Gravacoesdaslives Live105

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Facebook Ads:
Do zero à
campanha de
leads no ar
LIVE #105
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #105
Facebook Ads: Do zero à campanha

de leads no ar
AULA AO VIVO #105
Bem vindos bem vindos, estamos ao vivo, live 105, hoje o negócio vai pegar fogo, tem uma coisa
que eu tenho que contar para vocês, por mais que eu tenha essa natureza de:
‘’Ah para o Pedro é fácil, o Pedro não tem vergonha, o Pedro já nasceu solto.’’
Cara, por mais que pareça isso, eu tenho muita vergonha de gravar as aulas ao vivo em casa com
as pessoas aqui, porque aqui é tudo um ambiente só, aí eu to falando e as pessoas estão me
escutando e as vezes eu to muito louco, então tem uma parada que me trava quando tem muita
gente me ouvindo,
‘’Pedro, não seja retardado, tem mais de mil pessoas te assistindo aqui agora.’’
Eu sei, mas você está aí na sua casa, eu não to te vendo para tu me julgar de perto, entendeu?
Quem me julga de longe, foda-se, o problema é quem me julga de perto, com isso eu ainda estou
aprendendo a lidar.
Hoje eu to sozinho aqui, então vai ser muito massa, mas em Outubro eu vou para a minha casa
nova que está em construção e vai ser sempre sozinho, sempre alone na batcaverna do Sobral.
Cara, isso é muito louco, as vezes eu me esqueço que tem gente nova que está vendo as aulas,
por exemplo, a pessoa está vendo a primeira aula dela comigo, entende? E mesmo assim eu crio
o conteúdo para quem não sabe nada, então não necessariamente a pessoa tem que ter visto a
live #104 para entender a live #105.
Você que está aqui, provavelmente você produz conteúdo ou você lida com um expert que produz
conteúdo e isso é uma coisa que você tem que direcionar o expert ou você mesmo saber, que as
vezes a gente acha que já escutou o que todo mundo tem para falar, quando na verdade não.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Quando eu comecei a dar as minhas aulas na internet eu pensava que os temas iam acabar, e
realmente eles ‘’acabam’’ por um lado, eu já falei de tudo de tráfego nas minhas aulas, praticamente
tudo, tem algumas coisas que eu ainda não falei, mas falarei durante as próximas semanas, mas
logo mais eu zero os temas de tráfego.
Claro que tráfego é infinito e está sempre mudando, eu sei, mas 95% das coisas de tráfego eu já
falei nas minhas aulas, só que eu volto e repito as coisas de maneiras diferentes, em momentos
diferentes e com temas diferentes.
Faz diferença para a pessoa ler um tema ‘’Facebook Ads: do zero à campanha de leads no ar’’ ou
então ler um tema ‘’Como criar campanhas de conversão no facebook’’.
No final é a mesma coisa, é o mesmo conteúdo, da mesma maneira que eu crio uma campanha
para vender, eu vou criar uma campanha de leads porque ambas são campanhas de conversão.
Mas tem gente que precisar escutar o conteúdo de um determinado jeito e tem gente que precisa
escutar o conteúdo de outro determinado jeito.
Hoje eu to falando disso na aula #105, se eu nunca mais falar disso e der 30 semanas de aula,
daqui 30 semanas vai ter uma quantidade muito grande de gente nova que nunca ouviu falar no
conteúdo sobre como fazer campanhas de leads no facebook.
‘’Ai Pedro, mas tem gente que vai ter que escutar duas vezes a mesma coisa.’’
Sim, as pessoas vão ter que escutar duas vezes a mesma coisa e isso é bom, eu tenho que
escutar 10 vezes a mesma coisa de alguns experts e de algumas pessoas que eu acompanho,
para assim eu conseguir captar o que a pessoa está querendo dizer.
Todo mundo é assim, então não tem problema repetir o conteúdo. Claro que eu não posso dar
a mesma aula todas as semanas, aí também você não é expert, se você não consegue, durante
20 semanas dar uma aula foda, uma aula longa, uma aula pesada sobre conteúdos diferentes
durantes todas as semanas, talvez você não seja tão expert assim naquele assunto.
Eu acho que você ser um expert é isso, não é você dar uma aula ao vivo, tem algumas pessoas
que não se encaixam no perfil de dar uma aula ao vivo, mas é você conseguir aprofundar e falar
sobre determinados assuntos durante muito tempo.

Início do conteúdo sobre o tema da aula (09’00’’)
Meu povo, vamos lá! Primeira coisa: O que são campanhas de leads?
Lead = pessoa que forneceu informações de contato
Basicamente é alguém que deixou você se comunicar com ela, muitos de você que estão comigo
aqui e agora, vocês são meus leads porque em um determinado momento vocês caíram em uma
página minha e vocês colocaram o NOME e o E-MAIL de vocês na minha página, ou então o
TELEFONE.
Quando você vai numa loja também e a pessoa pede para você dar o seu número de telefone ou
o seu endereço de e-mail para fazer o cadastro na loja, sei lá qual loja, Renner, C&A, Riachuelo,
mas enfim, você acaba se tornando um lead quando você fornece as suas informações de
contato.
Por que gerar leads na internet?
A maioria das pessoas tem a maior parte da audiência apenas no instagram, imagina o quanto
estaria prejudicado o seu negócio se o Zuckerberg decidisse que ia tirar o instagram do ar.
Então quando você faz leads, quando você capta o contato das pessoas, de certa maneira você
está muito ‘’protegido’’ nesse aspecto, quando eu voiu entrar ao vivo em uma aula eu sempre
mando um e-mail, antes de mandar o e-mail tinha 2mil pessoas aqui comigo, 3 minutos de
pessoas de eu enviar o e-mail, tem 3200 pessoas aqui comigo e crescendo.
Então o grande poder do lead, o grande poder de pegar o contato das pessoas é que você vai
saber que essa base é tua, não interessa se vai acabar o facebook ou o instagram, essa base é
tua, tu tem o poder de direcionar essas pessoas par determinados lugares.
E digo mais, não só isso, tem muita gente que diz ‘’ai o e-mail marketing morreu.’’ Ah! Morreu,
morreu sim, tá bom.
Outro dia eu estava em uma conversa com um outro cara, ele não é do mundo do marketing,
mas ele sabia mais ou menos sobre o mundo do marketing, só que ele não estava imerso nesse
mundo.

Aí ele estava falando para mim que o e-mail marketing morreu, daí ele estava falando para mim
sobre a máscara que ele comprou, aquelas máscaras que protegem do covid, ele tava falando
que comprou em um site, então eu perguntei assim para ele:
‘’Que massa essa máscaras, comprou onde?’’
E ele falou assim para mim:
‘’Cara, eu pensei que até tinha levado um golpe’’
E eu perguntei:
‘’Por que?’’
OLHA O QUE ELE RESPONDEU:
‘’Porque eu comprei e não recebi o e-mail de confirmação da loja dizendo que o meu produto
estava a caminho’’
Aí eu falei para ele:
‘’Aaah e você está me dizendo que o e-mail marketing morreu? Você estava esperando a empresa
te avisar sobre a sua compra pelo E-MAIL e, por ela não ter feito isso você achou que tinha alguma
coisa errada e ao mesmo tempo você me diz que o e-mail morreu’’
Cara, o e-mail é um dos lugares onde as pessoas mais fecham venda na face da terra. Toda vez
que eu compro alguma coisa, eu quero receber um e-mail dizendo que eu comprei aquela coisa.
O e-mail é um canal de vendas SIM e é um dos canais mais fortes de vendas. Da maioria dos
lançamentos que eu participo e das vendas online que eu participo, os e-mails são top 1 ou top
2 dos mais responsáveis por chutar a bola pro gol e fazer a venda.
Então NÃO, o e-mail marketing não morreu, o e-mail não vai morrer cara, as pessoas sempre vão
acessar o e-mail. É muito difícil alguém criar uma tecnologia ou alguma coisa que substitua o
e-mail.

O WhatsApp não vai substituir o e-mail, o WhatsApp é uma ferramenta de mensagem, o e-mail é
o e-mail, então não subestime o poder do e-mail, não subestime o poder de uma lista e não
subestime o poder de conseguir o contatos das pessoas para você poder conversar com elas
quando você quiser.
Então isso é um lead e é por isso que você deve fazer leads, agora o assunto da aula!!
Como que eu faço para fazer campanhas no facebook, ou seja, gastar dinheiro no facebook para
gerar leads, ou seja para fazer com que as pessoas convertam?
Eu separei esse processo em 7 passos:
1- Página de captura/obrigado + e-mail marketing
2- Tenha seus públicos criados dentro do Facebook Ads
3- Crie seus ativos essenciais
4 - Grave seus anúncios

5- Defina sua hierarquia de públicos
6- Crie a campanha
7- Play no joguinho
O meu objetivo, já vou avisando desde agora, o meu objetivo é que até chegar no passo 6 (criação
da campanha) é ter mandado, pelo menos 25% do público embora.
‘’Como assim, Pedro, tem que ter menos?’’
Tem que ter menos porque os fracos são expulsos das minhas aulas, eu faço isso com gosto,
nem todo mundo nasceu para fazer tráfego, nem todo mundo nasceu para ter resultado
anunciando na internet.
E aí você tem uma escolha, é simples, ou você vai embora antes e faz parte do time dos fracos e
dá uma desculpa do tipo:
‘’Ai eu vou embora porque eu vou assistir depois.’’

‘’Ai eu vou embora porque eu vou assistir uma outra aula que ele recomendou no meio da aula
aqui’’
Você dá sua desculpinha, vai embora, finge que não é fraco, mas no fundo todo mundo sabe que
tu é fraco, inclusive você.
Ou ao invés de ser fraco e sair dando desculpinhas, você fica até o final da aula e aprende a
parada.
Até a parte 4 é lindo, é divertido, a aula é muito legal, chegou no passo 5 você já vai estar assim:
‘’Caraca, não to entendo muito bem esse negócio aí que ele tá falando não’’
Quando chegar no 6 então você vai estar assim:
‘’Caraca, olha só o que ele tá fazendo nesse gerenciador de anúncios. E muito rápido, vai para um
lado e vai para o outro, ah não! Esse negócio não é para mim!’’
‘’Esse negócio não é para mim’’ é a desculpa mais bosta que existe na face da terra!

Passo nº1 (18’47’’)
1- Página de captura/obrigado + e-mail marketing
O que é uma página de captura? Uma página de captura, basicamente, ela vai ter a função de
captar as informações da pessoa, como o próprio nome já diz ‘’captura’’ ela tem a função de
captar as informações da pessoa.
Minha página de captura:
A pessoa chega nela e insere o e-mail, essa é a única informação de contato que eu peço para a
pessoa.
Depois que ela inserir o e-mail dela, ela vai cair em outra página, que é a página de obrigado.

‘’Pedro, como que eu faço a página de captura e a página de obrigado?’’
Assunto 100% básico para quem nunca ouviu falar disso na vida. Existem ferramentas que criam
páginas.
Ex: Klickpages, Leadlover, Wordpress + Elementor, Builderall, Leadpages)
WordPress + Elementor = De grátis
‘’Pedro, qual que é a melhor?’’
Cara, você vai ter que testar e descobrir qual que é a melhor para você, para mim, uma ferramenta
de página boa tem que ter:
Layouts bons pré-definidos
Fácil de usar
Caber no seu orçamento
Liberdade de mudar o layout
Vou te mostrar, basicamente, como que tu faz uma página de captura no leadpages.

