CASE

CONSULTOR DE
NEGÓCIOS
CASE CONSULTOR DE NEGÓCIOS
Parabéns!

Valeu a pena dedicação em todas as etapas do processo e com certeza essa dedicação trouxe
resultados, pois você foi escolhido para participar de mais uma etapa do processo seletivo.

A próxima etapa será entrevista final com gestores + Apresentação do case que está descrito nos
próximos slides.

Dicas de Ouro para material:

 Apresentação livre, abuse nos elementos para deixar sua apresentação mais atrativa;
 Acesse os canais da Cacau Show para ter acesso as nossas informações e sinta-se a vontade para
visitar nossas lojas;
 Você terá 20 minutos para apresentação do conteúdo, portanto atente-se ao tempo;
 Encaminhar o material para a analista que está conduzindo o processo antecipadamente a data
agendada para apresentação.
1° SITUAÇÃO
Você tem entre suas atribuições e inclusive como meta, realizar a expansão de novas lojas franqueadas no
território sob sua gestão.

Você foi recém-contratado (a) pela maior empresa de chocolates finos do mundo, que está com metas
ousadas de abertura de novas lojas para o próximo ano, sendo essa a principal missão a qual foi contratado
(a).

No seu primeiro dia de trabalho, seu gestor (a), apresentou a sua região e lhe passou as suas metas. Sendo
a principal delas, a abertura de 20 novas lojas em seu território de atuação. Que já consta com 25 lojas com
franqueados existentes

Construa o seu plano de trabalho, e nos apresente, considerando as seguintes situações:

1) Estratégias a serem usadas para abertura das 20 novas lojas
2) Reunião com os franqueados existentes para falar do processo de expansão da empresa para esta região
PROJETO DE ABERTURA NOVAS LOJAS

1) Estratégias a serem usadas para abertura das 20 novas

lojas:
A) Apresentar aos já franqueadores da nossa carteira um estudo com o projeto de
expansão da empresa para esta região, afim de que comprem a ideia.

B) Parceria com Sebrae da região para identificar empreendedores, sendo que, este
realiza cursos e palestras para empresários e futuros empresários que estão em
busca de um empreendimento.

C) Buscar contatos de empresários franqueadores de outros seguimentos (O Boticário,

Natura entre outros), através de visitas no próprio ponto de vendas para chegar até
o proprietário e apresentar nosso modelo e proposta de trabalho.
PROJETO DE ABERTURA NOVAS LOJAS

2) Reunião com os franqueados existentes para falar do processo

de expansão da empresa para esta região:

A) Apresentar a participação de mercados que ainda podemos conquistar.

B) Reforçar a importância e a força da nossa marca, e o quão vantajoso é para eles que
já estão no negócio, acreditar e fazerem um novo investimento.

C) Mostrar que o mercado vai ser conquistado por alguém e que eles estão tendo a
vantagem e a oportunidade de serem eles a realizarem essa conquista.
PROJETO DE ABERTURA NOVAS LOJAS

Consumo de chocolates fora de casa aumenta 17,8% e setor

fatura R ＄ 2,2 bilhões

O setor de chocolates apresentou um crescimento de 10,3% no total de unidades

comercializadas de janeiro a setembro de 2022, se comparado ao mesmo período no ano
anterior. Ao todo, foram 1,75 bilhão de itens vendidos, segundo estudo encomendado pela
Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab) e realizado
pela Kantar.

O aumento no consumo alavancou também a economia ao fazer

com que o faturamento total do setor no período chegasse a R ＄
7,2 bilhões, registrando um crescimento de 16,3%.
PROJETO DE ABERTURA NOVAS LOJAS

Somos a marca mais lembrada

e com maior intenção de
compra .

Alguém precisa atender esse

cliente.
CASE CONSULTOR DE NEGÓCIOS
Parabéns!

Valeu a pena dedicação em todas as etapas do processo e com certeza essa dedicação trouxe
resultados, pois você foi escolhido para participar de mais uma etapa do processo seletivo.

A próxima etapa será entrevista final com gestores + Apresentação do case que está descrito nos
próximos slides.

Dicas de Ouro para material:

 Apresentação livre, abuse nos elementos para deixar sua apresentação mais atrativa;
 Acesse os canais da Cacau Show para ter acesso as nossas informações e sinta-se a vontade para
visitar nossas lojas;
 Você terá 20 minutos para apresentação do conteúdo, portanto atente-se ao tempo;
 Encaminhar o material para a analista que está conduzindo o processo antecipadamente a data
agendada para apresentação.
CASE CONSULTOR DE NEGÓCIOS
Parabéns!

Valeu a pena dedicação em todas as etapas do processo e com certeza essa dedicação trouxe
resultados, pois você foi escolhido para participar de mais uma etapa do processo seletivo.

A próxima etapa será entrevista final com gestores + Apresentação do case que está descrito nos
próximos slides.

Dicas de Ouro para material:

 Apresentação livre, abuse nos elementos para deixar sua apresentação mais atrativa;
 Acesse os canais da Cacau Show para ter acesso as nossas informações e sinta-se a vontade para
visitar nossas lojas;
 Você terá 20 minutos para apresentação do conteúdo, portanto atente-se ao tempo;
 Encaminhar o material para a analista que está conduzindo o processo antecipadamente a data
agendada para apresentação.
2° SITUAÇÃO
Você tem entre suas atribuições e inclusive como meta, realizar a expansão de novas lojas franqueadas no
território sob sua gestão.

Uma das cidades em seu território, possui 30 mil habitantes e somente uma loja, no entanto, o mercado
disponível no local considerando o potencial econômico da região e consumo de chocolates, além da
quantidade de referências de varejo traz claramente que é possível que exista pelo menos mais uma loja.

Existem novos interessados na região, no entanto, você gostaria que o franqueado atual, que já possui loja
nesta cidade, abrisse essa operação, embora ele não possua exclusividade, ou seja, se ele não abrir, um novo
franqueado abrirá.

Em reunião com este franqueado ele alega que isso é um absurdo, que ele é franqueado da rede há 10
anos, que conhece a região e que não faz sentido abrir outra loja na cidade.

Como você conduz essa situação com o franqueado?

3° SITUAÇÃO

Estamos na 1ª quinzena do mês, e as vendas de sua carteira estão abaixo do esperado, e você percebe que há
uma redução do fluxo de consumidores.
Qual seria sua estratégia para reverter o fluxo nas lojas e atingir os resultados?