Linguagem

Corporal
para todos

Alexandre Monteiro
Copyright © 2014 Alexandre Monteiro

Todos os direitos reservados.

 Para ti ,ti , ti e ti .
Toda a dor acontece para te fortalecer.
.
 INDICE

1 Importância da Linguagem Corporal

2 Ser um melhor observador

3 Dicionário
Se sabe o que tem de fazer, tem o poder da antecipação e não o
da reacção. A antecipação dá-lhe poder, a reacção atrasa-o, este
livro trata de lhe dar esta vantagem competitiva através da
linguagem corporal.

Quando iniciei a minha especialização na linguagem corporal tive

imensa dificuldade em encontrar um livro de linguagem
corporal, que me ajudasse com as situações do meu dia-a-dia ,
existiam muitos livros técnicos , mas as instruções eram muito
difíceis de seguir ,de aplicar e ainda me obrigavam á leitura total
do livro.

Este livro não é dirigido aos que querem ser especialistas em

Linguagem Corporal, mas sim àqueles que querem saber
interpretar quais os sinais mais importantes da Linguagem
Corporal, como os utilizar em seu benefício e aplicá-los no dia-a-
dia de uma forma simples, prática e assim criar uma vantagem
competitiva , aumentar a possibilidade de acrescentar um
encanto especial, conquistar a confiança dos outros com
facilidade e garantir o sucesso nas relações pessoais e
profissionais. Aprender a ler simples gestos e posições nas
diversas situações do dia-a-dia e praticá-las muitas vezes, dá-lhe
esta vantagem.

Gostava de saber as intenções e sentimentos das outras pessoas?

Ao saber interpretar a Linguagem Corporal, pode aproximar-se
dessa leitura de pensamentos e sentimentos , captando pistas que
podem ajudar a atingir os objectivos desejados interpretar as
outras pessoas e ainda ajudá-lo a transmitir aquela imagem que
tanto deseja. Como é possível? Alguns de nós são
completamente alheios aos sinais que emitimos quando
comunicamos, perdendo assim esta vantagem de poder antecipar
decisões, corrigir os comportamentos, atitudes e até aproveitar a
 Linguagem Corporal para todos

oportunidade de transmitir a imagem tão desejada de confiança,

de amiga, de profissional, de sedutor, entre outras. Muitos
desistem de aprender a ler a linguagem corporal por pensar que
esta leitura é complicada, e aqui é o maior erro. A leitura da
Linguagem Corporal está acessível a todos, que com a prática,
tornar-se mais natural.

Quando partilho e aplico a interpretação e potenciação da

linguagem corporal baseio-me em algumas das maiores mentes
de todos os tempos, uma delas é a lei de Pareto , 20% das ações
geram 80% dos resultados , logo 20% dos gestos e posições ,
transmitem 80% da nossa imagem, Einstein dizia que a
simplicidade não é acrescentar mais coisas para algo ser perfeito ,
mas sim retirar tudo o que não faz falta e Leonardo da Vinci
dizia que simplicidade é o ultimo grau de sofisticação .

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 1 IMPORTÂNCIA DA LINGUAGEM
CORPORAL

“Uma imagem vale mais que mil palavras “ Confúcio

A linguagem corporal foi uma das primeiras formas de

comunicar do ser humano e partilha esta forma de comunicação
com alguns animais desde a pré-história. Durante os dia de hoje
continua a ser a forma mais importante de comunicar e avaliar
todo aquele com quem interagimos e que nos rodeia, é ainda a
mais forte e mais expressiva maneira como nós humanos
transmitimos e percebemos as nossas mensagens.
Expressões faciais, os gestos, o tom de voz, velocidade, ritmo,
volume e o conjunto de movimentos que fazemos transmitem
de uma forma clara e verdadeira a mensagem, muito mais do que
as palavras, como nos dizem os estudos efectuados ao longo dos
tempos, começando por Albert Mehrabian, pioneiro em
pesquisas sobre linguagem corporal, que nos diz que uma
mensagem na comunicação entre as pessoas frente-a-frente é
transmitida na seguinte proporção:
7 % - Verbal (somente as palavras), 38 % - Vocal (incluindo tom
de voz, velocidade, ritmo e volume) 55% - Não-verbal
(incluindo gestos, expressões faciais, postura), mais tarde o
antropólogo, Ray Birdwhistel outro pioneiro no estudo da
comunicação não-verbal descobriu que as palavras
correspondiam pelo menos a 35 % da mensagem transmitida
entre as pessoas frente-a-frente e o não-verbal seria de 65 % da
comunicação.
A linguagem não verbal é a mais importante porque é utilizada á
milhões de anos e está relacionada principalmente com o nosso
sistema límbico, segunda estrutura mais primitiva do cérebro e

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 Linguagem Corporal para todos

com o nosso sistema reptiliano ,a estrutura mais antiga do

cérebro, enquanto a linguagem verbal só surgiu á 40.000 anos e
a escrita á 4.000 anos , estas só foram possíveis através do
desenvolvimento da complexa estrutura cerebral denominada
de neocórtex .Os seres humanos, podem conscientemente
escolher as palavras, criar projecções, fazer previsões e até
mentir, mas para isso utilizam sobretudo o neocórtex .
A nossa linguagem corporal inconsciente é muito controlada
pelo sistema límbico que é a parte do cérebro responsável pelos
nossos sentimentos , enviando impulsos eléctricos para todo o
corpo, de modo a gerar as expressões e movimentos que na
maior parte das vezes nem nos damos conta desses mesmo
movimentos e por fim o sistema reptiliano , a parte mais
primitiva do cérebro, controla as nossas funções corporais e
regula nossas necessidades de sobrevivência, como o bater do
coração , respiração, digestão e reprodução ,esta parte também
tem a sua quota de responsabilidade na nossa linguagem não
verbal , por esta razão a linguagem corporal torna-se mais fiável
e credível .

O estudo da linguagem corporal não é uma ciência exacta, foca-

se no estudo da nossa comunicação não verbal , analisando
as expressões faciais, gestos, tom de voz, velocidade, volume ,
conjunto de movimentos e posturas , decifrando-os da forma
mais exacta e descodificando os possíveis significados de cada
um desses sinais não verbais . A linguagem não-verbal é
utilizada desde á muito tempo pelos nossos antepassados e todos
os estudos concluem que é a maior responsável pela transmissão
das nossas mensagens e a sua interpretação por parte do
receptor.

Todos nascemos a saber identificar algumas expressões faciais,

gestos e posturas de uma forma subconsciente, também estamos
constantemente a aprender novas expressões, gestos e os
significados, como forma de nos protegermos durante toda a

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 Alexandre Monteiro

vida. Sendo assim tão importante para a nossa protecção e

sucesso porque é que a maior parte das mensagens transmitidas
pela Linguagem Corporal passam despercebida aos nossos
olhos?