Agora ele vai me perguntar o tipo de página que eu quero usar, digamos que eu quero uma
página de download de e-book...

Agora ele vai me dar um template:
O que é um template? Um template, basicamente eu vou entrar aqui e eu vou mudar algumas
informações como o título, a imagem que está ali, eu vou mudar a cor do botão e o que está
escrito nele, vou mudar o fundo, só que o layout vai ser o que está aí nessa página.
‘’Ah, Pedro, como é que eu faço para saber qual ferramenta de página é boa e qual não é?’’
Cara, testando, pegando recomendações de outras pessoas que estão no marketing digital. Se
você está na comunidade Sobral, por exemplo, joga lá na comunidade assim:
‘’Indicação de ferramenta de página’’
Cara, vai ter uma tonelada de gente comentando e te explicando porque que elas usam cada
uma delas.
‘’Pedro, com qual ferramenta você criou a sua página?’’
Com uma ferramenta chamada designer e programador! Depois de um tempo você cresce na
vida, contrata um designer e programador e eles fazem a página para você.

Mas esse tipo de página pode ser feito ‘’facilmente’’ pelas ferramentas do wordpress + elementor,
que são muito boas, ou através do Builderall.
Se tu está procurando ferramentas mais simples e mais baratas eu te recomendaria o Leadlovers,

se não eu te recomendaria até mesmo o klickpages ou até mesmo o leadpages que era a que eu
usava.
Por que eu usava o leadpages? Eu usava o leadpages porque para mim era fácil de usar, eu
sempre usei ele a vida inteira, então eu tenho a manha de como é que usa ele para criar as
minhas páginas. Enfim, você precisa de uma página de captura e de uma página de obrigado!
‘’Ah! Pedro, para você é muito fácil porque você tem um designer e um programador.’’
Cara, eu fiz mais de 4milhões de reais de faturamento com essa página de captura aqui que eu
mesmo criei.
No primeiro dia que eu comecei a anunciar na internet eu me cadastrei no leadpages, paguei o

dinheiro e fiz essa página. Peguei uma foto, olha que cabeleira linda, escrevi ‘’aula ao vivo sobre
tráfego’’, colocava a data (mudava todas as semanas), colocava o horário e o contador logo
abaixo.

Aí quando a pessoa clicava em ‘’reservar meu lugar’’ aparecia uma página para ela colocar o
nome e o e-mail dela.
Aí depois que ela cadastrava, ela caía nessas página de obrigado.

Simples assim, com essas duas páginas eu tive 4 milhões de faturamento!
Não é a coisa mais importante do mundo você ter a página mais bonita de todas, isso é viagem
na maionese, isso é detalhinho.
‘’Ah! Mas faz diferença.’’
Faz diferença, é óbvio que faz diferença, mas não é a coisa mais importante do mundo, se eu
consegui fazer dinheiro com essa página aqui...
‘’Ai você teria feito 8 milhões se você tivesse uma página boa.’’
Não teria feito!
‘’Ai como é que você sabe?’’
Eu sei, o negócio é meu e não é seu, o que que você quer colocar o dedo no meu negócio? Eu to
te dizendo que você não precisa da melhor página para fazer captura de leads.
‘’Ah! Vou vender um produto e jogar tráfego frio para uma página!’’
Aí é outro papo, aí a página faz uma baita diferença, mas para fazer leads é simples, é só não
fazer uma página muito viajada na maionese que vai dar bom, escolhe a sua ferramenta de
página e faz. No futuro, quando você tiver dinheiro, você contrata alguém para fazer uma página
melhor para você, ou se você já tiver dinheiro e é magnata aí do marketing digital, já contrata
alguém para fazer a página para você.
Além da ferramenta de página, você precisa de uma ferramenta de e-mail marketing.
Ferramenta de e-mail marketing - O que é?
Quando uma pessoa colocar o e-mail lá na minha página de captura, essa minha página que
recebeu o e-mail, tem que mandar ele lá para a minha ferramenta de e-mail marketing.
Eu uso a ferramenta ConvertKit, não é uma ferramenta barata, mas nessa ferramenta, é dentro
dela que eu vou armazenar os e-mails.

Então o que faz uma ferramenta de e-mail marketing? Ela armazena os e-mails e envia e-mails,
essa é a função dela.
Ferramenta de páginas - Cria as páginas e manda os contatos cadastrados para a

ferramenta de e-mail
Ferramenta de e-mail marketing - Armazena os e-mails e envia e-mails
Então elas são ferramentas diferentes, mas se conversam!
‘’E que exemplos de ferramentas de e-mail que tu tem, Pedro?’’
Cara, isso é o papo que eu escuto em todo o marketing digital...
‘’Ai eu vou mudar a minha ferramenta de e-mail, ai eu preciso mudar a minha ferramenta de
e-mail.’’
Cara, eu nunca vi a mudança da ferramenta de e-mail mudar o jogo, mas eu peguei a lista de
algumas aqui para vocês.
MailChimp
Leadlovers
Convertkit
Builderall
Active Campaign
Infusion Soft
Essas são ferramentas de e-mail que eu já usei ou que pessoas muito próximas de mim usam;
MailChimp - Grátis até 2mil e-mails
Sim, você paga pela sua ferramenta de e-mail, ou por quantos usuários estão dentro da sua
ferramenta, ou então por disparo, ou então uma mensalidade. Normalmente por usuários,
quanto mais e-mails a sua ferramenta de e-mail tem que guardar, mais caro você vai pagar.

Cara, tem um monte de gente que fala mal do mailchimp, eu adoro o mailchimp, ele á gratuito
até 2mil contatos, eu comecei com o mailchimp porque ele é gratuito.
Leadlovers - Além dele ser uma ferramenta de página, ele também é uma ferramenta de
e-mail. Muita gente fala bem, tem gente que ama, mas a maioria das pessoas que eu escuto
falar sobre, não falam bem.
Galera do leadlovers, se tem alguém aí do leadlovers me assistindo agora, vocês têm que ser
mais agilizados, vocês tinham que descolar um cuponzão de desconto para eu dar para a galera
aqui que me segue para eles contratarem o leadlovers por 50% do preço.
Convertkit - Muito boa, muito simples e muito fácil de usar, mas não é barato.
Builderall - Também é uma ferramenta de páginas, então é tudo numa ferramenta só, é
uma ferramenta muito boa, não é tão fácil de usar, pois ela tem muito recurso.
Active Campaign - Para mim, está no mesmo nível do Convertkit, são ferramentas gringas.
Infusion Soft - Ele é complexo de usar, mas ele tem muito recurso, eu nunca usei, mas tem
muita gente que usa e sempre que eu escuto alguém dizendo que usa, ela fala que teve
problemas com o infusion.
‘’Aaah o infusion deu problema’’
Para mim, Converkit é rei, ela resolve todas os problemas que eu tenho que é tagear as pessoas
e mandar o e-mail para as pessoas.
O que é tagear as pessoas? As pessoas entram na minha lista de e-mails lá, veio para a base de
contatos e eu quero saber de onde que ela veio, então eu coloco tags nas pessoas e a ferramenta
já faz isso para mim.
Tag Ex: [YouTube] [Google] [Instagram]
‘’Por que tu saiu do mailchimp, Pedro?’’

Porque o mailchimp estava muito engessado e eu não tava conseguindo tagear as pessoas,
mandar e-mail só para uma tag, enfim, são ferramentas, minha gente, não tem o que fazer, você
vai ter que sofrer para aprender, eu sofri.
‘’Aah, tu manja de tráfego, para ti foi fácil.’’
Não, ferramenta de página e ferramenta de e-mail não têm nada a ver com o tráfego, velho, são
ferramentas diferentes e você tem que aprender a mexer nelas.
Assim como eu fiz e assim como todo mundo fez, você via ter que sofrer, vai ter que mexer nela,
vai ter que olhar tutoriais no youtube. Se tem gente que conseguiu, tipo as velhinhas de 75 anos,
nada contra elas, você vai ficar chorando aí na sua casa dizendo que não consegue oh que é
incapacitado?
Cara, vou te contar uma verdade dura na sua cara: Se você está dizendo que é incapacitado, você
é, então já sai dessa aula, eu quero pessoas aqui que falem o seguinte:
‘’Vai ser difícil, mas eu vou conseguir fazer essa parada, vou fazer o negócio acontecer.’’
Por que? Porque você precisa da ferramenta de e-mail e da ferramenta de página para conseguir
captar os e-mails.
‘’Você vai me ensinar a usar as ferramentas de páginas e as ferramentas de e-mail?’’
Não, porque isso é muito de cada um, mas eu te dei sugestões de nomes para você pesquisar e
encontrar nomes das ferramentas para poder fazer o negócio acontecer.
‘’Ah, eu não tenho dinheiro nenhum.’’
Cara, word + elementor + mailchimp, você vai gastar R$60,00 para ativar essa parada.
‘’Ah, não tenho R$60,00’’
Cara, o que você está fazendo nessa aula? Isso é uma aula de facebook ads, velho, isso aqui é
tráfego pago, o nome é tráfego pago por um motivo, você vai ter que pagar para aparecer.

Então não tem escapatória, você vai ter que gastar algum dinheiro para aparecer, se você achou
que não ia ter que gastar dinheiro nenhum, então essa aula aqui não é para você.
Ponto Nº 2 (31’33’’)
2- Tenha seus públicos criados dentro do Facebook Ads
Para a gente fazer anúncios na internet, a gente tem que escolher para quem vamos anunciar.
Eu vou abrir o gerenciador de anúncios na sua frente e vou criar a campanha e tudo mais, mas
antes eu preciso fazer a explicação prévia.
Para a gente anunciar no facebook ou no instaggram, a gente precisa escolher para quem que a
gente vai anunciar, vai ser para quem, para quem te segue, para quem viu um vídeo, para quem
caiu em um página específica, para quem tem interesse em determinado assunto, para um
público semelhante, para quem que a gente vai anunciar?
‘’Como que eu faço para criar os meus públicos dentro do facebook ads?’’
Live #055 – Como encontrar os melhores públicos no Facebook Ads
Nessa live eu ensino como criar e quais públicos você deve criar dentro do facebook ads para
fazer anúncios na internet. Você precisa ter os seus públicos criados, se você quer anunciar e não
tem público criado, é simples, não tem como.
3- Grave seus anúncios
Eu resolvi fazer essa aula sobre como criar campanhas de conversão porque na semana que vem
eu vou fazer a aula de como fazer o seu preço por lead diminuir, só que ela era para ser a aula
de hoje.
Mas aconteceu que eu pensei: ‘’Como é que eu vou ensinar o cara a como fazer o preço por lead
diminuir, se eu não estou com nenhuma campanha de lead rodando? Ferrou! Vou ter que fazer
uma aula criando as campanhas de lead, aí na semana que vem eu volto para ensinar ele a como
fazer o preço por lead diminuir.’’

