SENAC - SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL

CURSO TÉCNICO DE ADMINISTRAÇÃO

Sabonete Íntimo Masculino

Jaqueline Rodrigues de Macedo

Maria Francisca da Silva Santos
Mirian Henriques
Renata Fabiana Imbério

SANTO ANDRÉ-SP
2012
INTRODUÇÃO

Atualmente, a sociedade está mais voltada aos cuidados da saúde e beleza,

repercutindo na vaidade do público masculino que vem rompendo pré-conceitos.

Os homens estão cada vez mais vaidosos e exigentes à sua saúde. Eles
estão mais antenados com a qualidade de vida e procuram com frequência os
profissionais da área da saúde, além de toda gama de produtos e serviços
oferecidos pelo mercado.

Existem vários fatores que vem influenciando esta mudança. Um deles é o

mercado de trabalho, pois hoje as empresas exigem uma boa imagem de seus
colaboradores. As mulheres também tem exercido forte influência neste cenário,
pois elas conscientizam seus parceiros a cuidarem de sua imagem, inclusive de sua
saúde e higiene.

Grandes marcas de cosméticos, visando atender este público, estão voltadas

aos consumidores masculinos. Criaram sabonetes hidratantes para a pele,
desodorantes, xampus e condicionadores anti-caspa, géis, loções pós-barba com
funções anti-rugas, até base para esconder espinhas e, para a região íntima
masculina, sabonete especializado.

História do sabonete

A origem do sabão não é precisamente conhecida, mas há várias histórias de

como eles eram feitos.

Segundo uma antiga lenda romana, a palavra sabão teve origem no Monte
Sapo, próximo a Roma, na Itália, onde animais eram sacrificados em oferendas aos
deuses, no altar perto do rio a gordura dos animais imolados no fogo com a madeira
queimada, escorria para solo do rio e as mulheres ao lavarem roupas perceberam
uma facilidade em limpá-las, ao entrarem em contato com a nova substância.
 O sabão começou a ser usado por volta de 2500 anos antes de Cristo pelos
fenícios, eles ferviam água com banha de cabra e cinzas de madeira, obtendo um
sabão pastoso. O sabão sólido só apareceu no século 7 quando os árabes
descobriram o processo de saponificação, uma mistura de óleos naturais, gordura
animal e soda cáustica, que depois de fervida endurecia. Os espanhóis tendo
aprendido a lição com os árabes, acrescentaram-lhe óleo de oliva, para dar ao
sabão um cheiro mais suave. Nos séculos 15 e 16, várias cidades europeias
tornaram centros produtores de sabão, entre elas, Marselha, na França.

Mas há versões que na pré-história o ser humano fazia o uso do sabão,

mesmo não sabendo da importância de que um dia este produto teria para a
humanidade.

A Líneos Produtos de Higiene Pessoal desenvolveu o sabonete íntimo

masculino, criando assim a marca Solutus com a finalidade de fortalecer novos
conceitos de saúde e higiene pessoal.

Higiene Pessoal - É importante para todas as pessoas e deve ser ensinada desde
cedo às crianças. As mudanças de hábitos de higiene acompanham a evolução do
homem contribuindo à sua saúde.

Higiene íntima Masculina – Grande parte dos homens não faz a higienização
correta da região genital. Poucos sabem que a limpeza genital masculina é uma
forma de prevenir o câncer de pênis. De acordo com a Sociedade Brasileira de
Urologia, em 2006 houve mais de mil amputações do órgão sexual masculino pelo
Sistema Único de Saúde (SUS) por causa de problemas de câncer peniano. Um
homem, que não realiza a higienização correta de seu órgão genital, tem maior
probabilidade de sofrer com a doença. Não é somente a pele do corpo que conta
com a produção de oleosidade natural, isto é, glândulas sebáceas, pois a glande do
pênis, mais conhecida como cabeça do pênis e o prepúcio também contém. Em
alguns homens, estas células que produzem a oleosidade com finalidade de
proteção e hidratar a pele são mais dilatadas e parecem bolinhas brancas pequenas,
as quais resultam no aparecimento de substâncias brancas, pastosas e tem uma
química que se assemelha com o queijo, com cheiro característico. Esta substância
é denominada esmegma, a qual conta com um acúmulo de odor forte e péssimo,
além de criar um dos fatores propícios para inflamações e infecções. Um elemento
para região íntima determinante tanto feminina quanto masculina é o PH (potencial
hidrogênio), é um índice utilizado para determinar um grau de acidez ou alcalinidade
de uma substância mostrada de uma escala de 1 a 14. O ph é considerado ácido
quando esta na escala 1 e 6,9, neutro quando é exatamente 7 e quando está entre
7,1 e 14 alcalino.

Na região íntima externa, área mais sensível e delicada, o ph é acido e se

mantém em torno de 5,0. Este ph ajuda essa região a impedir a proliferação de
bactérias, que podem causar algumas infecções.

No geral, a nossa pele tem um ph que varia entre 5 e 7.Manter o ph nesse

nível 7 onde ele ficaria neutro, ajuda a se defender de micro-organismos e deixa a
região íntima menos seca e irritada. O sabonete íntimo usado adequadamente ajuda
a manter o ph neutro da região.

Por este e outros motivos é de grande importância que o homem tenha

uma  ótima higiene íntima, tanto quanto a mulher.