Todos os sinais que emitidos de uma forma não-verbal de forma

consciente ou inconscientemente revelam o que estamos a sentir
, quais as nossas intenções ou ações seguintes. Ter
conhecimento sobre estes sinais, como os interpretar e
potenciar, são os maiores responsáveis pelo nosso sucesso tanto
na nossa vida profissional, como na vida pessoal. É devido á
linguagem corporal que uns são escolhidos, tem melhores
empregos, melhores relações, melhores promoções, melhores
resultados , logo melhor vida.

Saber linguagem corporal é uma das maiores vantagens na nossa

comunicação do dia-a-dia, conhecer e optimizar a linguagem
corporal é como possuir superpoderes, no entanto não garante o
sucesso, mas eleva a nossa comunicação a patamares muito mais
elevados e pode tornar-nos especiais, este é o poder da
linguagem corporal.

Ao enganar os sentidos , engana o cérebro.

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 Linguagem Corporal para todos

2 SER MELHOR OBSERVADOR

Nada de grande jamais foi alcançado sem o poder de observação.

Quanto melhor for o observador melhor o cientista, inovador,
inventor e pessoa se torna . Desde Da Vinci fazendo necropsias
e descobrir que as artérias endurecem com o tempo, a Galileu,
de Benjamin Franklin, todos eram grandes observadores.
Aprender a observar é o que tem de aprender em primeiro lugar.
A maior parte das pessoas mantêm uma confiança quase cega no
poder de percepção, só que somos ignorantes em relação á nossa
ignorância, porque sofremos muitas vezes da cegueira desatenta,
não conseguimos ver aquilo que muitas vezes está á nossa frente.
A vida quotidiana está cada vez mais rápida e preenchida e
temos perdido o interesse pelos pormenores, prestando somente
atenção aquilo que é novo.
Esta desatenção pode afastar-nos dos nossos objectivos ou
causar alguns problemas, devido á inocência de achar que os
outros pensam o mesmo que nós e que partilham as mesmas
intenções.

Quero lançar-lhe um desafio , procure uma seta na imagem !

Parabéns ! Ali está entre o “E” e o”X“

Agora vou lançar-lhe um desafio ainda mais difícil ,procure
novamente a seta !

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 Alexandre Monteiro

Agora ficou mais fácil , porque já sabia o que procurar e onde

procurar, o mesmo acontece na interpretação da linguagem
corporal se souber o que procurar e em que situações podem
surgir esses sinais ,dificilmente não os conseguirá ver .
Saber os significados dos gestos , movimentos e expressões,
torna-se insignificante senão souber como e o que observar.
Observar não é só com os nossos olhos ,também devemos
observar com o resto dos sentidos . Sabemos que recebemos as
mensagens através dos nossos sentidos na medida de 87 %
através dos olhos , 9% dos ouvidos e 4% os outros sentidos, mas
não é por isso que devemos estar atentos ao que ouvimos, como
as alterações do tom de voz das pessoas ou cheiramos, como
qual o tipo de perfume que usam ou se mudaram de perfume.
Devemos olhar para a observação como de um musculo se
tratasse , temos de a treinar para ficar mais forte e criar um
método para ser mais eficaz.

O que devemos observar e qual ordem de observação:

1) Pés
2) Mãos
3) Olhar
4) Lábios
5) Sobrancelhas
6) Postura
7) Tom de voz
8) Cheiros

A partir de agora fique também atento ás seguintes situações

porque vão alertá-lo para situações que o podem prejudicar.
Quando observamos ou sentimos estes sinais provavelmente
algum sinal de alerta foi detectado pelo seu subconsciente ,mas
como não conseguimos ter a percepção do mesmo
conscientemente o seu cérebro vai alertá-lo para o mesmo em
forma de sensação, o chamado ”6º Sentido“.

• Algo que o incomode

• Algo fora do lugar
• Inconsistências
• Alterações no ambiente seja no campo visual , auditivo

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 Linguagem Corporal para todos

ou olfactivo.

O poder da observação tem como objectivo ajudá-lo reconhecer

os sinais não-verbais importantes para depois os interpretar e
ajustar o seu comportamento de acordo aos seus objectivos .

3 DOMINIO E SUBMISSÃO

Emitimos sinais mesmo quando pensamos que não estamos a

ser observados, ou então nem reparamos que adoptamos certos
gestos e posturas que nos denunciam de uma forma óbvia como
nos comportamos mediantes as diversas situações .
Na realidade, através da linguagem corporal, nós podemos ler
pistas que os nossos adversários deixam escapar consciente ou
inconsciente, um gesto, um tique, uma postura, ou expressão e
depois delinear o nosso modo de interacção com essa pessoa .
A relação domínio e submissão vai definir como vai decorrer a
interacção entre duas ou mais pessoas. Existem situações em que
temos de ser dominantes como Liderança, negociação , para ser
promovido e outras que temos de emitir sinais de submissão ,
nas entrevistas de trabalho ou quando chegamos a um novo
grupo. Logo que começamos a interacção , os sinais começam a
ser emitidos por todos os intervenientes de forma a dominarem
ou a reconhecerem a submissão e aqui temos de estar muito
atentos aos sinais de cada um emite e aprender a interpretá-los, e
usá-los para influenciar .
Porque devemos dominar ?
Dominar é a manifestação do sistema límbico "resposta de luta"
,mesmo que raramente estejamos em situações que exigem uma
luta real, usar a nosso domínio é como usarmos o nosso corpo
para demonstrar Liderança ,confiança , profissionalismo,

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 Alexandre Monteiro

credibilidade e para intimidar alguém , queremos ser percebidos

como mais interessantes e competentes . Dominar evita que nos
percebam como “ alvos “ fáceis para manipular ou como fáceis
de controlar .
Submissão é exactamente o oposto de domínio mostra
a ausência da resposta "luta" . Uma pessoa submissa pode ter
decidido que a melhor hipótese de sobrevivência é a de não gerar
luta concordando para não irritar a pessoa que se afirmou como
dominante .
Já pensou porque é que os chefes são aqueles que tem os
escritórios maiores ? Uma das manifestações dos dominantes é
exigir mais espaço. Esta é uma forma de territorialidade, requerer
mais espaço para eles é uma questão territorial , outra forma de o
demonstrar é o afastamento dos pés, quanto mais afastados
estiverem maior é a demostração de domínio , as senhoras por
questões sociais , não afastam os pés , mas afastam os joelhos
mantendo os pés juntos .Os submissos , para não desafiar o
dominante ocupam menos espaço , juntam os pés .
Muitos dos submissos acreditam de que não confrontar o
dominante é a melhor maneira de agradar , o que acontece é que
nós gostamos de pessoas iguais as nós e essa submissão tem
efeito contrário. Para agradar os dominantes devemos exibir
também comportamentos de domínio .