Aí eu pensei: ‘’Do que eu preciso para fazer as minhas campanhas? Preciso gravar os meus
anúncios.’’ Aí eu fui lá, liguei a minha câmera a comecei a gravar os meus anúncios, nisso eu tive
uma ideia.
A minha ideia foi a seguinte, eu colocar a minha câmera para gravar os anúncios e vou me filmar
gravando os anúncios, vou me filmar pelo celular e disponibilizar isso lá no meu instagram, e aí
saiu isso.
’Meu nome é Pedro Sobral, tenho 24 anos e já gerenciei mais de 100 milhões de reais em anúncios
online. Eu tenho certeza que você já viu um anúncio como esse na internet...’’
Enfim, gravei eu gravando os meus anúncios e vi que eu tinha uma certa habilidade para gravar
os anúncios, porque eu liguei a minha câmera e saíram 5 anúncios, sentei, liguei a câmera, gravei
e pá pum, saiu 5 anúncios.
Eu vejo que a grande maioria das pessoas têm dificuldades em gravar anúncios, assim como eu,
elas procrastinam em gravar os anúncios, mas por quê?
Porque gravar anúncio é uma bosta, é horrível, é uma merda. Gravar stories fica fácil depois de
um tempo, no começo é difícil, mas depois de um tempo fica fácil.
Só que cara, gravar anúncio, mano do céu, é sempre um parto, antes eu reclamava do Mairo,
falava assim: ‘’pô, Mairo, me manda um anúncio novo, é só gravar um vídeo, o que que tem gravar
um vídeo?’’

Aí quando eu tive que começar a gravar os anúncios que eu me liguei o quão difícil era, inclusive,
eu estava fazendo uma limpa nas minhas fotos do celular e eu voltei lá quando eu comecei a
gravar os meus primeiros anúncios na internet pelo meu celular.
Cara, eu fazia 50-60 gravações para sair um videozinho de 1 minuto, eu gastava 3 horas para
fazer um videozinho de 1 minuto só, e isso é normal porque vai ser assim no começo.
Aí eu tava gravando aqui com a Matilde (nome da minha câmera) e vi que eu tinha muito a
manha de gravar os meus anúncios, então eu pensei em gravar uma sequência de stories com
alguma dicas para as pessoas gravarem os anúncios delas para 2 coisas:
Para o anúncio ficar melhor
Para o processo de gravação do anúncio ficar menos doloroso
Aí eu comecei a dar as dicas lá no meu instagram, foi uma sequência de dicas, só que quando eu
acabei de gravar os stories com as dicas, eu me liguei que tinha mais umas dicas extras, só que
ao invés de gravar mais stories, eu pensei ‘’essas dicas eu vou dar para o pessoal da live’’.
Aí eu resolvi agora a dar umas dicas aqui na live que eu não dei lá no instagram, até para dar
preferência pro pessoal que está na live também, mas se você não me acompanha no instagram,
você tá perdendo, pois tem conteúdo pra caramba lá.
7 Dicas compilares para gravar os seus anúncios
Dica 0 – Onde que todo anúncio começa? NO PÚBLICO!!!!
Você tem que saber com quem que você está falando, você tem que saber quem que você está
atingindo, esse é o primeiro ponto, você tem que anunciar para o público certo. Uma vez um cara
me perguntou no meu instagram.
‘’Pedro, qual que é o público para eu anunciar cueca boxer?’’
Aí eu pensei até em zoar o cara quando eu vi essa pergunta na caixinha de perguntas, falar tipo
‘’ah vai ter que anunciar para mulheres as cuecas boxer.’’ Mas aí eu pensei em um anúncio da
cueca boxer para as mulheres assim:

‘’Tá cansada de ver o seu maridão com aquela cueca boxer véia e toda esgaçada? A gente tem a
solução para o seu problema! Arrasta para cima e não perca a nossa promoção imperdível de 3
cuecas boxers por R$39,00.’’
Então a dica 0 é você estar sempre anunciando para os melhores públicos.
Todo mundo que anuncia cueca boxer, deve anunciar para homem, ninguém deve anunciar para
melhor, vou dar outro exemplo.
‘’Vocês sabiam que o segundo melhor pijama que existe para as mulheres é a cueca boxer do
namorado? Mas sabe qual que é o melhor? É uma cueca boxer feita especialmente para você.’’
Sei lá se vai dar certo, mas enfim, quais são os melhores públicos então?
O público que tu testou e deu mais resultado
O público que consumiu o teu conteúdo
Esses sempre vão ser os melhores públicos, de nada tu adianta tu ter o anúncio perfeito e seguir
todas as outras 6 dicas que eu vou te dar aqui se você não estiver disposto a:
Testar
Criar conteúdo
Por que? Porque a melhor maneira de você criar público das pessoas que te conhecem é criando
conteúdo, então você sempre tem que estar nessa constante de estar testando os melhores
públicos.
Testar é exatamente isso que eu falei sobre o público das mulheres no anúncio da cueca boxer,
é pensar um pouquinho fora da caixa, é testar novas possibilidades e sair do óbvio.
Testar é sair da sua zoninha de conforto;
‘’Ah! Pensar fora da caaaaixa...’’
A gente romantiza muito isso, velho, pensar fora da caixa nada mais é do que tu sentar a bunda
na cadeira e pensar, pensar fora da caixa é pensar, não pensar fora da caixa e só ficar reproduzindo
aquilo que tu já sabe fazer.

A gente não quer pensar porque pensar dá trabalho, pensar dói porque pensar é ruim. Ninguém
quer ficar sentando e gravando criativo porque é extremamente desconfortável, mas você tem
que se colocar na sua zoninha de desconforto.
‘’Ai como é que eu crio conteúdo para cueca boxer?’’
Cara, sei lá, fala do elástico da cueca, fala do material da cueca, o que que pessoas que compram
cueca boxer também se interessam? Sei lá, aí você vai criar conteúdo para o cara que consome
cueca boxer.
Não necessariamente tu tem que criar o conteúdo sobre a cueca boxer para vender cueca boxer,
você pode pensar assim: ‘’Pô, que outros tipos de coisas o cara que usa cueca boxer consome?
Porra! Todo mundo usa cueca boxer, então o que é que todo homem gosta então? Ah! Os caras
gostam de motos, futebol...’’
Enfim, aí você vai criar conteúdos que vai ter a ver com a sua marca, mas que o público que
consome sobre o seu produto, vai consumir também, esse exemplo ficou ruim, eu vou dar um
exemplo melhor:
Eu trabalho em uma empresa que trabalha com tintas para cabelo, eles fazem um monte de
conteúdos sobre tinta para cabelo, só que a maior parte das pessoas que usa tinta no cabelo,
também usa piercing.
‘’Aaai, tá sendo preconceituoso!’’
Não é, velho, isso é estatística, eles sabem disso porque eles fazem a pesquisa com a maior parte
das pessoas que consomem os produtos e sabem que essa maior parte que consome o produto
deles usa piercing ou então que eles têm tatuagem.
Cara, eles podem fazer conteúdos sobre piercing e conteúdos sobre tatuagem, fazendo conteúdo
sobre esses assuntos, eles vão ter as audiências que ouviram a marca deles falando sobre esses
determinados assuntos, ou seja, as pessoas conhecem a marca deles, consumiram aquele
conteúdo e eles vão vender tinta para cabelo.

Na maioria das vezes o que vai dar mais resultados é: você fala sobre tinta para cabelo e vende
tinta para cabelo. Só que as vezes, quando você trabalha com e-commerce ou quando você
trabalha com produto físico é um pouco mais difícil.
Por exemplo, eu tenho uma empresa de garrafinhas d’água, eu posso falar sobre o material dela,
sobre o tamanho dela, do porque que ter uma garrafa d’água do lado faz a pessoa beber mais
água e dos benefícios de beber água.
Mas qual que é o maior público das pessoas que usam garrafinha d’água? São as pessoas que
treinam, as pessoas que fazem exercício, então quando eu esgotar os assuntos do produto, eu
posso falar das coisas que as pessoas que consomem o meu produto fazem.
Sem os públicos bons não vai dar resultado, eu vou colocar a minha campanha no ar e vai dar
bom, eu tenho certeza, mas por quê? Porque eu já tenho os públicos bons.
‘’Ai Pedro, e se eu não tenho?’’
Você vai começar a criar eles agora, mas você precisa fazer isso.
Dica 1 - Fique confortável

Cara, antes eu tentava gravar anúncio em pé, mas cara, eu fico mega desconfortável em pé, eu
não sei se eu fico parado, eu não sei se eu me mexo um pouquinho, é uma bosta, eu não consigo.
Mas sentado eu fico muito mais confortável para gravar o anúncio, então fique confortável, sinta-
se confortável, coloca uma roupa boa para usar, não coloca um terno e uma gravata se você não
usa terno e gravata, não fique desconfortável para gravar o seu anúncio, fique confortável.
Dica 2 - Dê um nome para a sua câmera

O que é dar um nome para a sua câmera? Velho, a minha câmera se chama Matilde porque eu
gosto de dar nomes para as minhas coisas, então a minha câmera se chama Matilde, a máquina
de lavar roupa é Getrude, o meu computador se chama Bob.

Por que você tem que dar um nome para o seu aparelho de gravação? Porque isso vai facilitar a
maneira de você gravar os seus anúncios. Se você der um nome para a sua câmera, quando você
der o play e colocar a sua câmera para gravar, você chama a câmera pelo nome que você deu à
ela.
‘’Matilde, é o seguinte, deixa eu te fazer duas perguntinhas...’’
Parece que você está falando com alguém, velho, seja retardado, converse com a sua câmera,
chama a sua câmera pelo nome, dá o nome que você quiser, pode ser Matilde, pode ser Ezequiel,
chama do que quiser.
Chama do que você quiser, mas faz isso, sempre que eu não to conseguindo gravar o anúncio,
eu faço isso e sempre dá certo.
Dica 2.1
Você tá tentando e tentando gravar e não está dando certo, fala a seguinte coisa olhando para a
sua câmera: ‘’Essa daqui é a sétima vez que eu estou tentando gravar esse vídeo, mas agora vai.’’
E aí você começa.
Cara, as vezes quando eu to tentando gravar um áudio, as vezes temos que gravar uns áudios
chatos na vida, né, demitir um cliente , sempre assim, aí eu finjo que to gravando e falo:
‘’Essa é a sétima vez que eu to tentando gravar esse áudio, mas agora vai’’.
Só que no vídeo você corta esse início, né, ou não, pode não cortar e testar para ver o que
acontece. Mas enfim, quando tu estiver travando, fala que travou, fala em voz alta:
‘’Ah! Essa aqui é a minha última tentativa, se não der, não vai dar.’’
‘’Essa aqui é a décima sétima vez que eu to tentando gravar esse anúncio, mas agora eu vou tentar
gravar mais uma vez.’’

Dica 3 - Seja natural
Velho, no começo é foda, no começo você vai ser um robô falando, no começo é uma bosta
mesmo e os seus criativos vão ser horríveis, iguais os meus eram no começo e iguais os do Mairo
eram no começo.
Todo mundo começa ruim, velho, não pensa que isso vai ser diferente com você, você vai começar
ruim. Mas como que você vai ficar natural? Treinando.
Sucesso é uma junção de 3 coisas:
Hardwork
Paciência
Ambiente certo
Ou seja, como que isso vai se encaixar em sucesso para gravar vídeos?
Grava um monte de vídeo
Saiba que não vai ser da noite para o dia
Esteja em um ambiente que te permita evoluir nesse aspecto
‘’Como que você faz isso, Pedro?’’
Cara, hoje em dia eu dou aula ao vivo todas as semanas, há 105 semanas eu estou dando aula
ao vivo e cada semana eu recebo a mesma pergunta, que é a seguinte:
‘’Cara, como é que você desenvolveu a sua didática?’’
Dando 105 semanas de aula ao vivo, eu to há 105 semanas só explicando, explicando, explicando
e explicando, ou seja, eu gasto horas e horas da minha semana, só explicando.
Na minha opinião, o melhor lugar para você começar a gravar vídeo e desenvolver-se melhor é
no stories do instagram.
A Jéssica Medeiros Terapeuta me mandou aqui no direct um ‘’kkkkkk’’, então eu vou pegar, vou
abrir a câmera no direct com ela e vou gravar um vídeo.