Escala do Ph

Ácido Alcalino

Fonte: http://www.fisicaequimica.net/acidobase/escalaph.gif
I. O EMPREENDIMENTO

1.1- Descrição da Ideia de Negócio

Origem dos Cosméticos

Os cosméticos remontam há pelo menos 30 mil anos, onde se originaram na

Ásia. Os povos primitivos tinham o hábito de pintar o corpo para fins ornamentais e
religiosos. Mas seus primeiros registros de seu uso foram no Egito. Os egípcios
pintavam os olhos para evitar a contemplação direta do deus Sol. Por isso, recorriam
à gordura animal e vegetal, cera de abelhas, mel e leite no preparo de cremes para
a pele. Mais ou menos no ano de 180 d.C., na era Romana ,o médico grego
Claudius Galen, realizou sua primeira pesquisa na manipulação de produtos
cosméticos, iniciando, assim, a era dos produtos químicos farmacêuticos. Ele
desenvolveu um produto chamado Unguentum Refrigerans, uma espécie de creme
frio, composto de cera de abelha e bórax (também conhecido como borato de sódio).

Na Idade Média (do século V ou 476 d.C. ao século XV ou 1453 d.C.)

reprimiu o uso dos cosméticos, pois o Cristianismo proibia o culto á higiene e
exaltação da beleza. Assim, o uso de cosméticos desapareceu completamente na
Europa.

Somente no período das cruzadas (fins do século XI até meados do século

XIII) houve o ressurgimento dos cosméticos tendo como meta cultivo a beleza.
Porém, neste mesmo período os europeus, persistiam com o hábito de não tomar
banho regularmente e para mascarar o odor corporal, muitas pessoas utilizavam
perfumes criados para este fim.

No final do século XVIII, o uso dos cosméticos ficou fora de moda. O

parlamento Inglês, na ocasião pregava que a utilização de cosméticos e outros
produtos do gênero eram atos de bruxaria e quem fizesse o uso de tais produtos
seria punido pela lei contra bruxaria. Esse período foi um dos mais amargos na
história dos cosméticos.

No século XIX o cosmético já não era mais associado como um ato de

bruxaria e sim visto com seus propósitos reais.

A indústria de cosméticos surgiu no início do século XX, em função da

necessidade de as mulheres comprarem produtos prontos, pois muitas delas já
trabalhavam fora de casa. Em 1990, foi aberto em Londres por Helena Rubinstein, o
primeiro salão de beleza do mundo.

Definição de cosméticos

De acordo com os Pareceres técnicos da Agência Nacional de Vigilância

Sanitária (ANVISA), a Câmara Técnica de Cosméticos (CATEC), foi instituída pela
Portaria pela n°485, de 7 de julho de 2004 e substitui a Comissão Técnica de
Assessoramente em Cosméticos (CTAC) instituída pela Portaria Ministerial 14 de
julho de 1995. Sua finalidade é prestar consultoria, assessoramento e emitir parecer
técnico em matéria relacionada a produtos de higiene pessoal, cosméticos e
perfumes. Na Resolução da Diretoria Colegiada (RDC) n° 211, de 14 de julho de
2005, a definição de cosméticos seguem dois anexos:

Anexo I

Definição de Produtos de Higiene Pessoal e Perfumes:

1. Produtos de Higiene Pessoal, Cosméticos e Perfumes, são preparações

constituídas por substâncias naturais ou sintéticas, de uso externo nas diversas
partes do corpo humano, pele, sistema capilar, unhas, lábios, órgãos genitais
externos, dentes e membranas mucosas da cavidade oral, com o objetivo exclusivo
ou principal de limpá-los, perfumá-los, alterar sua aparência e ou corrigir odores
corporais e ou protegê-los ou mantê-los em bom estado.
Anexo II

Classificação dos Produtos de Higiene Pessoal, Cosméticos e Perfumes:

1. Produtos Grau 1: São produtos de higiene pessoal cosméticos e perfumes cuja

formulação cumpre a definição adotada no item 1 do Anexo I desta Resolução e que
se caracterizam por possuírem propriedades básicas ou elementares, cuja
comprovação não seja inicialmente necessária e não requeriam informações
detalhadas quanto ao seu modo de usar e suas restrições de uso, devido às
características intrínsecas do produto.

2. Produtos Grau 2: São produtos de higiene pessoal cosméticos e perfumes cuja

formulação cumpre com a definição adotada no item 1 do anexo I desta Resolução e
que possuem indicações específicas, cujas características exigem comprovação de
segurança e/ ou eficácia, bem como informações e cuidados, modo e restrições de
uso.

Os critérios para essa classificação foram definidos da probabilidade de

efeitos não desejados devido ao uso, áreas do corpo ao que se destinam e cuidados
a serem observados quando de sua utilização.

O mercado de produtos cosméticos e de higiene pessoal

O mercado de produtos de higiene pessoal e cosméticos apresenta constante

crescimento anual conforme estatística ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria
de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmético).

Dados mostram que o consumo de cosméticos deve crescer em 5% ao ano

em volume até 2015, em valores a expectativa é que os negócios cresçam de
R$27,3 bilhões em 2010 para R$50 bilhões em 2015.