Comportamentos de domínio

• Sentado têm os pés bem assentes no chão, pés e

pernas abertas para fora ou se cruzar as pernas agarrar
no tornozelo .
• Afastamento dos pés ao nível dos ombros
• As mãos cruzadas atrás da cabeça (ocupando mais
espaço)
• Mãos na Cintura

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 Linguagem Corporal para todos

• Inclinação para a frente

• Queixo levantado
• Peito tufado e postura direita
• Braços esticados sobre a cadeira
• Mãos atrás das costas
• Contacto ocular por longos períodos de tempo, não
evita o olhar
• Invadem o seu espaço pessoal
• Tocam mais em si
• Ostentar mais produtos de marca
• Não se desviam quando encontram alguém o caminho
• Interrompem com mais frequência
• Ignorando a presença de outra pessoa ou a sua parte
da conversa
• Quando avalia olha por cima dos óculos, franze os
lábios ou segura o queixo com ambas as mãos
• Expressão de raiva
• Falar alto ou profundo

Comportamentos de submissão

• Sentados, têm os pés e as pernas cruzadas e dobradas

ou enrolados debaixo da cadeira
• Poucos movimentos com os braços
• Inclina-se para trás
• Torso poderia ser aberta e exposta, se a submissão está
em uma situação não ameaçadora, como interagir com
um chefe
• Ombros encolhidos
• Baixa a cabeça
• Braços e pernas cruzadas
• Colca objectos á frente
• Sorriso forçados

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 Alexandre Monteiro

• Movimentam-se menos
• Joelhos juntos
• Voz estridente e suave
• Contacto ocular reduzido e baixa para reconhecer o
domínio
• Olhos muito abertos
• Tendem a ficar pálidos
• Falam baixo

Embora as pessoas afirmarem verbalmente a sua superioridade

de muitas maneiras diferentes, o seu comportamento não-verbal
é mais poderoso porque afecta as pessoas em um nível
subconsciente e é menos notado conscientemente .

Os movimentos dominantes são mais usados pelos homens,

enquanto gestos submissos mais pelas mulheres. Mas não é algo
que tenha de continuar assim , porque as mulheres que exibem
mais gestos de domínio normalmente atingem melhores cargos
na carreira, mas têm de ter em atenção que estes gestos de
domínio tem de ser acompanhados com alguns gestos de
submissão, senão são vistas como ameaças.

CURIOSO:

Mulher com cabelo curto tem tendência para ser mais agressiva

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 Linguagem Corporal para todos

4 DICIONÁRIO

Dicionário da Linguagem Corporal

Cabeça

Quando brinca com o cabelo enrolando-o no dedo mostra

afecto, interesse, satisfação pela pessoa á sua frente, é uma forma
de parecer mais atraente

Cabeça inclinada para trás com o queixo levantado ligeiramente

indica superioridade, arrogância . Quanto mais o queixo tiver
levantado mais arrogância e superioridade indicia . Se o queixo
avançar para a frente é agressividade .

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 Alexandre Monteiro

Quando inclinamos a cabeça para o lado .é um sinal de forte de

interesse, quer continuar a ouvir .

Ao inclinar a cabeça para o lado direito transmite uma imagem

de mais atraente , se a inclinar para o lado esquerdo de mais
sábia .

Ao inclinar a cabeça para baixo mostra um sentimento negativo

ou desaprova .

Se este sinal aparecer durante uma interacção com outra pessoa

é sinal de desaprovação , se pelo contrário é comum a pessoa

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 Linguagem Corporal para todos

andar com a cabeça baixa é atitude negativa em relação a algo

maior .

Na interacção com outra pessoa podemos medir o grau de

ligação entre elas , pela distância que as cabeças tem uma da
outra , quanto mais próximas estiverem as cabeças , maior é o
laço entre elas . Repare quando as pessoas se abraçam ou quando
contam um segredo .

Ao amparar cabeça com a palma da mão na cara significa tédio

.Para distinguirmos o grau de tédio em que a pessoa se encontra
, observe a quantidade de rugas que faz ao apoiar a mão ,
quanto mais rugas mais aborrecido

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 Alexandre Monteiro

Esta posição é comum em pessoas que tem um grau de poder ou

autoridade superior . Ao agarrar a cabeça com as duas mãos
fazem como a cascavel , é uma forma de intimidação e para
transmitir poder , ocupando mais espaço , parecendo-se maiores

Podemos detectar várias pistas nos movimentos que a cabeça

numa interacção. O não e o sim são universais , este sinal é mais
forte que as próprias palavras , acredite mais no não feito pela
cabeça do que a própria palavra “ NÃO “.A intensidade com
que abana a cabeça para dizer o não depende do grau de
discordância que a pessoa tem , quanto mais rápido for o não
maior o grau de discordância e vai querer defender ou contrariá-
lo ,mas se pelo contrário o movimento for lento , a pessoa
discorda menos e a intenção de intervir é quase nula .

Quando acena com a cabeça o sinal sim indica concordância

.Pela velocidade com que acena o sim podemos saber mais
sobre este mesmo interesse .Se está interessado este movimento
é mais lento . Se o movimento for mais rápido está a ouvir , mas
quer que termine para poder falar , se o movimento for
demasiado rápido , está aborrecido , quer que termine .

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 Linguagem Corporal para todos

Quando fazemos o movimento de lançar a cabeça para trás ,

com fosse um sacudir , elevando muito o queixo , está a lançar
um desafio , demostrar que é mais forte , não tem medo . Este
movimento pode antever agressividade

Quem é que normalmente nos põe a mão na cabeça ? São

aqueles que exercem algum poder e autoridade sobre nós ,
como por exemplo os nosso pais , o padre . Quando nos tocam
na cabeça é demostração de poder e autoridade . A pessoa que
poe a mão , sabe que domina e aquele que deixa colocar a mão
reconhece a autoridade .

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 Alexandre Monteiro

Mudar a posição do cabelo é como de uma barreira se tratasse .

Quando desvia o cabelo da cara é sinal de abertura , aceitação ,
quando agarra no cabelo ou o muda de um lado para o outro é
uma barreira , não quer ou não gosta do que se está a passar .

Quando acariciarmos a parte de trás da cabeça é um desconforto

ou frustração momentânea , alguma coisa aconteceu nesse
determinado momento que a fez ficar desconfortável .

Pescoço

Sempre que tocamos , cobrimos o pescoço é sinal de

desconforto , insegurança ou ameaça real . As mulheres tem mais
tendência a acariciar a cova do pescoço , ou então substituir este
movimento , brincando com o colar e os homens tocam na
nuca ou arranjam a gravata .

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 Linguagem Corporal para todos

Quem expõe o pescoço está confortável e emite uma imagem da

mais atraente , confiante e sincero .

Outo sinal que podemos ver no pescoço é o clarear da garganta

, como estivesse a engolir em seco, fazemos isso quando estamos
nervosos ou ansiosos

Testa

O enrugar da testa acontece quando estamos em desacordo,

desconfiados ou preocupados com alguma, tal como quando
nos esquecemos de alguma coisa fora de tempo batemos na
atesta

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 Alexandre Monteiro

Queixo

Podemos verificar as emoções de uma pessoa pela posição do

queixo quanto mais alto o queixo estiver mais arrogância e
autoridade vai transmitir e se avançar o queixo é visto com
agressivo.