‘’Fala, Jéssica, eu sei que você gostou dos stories, mas a pergunta que não quer calar é: e aí, vai vir
ver a aula de hoje, sim ou não?’’
Pronto, gravei um vídeo para a Jéssica, então cara, não tem outra solução, você vai ter que treinar
e gravar vídeo no direct 1 a 1, é a melhor maneira de você fazer isso, velho.
Foda-se o que a Jéssica pensa de mim, eu nem sei quem é a Jéssica, velho, eu não to nem aí se o
meu cabelo estava bagunçado, se eu tava com a cara meio remelenta ou se a minha barba tava
escrota.
O que que importa para você uma pessoa que pensa sei lá o que de você, sendo que ela nem
sabe quem é você, você nem tem que se importar, foda-se o que o Pedro pensa de você.
Você tem que se importar com o que a sua mãe pensa de você, com o que os seus amigos
pensam de você, com esses daí você se importa, no futuro você vence essas barreiras, mas no
começo, foda-se o que o fulano pensa de você.
Vou responder o Jairo aqui que me mandou um direct:
‘’Fala, mano, funciona mesmo?’’

‘’Fala Jairo, claro que funciona, meu velho, isso são sacadas tiradas diretamente do campo de
batalha, eu não aprendi nada disso com ninguém, isso aí é puro campo de batalha, valeu. Meu
velho, é nóissss.’’
A mulher aqui falou que estão pirateando meu curso:
‘’O que mais tem nessa internet é gente pirateando o meu curso, mas isso só mostra que o meu
conteúdo é muito bom, porque eu dou de graça e as pessoas ainda vendem o que eu estou dando
de graça, então é meio retardado. O bom disso também é que isso espanta os zé ruelas da
comunidade Sobral, eu nem quero eles na comunidade Sobral. Mas muito obrigado por ter me
mandado o link aí do pirata, eu vou tentar resolver o problema nas medidas do possível.’’

Caio Lucas: “Pedro, eu te amo’’
‘’Fala, Caio, eu também te amo, só não vou falar muito alto, porque se não a Priscila escuta e vai
dar treta;’’
Velho, todos os dias isso tem que ser feito, eu respondo uma galera assim todos os dias, eu não
consigo responder todo mundo, mas todos os dias eu to respondendo o pessoal.
Todos os dias você tem que se colocar no ambiente e gravar vídeos e responder todo mundo,
velho, e hoje em dia você tem NA SUA MÃO o ambiente (celular), na minha opinião, essas são
algumas habilidades do presente:
Saber tráfego
Saber explicar alguma coisa para alguém
Saber gravar vídeo
Cara, aprenda a gravar vídeo, não interessa se você é expert ou não, foda-se.
‘’Ai mas eu tenho muita vergonha, eu pensei que eu ia ser um gestor de tráfego nerd só na minha casa.’’
Eu também pensei isso durante muito tempo, mas a minha vida só melhorou depois que eu me
desbloqueei e comecei a fazer isso, então tenha a moral de se encarar na frente da câmera.
É foda, velho, eu respeito muito quem coloca a carinha na frente da câmera, é difícil, velho, não
é fácil, tem que ter a moral de se encarar na frente do espelho e de aceitar quem você é, isso é
uma coisa que leva tempo e você via ter que fazer, fazer e fazer até você ficar bom.

Aí vai chegar um dia que você vai ligar a câmera, vai gravar 5 criativos e, os 5 criativos vai dar
bom, mas isso vai demorar 5 horas na primeira vez, e é normal isso.
Dica 4 - Erre rápido (56’14’’)

Cara, eu fui gravar para a mulher aqui e errei, mas rapidinho eu já cancelei e comecei a gravar de
novo, velho, errou rápido, estala os dedos, dá três tapas na cara e um grito, bate umas palmas e
volta a gravar de novo.
‘’UHAUHAUHAU’’
Não demora, velho, não fica enrolando, erra rápido, você tem que errar rápido, errou? Começa
de novo, Errou? Começa de novo e não para, se você for parar, vai ser só porque você está
cansado de falar porque você falou mais de mil palavras em menos de 5 segundos e você tem
que dar uma respirada, tomar uma água e dar uma caminhada para voltar e errar rápido.
Dica 5 - Crie um swipe file de anúncios que você viu e gostou

Crie um swipe file dos anúncios que você viu e gostou? Eu tenho uma pasta swipe file aqui no
meu computador, mas eu não posso abrir para você, mas ela está aqui.

Dica 6 - Seja o maior ladrão de anúncios do velho oeste

(AD LIBRARY + ROUBE OS LINKS DO YOUTUBE)
Cara, fazer um swipe file é gravar a tela com um anúncio que você viu e gostou e isso é ser o
maior ladrão de anúncios do velho oeste. Eu vou ensinar vocês a pegarem o link dos anúncios do
youtube que você viu e gostou, vamos lá!!!
Primeiro, pausa o anúncio, depois, clica com o botão direito em cima dele e clica em estatísticas
para nerds.

Feito isso, você vai copiar um ID que vai substituir uma parte do link que vem depois do sinal de
igual (=).

Depois de substituir é só apertar o entender e...

Olha só, esse anúncio de 65 milhões de views, mas está aberto no canal, não está como não
listado, para a pessoa fazer um anúncio, a pessoa tem que deixar o vídeo como ‘’não listado’’ no
youtube.
Mas enfim, você faz esses passos que eu acabei de ensinar e depois faz o que quiser, grava o
vídeo, faz download do vídeo, a escolha é sua, mas salva isso numa pasta de anúncios que
funcionaram.
Você tem que ter essa pasta, eu juro para vocês que isso é um dos meus maiores diferenciais
quando eu pego um cliente de tráfego.
Por que? Porque eu pego um cliente de tráfego e posso falar assim:
‘’Faz um anúncio parecido com esse’’ e vou lá e mando um anúncio de um cara que ele nunca viu
na vida. Ou eu vou lá e mando o anúncio de alguém muito foda da internet.
Cara, cliente adora exemplo de anúncio, o que você não pagaria para ter todos os anúncios que
eu tenho na minha pasta? Eu peguei eles tudo de graça na internet.
Eu sei que você já viu milhares de anúncios e não fez isso, então por isso eu to te dizendo agora
para fazer essa parada, daqui 2 ou 3 anos você vai ter uma monstruosidade de vídeos de anúncios
que você está vendo na internet, todos salvos no seu computador.
Quanto mais visualizações o anúncio tiver, provavelmente ele está funcionando melhor, então
quando eu entro naquele vídeo lá e vejo 65 MILHÕES de views, cara, muito provavelmente a
parada está dando bom para eles, tem alguma coisa naquele anúncio que deu certo.
Além disso, você pode entrar lá no Ad library, que fica no próprio facebook ads, aí quando você
entrar lá, vai estar selecionado ‘’temas, eleições ou política’’ e você vai mudar para ‘’procurar
todos’’ e pesquisar o que você quiser.

Exemplo:

Cara, vocês sabiam que tem um outro cara que trabalha com marketing na internet e o nome
dele também é Pedro Sobral? É esse cara que está abaixo do meu nome.
Mas enfim, aí você clica em cima do meu nome e vai aparecer os meus anúncios que estão ativos,
através disso você não consegue pegar o link do meu anúncio, só que você consegue dar o play no
anúncio e filmar a tela, filma a tela com o celular ou com algum programa que captura a sua tela.
Tem o loom for chrome que você não precisa nem baixar, é só instalar ele na extensão do google
e capturar a tela, vou até ensinar para vocês como é que faz isso.

Ah! Um detalhe sobre o Ad Library, quanto mais embaixo estiver o anúncio, faz mais tempo que
ele está ativo, observem escrito ‘’lançados em julho de 2020’’.

Cara, esses anúncios estão rodando desde julho de 2020, as vezes o país fica errado também,
mas aí é só você mudar, você pode filtrar até por plataforma, por exemplo, se você quiser ver
apenas os anúncios que estão rodando no instagram.
Enfim, quanto mais embaixo, mais antigo é, e quanto mais antigo e mais tempo o anúncio estiver
rodando, é sinal que o anúncio está funcionando bem.

Dica 7 - Divida o seu anúncio em partes
Eu coloquei lá no meu instagram em uma sequência de stories, ficou épica a explicação, muito
épica mesmo, eu ensino exatamente a como fazer os anúncios, dou o exemplo na prática.
*(Como isso aqui é um PDF de uma aula que já passou, pode ser que os stories não estejam
mais disponíveis)
Passo Nº4 (01h06’27’’)
4 - Defina sua hierarquia de públicos
Cara, a gente têm que definir para quem que nós vamos anunciar, então vamos rodar os anúncios,
mas temos que saber para quem que vamos rodar esse anúncio, isso é a hierarquia de públicos,
escolher para quem que eu vou rodar o meu anúncio.
A gente tem SEMPRE 2 públicos essenciais no processo de anunciar na internet.
Essenciais:
00 – Caiu na página de captura

01 – View Vídeo Convite
‘’Pedro, como assim caiu na página de captura?’’
Vamos dizer que eu estou fazendo anúncios e jogando gente para a minha página de captura, aí
o cara clicou no meu anúncio e foi para a página, mas ele não se cadastrou.
Cara, eu vou ter que ficar mostrando o meu anúncio para ele de novo, de novo, de novo e de
novo, se tu cair nessa página aqui, tu nunca mais vai parar de ser perseguido, está até escrito
aqui.

Caiu no remarketing, você caiu no remarketing, velho, você vai ser perseguido pelo resto da sua
vida. Para quem não entendeu essa piadinha, está tudo bem, não era para você entender agora.
Aí cara, a pessoa viu o seu vídeo convite, mas ainda assim não caiu na página de captura... Você
tem que continuar aparecendo para ela mais e mais vezes, ela viu o seu vídeo que você chama
ela para participar do seu evento, ela viu o seu anúncio e não cadastrou, você tem que ficar
aparecendo para essa pessoa de novo, de novo e de novo.
No começo esses públicos estão zerados porque estamos começando a rodar as campanhas
agora, mas já vamos deixar eles todos criados desde o começo.
Por que? Porque assim que as pessoas começarem a cair na página de captura, a gente já vai
começar a aparecer para elas. Assim que as pessoas começarem a ver os nossos anúncios e não
converterem, a gente vai continuar aparecendo para elas.
Cara, isso é bizarro, porque eu venho aqui e fico falando que todo mundo tem que usar esses
dois, aí tu me paga uma consultoria de R$20.000,00 para fazer 4 ligações de 1 hora com você. Aí
eu entro na sua conta e tenho que dizer para você usar essa merda desse público de caiu na
página de captura porque você não está usando, ou para você usar o público de view vídeo do
anúncio porque você também não está usando.