O acesso da mulher ao mercado de trabalho, a migração das classes sociais

D e E para classe C, aumento da classe A e B, estabilização da moeda,
investimento em tecnologia, lançamentos de novos produtos que atendem à
necessidade do consumidor, são alguns fatores que colaboram com o crescimento
do setor.
 O Brasil ocupa terceira posição no mercado mundial de Higiene Pessoal
Perfumaria e Cosméticos.

O setor de beleza masculina vem tendo aumento significativo. A pesquisa da

ABIHPEC revela o aumento de produtos direcionado ao publico masculino, cada vez
mais vaidoso e exigente com sua saúde e imagem. Público este que representa
aproximadamente 10% da fatia do mercado nacional de cosméticos.

Na última década, a oferta de produtos para o gênero masculino aumentou e

levou o mercado brasileiro para o quarto lugar mundial, em 2001, o mercado de
produtos masculinos movimentou cerca de R$755 milhões. Cinco anos depois o
faturamento dobrou para R$1,6 bilhões. A aceitação e utilização dos produtos
crescem a cada ano. O mercado movimenta cerca de R$3,6 bilhões ao ano no Brasil
e aumentou 10%em 2009. De olho nos consumidores, grandes marcas de
cosméticos criaram produtos para o gênero masculino.

Uma pesquisa feita pela empresa Nívea revelou que 40% dos homens já
utilizam cremes, hidratantes para o corpo e rosto, 19% usam filtro solar, 11%
sabonetes líquidos e 10% passam protetor labial.

O mercado brasileiro avançou mais de 200%. Um exemplo desse

crescimento é que, há 10 anos, um em cada 100 homens brasileiros usava algum
tipo de cosméticos para retardar o envelhecimento. Hoje, o número diminuiu para
um em cada 15 homens, ou seja, os homens estão cada vez mais vaidosos.

Segundo dados da revista Super Interessante em relação a compra de

cosméticos a cada 100 homens,19% usam o que tiver em casa, 30%usam o que a
mulher decidir ou sugerir e 51% dos homens compram ou pedem para a mulher
comprar seus produtos preferidos.

Visando os Homens que se preocupam não somente com a estética, mas

com sua saúde, observamos a necessidade do nosso público. Todos estes dados de
perspectivas positivas para a expansão deste mercado fundamentaram a iniciativa
do nosso empreendimento.
1.2 - Descrição da Razão de Ser da Empresa

Razão de Ser:

Gerar soluções voltadas à higiene pessoal, superar expectativa dos clientes,

aperfeiçoando-se com processos de gestão de qualidade. Com estes fundamentos a
Líneos Produtos de Higiene Pessoal declara seus princípios básicos:

1.2.1- Missão

Prover soluções voltadas à higiene pessoal, sustentada em excelência na

qualidade e obtenção de valores aos clientes, bem como resultados positivos a
acionistas e demais parceiros comerciais.

1.2.2- Visão

Ser uma empresa confiável, fidelizando nossos clientes, investir em tecnologia e

novos produtos, estando entre as vinte melhores do setor em até 7 anos.

1.2.3 – Valores

Ética: Ser sempre verdadeiro acima de qualquer objeção.

Qualidade: Produzir qualidade em todas as operações.

Comprometimento: Desenvolver a cultura de responsabilidade perante todos os

públicos envolvidos.

Respeito: Aos Clientes, aos Colaboradores, aos Acionistas, à Comunidade.

Desenvolvimento: Profissional e Pessoal de nossos colaboradores.

Sustentabilidade: Econômica, Social e Ambiental.

1.3 - Caracterização do Perfil do Empreendedor

Equipe composta por quatro empreendedoras motivadas pela força de

vontade, auto realização em assumir responsabilidades, e buscando sempre a
perfeição tendo um comportamento flexível ,para não somente lidar com as pessoas
necessidades e dificuldades existentes, mas também se ajustar as constantes
mudanças do mundo.

Jaqueline Rodrigues de Macedo, trabalha na empresa Kalunga como auxiliar de

loja, cursando Técnico em Administração, responsável, dedicada, simpática está em
busca de novos conhecimentos e qualificação para o mercado de trabalho.

Maria Francisca da Silva Santos, tem curso em sistema de Circuito Interno de TV,
trabalha na empresa Thomas Greg Sons, como auxiliar de segurança, cursando
Técnico em Administração, responsável, com muita força de vontade e dedicada.
Com objetivo de melhor qualificação profissional.

Miriam Henriques, formada em Bacharel em Turismo, está disponível ao mercado

de trabalho, cursando Técnico em Administração, esforçada, persistente e
responsável. Busca novos conhecimentos para melhores oportunidades no mercado
de trabalho.

Renata Fabiana Império trabalha como professora auxiliar na escola Carlos

Vicente, cursando Técnico Administração, extrovertida, esforçada, criativa e postura.
E também está em busca de melhor qualificação no mercado de trabalho.
1.4- Organograma da Empresa

O contador será terceirizado, onde se responsabilizara pela documentação,

declaração de impostos, obrigações trabalhistas, sendo supervisionado pelo Gerente
Administrativo Financeiro.
1.5 - Caracterização da Empresa

Empresa do segmento de indústria de Cosméticos, voltada a produção de higiene

íntima.

1.5.1 – Razão Social

Liníos Ind. de Cosméticos e Higiene Pessoal Ltda.