Quem anda normalmente com o queixo para baixo revela falta

de confiança e é visto pelas outras pessoas como pouco
profissional e pouco carismático .

Quando acariciamos o queixo é um forte sinal que estamos a

avaliar ou a decidir e podemos verificar qual será o sentido da
avaliação pela posição da cabeça e dos dedos .

Se a pessoa estiver a olhar para cima enquanto acaricia o queixo ,

a tendência da decisão ou avaliação é positiva, mas se olhar para
baixo ou colocar o dedo indicador na bochecha a tendência é
negativa .

O acariciar do queixo nos homens pode ser substituído pelo

beliscar da barba .

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 Linguagem Corporal para todos

Boca

Na boca podemos observar alguns sinais muito importantes os

cantos da boca para onde apontam ,a pressão dos lábios ,
posição da língua e detectar micro expressões.

Os cantos da boca revelam o nosso estado de alegria ou tristeza

mediante a elevação ou não dos cantos da boca mas muito fácil
de dissimular .

Quando os cantos da boca se elevam significa alegria ou

contentamento , mas devemos verificar a autenticidade da
mesma olhando para os olhos e verificar a existência dos
chamados pés de galinha rugas nos cantos exteriores dos olhos
com a elevação simultânea das bochechas por baixo dos olhos .

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 Alexandre Monteiro

Na tristeza a tendência dos cantos da boca é baixar e não estar

na direcção das orelhas , se a pessoa chegar a chorar repare
como limpa as lágrimas , se o limpar só de um lado é provável
que o choro seja dissimulado .

Os lábios indicam o nível de stress em que a pessoa se encontra ,

quanto mais pressionados estiverem os lábios , maior é o estado
de desconforto em que a pessoa se encontra .

Quando pressionamos os lábios este movimento é acompanhada

pelo baixar dos cantos da boca e quando os cantos da boca se
encontram totalmente descaídos em conjunto com a pressão dos
lábios a pessoa está em agonia .

Os lábios também revelam quando estamos em desacordo

revelado pelo pressionar e avançar dos lábios á frente .

Quando a língua se torna visível dá-nos sinais de atracção ,

dissimulação e desconforto mediante a zona que toca . Se tocar
no meio do lábio superior é um indicio de dissimulação ou
desconforto , se tocar no lados da boca é um sinal de atracção ,

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 Linguagem Corporal para todos

viu alguma coisa que gostou . A língua também pode fazer o

movimento para fora da boca como a estivéssemos a trincar ,
acontece quando sabemos que fizemos asneira e serve para
detectarmos também se alguém fez algo que não devia ter feito .

Numa discussão ou numa reprimenda se bocejar é sinal de

stress ou se elevar só um lado do lábio é desprezo ou
dissimulação .

Olhos

A forma como olhamos , a direcção que olhamos, tamanho da

puplilas e os movimentos dos olhos confirmam a nossa
autoconfiança , interesse e até dão indícios de dissimulação .

Quando olhamos com muita intensidade para a outra pessoa ,

como de um psicopata se tratasse , é sinal de falta de confiança
.A inexistência de contacto ocular não significa que a pessoa está
a mentir , isto é um mito criado ,sem qualquer validade , a falta
contacto ocular é quando a confiança é baixa ou reconhecemos a
autoridade á pessoa que estamos a interagir .

Normalmente pestanejamos com uma frequência de seis a oito

movimentos por minuto mediante o alterar da velocidade
podemos detectar o grau de desconforto e de tédio . Ao
aumentar o pestanejar estamos desconfortáveis e ao diminuir
estamos entediados , não gostamos ou se a inclinação para cima
da cabeça estamos a sentirmo-nos superiores .
A pressão exercida pelas pálpebras é um indicador de uma
emoção negativa , quanto mais pressionadas estiverem as
pálpebras mais intensa é a emoção negativa .
Fechar os olhos mais tempo que o normal é o mesmo que dizer
“ Vai-te embora não te quero ver !”

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 Alexandre Monteiro

Se vir o branco dos olhos , acompanhado com uma abertura

significativa dos mesmos , o arregalar de olhos, estamos a pedir
protecção ou atenção .

A direcção para onde olhamos vai dar-nos informação sobre o

interesse da outra pessoas de interagir connosco, quando o
olham por cima do ombro é sinal de desprezo ou indiferença
tal como o rodar de olhos , muito observado em crianças
dominadoras , olhar para o lado ou para as saídas , quer ir

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 Linguagem Corporal para todos

embora , está aborrecido ou dissimulação .O contacto ocular

feito nos olhos e durante 60% a 70% do tempo revela interesse .

Podemos observar os olhos quando se direccionam para o lado

e ao mesmo tempo dá-se inclinação da cabeça para o lado é
descrença naquilo que está a ser dito .

A importância de olhar olhos nos olhos vem da necessidade do

nosso subconsciente perceber se a pessoa com que está a
interagir a acha interessante e gosta e consegue verificar esse
interesse através do aumento das pupilas ou então o
desinteresse , raiva ou medo quando as pupilas se contraem

Pupilas contraídas Pupilas dilatadas

Desinteresse, raiva, foco Interesse , gosto

O semicerrar de olhos acontece quando queremos saber mais e

estamos desconfiados , fazemo-lo para criar mais foco naquilo
que esta a acontecer ou que está a ser dito .

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 Alexandre Monteiro

Sobrancelhas

Esquecemo-nos de observar muitas vezes de olhara para os

movimentos das sobrancelhas e elas são um indicador do nosso
estado emocional verdadeiro . Existem dois posições das
sobrancelhas que devemos ter em conta , sobem ou descem
porque estas duas posições revela o nosso agrado em relação
ao que está acontecer. As sobrancelhas tomam posições
superiores quando estamos contentes ou gostamos do que
vemos e vice versa , movimentam-se para posições inferiores
quando não gostamos , estamos desagrados ou zangados .

Algumas vezes reparamos que uma sobrancelha sobe e outra

desce , é incerteza interna .

Nariz

Nariz é muito importante no processo olfactivo e respiratório é

através dele que o corpo recebe os odores e vai oxigenar quando
necessário uma acção mais física de luta ou fuga . Logo se não
gostamos de algo ou alguém a tendência é enrugar o nariz como
sinal de repulsa e haver uma abertura das narinas quando nos
preparamos para alguma acção física , porque para isso precisamos
de mais oxigénio .

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 Linguagem Corporal para todos

Lábios

Quando estamos em stress a nossa tendência é fechar os lábios ,

e quanto mais pressionados estes estiverem maior o grau de
stress , podendo até deixar de ser visíveis .

Também pressionamos os lábios quando discordamos , temos

medo ou raiva .

Lambemos , puxamos, enrugamos e mordemos os lábios ,o

local onde lambemos o nosso lábio indica se é stresse ou
sedução , quando o lamber é na parte superior central do lábio é
stress, desconforto ou dissimulação , se o lamber no lado é
sedução .