É sempre assim, cara, sempre sempre, eu não consigo entender porque não entra na sua mente
que você tem que usar esses dois públicos, velho, você tem que usar esses dois públicos, não
interessa se você não gosta de mim.
‘’Ai agora o Pedro falou e eu não vou usar, eu vou fazer diferente.’’
Puta que pariu, velho, aí é burrice, não é nem ignorância. Até então era ignorância se você não
sabia, a partir de agora é burrice, eu estou te dizendo, em todas as vezes que eu capto leads,
esses dois públicos são os melhores dos meus anúncios.
‘’Ah! Mas eu to começando a anunciar agora.’’
Coloca eles na tua campanha, no começo vai ficar zerado, mas depois de um tempo você vai
começar a gastar dinheiro neles.
Agora vamos para os públicos SUPER QUENTES:
Super Quentes:
Os super quentes são públicos que são os seus melhores, o problema de explicar hierarquia de
públicos para as pessoas é que vocês querem a fórmula, vocês querem que eu chegue aqui e fale
assim:
‘’Ah! Essa é a hierarquia de públicos que você vai usar sempre.’’
Cara, o que você vai usar sempre são os dois primeiros que eu falei, mas depois deles é de conta
para conta. Você vai ter que usar o seu super poder de humano pensante, observa só que poder
isso.
Quando você senta a bunda na cadeira e tem que usar esse super poder você está com vantagem
em relação a todo mundo que não sabe sentar a bunda na cadeira e pensar.
Convenhamos, a maioria das pessoas não sabem pensar, elas acham que elas sabem, mas na
verdade não sabem. Elas só sabem pegar a fórmula pronta, CTRL + C e CTRL + V, elas têm a
síndrome do CTRL + C e CTRL + V, você não pode ter essa síndrome, se não você não vai funcionar
no tráfego, você tem que saber pensar.

Os públicos super quentes vão depender da sua audiência, se você tem um site e o seu melhor
conteúdo de todos está no seu site, talvez as pessoas que visitaram o teu site nos últimos 30 dias
são as pessoas super quentes.
02 – Visitaram o site – 30D
Eu não tenho um site, então esse não é o meu público super quente, eu tenho uma página de
vendas e também tenho um checkout. As pessoas que foram até a minha página de vendas ou
caíram no checkout (quase compraram o meu produto) são super quentes.
02 – Página de vendas + Checkout – 180D
A grande maioria das pessoas que anuncia na internet tem uma página de vendas, tem um
público de checkout e não coleta leads das pessoas que foram até as páginas de vendas ou então
das pessoas que caíram no checkout nos últimos 180 dias.
Se o cara caiu na sua página de vendas ou na sua página de checkout, esse cara nunca mais pode
parar de ver anúncios seus na vida dele, velho, ele vai ter que ver anúncio seu até não querer
mais.
Vai ser anúncio para ver a aula, vai ser anúncio para se cadastrar no evento, vai ser anúncio para
participar do evento, vai ser anúncio de aula no ar, vai ser anúncio de venda, de carrinho aberto,
anúncio de promoção, você tem que usar esse cara para sempre.
Velho, eu entro lá no mastermind do Erico Rocha, eu entro na conta de cada uma das 80 pessoas
que estão lá e eu aposto contigo que metade deles não usam esse público da página de vendas
+ checkout 180D, isso que os caras faturam milhões.
Por que eles não usam? Não sei, porque esquecem, some da mente ou porque não assistem as
aulas do Pedro.
Então página de vendas + checkout vai ser o meu público 02, agora vou fazer o 03, vamos lá!!

03 – View meu vídeo de conteúdo 50% - 60D

Cara, aqui tem um detalhe importante, porque eu vou utilizar quem viu CINQUENTA POR CENTO
do meu vídeo de conteúdo nos últimos 60 DIAS e não vou usar noventa e cinco por cento nos
últimos 30 DIAS?
A explicação de todos esses públicos está lá na aula de públicos, que é a live 055.
Cara, presta atenção nisso, hoje eu dei uma explicação para um cara no direct falando exatamente
disso, e é o seguinte...
Pensa comigo, vamos dizer que o teu público de 50% - 60D tem 12mil pessoas, já o público de
quem viu o vídeo 95% nos últimos 30 dias tem 2600 pessoas.
‘’Pedro, como é que eu sei o tamanho de cada um dos públicos?’’
Cara, nem de todos os vídeos o facebook vai falar os públicos, mas ele fala os de alguns, vou mostrar.
O que a maioria das pessoas fazem, o cara vai lá fazer o público super quente dele e ele coloca
95% do vídeo nos últimos 30 dias porque eu falei que era super quente.
Cuidados que você deve tomar na hora de definir

a hierarquia:
1- Tome cuidado para não deixar os seus públicos muito pequenos
É o seguinte, por mais que essas 2600 pessoas sejam mais qualificadas que essas 12mil pessoas,
muito provavelmente eu tenho mais chances de gerar mais conversões dentro desse público de
12mil pessoas do que no público de 2600 pessoas.

Tu concorda comigo que no público 95% - 30D o máximo de conversões que eu consigo fazer são
2600 pessoas? É o máximo, não tem como passar disso porque esse é o tamanho do público.
Já no público de 50% - 60D eu consigo fazer no máximo 12mil conversões porque é o tamanho
do público, então quanto maior for o público, mais chances eu tenho de fazer as pessoas
converterem.
Se eu estou anunciando para um público muito pequeno as minhas chances diminuem, mas aí
tu pode falar assim:
‘’Tá Pedro, mas essas pessoas do 95% viram o vídeo até o final e foi só nos últimos 30 dias, já as
outras pessoas viram o vídeo até a metade e o tempo ainda são 2 meses, as vezes o cara nem é tão
qualificado assim.’’
Mas o que que acontece? Se eu vou fazer esse anúncio para 2600 pessoas, o facebook vai ter que
encontrar essas pessoas online para mostrar o meu anúncio para elas.
Onde que o facebook tem mais chances de encontrar pessoas online, no público de 2600 pessoas
ou no público de 12.000 pessoas? No público de 12.000 pessoas.
Então nesse público o facebook tem menos pessoas qualificadas, mas ele acha as pessoas online
mais facilmente. Se o facebook consegue achar mais facilmente o teu público online, ou seja, o
teu público tem um volume maior de pessoas para o facebook conseguir mostrar os teus
anúncios, o teu COM (Custo por mil impressões) vai ser mais barato.
CPM (Custo Por mil Impressões) - Métrica que mede o custo para você aparecer.
Por via de regra, não é sempre, mas normalmente aparecer para públicos menores vai custar
mais caro. O facebook vai querer garantir que o teu anúncio apareça para a pessoa que está
online, mas para ele garantir essa pessoa, e se for um universo muito pequeno de pessoas, ele
vai ter que dar o teu lance no leilão muito mais alto e caro para fazer com que você apareça.
Então por via de regra, aparecer para públicos menores vai te custar mais caro porque o facebook
vai ter mais dificuldade de encontrar essas pessoas e, quando ele encontrar aquela pessoa online
ele vai ter que garantir que o teu anúncio apareça.

Como que o facebook garante que o teu anúncio vai aparecer para aquela pessoa e não o anúncio
do teu concorrente? Te cobrando mais caro!!!
Então eu quase nunca anuncio para público de 95% ou de 30 dias, normalmente eu anuncio para
vídeo view 50% ou para vídeo view 50% - 60D. Normalmente quando eu vou anunciar para um
determinado público, eu não busco anunciar para o mais qualificado de todos, eu crio um balanço
entre um público qualificado e um público que tem um bom volume de pessoas para eu não
acabar gastando muito dinheiro para ter que aparecer para aquele público muito qualificado.
Detalhe né, o público de quem viu 95% nos últimos 30 dias está dentro do público de quem viu
50% nos últimos 60 dias, porque pensa só, para a pessoa ter visto 95%, ela NECESSARIAMENTE
viu 25%, 50% e 75%.
É como se fosse um linha, então pensa só...
25% 50% 75% 95%
A pessoa andou por essa linha, ou seja, ela passou por todos antes de chegar nos 95%, então
automaticamente ela vai estar inclusa nos outros públicos.
‘’Ah! Mas a pessoa pode pular o vídeo’’
Mas isso aí é a exceção da exceção, então não vamos nos apegar na exceção aqui.
Então nos teus públicos super quentes, não entra na nóia de pegar o cara mais qualificado se o
teu público for muito pequeno, normalmente isso não vai funcionar, então eu sempre busco
usar público de 50% e 60 dias na maioria das minhas campanhas.
04 – Envolvimento 60D
O meu público de envolvimento com o instagram nos últimos 30 dias é de 140mil pessoas e o de
60 dias é de 240mil, mas eu nunca fico fazendo essas análises de tamanho, o problema de vocês
é que vocês vão ficar fazendo essas análises de tamanho antes de anunciar e com isso você não
vai conseguir a sua decisão.
Então vamos lá:

Envolvimento 30D – 140K

Envolvimento 60D – 240K
Ambos têm um tamanho bom, eu poderia colocar 30 dias? Poderia, não tem nada de errado, da
mesma maneira que não tem nada de errado em colocar o público de 60 dias.
O que seria errado? Errado seria colocar 1 dia, o meu público de envolvimento 1d é de 17mil, aí
não é tão errado assim, mas vamos dizer que o meu público de envolvimento seja de 1mil ou
2mil pessoas, aí provavelmente seria errado.
Mas eu vou fazer com o público de 60 dias. Por que? Porque eu quero!
‘’Ai e se der ruim?’’
Cara, aí na aula de otimização a gente vai melhorar esse negócio.
2- Não trave nas suas dúvidas, se der errado, depois tu muda
Então a minha hierarquia de públicos até então vai ficar:
00 – Caiu na página de captura

01 – Viu vídeo do anúncio
03 – Viu meu vídeo de conteúdo – 50% 60D
04 – Envolvimento FB&IG – 60D
A sua campanha não tem que ser perfeita, ela tem que ser direitinha, tem que ser bonitinha, tem
que ser legal, só isso, não precisa ser perfeita, você não vai conseguir fazer perfeito.
3- Entenda que você não sabe e nem vai fazer a campanha perfeita
Você não sabe fazer a campanha perfeita, ninguém sabe, então não entra nessa nóia. Eu tinha
colocado um público de lista completa e tirei, mas mesmo assim vai dar bom e eu vou fazer mais
leads do que a maioria dos gestores de tráfego.
Por que? Porque na semana que vem eu vou ensinar vocês a otimizar e se eu quiser colocar o
público da lista, eu coloco.