1.5.2-Localização

A Líneos Cosméticos está instalada em um galpão, localizado a Rua,

Alameda Glória n° 855, Cep: 09725-390, bairro Vila Campestre na cidade de São
Bernardo do Campo, estado de São Paulo, área urbana de fácil acesso ao centro da
cidade, deslocamento para outras regiões do grande ABC e ao lado da Rodovia
Anchieta e do Viaduto Mario Covas. Um fator importante da escolha do local foi à
facilidade de entrega e escoamento de produtos e por ser um bairro basicamente
comercial. E também fácil acesso de pontos de transporte público facilitando a
chegada dos colaboradores e o retorno a seus respectivos lares.
Mapa de Risco

O extintor da produção será da classe A e C e os demais serão da classe A e B.

( a definir )

1.5.3- Tipo de Empresa

Sociedade empresarial optante pelo lucro real. - ( a definir)

1.5.4- Ramo de atividade

Ramo de atividade código 27.73-2 CNAE (Classificação Nacional de Atividades
Econômica), fabricação cosmética e produto de higiene pessoal.

1.5.5- Capital Social – R$ 500.000,00

1.5.6- Distribuição das Quotas das Sócias

As quotas serão distribuídas entre as sócias da seguinte formas:

Sócias Número de Valor Capital

Quotas Unitário
Jaqueline Rodrigues 125.000 R$ 1,00 R$ 125.000,00
Maria Francisca da Silva Santos 125.000 R$ 1,00 R$ 125.000,00
Miriam Henriques 125.000 R$ 1,00 R$ 125.000,00
Renata Fabiana Imbério 125.000 R$ 1,00 R$ 125.000,00
Total 500.000 R$ 500.000,00

Contrato Social da Empresa Líneos Indústria de Cosméticos e Higiene Pessoal

Ltda.

Pelo presente instrumento particular de Constituição os abaixo-assinados:

Jaqueline Rodrigues de Macedo, brasileira, natural de Santo André/SP,

solteira, maior, Operadora de Caixa, portadora do RG nº 5.645.893-4 SSP/SP e CPF
nº 134.568.672-34, nascida em 22/08/1988, residente e domiciliada em Santo André,
à Rua Celso Freitas nº 74 Bairro Campestre;

Maria Francisca da Silva Santos, brasileira, natural de Jacarezinho/ PR,

casada, maior, Auxiliar de Segurança, portadora do RG nº 9.235.124 e CPF nº
459.789.369-23, nascida em 15/01/1976, residente e domiciliada em São Bernardo
do Campo/SP à Rua Antônio Prado nº 255 Jardim Independência;

Miriam Henriques, brasileira natural de São Paulo, solteira, maior, Operadora

de Caixa, portadora do RG nº 8. 753.265-5 e CPF 963.159.419-68, nascida em
16/04/1987, residente e domiciliada em São Paulo à Rua Paulo Figueiredo nº 745,
Bairro Casa Verde;

Renata Fabiana Imbério, brasileira, natural de Santo André/SP, solteira,

maior, Pedagoga, portadora do RG nº 4.869.231-4 e CPF nº 456.852.628-98,
nascida em 14/06/1986, residente e domiciliada em Santo André/SP à Rua Gabriel
Gonçalves nº 536 Bairro Assunção, decidem em comum acordo constituir a
sociedade empresarial limitada que regerá as cláusulas e condições seguintes:

I - Denominação, Sede, Objeto Social e Duração

Cláusula Primeira - A sociedade girará sob a razão social Líneos

Indústria de Cosméticos e Higiene Pessoal, Ltda com sede e domicilio em São
Bernardo do Campo/SP á Rua Alameda Gloria nº 855 CEP 09725-390, podendo e
qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra dependência em todo território
nacional, mediante alteração contratual assinada por todos os sócios;

Cláusula Segunda- A sociedade usará expressão fantasia Liníos

Cosméticos
 Cláusula Terceira- A sociedade terá como objeto social segmento da
indústria de cosméticos e higiene pessoal com direito de importação e exportação;

Cláusula Quarta- O prazo de duração da sociedade será por tempo

indeterminado iniciar a suas atividades a partir de 15 de maio de 2013.

II- Do capital social

Cláusula Quinta- O capital social será R$ 500.000,00(quinhentos mil reais)

dividida em 500.000(quinhentos mil) quotas de valor de valor de R$ 1,00 (um real)
cada, totalmente integralizado neste ato, em moeda corrente nacional e distribuído
da seguinte forma:

Sócias Número de Valor Capital

Quotas Unt.
Jaqueline Rodrigues 125.000 R$ 1,00 R$ 125, 000,00
Maria Francisca da Silva Santos 125.000 R$ 1,00 R$ 125, 000,00
Miriam Henriques 125.000 R$ 1,00 R$ 125, 000,00
Renata Fabiana Imberio 125.000 R$ 1,00 R$ 125, 000,00
Total 500.000 R$ 500, 000,00

Parágrafo Primeiro- A responsabilidade de cada sócia é limitada ao valor de

suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização social;

Parágrafo Segundo – As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas

ou transferidas a terceiros sem o consentimento de todas as sócias, a quem fica
assegurado, em igualdade de condições e preço direito de preferencia para a sua
aquisição se posta à venda, formalizando, se realizada a cessão de delas, alteração
contratual pertinente.
III-Da representação e administração

Cláusula Sexta- A administração e representação da sociedade serão

exercidas pelas sócias, com poderes e atribuições de administrar representar a
sociedade ativa e passivamente, judicial e extrajudicial, sendo autorizado o uso do
nome empresarial, sempre com assinatura no mínimo de duas sócias, vedado, no
entanto, atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em
favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como, onerar ou alienar bens
imóveis da sociedade, sem autorização de todas os sócias.