Morder o lábio ou puxar os lábios com a mão é sinal que a

pessoa está desconfortável , ansiosa ou insegura .Quando
enrugamos os lábios é sinal que estamos a decidir ou a avaliar e

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 Alexandre Monteiro

se de seguida batermos com indicador no lábio é um sinal

positivo de interesse .

Bochechas

Existem movimentos feitos pelas bochechas como encher a

boca de ar e as bochechas ficam inchadas ,indica que a tarefa é
desagradável ou colocar a língua por dentro da bochecha de
forma a encher a bochecha , está aa começar a aprovar o que
está a ver ou ouvir

Tronco

Quando gostamos de alguém ou de alguma coisa aproximamo-

nos , quando não gostamos afastamo-nos .O tronco é o maior
indicador desta intenção ,quando existe o movimento do tronco
de aproximação , eu estou interessado naquilo que estou a ver ou
a ouvir , se pelo contrário afasto o tronco é sinal que não gosto
ou não concordo . Este movimento é mais notado quando
estamos sentados .

O tronco também revela onde está o nosso interesse pela sua

direcção . Podemos estar a olhar para uma pessoa , mas se o
nosso tronco apontar para outra isto diz-nos que o maior
interesse está na pessoa para onde o nosso tronco aponta .

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 Linguagem Corporal para todos

A ausência de obstáculos à frente do tronco , como braços

cruzados , livros dá-lhe uma imagem de confiança e
credibilidade .

Ombros

Os movimentos dos ombros serve para indicar desconhecimento

ou falta de compromisso .

O que podemos distinguir nos movimentos dos ombros é

quando se elevam os dois ombros ou simplesmente eleva-se só
um antes de falar.

Na primeira situação quando se elevam os dois ombros ,não

sabe, dúvida ou não se quer envolver , se só se elevar um ombro
leva-nos a crer que sabe mais do que está a dizer , está a
esconder algo que aconteceu .

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 Alexandre Monteiro

Membros

O membros superiores e inferiores são executantes das

respostas do sistema límbico aos sentimentos de alegria , medo e
ameaça e até desmonstrações territoriais , eles reagem sempre
mediante a nossa análise subconsciente do que está a acontecer
no meio exterior , paralisando , fugindo ou lutando . Ao longo
do tempos fomos suavizando ou disfarçando estes movimentos
de protecção ou fuga .

Pernas

Os afastamento das pernas é maior naqueles que são mais

territoriais e autoritários, se quando está de pé aa suas pernas
estão muito juntas transmite uma imagem de falta de confiança ,
afaste ligeiramente as pernas e a sua imagem de confiança e

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 Linguagem Corporal para todos

autoridade aumenta . Emitimos este sinal da mesma forma

quando estamos sentados . Quando estiver numa discussão
repare se a pessoa faz o movimento de aproximar as pernas ou
afastar as pernas com isto sabe qual a atitude que a pessoa vai
ter em relação a si , ao afastar vai ser mais discordante e
competitivo e autoritário .

Cruzar as pernas em pé é um atitude defensiva em resposta a

um desconforto ou discordância momentânea .

O grau de entendimento e ligação entre duas pessoas pode ser

observado através da posição das pernas que ambas as pessoas
têm , caso assumam a mesma posição das pernas , estão em
sintonia , existe ligação .

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 Alexandre Monteiro

Quando sentados disfarçamos barreiras com as pernas,

cruzando a perna de forma a parte superior da perna servir de
barreira e o joelho aponta para o lado contrário da pessoa com
quem interage .

O entrelaçar das pernas e dos pés nas cadeiras . mostram

insegurança , frustração ou algo de muito negativo aconteceu .

Repare se existe o movimento de cruzar e descruzar as pernas

constantemente , é um indicador forte de desconforto ou
dissimulação .

Em pé ,apoiamo-nos somente numa perna , queremos ir embora

, pode ser por desconforto da situação ou por cansaço .

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 Linguagem Corporal para todos

Pés

Pés , a parte mais honesta do nosso corpo devido a sua grande

distância ao cérebro , controlamos melhor as nossas expressões e
emoções para a dissimulação do que propriamente os nossos pés .

Para confirmar desafio-o a fazer este simples teste :

Sente-se e levante o joelho direito ; rode em círculos a parte

debaixo da perna para o lado direito ; desenhe o número seis com
a mão direita de cima para baixo .

Reparou que a perna começou a rodar ao contrário. Acredito mais

nos pés dos que nas expressões que são mais fáceis de manipular .

Observando os pés pode verificar o interesse e o grau de

desconforto e ansiedade das pessoas . Eles indicam para onde me
quero dirigir ou com quem estamos interessado em interagir .Se
os pés da pessoa apontam ambos para si o interesse em interagir
consigo é total ( figura a) , mas se somente um pé está
direccionado para si e outro para a porta é sinal que quer ir
embora ( figura b) .

37
 Alexandre Monteiro

a) b)

Pode saber se é bem vindo a uma conversa pela posição dos pés
dos outros intervenientes. Quando aborda os outros
intervenientes e eles rodam o pé na sua direcção foi aceite , mas
se este movimento não acontecer é porque não é bem vindo ,
nesse preciso momento ou pode estar a ser inconveniente .

Em stress , ansiedade ou irritabilidade batemos, sacudimos ,

rodamos ou agitamos os pés , porque estamos numa situação
pouco confortável ,quando questionados se o fizermos é um
forte indicio de dissimulação.

Os pés também nos transmitem sinais de alegria e

contentamento , em pé quando apoiamos o calcanhar no chão e
a parte da frente do pé fica levantada ,recebemos boas noticias .
Sentados , se o pé estiver parado e a ponta do pé aponta para
cima , está a gosta, r .

38
 Linguagem Corporal para todos

Quer saber se querem ir embora , se a pessoa quando

sentada, movimenta um pé para frente e o outro fica atrás, e
até coloca a mão no joelho , quer ir embora ou deu a
reunião com terminada .

Braços

São eles que protegem o peito , a parte mais vulnerável do

corpo , quando nos sentimos ameaçados e que se expandem
quando nos sentimos confiantes , tranquilos ou territoriais .

Se mantivermos os braços abertos somos vistos como mais

honestos e lideres .

O cruzar dos braços significa sempre desconforto , o

importante no cruzar dos braço é verificar em que altura
este movimento é feito , foi quando aconteceu alguma
coisa? Foi quando disse alguma coisa ? Foi quando
apresentou o preço?

39
 Alexandre Monteiro

Quando o desconforto acontece temos a tendência de

cruzar os braços e isso dá-nos um sentido de protecção ou
conforto .

É importante ver como cruzam os braços, dá-nos pistas sobre o

estado emocional da pessoa . Se os punhos estão fechados é
agressividade ou autoridade ; se agarram os braços com força é
ansiedade reprimida ou falta de confiança , se os polegares estão
visíveis é desconforto mas tem bom grau elevado de confiança e
auto estima também revela ambição. Ao cruzar os braço mostre
sempre os polegares.