‘’E se tu quisesse colocar ele agora?’’
Aí eu colocaria ele agora e tava tudo bem, tem que ser tráfego sem nóia, o problema é que vocês
ficam travando nas dúvidas, você só precisa fazer direitinho.
‘’Ah Pedro! Mas eu não tenho público, eu não divulgo vídeo, eu não tenho página de vendas, eu não
tenho nada.’’
Então você vai ignorar esses caras super quentes, mas os essenciais você não vai ignorar porque
você precisa ter eles dois, você tem que ter eles dois.
Depois do público super quentes, eu vou para os mornos.
Públicos Mornos:
O 05 é igual o 02, a maior parte dos anunciantes não usam esse e ele é bom, mas assim, pensa
em um público bom, é um público de quem já viu QUALQUER anúncio teu na vida.
05 – Já viu QUALQUER anúncio teu na VIDA – 15seg 365D
Então assim, você tá divulgando um lançamento, você tem que anunciar para quem viu os
anúncios do lançamento anterior. Você está anunciando um e-book, então você tem que anunciar
para quem viu os vídeos de outro e-book teu.
06 – Envolvimento FB&IG – 365D
Cara, aí eu poderia colocar também, se eu tive um site, um público de quem visitou o site nos
últimos 180D, uma lista fria de e-mails, mas como EU não tenho esses públicos, eu não vou
colocar eles.
Depois dos públicos mornos, nós vamos entrar nos públicos frios, que são os que não estão em
nenhum público personalizado, não nos conhecem.
FRIOS:
Na grande maioria das minhas contas eu sempre gosto de colocar 3 públicos frios:

Vamos dizer que o nosso público quente que está dando muito bom é público do ‘’Viu meu vídeo
de conteúdo – 50% - 60D’’ eu vou usar um lookalike de ‘’Viu meu vídeo de conteúdo – 95% - 60D’’.
‘’Por que eu vou usar o público muito qualificado no lookalike e no público super quente eu não
vou?’’
Eu explico isso na aula 55, para criar um público lookalike, você precisa sempre de um público
muito qualificado e lá eu também explico as recomendações para um público de lookalike.
07 – Lookalike 1% dos LEADS

07 – Lookalike 1% do viu vídeo de conteúdo 95% 30D
07 – Interesses
Essa é a estrutura que eu uso na grande maioria das minhas contas.
‘’Pedro, posso inventar moda?’’
Pode, velho, eu adoro que você invente uma moda, mas inventa a moda depois que você testar
isso daqui que eu sei que dá certo. Se eu entro na sua conta e vejo essa estrutura eu falo:
‘’Caraca, não sei nem se eu vou te vender uma consultoria, de tão bom que está isso daqui. Talvez
eu não tenha nada para te agregar’’
Isso aqui que eu mostrei é a hierarquia de gente grande, e sim, eu sei que não é a coisa mais
simples do mundo de entender, talvez você esteja aí travado pensando:
‘’Lookalike, mas que merda é essa?’’
‘’Interesses, como é que eu vou criar esses públicos?’’
Cara, tráfego é assim, velho, não tem como dar uma aula que seja só básica e uma aula que seja
só avançada. No começo da aula aqui eu tava explicando sobre ferramenta de página e o cara
mais avançado tava pensando: ‘’Cara, essa aula não é pra mim.’’ Super básico.
Aí daqui a pouco eu já to num tema mais intermediário e daqui a pouco em um tema mais
avançado, tráfego é assim, tráfego sempre reúne tudo, por isso que é tão difícil de ensinar
tráfego, porque é sempre básico, intermediário e avançado tudo junto e misturado.

Você tem que bater a cabeça, eu te garanto, se você estivesse comigo aqui desde a minha aula
80, estivesse aqui todas as semanas há 20 semanas, você estaria entendendo muito mais do que
você está entendendo agora.
É normal você ficar com algumas dúvidas, tem coisas que você só não está pronto para entender,
mas se for isso daí que vai fazer você ir embora da aula, você nunca vai entender, cara.
A CONFUSÃO É O PRIMEIRO PASSO PARA

O ENTENDIMENTO.
Você sempre tem que passar pela confusão para chegar no entendimento, se você está no
estágio de confusão, você já começou a entender, você só está no primeiro estágio, agora só
precisa evoluir.
Então vamos lá!!!
Públicos essenciais Todo mundo vai ter que colocar na campanhas

Públicos super quentes Vai depender de você e de quais públicos você tem
Públicos mornos Vai depender de você e de quais público você tem
Públicos Frios Todo mundo vai colocar na campanha
‘’Pedro, não tenho esses públicos mornos e nem os super quentes.’’
Ignora eles e cria só essenciais e os frios e a partir do momento em que você tiver os super
quentes e os mornos, aí você começa a colocar eles na tua campanha.
Pessoal da comunidade Sobral, depois que você criar a sua hierarquia de público, rodar a sua
campanha, gastar dinheiro na sua hierarquia e ver os resultado, tira um print e posta na
comunidade Sobral pedindo ajuda para as pessoas, você vai receber uma tonelada de gente te
ajudando.
Mas não chega na comunidade Sobral de mão vazia só com um print perguntando o que as
pessoas acham da sua estrutura, foda-se o que elas acham, não importa.
Ex print mão vazia:

Não importa o que as pessoas pensam disso, o que importa é a análise delas depois que isso
começou a gerar resultados. Mas aí você chega com esse printzão para as pessoas e coloca assim:
‘’Cara, onde vocês acham que eu preciso melhorar nessa hierarquia, o que vocês acham que está
faltando aqui na minha hierarquia.’’

Se eu mando esse print lá, a galera vai me destruir, vai ser assim:
‘’Caralho, Pedro, você não tá usando o público de quem viu os anúncios?’’
‘’Você não tá usando o público de quem caiu na página de vendas e nem no checkout?’’
‘’Pô, Pedro! Você ensinou na aula que você podia anunciar para quem viu os seus anúncios do
passado e você não está anunciando para esse público aí não.’’
‘’Por que que não tem o seu público de quem viu os seus vídeos? Você não tem esse público?’’
Tá vendo? Olha a diferença dessa hierarquia trabalhada na aula e da hierarquia que está no
facebook. Eu fiz essa hierarquia há poucas semanas, mas de lá pra cá eu evoluí e já estou em um
nível um pouco maior para poder te ensinar de uma maneira um pouco melhor sobre essa
hierarquia.
‘’Pedro, como que eu vou saber se o meu público está muito pequeno ou não?’’
Você vai saber disso apenas anunciando.
Indícios de um público muito pequeno:
Não gasta o dinheiro nele
Custos muito caros
Público começa bem e depois piora muito
Sobre não travar nas suas dúvidas, se você ficar com dúvida em relação a alguma coisa, faz
mesmo assim, só ler a central de ajuda não vai te ensinar tráfego, só ver essa aula não vai te
ensinar a fazer campanhas de leads, você só vai saber fazer campanhas de leads quando você
sentar a bunda na cadeira e começar a criar ela.
4 - Tem que testar
Não tem outra alternativa, sobre seus públicos quentes e mornos, só você vai saber qual é o que
funciona melhor para você, eu só sei vir aqui e explicar essa hierarquia porque eu já testei um
monte.

Cara, só na minha conta eu já testei 500mil em campanhas de conversão, olha só como foi a
minha primeira campanha de conversão.
Notem que eu não anunciava para quem caiu na captura ou viu vídeo, eu não anunciava, eu era
um noob, estava pior do que eu estou hoje, agora vamos ver a segunda campanha...

Eu começava gastando R$200,00, mas aí a gente vai crescendo e vai tendo resultados, mas até
eu que sei tráfego chego na minha conta e começo devagar, tu tem que começar devagarzinho
na tua conta também.
Olha nessa acima, aqui já tinha os públicos quentes, já estava mais estruturado, já sabia o que
funcionava e o que não funcionava, mas isso tudo é aos poucos, velho, é aos poucos.
Ponto Nº5 de cuidados com ao definir a hierarquia (01h41’20’’)
5- Não se apegue à mesma hierarquia para sempre
Cara, tu tem que mudar, fazer diferente, coloca o envolvimento 30 dias ao invés de 60 dias,
coloca mais um público nos públicos mornos, anuncia para o envolvimento 180D.
Vai mudando as coisas, o facebook muda o tempo inteiro, se você estiver parado e não estiver
constantemente mudando as tuas campanhas, elas vão morrer. O pior problema dos gestores
de tráfego é que quando eles acham alguma coisa que funciona, pensa que vai funcionar para
sempre, só que não é assim que funciona.

6- Quanto maior for o teu gasto/dia, maiores os teus públicos devem ser
Cara, quanto mais eu quero gastar dinheiro, maior eu preciso que os meus públicos sejam, você
vai ter que pegar público maior, os seus públicos de envolvimento vão ter que ser maiores.
‘’Como é que eu faço para o meu público de envolvimento ser maior?’’
2 maneiras:
Aumenta a quantidade de dias. Ex: Está 180D e você coloca 365D
Anuncia os teus conteúdos para mais pessoas se envolverem
Aumenta a base das pessoas que te conhecem, aumenta a base das pessoas que estão vendo os
teus vídeos, aumenta a base das pessoas que estão se envolvendo ou visitando o teu site.
‘Quanto aos lookalikes, como eu deixo ele maior?’’
Aumenta a porcentagens.
Nas contas do Mairo eu só anuncio para lookalike 10% porque é muita verba, é só público gigante.
Então quanto maior for o teu público, maiores vão ser os teus gastos por dia.
Então:
Aumente as porcentagens (%) de lookalike
Diminua as porcentagens (%) de visualização
Aumente o número de dias
Divulgue o seu conteúdo para mais pessoas
‘’Como assim diminuir as porcentagens de visualização?’’
Se o teu público for um público de Vídeo View 50%, você diminuir para Vídeo View 25% faz com
que o teu público cresça, porque quanto menor a porcentagem de visualização do teu vídeo,
mais esse público cresce.

7- Quanto menos você investe, mais simples tem que ser a sua campanha
Normalmente quando eu vou fazer a campanha de alguém que está começando eu faço a
campanha assim:
Começando e já tem público quente:
00 – Caiu na captura + Viu vídeo convite

01 – Público quente 1
02 – Público quente 2
03 – Lookalike 1% de quem cadastrou
04 – Lookalike 1% de um público quente
As vezes tem só um público quente, e sim, caiu na captura + viu vídeo convite é no mesmo
conjunto de anúncio.
Começando e não tenho público quente:
00 – Caiu na captura + Viu vídeo convite

01 – Lookalike 1% de quem cadastrou
02 – Interesses 1
02 – Interesses 1
‘’Pedro, ninguém cadastrou, ninguém viu o vídeo convite e ninguém caiu na captura, por que eu
vou começar já anunciando para eles?’’
Porque o facebook não vai gastar nada nesses públicos, mas conforme o facebook for populando
esses grupos, ele vai começar a anunciar para eles, assim que cair gente nesse público da página
de captura o facebook já vai começar a anunciar para ele.
8- Não exagere no número de grupos de anúncio (NO MÁXIMO 15)
Eu não gosto de criar regras, você vai encontrar a sua própria fórmula, eu tenho mais resultados,
geralmente, com mais grupos de anúncio, mas não exagera muito no número de conjuntos de
anúncio.

Se eu entrar na tua conta e ver isso tudo, é a campanha mais perfeita do mundo? Não, ninguém
vai fazer a campanha mais perfeita do mundo, só que é uma campanha muito boa que está
muito bem feita, é uma campanha redondinha para quem está começando.
Depois que você começou, não se apegue à mesma hierarquia para sempre, muda, faz de novo,
coloca mais um público, coloca mais um público quente, coloca mais um público de interesses
no final, separa o viu vídeo + caiu na página de captura.
‘’Ai mas eu não sei se vai funcionar.’’
Mas você nunca vai saber se você não tentar, é isso que eu to tentando te dizer, isso aqui é o
maior aprendizado dessa aula, você tem que mudar as suas campanhas o tempo inteiro, você só
vai aprender mexendo, você só aprende tráfego mexendo.
Cara, se eu entro na sua conta hoje, eu falo: ‘’Cara, muda isso, tira esse público daqui e coloca
aqui, esse feeling e essa malícia só vem na prática, velho, só vem na prática, se você quiser ficar
bom, você só vai saber na prática, você só vai saber enfrentando o medo de saber se vai dar certo
ou se não vai dar certo”.
Eu faço uma consultoria para o Erico Rocha em quase todos os lançamentos, tem uma campanha
que ela tava funcionando e parou de funcionar. Aí outro dia eu fui mexer nela e eu fiquei
apavorado porque era muito dinheiro, mas assim, apavorado de mexer naquela campanha.
Eu sinto isso, mas se eu não for lá e mexer, se eu não for lá e alterar vai seguir uma merda e vai
seguir igual, é nessas alterações que vai dar bom. Se der ruim, volta para o que era antes e está
tudo bem, vai sem nóia, o que você não pode fazer é deixar sempre igual, se tu deixar sempre
igual vai cagar tudo.
Ponto Nº 5 (01h51’13’’)
5- Crie e instale o pixel do facebook no seu site (LIVE 089)
6- Crie os seus ativos essenciais
O que são os ativos essenciais? Cara, sempre que você for criar uma campanha de conversão,
você tem que ter o seguinte:

Públicos:
Viu vídeo Anúncio 15seg 365D
Caiu na página de captura 180D
Caiu na página de obrigado 180D
Conversão personalizada:
Conversão personalizada
Como é que vamos criar o público de quem caiu na página de captura?
Vamos lá!!