IV- Da remuneração das sócias

Cláusula Sétima - As sócias poderão de comum acordo fixar uma retirada

mensal, a título de “Pró- labore”, pelos serviços prestados a sociedade, observada
as disposições regulamentares pertinentes em Lei.

V- Das proibições

Cláusula Oitava- São expressamente vedados, os atos de quaisquer sócias,

procurador ou colaborador que a envolverem em obrigações relativas a negócios ou
operações estranhas ao objeto social, tais como finanças, avais endossos ou
quaisquer outras garantias em favor de terceiros, obrigando-se também as sócias, a
título pessoal, a não outorgar fianças ou avais.

VI- Das reuniões de quotista suas deliberações

 Cláusula Nona- As deliberações relativas à aprovação das contas dos
administradores, modo de remuneração, pedido de concordata, distribuição de
lucros, alteração contratual, fusão, cisão e incorporação, e outros assuntos
relevantes para a sociedade, serão definidas na reunião de sócias;

Parágrafo Primeiro- A reunião das sócias será realizada em qualquer época,

mediante convocação dos administradores e sócias;

Parágrafo Terceiro- as deliberações dos sócios serão tomadas em reunião,

condicionada à aprovação das sócias representantes da maioria absoluta do capital
social;

Parágrafo Quarto – a reunião pode ser dispensada quando todas as sócias

decidirem, por escrito, sobre matéria que dela seria objeto.

VII_ Cessão de quotas e admissão de novos sócios

Cláusula Décima- Toda cessão ou transferência de quotas entre sócias e

terceiros estranhas à sociedade fica expressamente condicionada à aprovação dos
sócios representantes de no mínimo 50% (cinquenta por cento) do capital social.
Terão preferência na aquisição das quotas as sócias, tendo como critério maior
números de quotas, ou em comum acordo a divisão entre sócios.

VIII- Do exercício social

Cláusula Décima Primeira- Ao término de cada exercício social, em 31 de

dezembro, o administradores representante da sociedade prestarão conta
justificada de sua administração, procedendo a elaboração de inventário, do balanço
patrimonial e do balanço de resultado econômico, o qual será submetido á
aprovação das sócias. Cabem às sócias, na proporção de suas quotas, os lucros ou
perdas apuradas;
 Parágrafo Primeiro- As deliberações das sócias de que trata esta cláusula
serão tomadas em reunião, em data fixada correspondente ao primeiro dia útil do
mês de março de cada ano, na sede da sociedade, na primeira hora do inicio do
expediente;

Parágrafo Segundo- havendo impedimento para realização da reunião

conforme mencionado no parágrafo anterior, será convocada nova reunião com até
oito dias de antecedência, mediante notificação das sócias, com local, data, hora e
ordem do dia.

IX- Do falecimento das sócias

Cláusula Décima Segunda- A morte ou retirada de qualquer um das sócias,

não acarretará na dissolução da sociedade, que continuará existir com outras
sócias. Na hipótese de falecimento de qualquer um das sócias, os herdeiros da
sócia falecida, de comum acordo, exercerão direito a quota. Entretanto, não havendo
interesse deste participar da sociedade, as sócias remanescentes pagarão aos
herdeiros da sócia falecida a sua quota capital e as partes dos lucros líquidos que
deverão ser apurados em balanço social na data do evento.

X- Da exclusão das sócias

 Cláusula Décima Terceira- A sócia poderá ser excluída por justa causa,
assim determinada pela maioria das sócias, representativa de mais da metade do
capital social.

XI- Da liquidação das quotas

Cláusula Décima Quarta- A sócia retirante, excluído, falido, cônjuge

supérstite, herdeiros ou legatários de sócia falecida terão seus haveres apurados
com base em balanços especialmente levantados, e liquidados em 12 (doze)
parcelas mensais, iguais e sucessivas vencendo a primeira em 90 (noventa) dias da
data da resolução.

XII- Das deliberações

Cláusula Décima Quinta- As deliberações das sócias serão tomadas em

reunião, condicionadas à aprovação das sócias representantes da maioria absoluta
do capital social.

Da liquidação

Cláusula Décima Sexta – em caso de liquidação da sociedade será

liquidante a sócia escolhido por deliberação, conforme clausula decima quinta
acima. Nesta hipótese, os haveres da sociedade serão empregados na liquidação de
suas obrigações e remanescentes, se houver, será rateado entre os quotistas na
proporção do número de quotas de cada um possuir;

XIII- Das disposições finais

Cláusula Décima Sétima- Fica eleito o Fórum da cidade de São Bernardo do

Campo/SP para dirimir questões oriundas do presente contrato;

Cláusula Décima Oitava- Os administradores declaram, sob as penas da Lei,

de que não estão impedidos de exercer a administração da sociedade, por Lei
especial, ou em virtude de condenação criminal, ou por se encontrarem sob efeito
dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargo público, por
crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato, ou contra
economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da
concorrência, contra as relações do consumo, fé pública ou a propriedade.
(art.1.011,§1º, CC/2002)

E por estarem assim justos e contratados, assinam o presente instrumento em 05

vias.