40
 Linguagem Corporal para todos

Esticar os braços , pô-los por cima de uma cadeira ou pessoa é

uma demonstração de poder e domínio , a pessoa sente que
domina o local ou a pessoa a quem põe o braço por cima ,
também podem fazê-lo agarrando o braço para demonstrar esse
domínio .

Já se perguntou porque as forças de autoridade colocam os

braços atrás das costas ? Ao colocarem os braços atrás das costas

41
 Alexandre Monteiro

expõe o peito, é como dissessem “ Não tenho medo “ , sinal

claro de poder e de autoridade .

Um bom sinal de dissimulação é a ausência de movimento dos

braços ou então escondê-los debaixo da mesa quando sentados ,
é a pessoa a querer passar despercebida porque está a esconder
alguma coisa ou fez algo de errado , mas também o excesso de
gestos e descontrolados o é .

Os cotovelos quando estamos sentados pela posição que

tomam transmitem confiança se estiverem apoiados nos braços

42
 Linguagem Corporal para todos

da cadeira e para o lado de fora ou agressividade se estiverem

apoiados na mesa .

Tenho pena de quem não recebe abraços é uma forma

fantástica de amar , mas como em tudo temos de ler os
sinais nos abraços . No abraço temos de avaliar a direcção
do tronco e a proximidade para saber a veracidade do
mesmo . Abraçar de lado é sinal de pouco afecto, pouca
ligação, quer distância (Figura a) , abraçar de frente é afecto
verdadeiro , existe ligação (Figura b) e se ao abraçar o corpo
afasta-se está desconfortável pelo abraço .

Figura a Figura b Figura C

43
 Alexandre Monteiro

Mãos

Considero que as mãos são uma extensão do nosso coração , é

com as mãos que ilustramos aquilo que dizemos e sentimos de
uma forma mais honesta do que as próprias palavras .

Os gestos e movimentos que fazemos com as mãos são os

primeiros a ser observados pelo nosso cérebro inconsciente de
forma a perceber se a pessoa com quem interagimos é uma
ameaça ou não, isto acontece sem termos consciência .

Quando temos as mãos visíveis e limpas somos vistos com

mais honestos e mais confiantes, porque quando queremos
esconder alguma coisa ou não queremos falar o nosso cérebro
ordena que se esconda as mãos para passarmos despercebidos e
fazemo-lo pondo as mãos nos bolsos ou debaixo de mesas .

A posição das palmas das mãos baixo indica que estamos

exercer autoridade sobre as pessoas com quem estamos a
interagir , enviamos uma mensagem de quem manda somos nós
ou se as palmas das mãos estão para cima indica honestidade ,
entrega e amizade ,queremos ajudar e criar ligação .

Podemos usar as posições das palmas das mãos para transmitir

de uma forma eficaz diferentes tipos de mensagens , se
quisermos reprimir ou ordenar as palmas devem estar para baixo
, se pelo contrario queremos informar ou transmitir uma
mensagem com serenidade e que seja aceite as palmas devem
estar para cima .

44
 Linguagem Corporal para todos

O punho fechado em cima faz com que a nossa mensagem

fique mais forte, mostra convicção , mas se a posição da mão
estiver em baixo com o punho fechado , é agressividade

Muitas vezes não sabemos o que fazer ou onde colocar as mãos

principalmente em situações menos confortáveis , o ideal é
fazermos posturas de poder e para isso devemos formar com as
mãos um campanário para cima quando estamos a falar , unindo
as pontas dos dedos de ambas as mãos e posicioná-las em cima ,
tenha em atenção não elevar o queixo pode ser visto com
arrogante . Quando estamos a ouvir devemos baixar a posição
das mãos para frente da barriga .

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 Alexandre Monteiro

Para mostrar confiança sem mostrar poder ou autoridade , em

vez de unir as pontas dos dedos , faça como estivesse a pegar
numa bola , esta posição transmite confiança , paixão mas é
menos agressiva e autoritária .

Quando apoiamos ambas as mãos numa mesa com dedos

abertos como estivessem espalhados demonstramos autoridade e
confiança e não queremos ser desafiados , estamos seguros
daquilo que estamos a transmitir .Quanto maior a inclinação para
a frente maior é a autoridade que quer exercer .

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 Linguagem Corporal para todos

As mãos devem estar calmas e os gestos devem ser controlados

para gerar confiança , o que não acontece frequentemente e
quando estamos nervosos ou stressados, os gestos ficam ainda
mais acelerados , quanto maior a velocidade e frequência do
gesto da mãos maior é o desconforto . As mãos respondem ao
nervosismo ou ao stress de várias formas, podem contorcer ,
esfregar , entrelaçar para nos dar um conforto inconsciente .

A forma como nos confortamos com as mãos tem significados

diferentes e grau de desconforto diferente .

Contorcemos as mãos quando estamos com duvidas e com falta

de confiança .

As mãos dadas em forma de bola acontece quando não

concordamos com o que está a ser dito e vamos confrontar de

47
 Alexandre Monteiro

forma dominadora e autoritária com a intenção de “ destruir “

ou descredibilizar o argumento da outra pessoa.

Sentados apoiamos os cotovelos na mesa e entrelaçamos as

mãos quando discordamos e estamos aborrecidos , quanto mais
altas estiverem as mãos maior o grau de aborrecimento e se as
mãos ficarem a frente da boca é uma forma de controle e não
vai falar .

Podemos avaliar o esfregar de mãos pela velocidade e pela forma

como o fazemos .Se esfregar as palmas das mãos indica que tem
uma expectativa positiva e quanto mais rápido for maior o
entusiamo e a excitação . Quando a velocidade do esfregar de
mãos diminui ou é lento a intenção da pessoa que esfrega é
duvidosa ou até desonesta ,o esfregar lento acontece quando
temos a percepção que só nós é que vamos ganhar e outro vai
perder .

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 Linguagem Corporal para todos

O esfregar de mãos que demonstra maior desconforto é o

esfregar de palma com palma e com os dedos entrelaçados ,
aqui o grau de stress , ansiedade e desconforto é elevado .

Onde colocamos as mãos é um indicador muito forte de como

vamos enfrentar a situação ou qual a nossa posição em relação á
mesma .

Quando estamos em modo de desafio as nossas mãos vão para

trás das costas ou agarram a cintura . Atrás das costas mostra
superioridade e autoridade é como a pessoa nos dissesse “ não
te aproximes , não te tenho medo! “ , nesta posição a tendência
é que o peito fique tufado para demostrar a autoridade e que
nós não significamos qualquer ameaça para ela . por isso é que
as forças de segurança o fazem , para intimidar
inconscientemente.

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 Alexandre Monteiro

Agarrar a cintura com as mãos é sinal de desafio mas com menor

impacto do que colocar as mãos atrás das costas .Quando
agarramos a cintura queremos desafiar e questionar de uma
forma verbal o mau comportamento da outra pessoa , mas
temos de ter em atenção à posição dos polegares para verificar se
ela já tem a certeza do que aconteceu ou se vai questionar
porque não tem a certeza .Se os polegares estiverem para trás a
pessoa tem a percepção que já sabe tudo o que aconteceu ,mas
se pelo contrário os polegares estiverem para a frente , ainda não
tem a certeza e vai questionar e ainda tem a chance de explicar e
justificar o que aconteceu .