Isso eu ensino mais detalhado lá na aula 55!

Aí agora eu pego o link da página de captura que eu quero.
Detalhe: É sem o ‘’’www’’ e sem o ‘’https://’’

Depois fazer isso é só criar em ‘’Criar público’’ no canto inferior direito.
Agora vou criar o público de quem caiu na página de obrigado.

URL da página de obrigado:

Agora a gente tem que criar uma conversão personalizada.
‘’Pedro, o que que é uma conversão personalizada?’’
É o seguinte, eu não gosto de me gabar, eu até fiz uma piada com a Priscila um dia desses que
eu era o Rei de me gabar e ela falou que me gabar parecia muito ser uma cidade, tipo Migabá.

Aí eu falei assim pra ela ‘’Eu sou o rei de me gabar’’ e ela falou: ‘’ah os migabaenses moram no seu
reino?’’
Então eu, o rei de Migabá, eu dei uma aula sobre o pixel do facebook, cara, foi a melhor aula
sobre pixel do facebook que já existiu, é a live 089, eu fui tão legal que eu nem tirei essa aula do
ar e 41 fucking retardados deram deslike na minha aula.
Cara, foi uma aula épica, eu ensino tudo o que eu sei sobre pixel, inclusive sobre o que e o pixel.
A aula é desde o 0 até como criar a sua conversão personalizada, então pensa uma coisa comigo.
Como é que o facebook vai saber que o Joãozinho chegou na página de captura, colocou o e-mail
dele e virou lead? O facebook tem que saber disso, o facebook só sabe disso porque o pixel
existe e avisa para ele.
O pixel é um código que tu coloca nessa página e esse código avisa ao facebook quando as
pessoas converterem nessa página.
Depois de você instalar o pixel do facebook no seu site e criar os seus ativos, você vai lá criar a
sua conversão personalizada. Como é que faz isso? Vamos lá!


A sua URL tem que ficar dessa maneira, se não você não vai conseguir criar a sua conversão. Aí
depois de fazer isso, faz o seguinte...

Feito isso, é só apertar em criar e pronto.
Agora, meus queridos, depois de 2 horas a gente vai começar a criar a campanha. Eu tenho que
te explicar tudo isso, se eu não te explicar tudo isso que eu expliquei até aqui, a sua campanha
de conversão vai dar errado e você vai dizer que a culpa é minha.
Se eu tiver uma empresa um dia, sabe aquelas empresas que escrevem os valores das empresas
na parede? Na minha empresa vai ter um valor que é o seguinte:
Valor: Sempre uma demanda à frente.
Se você falar assim:
‘’Fiz a minha campanha e não deu certo.’’
Aí eu vou lá e te pergunto se você gravou os anúncios que eu falei para você gravar e você me
responde:
‘’Ah!, não gravei.’’

Então tá, então grava lá;
‘’Fiz a minha campanha e não deu certo;’’
Aí eu vou lá e pergunto se antes de fazer a campanha você definiu a sua hierarquia de públicos
e você me responde:
‘’Não, não defini!’’
Então vai lá e faz;
‘’Fiz a minha campanha e deu certo porque eu fiz tudo aquilo que o Sobral falou para eu fazer
antes de começar a fazer a minha campanha!’’
Cara, você sempre tem que fazer isso, fica mais mecânico e mais rápido. Se eu fosse subir a
minha campanha sem dar essa aula para você que está aí me assistindo, em 10 minutinhos ela
estava no ar, mas eu ia fazer todo esse processo.
Eu já tenho a página de captura e a ferramenta de e-mail marketing, eu já tenho os meus públicos

criados dentro do Facebook Ads, já gravei os meus anúncios, eu já defini a minha hierarquia de
públicos, eu já criei e instalei o pixel do facebook no meu site, eu já criei os ativos essenciais e
agora eu vou criar a minha campanha.
Criação da campanha (02h01’25’’)
7- Criação de campanha
Eu tenho uma aula, que é a live 043 que eu explico detalhadamente o processo de criação de
campanha, eu explico tudo na velocidade da lesma, explico como que dá o nome, porque o
nome é desse jeito, objetivo, enfim, eu explico TUDO!
É que essa aula aqui não é sobre como criar campanhas, é sobre como criar campanhas de
conversão, e no processo está envolvido todos esses 7 passos, tu podia achar que eu ia chegar
aqui e só apertar os botões na tua frente, mas aí eu estaria dando uma aula só sobre criação de
campanhas.

Então para criar uma campanha de conversão você tem que ter os conhecimentos da aula 043,
então durante o processo de criação, se você tiver alguma dificuldade é só assistir a live 043.
Vamos lá então!!!
No nome eu gosto sempre de colocar um identificador.
O que é um identificador? Alguma coisa que vai identificar que foi você que fez a campanha, o
meu identificador é [STD]. Depois disso eu coloco se essa campanha vai rodar para sempre ou se
vai ser por alguns dias.
Por alguns dias – [ONETIME]

Para sempre – [ONGOING]
Depois eu coloco o objetivo da campanha, essa que estamos criando é com o objetivo de
conversão, então o nome vai ser [CONVERSÃO]. Depois eu vou colocar a qual abertura da
comunidade Sobral que essa campanha antecede, então [C14].
Isso é uma tag específica minha, eu explico na aula 043, é extremamente importante que você
saiba dar nome para as suas campanhas, isso aqui define a organização e a boa leitura dos
resultados que é essencial para a otimização.

Eu vou deixar R$200,00 na minha campanha, dozentinho.

“Pedro, quanto que eu gasto na minha campanha?’’
Cara, vai depender do quanto você tem, eu não sou o dono da sua conta bancária. Eu vou colocar
R$200,00 por dia porque se der tudo errado não quebra a minha empresa e mês que vem eu
tenho mais para investir. Nome do conjunto de anúncios: Agora que vai entrar a nossa hierarquia.
Nome do anúncio: AD1 – GERAL – SUBIDO

Subido, para quem não sabe, é o primeiro anúncio que a gente sobe.
‘’Ai mas o subido não funciona.’’
Funciona, eu mudei uma geração de gestores de tráfego com essa palavra para tu ter a cara de
pau de falar que não funciona? Funciona, o subido funciona.
As vezes você vai entrar no gerenciador e vai estar a criação guiada, vai estar de um jeito diferente,
mas é só você clicar em ‘’mudar para criação rápida’’.
Feito isso tudo, eu vou deixar aparecendo só a campanha que eu estou trabalhando aparecendo,
se não vai ficar uma bagunça no gerenciador, vai ficar aparecendo um monte de dados e um
monte de coisas.

Pronto, agora eu to vendo só a campanha, fazer isso é tipo limpar a sua mesa de trabalho para
você trabalhar.

Então agora eu entro em conjuntos de anúncios e clico em editar.
O que a gente fez até agora:
Nome da campanha
Objetivo
Ligou a otimização de orçamento
Deu nome para o conjunto de anúncio
Deu nome para o primeiro anúncio
Filtrou somente a campanha que queremos trabalhar
Agora a gente vai editar o primeiro conjunto de anúncio.A campanha é dividida em 3 estrutura:
Campanha
Conjuntos de anúncios
Anúncios

A campanha está pronta, agora a gente vai editar o conjunto de anúncio.
Depois de apertar em editar, a primeira coisa que eu vou fazer é selecionar qual é o meu pixel.

Agora selecionarei o meu evento de otimização, que é o que? É a minha conversão personalizada
que eu criei antes.
Revisando...

Feito isso, começamos a entrar mais embaixo.
Criativo Dinâmico ignora;

Oferta ignora;
Orçamento e programação:
Quando que a minha campanha vai começar? Eu quero que ela comece agora mesmo, então vou
deixar assim do jeito que está.
Público:
Para qual público eu quero anunciar? Para um público personalizado, então clico para pesquisar
o público, por isso que é importante você saber dar nome para os seus públicos.
O que a gente tem que fazer sempre no nosso primeiro público quando a gente vai anunciar
para fazer a captura de leads? Colocar quem caiu na captura e excluir quem já converteu.
Por que eu crio público de quem já caiu na página de obrigado? Porque eu não tenho mais que
ficar aparecendo para o cara que já caiu na página de obrigado, então eu venho aqui e excluo as
pessoas que já caíram na minha página de obrigado.

Localização: No meu caso é o Brasil inteiro, então eu não vou mexer.
Idade: Eu não anuncio para quem tem 18 anos e não anuncio para quem tem 65+ porque a idade
das pessoas que compram o meu produto é entre 25 anos e 50 anos.

Quando eu não sabia exatamente esse dado, eu chutava, eu pensava qual será que é a idade das
pessoas que iam comprar o meu produto, aí eu chutava a idade que eu achava que as pessoas
iam converter mais.
Gênero: Para mim, não importa se é homem ou se é mulher, se para ti importa, aí você seleciona
o que mais importa.
Expansão de direcionamento detalhado: Sempre desativa essa opção, não deixa ativado porque
é zica.
Idiomas: Pode manter todos os idiomas ativados.
Mais opções: Não vamos mexer em nada. ‘’Ah Pedro! São muitas coisas.’’
Eu sei, é um monte de informação, no começo isso é complexo, mas se tu resumir isso, é muito
simples, olha:
O nome já estava definido
Coloca a conversão personalizada que tu já tinha criado se tu seguiu o passo a

passo
Data de início: é quando tu quer que inicie

Criativo Dinâmico: ignora
Oferta: ignora
Público: vou incluir o da captura que eu já tinha criado
Apertei no botão de excluir e excluí quem caiu na página de obrigado
Localização: eu quero anunciar para o Brasil inteiro, então deixo Brasil
Idade: Se você não souber ao certo, pelo menos tenta saber uma média
Direcionamento detalhado: Apenas desativa a expansão
Posicionamento Automático (Sou completamente noob e comecei agora)
Posicionamentos Manuais (quero complicar um pouquinho)
Selecionando posicionamentos manuais, você mesmo vai escolher onde que o seu anúncio vai
aparecer.
Deixe a opção marcada apenas no posicionamentos em que você quer que o seu anúncio
apareça.

Eu quero aparecer em:
Feed de notícias do facebook
Feed do instagram
Feed de vídeos do facebook
Explorar do instagram
Caixa de entrada do Messenger
Feed de grupos do facebook
Pesquisar do facebook
‘’Pedro, por que a gente vai selecionar esse e não os outros?’’
Porque são os posicionamentos que eu tenho mais resultado e na próxima live provavelmente
eu vou criar anúncios específicos para stories. Eu vou deixar o nome do conjunto de anúncios
como [FEED] porque eu não vou anunciar em nenhum stories, vai ficar como:
00 – [FEED] Caiu na captura
Esse conjunto de anúncios está pronto, do início até o fim ele está todo configurado, você não
tem que mexer em nada na parte de otimização e veiculação.