_______________________ _________________________

Jaqueline Rodrigues de Macedo Maria Francisca da Silva Santos

_______________________ _________________________

Miriam Henriques Renata Fabiana Imberio

_______________________

Paulo Cesar Farias – OAB/7456

Santo André, SP 15 de maio de 2013.

II. PLANO DE MARKETING

2.1- POLÍTICA E OBJETIVOS DA ÁREA DE MARKETING

Preço: Acessível ao público alvo oferecendo qualidade e custo benefício, ou seja,

não tendo dificuldade para encontrar o produto, condições favoráveis de
comercialização, ambiente de venda adequado e vendedores preparados. Visando
acelerar retorno sobre os investimentos, através da lucratividade crescente e
também atingir outras classes sociais econômicas.

Praça: Inicialmente divulgar e distribuir o produto na região do grande ABC.

Visando a divulgação da marca e do produto, futuramente com o crescimento da
empresa e consequentemente da produção ampliar a distribuição para outras
regiões e novos pontos de vendas.

Produto: Desenvolver e cria-lo, oferecendo os benefícios anunciados, atendendo as

necessidades dos clientes e respeitando o meio ambiente. Acompanhar a dinâmica
mercadológica para inovar, melhorar e adaptar o padrão dos produtos oferecidos. A
prática da monitoração constante no mercado irá fundamentar novas ações, para se
adequar ao mercado alvo.

Promoção: Através de um planejamento estratégico de comunicação

mercadológica, a Solutus adotará ações de comunicação, permitindo dar maior
visibilidade á marca e o produto ressaltando a qualidade do produto, credibilidade e
imagem.
De acordo com a politica e objetivos do plano de marketing da marca Solutus,
pretendemos estar entre as 20 melhores empresas do setor em até 7 anos.

2.2-Análise SWOT- quadro e texto explicativo

A
Força Fraqueza
m
b
i Preço Produto desconhecido
e Qualidade Marca nova no mercado
n
t Localização Capital de investimento
e Transporte próprio Distribuição em região limitada
Colaboradores Produção limitada
I
n Capacitados
t Pontualidade
e
r Embalagem
n
o

A
m Oportunidade Ameaça
b
i
e Poucas marcas no mercado Mudança de legislação
n
t Migração das classes sociais Mudança econômica do
e
País
E Valorização a saúde e
x beleza Lançamento de
t
concorrentes
e
Segmento de mercado em
r
n crescimento
o
Força

Preço: Acessível ao público alvo, oferecendo qualidade, custo e beneficio, suprindo

nossos gastos e obtendo lucros.

Qualidade: Implantando a gestão de qualidade do 5s. Desde a aquisição de matéria

prima até atendimento no pós-venda.

Localização: Privilegiada com acesso as vias principais, facilitando o recebimento

de mercadorias e escoamento de produto acabado. E infraestrutura de segurança e
transporte público.

Transporte próprio: Proporciona aproximação da empresa, com o cliente e

agilidade na entrega.

Colaboradores capacitados: Todos os colaboradores receberá um treinamento

qualificado direcionado a função que irá atuar.

Pontualidade: Planejamento estratégico logístico, determinando rotas e regiões,

visando agilidade e pontualidade no atendimento aos clientes.

Embalagem: Reforça os aspectos masculinos do nosso produto pela sobriedade da

cor e pelo shape, transmitindo os atributos da marca sofisticação e modernidade de
um produto com valor agregado.

FRAQUEZA
Capital de investimento: Diante dos investimentos necessários de infraestrutura e
divulgação de nossa empresa, dispomos de um capital reduzido referente aos
nossos concorrentes.

Produto desconhecido: Produto inserido recentemente no mercado,

consequentemente pouco conhecido pelo público alvo.

Marca desconhecida: Solutus é uma nova marca, exigindo maior divulgação do

produto.

OPORTUNIDADE

Poucas marcas no mercado: Consequentemente menos concorrente, onde as

vendas são feitas apenas através de site e catálogos.

Migração das classes sociais: Dados indicam a crescente migração das classes
sociais D para C e assim sucessivamente, ampliando nosso público alvo. (Fonte:
www.logisticadescomplicada.com)

Valorização a saúde e beleza: Com os homens cada vez mais vaidosos, o

segmento de cosméticos para este público esta em franca expansão. Tanto é assim
que nos últimos cinco anos acumulou crescimento de 93%.E os lançamentos vão
desde desodorantes com fragrâncias até produto para higiene intima. (Fonte:
Revista H&C Household & Cosméticos)

Segmento de mercado em crescimento: Pesquisa publicada no site ABIHPEC

(Associação Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos) indica
aumento de produtos direcionados no público masculino que representa
aproximadamente 10% do mercado nacional de cosméticos.

AMEAÇA

Mudança de legislação: Possível mudança de legislação, dificultando adequação

ás leis vigentes ao segmento da indústria de cosméticos de higiene pessoal.
Mudança econômica do País: Pode gerar declínio da economia desaquecendo o
mercado.

