Gatilhos mentais

➔Gatilho da Reciprocidade: Você gera valor para a pessoa antes dela se tornar
cliente e faz ela se sentir na obrigação de ser recíproca com você, um
exemplo disso: conteúdo gratuito, uma dica para o negócio dela ou uma
ajuda em algo específico.

➔ Gatilho da Prova Social: É mostrar que as pessoas têm resultado aplicando o

seu método. São como os depoimentos que eu compartilho no instagram.
Caso você venda algum serviço, por exemplo, se você trabalha com
micropigmentação de lábios, pode ser um depoimento de uma cliente
dizendo o quanto gostou do procedimento e o quanto isso elevou a auto
estima dela.

➔ Gatilho da Prova: É mostrar e comprovar, através de um print, por exemplo,

que comprove a informação que você está transmitindo. Se eu falo que faturei
1 milhão pela internet, eu preciso provar. E eu provo isso com o print da minha
plataforma de vendas ou da própria conta bancária.

➔ Gatilho da Autoridade: Quanto mais conteúdo de valor e provas sociais são

oferecidos para o público, esse mesmo público vai te enxergar como
autoridade no nicho em que você atua e vai confiar de comprar toda a sua
esteira de produtos por você se mostrar autoridade e passar confiança.

➔ Gatilho da Razão: As pessoas precisam de um motivo para agir. Sempre dê

um motivo para que as pessoas façam aquilo que você quer.
por exemplo: "me chame no whatsapp porque por lá vou te ajudar com tal
coisa"

➔ Gatilho da Similaridade: Quando você se coloca lado a lado com a pessoa,

acaba gerando uma confiança. Porque a pessoa entende que sua situação
já foi parecida com a dela, e se você conseguiu ela também consegue.
um exemplo bem claro disso é no momento que digo que quando iniciei no
marketing também tive medo de cair em algum tipo de golpe… estou me
colocando no mesmo lugar da pessoa que está querendo iniciar.

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 ➔ Gatilho da Escassez: Últimas vagas para o curso, últimas unidades, últimas
peças. É mostrar para o seu lead que aquilo que ele quer é escasso e ele
corre o risco de perder.

➔ Gatilho da Urgência: A escassez está muito ligada à urgência, porque,

quando são oferecidas últimas vagas, últimas unidades, a pessoa sente a
necessidade de agir com urgência.
exemplo: tal horário fecharemos as vagas para a primeira turma de mentoria.

➔ Gatilho da Antecipação: Esse gatilho estimula a sua audiência sobre algo

que ainda está por vir e faz com que as pessoas criem expectativas sobre
determinada novidade do produto.
Podemos utilizar nossos storys do instagram pra antecipar algo gerando
curiosidade nas pessoas, fazendo com que fiquem se perguntando o que
será que estamos fazendo naquele momento, quanto vai ser, como e onde.

➔ Gatilho da Simplicidade: Mostrar simplicidade pode aproximar seu público

de você cada vez mais. Isso vai fazer com que as pessoas cliquem mais nos
seus anúncios e usem os seus materiais por verem que você é uma pessoa
normal assim como elas e, consequentemente, procurar por você para
resolver uma dor que elas tenham.

➔ Gatilho do Storytelling: O storytelling é simplesmente a arte de saber contar

histórias e, vender, exige que você saiba fazer isso. É necessário saber
envolver o seu público para que eles lembrem de uma situação parecida
que talvez já tenha acontecido com ele ou com alguém próximo e dessa
forma tome uma iniciativa na sua chamada pra ação.

➔ Gatilho da Curiosidade: Mais autoexplicativo que esse não existe. Aqui nós
despertamos a curiosidade e a necessidade do cliente querer saber nos
mínimos detalhes maiores informações sobre seu conteúdo. Vale lembrar
que o gatilho da curiosidade conversa diretamente com o gatilho da
antecipação e do storytelling.

➔ Gatilho da Especificidade: Seja direto. A especificidade tem como principal

objetivo ser assertivo e economizar o tempo do seu público e com isso,
aumentar sua credibilidade cada vez mais. Mas cuidado para não querer
ser tão direto e passar informações incompletas.

➔ Gatilho da Empatia: Caminha junto do gatilho da reciprocidade, onde você

se coloca no lugar do seu lead e mais do que isso, toma as dores dele pra
você e valoriza suas necessidades.

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