Nem se preocupa em entender agora o que é isso, não vai fazer diferença, eu quando vou criar
qualquer campanha de conversão não mexo nisso, então não se nóia nisso agora, não entra
nessa nóia.
Passo Nº 8 (02h16’31’’)
8- Dentro do primeiro conjunto de anúncios, eu vou colocar todos os meus anúncios

que eu gravei

Agora vou selecionar a página do facebook:
Abaixo vai ter o perfil do instagram também e é só você selecionar o seu.
Configurações do anúncios: Eu vou selecionar ‘’Criar anúncio’’

Para não dar problemas durante a aula, eu já subi todos os meus vídeos antes de iniciar a aula,
mas para adicionar um vídeo do seu computador no facebook é só você fazer o seguinte:

Agora eu seleciono algum arquivo de vídeo dentro do meu computador e envio.
Mas como eu já subi todos os meus vídeos, eu vou selecionar um e clicar em enviar.

Pronto, subi. Agora eu vejo que a minha imagem de capa do vídeo está muito ruim, como que eu
vou mudar ela?

Como eu não tenho nenhuma imagem de capa, eu vou até tentar achar um frame do vídeo aqui
e ver. Como que faz isso?

Ele não vai mudar na análise prévia, mas é só ver a miniatura do vídeo.
Agora eu vou colocar o meu texto principal, estratégia para o texto: Cara, não viaja na maio-
nese, foda-se o modelo AIDA, ai a atenção, interesse e o desejo, não velho, não viaja na maio-
nese.
Faz o anúncio direto ao ponto, velho, direto ao ponto chamando a pessoa para participar da
sua aula, não precisa de um texto gigantesco, eu nunca vi alguém mudar o texto do anúncio e
isso mudar o jogo;
Estamos falando do texto que vai em cima do vídeo...

Quer dizer que esse texto não importa? Sim, ele importa, mas o que eu to te dizendo é que eu
nunca vi ele mudar o jogo, o que eu vejo mudar o jogo é tu mudar o vídeo, é tu colocar uma
outra imagem, é uma mudança maior, a mudança no texto não tem o poder de causar um
impacto tão grande nos teus resultado.
Esse aqui vai ser o meu texto:
Só isso, simples direto ao ponto e é isso daí, agora eu vou fazer o que? Vou adicionar o meu título:
Titulo: Aula ao vivo sobre tráfego I Pedro Sobral

Descrição: Geralmente eu pulo a descrição porque ela é opcional e vou direto para onde eu
coloco a URL da minha página.
Exibir link: Eu sempre coloco a exibição do link também.
Então vai ficar da seguinte maneira:
Feito isso, eu vou duplicar esse anúncio, como eu tenho 5 e um já está pronto, eu vou fazer 4
cópias desse cara.

Beleza, duplicou, agora você vai mudar o nome para AD2 com eles todos selecionados.

Agora nós vamos subir o segundo vídeo.
Seleciono o próximo vídeo.

Agora você vai remover um selecionamento de um vídeo e vai alterar novamente.
Seleciona o próximo vídeo e vai lá para cima depois de ter alterado.
Por que vai lá para cima? Porque esse cara está com o nome errado, o nome dele está como AD2
e ele é o AD3.

Agora você remove a seleção desse também e já muda o nome para AD4, desce lá embaixo,
altera o vídeo e muda para o próximo.
Novamente você vai remover a seleção, alterar o vídeo, sobe lá em cima e altera o nome do
anúncio para AD5.
‘’Ah é muito complexo.’’
Cara, cada anúncio tem que ter um vídeo e cada anúncio tem que ter um nome, essa é a maneira
produtiva que eu faço isso, cada anúncio tem que ter um vídeo e cada anúncio tem que ter um
nome.
Passo Nº 9
9- Vou revisar as informações da minha campanha
Vou publicar todos os subidos, é isso que eu vou fazer, caso dê um erro, é normal, volta, revisa e
vê onde que você errou.

Passo Nº 10
10 - Vou revisar as informações da minha campanha
Por que eu fiz isso? Porque dentro do meu conjunto de anúncios 1 eu tenho o meu AD1, AD2,
AD3, AD4 E AD5, então eu acabei de dar um CTRL + C e CTRL + V em tudo isso.
Por que? Para eu não ter que subir de novo todos os anúncios, quando eu duplico o conjunto de
anúncios, os anúncios vêm juntos, depois de duplicar eu mudo o público e duplico de novo, feito
isso, mudo novamente o público e duplico de novo.
Qual que é a ordem das duplicações?
A - Seleciona o último que foi criado

B - Duplica
C - Muda o nome
D - Exclui a segmentação anterior
E - Inclui segmentação nova

São cinco passos, vamos lá!
A - Seleciona o último que foi criado
B - Duplica

C - Muda o nome dele

D - Exclui a segmentação anterior
Por que excluir? Porque eu já to anunciando para quem caiu na página de captura das minhas
aulas, não preciso anunciar 2 vezes para ele.

E - Inclui a segmentação nova
Esse público faltou a gente criar, então vamos criar agora...

Agora seleciona todos os anúncios que acabaram de ser subidos.

Tá feito, agora vamos para o próximo, que é a mesma coisa.



Tá feito, agora você vai fazer novamente os mesmos passos...
Seleciona o último que foi criado
Duplica
Muda o nome
Clica na seta e exclui os públicos
Adiciona o novo público
Tá feito

Faz novamente os mesmos passos e adiciona o novo público.

Faz novamente os mesmos passos e adiciona o próximo público, SEM ESQUECER DAS EXCLUSÕES.
Faz novamente os mesmos passos e adiciona o próximo público, SEM ESQUECER DAS EXCLUSÕES.
Agora são os públicos de lookalike...

Presta atenção que isso que eu vou explicar agora é avançado. Notem que em todos os conjuntos
de anúncio mudou o nome, foi de 01 para 02, de 02 para 03 e assim por diante.
Já nos públicos frios, os 3 são 07...
‘’Por que, Pedro, você errou esses números?’’
Não, é porque entre eles eu não vou fazer as exclusões deles, eu não vou excluir o lookalike 1%
dos LEADS do Lookalike 1% do viu vídeo de conteúdo 95% 30D, e também não vou excluir o
Lookalike 1% do viu vídeo de conteúdo 95% 30D do público de interesses.
Entre os outros públicos existem exclusões, por isso que o número muda, o número é o fator de
exclusão e eu explico isso lá na live 043.
Por padrão, a gente estava excluindo os públicos, agora não vamos mais fazer isso, quando
chegar na hora de excluir, ao invés de apertar na seta e excluir, vamos só apertar no x e remover.
’Pedro, por que?’’
Porque entre público frio a gente não faz exclusões porque dá mais resultado.

‘’Como que tu sabe disso?’’
Depois de testar infinitamente.
Agora vamos adicionar o próximo público, só que eu não tenho o público semelhante de quem
se envolveu com o meu instagram nos últimos sete dias, posso criar ele também.

Tá feito, agora vou criar o outro público 07 que é o meu público de interesses, faz todos os
passos de novo, seleciona, duplica, muda o nome, REMOVE a segmentação anterior SEM EXCLUIR
e faz o seguinte.
Eu posso só apertar em sugestões e o facebook vai me dar várias sugestões.

Aí você vai ir selecionando e vai montar os seus interesses, na aula 043 eu ensino exatamente a
como montar esses carinhas.
Presta atenção que agora tem o último passo antes do grand finale.
Passo Nº 11 (02h44’00’’)
11 - Entra em TODOS os conjuntos que não são o 00 e tira fora o nome SUBIDO
Notem que eu selecionei todos, menos o 00.


Por que eu vou tirar o subido? Porque subido é o nome que eu dou apenas para os primeiros
anúncios que eu criei, não para os últimos.
‘’Ah isso não funciona mais, não serve para mais nada.’’
Cara, toda vez que eu faço desse jeito, nunca dá zica e quando eu não faço desse jeito dá merda,
o engajamento não acumula em um post só, eu sei que não era para ser assim, mas é, hoje em
dia eu faço sempre desse jeito e sempre dá certo.
Isso não é romantização, eu não romantizo, se eu uso uma estratégia hoje e amanhã já está mais
dando certo, eu simplesmente paro de usar, só que em relação ao subido, eu faço isso e ainda
funciona para mim.
Feito tudo isso, vai lá em campanhas, revisar e publicar, publicar e está feita a tua campanha.

Minha gente, eu sei que a aula foi muito densa, mas eu tentei ao máximo simplificar uma coisa
que não é simples. Presta atenção, todos esses 11 passos de criação da campanha está mega
mastigadinho na live 043 para vocês, está tudo super explicadinho.
Não entra em desespero com essa parte de criar a campanha, eu preciso que tu entre em
desespero com outras pontos, eu preciso que tu entenda como é que tu grava os teus anúncios,
como tu define a hierarquia de públicos.
Cara, valeu demais para quem ficou até o final, na próxima aula eu ensino como otimizar essa
campanha, valeu valeu valeu, tamo junto, até semana que vem minha gente, eu quero expulsar
todos os fracos dessa live.
Tamo junto, é noissss!!!!!!!!!

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Facebook Ads: Do zero à campanha

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Início do conteúdo sobre o tema da aula (09’00’’)

Lead = pessoa que forneceu informações de contato

Por que gerar leads na internet?

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

‘’Que massa essa máscaras, comprou onde?’’

E ele falou assim para mim:

‘’Cara, eu pensei que até tinha levado um golpe’’

OLHA O QUE ELE RESPONDEU:

Aí eu falei para ele:

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

Eu separei esse processo em 7 passos:

1- Página de captura/obrigado + e-mail marketing

2- Tenha seus públicos criados dentro do Facebook Ads

3- Crie seus ativos essenciais

4 - Grave seus anúncios

‘’Como assim, Pedro, tem que ter menos?’’

‘’Ai eu vou embora porque eu vou assistir depois.’’

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

Quando chegar no 6 então você vai estar assim:

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

Passo nº1 (18’47’’)

1- Página de captura/obrigado + e-mail marketing

Minha página de captura:

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

‘’Pedro, como que eu faço a página de captura e a página de obrigado?’’

Ex: Klickpages, Leadlover, Wordpress + Elementor, Builderall, Leadpages)

WordPress + Elementor = De grátis

‘’Pedro, qual que é a melhor?’’

Layouts bons pré-definidos

Caber no seu orçamento

Liberdade de mudar o layout

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

Agora ele vai me dar um template:

‘’Indicação de ferramenta de página’’

‘’Pedro, com qual ferramenta você criou a sua página?’’

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Se tu está procurando ferramentas mais simples e mais baratas eu te recomendaria o Leadlovers,

No primeiro dia que eu comecei a anunciar na internet eu me cadastrei no leadpages, paguei o

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Aí depois que ela cadastrava, ela caía nessas página de obrigado.

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

Simples assim, com essas duas páginas eu tive 4 milhões de faturamento!

‘’Ah! Mas faz diferença.’’

Não teria feito!

‘’Ai como é que você sabe?’’

Além da ferramenta de página, você precisa de uma ferramenta de e-mail marketing.

Ferramenta de e-mail marketing - O que é?

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

Ferramenta de páginas - Cria as páginas e manda os contatos cadastrados para a

Ferramenta de e-mail marketing - Armazena os e-mails e envia e-mails

Então elas são ferramentas diferentes, mas se conversam!

‘’E que exemplos de ferramentas de e-mail que tu tem, Pedro?’’

Cara, isso é o papo que eu escuto em todo o marketing digital...

MailChimp - Grátis até 2mil e-mails

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

‘’Aaah o infusion deu problema’’

Tag Ex: [YouTube] [Google] [Instagram]

‘’Por que tu saiu do mailchimp, Pedro?’’