Concorrentes: Com melhor tecnologia, marcas com tradição no mercado e o

lançamento do mesmo produto, distribuindo em larga escala.

2.3 - Identificação do Público Alvo

Com a finalidade de identificar perfil do consumidor de sabonete intimo e

aceitabilidade do produto a equipe Solutus realizou no período de 20 de abril a 11 de
maio de 2012 a pesquisa por amostragem, usando como instrumento de coleta de
dados questionários, onde 120 pessoas do sexo masculino foram entrevistadas, em
São Bernardo do Campo, SP Santo André, SP em Shopping, estabelecimento
comercial e ambientes internos de empresa.

Modelo de questionário:

Pesquisa de Aceitabilidade de Produto Sabonete Íntimo Masculino

Perfil Demográfico

1. Faixa etária: ( )15 à 17 anos ( )18 à 21 anos

( )22 à 35 anos ( )36 à 50 anos
( )mais de 50 anos

2. Estado civil: ( ) Solteiro(a) ( ) Casado(a)

( ) Divorciado(a) ( ) Viúvo(a)

3. Qual a sua formação educacional?

( ) Ensino Fundamental ( ) Ensino Médio ( ) Ensino Superior
Outros: _________________
4. Qual a sua ocupação profissional?
( ) Autônomo /Profissional Liberal ( ) Contrato temporário (
)Estudante ( ) Servidor Público ( ) Empregado do setor privado
Outros:_____________________________

5. Renda Pessoal Salário mínimo atual = R$622,00

( ) 1 a 2 salários mínimos ( ) 3 a 4 salários mínimos

( ) 5 a 6 salários mínimos ( ) 8 a 10 salários mínimos
( ) acima de 10 salários mínimos ( ) sem remuneração

6. Indique o local de sua residência:

( ) Santo André ( ) São Bernardo do Campo ( ) Diadema
( ) São Caetano do Sul ( ) Mauá ( ) Ribeirão Pires ( )
Rio Grande da Serra ( ) Outros:_________________________

Percepções sobre o produto e motivo de compra:

7. Qual tipo de sabonete você utiliza?

( ) Líquido ( ) Barra

8. Qual o sabonete de sua preferência?

( )Dove ( )Lux ( ) Protex ( )Phebo ( )
Avon ( )Lifebuoy ( )Palmolive ( ) Johnsons
( ) Nívea ( ) Granado ( ) Natura ( )Outros__________
9. Qual a sua frequência de compra? ( )
Semanal ( )Quinzenal ( ) Mensal

10. Onde você compra? (

) Supermercado ( ) Drogaria
( ) Revendedora ( ) Perfumaria
( ) Outros:__________________________
 11. Qual é o fator determinante para que você fidelize por uma determinada marca
de sabonete? ( ) Imagem/tradição/credibilidade
( )preço praticado ( ) promoções praticadas ( )
fragrância específica ( ) variedades de fragrâncias ( )
qualidade ( )presença nos pontos de vendas
12. Qual a fragrância de sua preferência?

( ) Amadeirados ( )Cítricos ( ) Ervas ( ) Adocicados

( )Florais ( )Outros:___________________

13. Você utiliza Sabonete Intimo Masculino?

( )Sim
( )Não pule para pergunta 15

14. Qual a marca de sabonete intimo masculino utiliza?

( ) Racco ( )Lumi ( ) My Cosméticos ( )Uomini ( ) Derma-int
( )Viabelle ( )Perfam ( )Outros_________________

15. Qual o motivo porque você não utiliza?

( )Preço ( ) Produto desconhecido ( ) Motivos Culturais

( ) Produto não disponível em pontos de vendas

16. Você compraria o sabonete de higienização intima masculina?

( )Sim ( )Não

17. Qual é sua percepção de preço para este produto?

( ) de R$15,00 a R$19,00 ( )de R$20,00 a R$24,00

( )de R$25,00 a R$29,00 ( )de R$30,00 a R$35,00

MUITO OBRIGADO PELA SUA ATENÇÃO:

Equipe Solutus
Perfil demográfico

1-Faixa etária X Entrevistado:

8% 14%
16%
15 a 17
18 a 21
24% 22 a 35
36 a 50
38% mais de 50

A maioria, 62% dos entrevistados estão na faixa etária de 22 a 50 anos.

2-Local de residência dos entrevistados:

Diadema
11% 6% 7% Mauá
11%
Outros
23%
Riberão Pires
7%
Rio Grande da Serra
32%
Santo André
São Bernardo

3% São Caetano

66% dos entrevistados residem em São Bernardo do Campo, Santo André e São
Caetano.
3-Renda dos Entrevistados

9% 27%
12%
10% 1 a 2 salários
3 a 4 salários
5 a 6 salários
8 a 10 salários
25%
17% acima de 10 salários
sem remuneração

Um percentual de 69% dos entrevistados possui renda entre 1 a 6 Salários mínimo

22% acima de 8 salários mínimos

Percepção do produto

4- Marcas de preferência

Dove
3% Granado
14% Dove Johnsons
3%
33%
Lifebuoy
3% 3% Lux
Natura
6% Nívea
Lux outros
30% 1%
Palmolive
phebo
2% Protex
2%

Marcas de sabonete mais utilizadas são a Dove e Lux

5 - Tipo de sabonete utilizado

17%

Barra
83% Líquido

A maioria dos entrevistados no segmento de sabonetes comuns usa sabonete em

barra.