Costuma colocar as mãos atrás da cabeça ? Quem o faz são as

pessoas que sentem ser superiores a nóse para parecerem
maiores e mais poderosos ., é uma desmonstração de poder .

50
 Linguagem Corporal para todos

Quem toca no peito ao falar demonstra mais honestidade ,

credibilidade e carinho pela pessoa com quem está a interagir .

A posição das mãos revela a intenção e o grau de intensidade da

nossa mensagem verbal .

Quando batemos com a mão na vertical na outra palma é sinal

de firmeza e convicção na mensagem . “ Tem de ser assim ,
senão! ” .

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 Alexandre Monteiro

Está a conversar e de repente vê a palma da mão da pessoa

virada para si , é para chamar à atenção para lhe comunicar que
“Não concordo e agora é a minha vez de falar “ .

Para transmitir uma ordem ou reprender , fale com as palmas

das mão viradas para baixo dá-lhe poder, autoridade e para
transmitir uma mensagem , criar ligação , demonstrar
honestidade e abertura fale com as palmas das mãos para cima .

Fechar os punhos demonstra que é uma pessoa agressiva ou

então vai recorrer a força física ou verbal para resolver a
situação

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 Linguagem Corporal para todos

Quando estamos a avaliar levamos a mão ao queixo e podemos

verificar qual a tendência de resposta dessa avaliação pela
observação de vários sinais . Se ao avaliar olha para cima a
tendência de resposta é positiva , se pelo contrário olha para
baixo ou coloca o indicador na bochecha a tendência da
avaliação é negativa .

Quando as mãos estão sobrepostas uma na outra , estão nos

bolsos ou á frente das partes íntimas sãos sinais de ansiedade ,
desconforto ou discordância .

Quem tem as mãos em cima da mesa quando sentado ,

demonstra abertura e quer interagir , mas se estiver a esconder

53
 Alexandre Monteiro

alguma coisa as mãos desaparecem para debaixo da mesa e se se

fez asneira senta-se em cima das mãos .

Senhoras quando mostram o pulso é sinal de interesse e

disponibilidade para a sedução e mostram-no para aquele em
quem estão interessadas.

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 Linguagem Corporal para todos

Dedos

Antes de falarmos sobre o significado dos gestos e movimentos

dos dedos , devemos primeiro saber como apontar . Quando
apontamos com o dedo indicador esticado é visto como
agressivo e autoritário e se abanar o dedo ao apontar é um sinal
hostil de precessão de violência física .

Para onde apontados e com que dedo apontamos dá-nos pistas

importantes , se apontar com o polegar para o peito é uma
atitude de superioridade , mas se apontar com o polegar para
a outra pessoa é com a intenção de descredibilizar ou ridiculizar
..

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 Alexandre Monteiro

Para apontar de uma forma menos agressiva não perdendo a

autoridade , deve unir o dedo indicador com o polegar e dirigi-
los para onde quer apontar . Para apontar para alguém
amigavelmente deve fazê-lo com a mão toda e com a palma da
mão virada para cima .

O segredo para demonstra confiança está em saber utilizar os

polegares para o fazer . Os polegares estão associados a
confiança e poder , por isso quando estão visíveis sé visto como
mais poderoso e confiante . Quando colocamos as mãos nos
bolsos e cruzamos os braços temos a tendência de esconder os
polegares e perdemos a imagem de confiança e aumentamos a
imagem de insegurança . O segredo está em ter os polegares
sempre visíveis quando cruzamos os braços ou colocamos as
mãos nos bolsos , se o fizer dá-lhe uma imagem de estatuto
elevado, confiança, poder e autoconfiança .

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 Linguagem Corporal para todos

Quem conta pelos dedos é uma pessoa lógica e sensata, se

começar a contar pelo polegar a apresentação é estudada , se
começar pelo dedo mindinho gosta de suavizar a comunicação
na transmissão de ideias . Quando os dedos estão bem esticados
trem planos bem claros e sabe onde quer chegar .

Os homens que tem como hábito colocar os polegares na cintura

é para mostrar a sua virilidade , com este gesto querem mostrar
domínio e que são a melhor escolha para as senhoras .

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 Alexandre Monteiro

Todos os gestos que envolvem movimentos repetitivos com os

dedos com tamborilar ou esfregar os dedos , mexer nas unhas ,
tirar cutículas , roer unhas demonstra aborrecimento , ansiedade
ou falta de confiança .

Toque

Precisamos do oque para viver , logo que nascemos colocam-nos

no colo da nossa mãe para sentir o seu toque ,é com nos
confortasse e protegesse . Podemos usar o toque para criar
ligação com os outros ou então detectar ansiedade ,desconforto
ou sentimentos negativos. Quando recorremos ao auto toque , é
porque nos sentimos desconfortáveis e o nosso inconsciente
sente a necessidade de nos confortar .

Tocar nos olhos , ouvidos ou boca acontece quando temos

sentimento negativo ou estamos desconfortáveis com o que
está a acontecer , é por isto que se associa estes movimentos ao
indício de mentira quando a pessoa está a falar ou a responder .

Quando o toque é mais prolongado que o normal é sinal de

desagrado e mediante a área da cara que tocamos ou cobrimos ,

58
 Linguagem Corporal para todos

transmitimos qual o desconforto que estamos a sentir . Ao

cobrir os olhos é o mesmo que dizer “ Não gosto do que estou a
ver “ ou ao cobrir os ouvidos “ Não gosto do que estou a ouvir
“.

Fechar de olhos durante mais tempo que o normal ou esfregar o

olho , substituiu o cobrir de olhos com a mão “ não gosto do
que estou a ver” .

Esfregar os braços , as pernas , puxar o lóbulo da orelha, tocar

no pescoço ,coçar a cabeça , tirar cotão invisível é uma firma
disfarçada de auto toque , quando reparar nestes sinais , associe

59
 Alexandre Monteiro

a um desconforto e questione-se o porquê desse desconforto ..

Lembre-se que a intensidade do toque mostra o grau de
ansiedade , quanto maior a intensidade do esfregar maior o grau
de desconforto .

Alguma vez lhe aconteceu conversar com alguém e essa pessoa

estar constantemente a dar-lhe toques com as mãos ou
cotoveladas , é uma pessoa carente e quer muita da nossa
atenção .

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 Linguagem Corporal para todos

Se lhe tocarem só com a ponta do dedo é um gesto agressivo, o

toque deve ser leve e curto , gera ligação , empatia e somos
vistos como mais simpáticos .

Se uma mulher passa a mão pela perna quando sentada ou lhe

toca de forma intencional ou disfarçada revela interesse por si .

O toque serve também para demonstrar amizade , conforto ou

poder .

Quando nos colocam a mão no ombro , nas costas , na cabeça ou

nos dão palmadinhas nas costas é sinal de domínio , a pessoa tem
a percepção que nos domina .

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 Alexandre Monteiro

Se quiser contrariar o domínio quando lhe colocam a mão no

ombro deve colocar a sua mão por cima e de uma forma subtil
retirar a da outra pessoa ,quando lhe colocam a mãos nas costas
, deve efectuar exactamente o mesmo movimento , aqui iguala o
poder , o mesmo que dizer que não aceita o domínio .

Unhas

Um dos sinais que os avaliadores procuram em entrevistas de

trabalho é o estado das unhas , ela revelam muitas pistas . Unhas
roídas, com espigões, ou com cutículas é sinal de insegurança e
ansiedade . Unhas compridas e sujas é desleixo, despreocupação
ou falta de limpeza.

Tom de voz

Muitos criminosos sabem que a autoridade perdeu o controlo

quando falam muito alto. Quem fala demasiado alto perdeu
controlo, está sob tensão e é autoritário .

Quando um vendedor sente que está a perder a venda tem a

tendência de falar mais rápido para convencer o cliente visto ter
menos tempo , mas ao faze-lo está a transmitir uma imagem
contrária , porque não confiamos em pessoa que falam rápido ,
vemo-los como ansiosos , nervosos ou mentirosos . Falamos
muito devagar porque estamos confusos , tristes e inseguros .

Os que falam demasiado baixo , voz tremula são inseguros ou

duvidam daquilo que estão a dizer .

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 Linguagem Corporal para todos

Quando resmungamos , é porque nos falta coragem de o dizer .

logo dizemo-lo de uma forma não perceptível, isto significa
falta de confiança. Os sons “ huummm “ e “haaaammm “ é no
sentido preenchermos o silencio gerado enquanto pensamos no
que vamos dizer , estamos a construir uma resposta .

Devemos falar ao ritmo do bater do coração , imagine um

compasso musical com este ritmo e fale a esse ritmo , gera
ligação , conforto e confiança .

DICA :

Sorri , para não se mostrar ameaçador

Indumentária

A roupa que veste , como usa os objectos , o tipo de acessórios

funcionam com uma extensão dos seus sentimentos, intenções
ou a forma de encarar as situações e dizem muito acerca de si ,
mesmo não sendo sinais corporais tem muito valor .

Sapatos sujos e gastos , desleixo, condições económicas difíceis

Quem usa muito perfume tem mais tendência á desonestidade

matrimonial e não vistos como mais desonestos .

Demasiadas jóias ou maquilhagem pessoa que quer chamar à

atenção , tem baixa auto estima

Arranjar a gravata ,ajustar punhos da camisa , mexer no relógio

roer a tampa da caneta, lápis, mastigar pastilha elástica com
intensidade , colocar objectos á frente do peito, olhar ou mexer
no telemóvel, sem ter chamadas , pegar nos óculos, segurar mala
na mão ,enrolar uma folha de papel ,alisar camisa ou vestido
brincar com a aliança ou brincar com fecho do casaco é
desconforto , stress ou ansiedade

63
 Alexandre Monteiro

Abotoar o casaco é mostrar que tem respeito por alguém á sua

frente .

Arranjar a roupa á volta do pescoço (gravata, botões ,colarinho) ,

é insegurança .

Puxar as calças está preparar-se para algo .

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 Linguagem Corporal para todos

Afastar objectos da frente é sinal que começa a aceitar a ideia ou

a pessoa á sua frente, pelo contrário se colocar objectos entre si
começa a discordar da ideia ou pessoa á sua frente .Ao Apertar
objectos, precisa de apoio, está confuso e se espalhar pertences
pela mesa é autoridade e poder

Antes de entrar num local ou falar com alguém puxa abas do

casaco e arranja o cabelo é autoridade, domínio e confiança , se
puxar o casaco quando fala sobre alguma pessoa ou situação é
orgulho .

DICA

Ao cumprimentar alguém com aperto de mão, aproxime-se

sempre pelo lado direito da pessoa , assim garante o aperto
de mão dominante .

65
 Alexandre Monteiro

Fazer rabiscos ou brincar com objectos é aborrecimento ou

precisa de tempo para pensar.

Podemos interpretar vários sinais pela forma como colocamos e

manuseamos os óculos . O dedo do meio arranja os óculos é
ressentimento , morder os óculos precisamos de tempo para
pensar, colocar os óculos na ponta do nariz é avaliar ,tirar os
óculos rapidamente é irritação e resistência aquilo que está ver
ou a ouvir e se pousou os óculos a conversa chegou ao fim .

66
 Linguagem Corporal para todos

CONCLUSÃO

A maior parte das pessoas mantêm uma confiança quase cega

no poder da perceção, só que somos ignorantes em relação á
nossa ignorância, porque sofremos muitas vezes da cegueira
desatenta, não conseguimos ver aquilo que muitas vezes está á
nossa frente. A vida quotidiana está cada vez mais rápida e
preenchida e temos perdido o interesse pelos pormenores,
prestando somente atenção aquilo que é novo .
Esta desatenção pode afastar-nos dos nossos objetivos ou
causar alguns problemas, devido á inocência de achar que os
outros pensam o mesmo que nós e que partilham as mesmas
intenções.
Esta abordagem simples de leitura e optimização da
Linguagem corporal, para todos, tem como objetivo ajudá-lo
reconhecer a partir de agora os sinais não verbais mais
importantes e os seus significados , após essa análise , saber
como pode contornar ou ajustar o comportamento de acordo
aos objetivos traçados .
Ignorar o poder da Linguagem Corporal é negar um
poder imenso, que o pode proteger a si e á sua família ou
catapultar as suas relações a outro nível , digo isto por
experiência própria , porque antes de começar a usar
inteligência não verbal , fui o não escolhido para trabalhos ,
nas relações saía sempre ferido , promoções passavam-me ao
lado , quando até pelo contrário era despedido, nos negócios
não era a pessoas mais sortuda , quanto mais tentava mostrar o
meu valor ,mais dificuldade tinha em passar aquela imagem
de tanto queria .
Posso fazer-lhe uma promessa, ao aplicar alguns destes
segredos , irá ter um impacto enorme e exponencial na sua
vida pessoal e profissional .

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 Alexandre Monteiro

PRÓXIMOS LANÇAMENTOS :
• Verdade sobre a mentira

o Sinais da Mentira ( verbais e não verbais )

o Técnicas para apanhar “mentirosos”

• Regras básicas da Linguagem Corporal

o Sistema leitura rápida “ DICA”

o Importância da 1ª impressão

o Como olhar olhos nos olhos

o Aperto de mão e os seus significados

• Definir o perfil e como influenciar com

Linguagem Corporal

• Linguagem corporal do dia a dia Relações

Profissionais

o Entrevistas de trabalho

o No trabalho

o Apresentações em público

o Negociação

• Linguagem corporal do dia a dia Relações

familiares e sociais

o Sedução , Família ,Amigos , Poker

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