6-Local de Compra

2%
Drogaria Mensal
12% 8% 8%
Drogaria Quinzenal
7%
Perfumaria Mensal
Perfumaria Quinzenal
2%
61%
Revendedora Mensal
Supermercado
Mensal
Supermercado
Quinzenal

61% dos entrevistados compram sabonetes em supermercado com frequência de

compra mensal.
7-Fator de fidelização

Fragrância

6% Imagem/Tradição
15% 6%
Preço praticado

Presença no PDV
15%
51% Promoções
5%
Qualidade

2% Variedades de
fragrâncias

Na pesquisa identificamos que 51% se fidelizam pela qualidade do produto.

8 - Fragrância de preferência

4%
Adocicados
19% 12%
17% Amadeirado

Cítricos

Ervas
26%
Florais
22%
Outros

As fragrâncias cítricas e ervas atingiram o percentual de 48% na preferência dos

entrevistados.
Perfil do consumidor de sabonete íntimo

9-Faixa etária x utilização

36 a 50 Sim mais de 50 Sim

5% 1%

15% 8% 14%
15 a 17 Não
18 a 21 Não
22 a 35 Não
22 a 35 Sim
19% 33% 36 a 50 Não
36 a 50 Sim
mais de 50 Não
22 a 35 Sim mais de 50 Sim
5%

A faixa etária que mais utilizam sabonete íntimo é de 22 anos a 50 anos

10- Percentual geral de utilização.

Sim
11%

Não
Sim

Não
89%

O percentual de 11% dos entrevistados utilizam sabonete íntimo.

11- Motivo de não utilização

4%
8% 8% Motivos culturais

Preço

80%
Produto desconhecido

Produto não disponível

Na pesquisa identificamos que 80% dos entrevistados não utilizam sabonete

íntimo por motivo de o produto ser desconhecido.

12- Estado civil X Utilização

6% 2%
3%
2%
Não Casado
Não Divorciado
37%
Não Solteiro
Não Viúvo
46%
4% Sim Casado
Sim Divorciado
Sim Solteiro

A pesquisa revela um percentual maior de homens casados consumidores de

sabonete íntimo masculino.
13- Formação acadêmica X Utilização

6%

Fundamental
50% Médio
40%
Outros
Superior

4%

Os 50% que utilizam sabonete íntimo têm curso de nível superior e 40% de nível
médio.

14- Renda X Utilização

17 21
6% %
% Sim 1 a 2 salários
Sim 3 a 4 salários
Sim 5 a 6 salários
11 23 Sim 8 a 10 salários
% 22% % Sim acima de 10 salários
Sim sem remuneração

Na pesquisa realizada tivemos pontuação positiva de utilização do produto a

partir da renda de 3 salários mínimos.
 15- Marcas utilizadas

8%
15%

Outros
77% Racco
Uomini

A pesquisa aponta a marca Racco como líder do segmento.

Perfil do consumidor que compraria sabonete íntimo

16-- Faixa etária X Compra

3%
15 a 17 Não
15 a 17 Sim
5% 18 a 21 Não
6% 10% 6% 8%
8% 18 a 21 Sim
22 a 35 Não
18% 22 a 35 Sim
36 a 50 Não
6% 36 a 50 Sim
30% mais de 50 Não
mais de 50 Sim

A faixa etária de aceitabilidade do nosso produto e 22 a 50 anos

 17- Renda X Compra

1 a 2 salários
12% 9% 27%
3 a 4 salários
10%
5 a 6 salários

8 a 10 salários

17% 25% acima de 10 salários

sem remuneração

Os consumidores nosso produto possuem renda a partir de 3 salários mínimo.

18- Percentual geral de compra

31%

Não
69%
Sim

A pesquisa mostra que 69% dos entrevistados compraria nosso produto.

19- Local de residência dos entrvistados X Compram

7% Diadema
6%
Mauá
11% 11%
Outros
23%
7% Riberão Pires

Rio Grande da Serra

32%
Santo André

3% São Bernardo

São Caetano

O percentual de aceitabilidade do produto foram maiores em Santo André, São

Bernardo do Campo e São Caetano do Sul, totalizando 66%.

20- Percepções de preço

22 2% 8% 2%
% não respondeu
R$ 15,00 a R$ 19,00
R$ 20,00 a R$ 24,00
66 R$ 30,00 a R$ 35,00
% R$25,00 a R$ 29,00

O preço sugerido
por maioria 66% dos entrevistados foi de R$ 15,00 a 19,00.
Conclusão

A análise da pesquisa revela que 37% do consumidor de sabonete íntimo

masculino são casados, indicando a influência feminina no consumo, na faixa etária
de 22 anos a 50 anos de idade, com ensino médio e superior, renda mensal a partir
de 03 salários mínimos, 11% dos entrevistados utiliza sabonete íntimo, 89% não
utilizam. Porém ao responderem o motivo da não utilização, 80% responderam
produto desconhecido. Destes 69% comprariam sabonete íntimo para sua
higienização.

Concluímos que o perfil do consumidor de nosso produto é casado, com

renda a partir de 03 salários mínimos, com formação nível médio e superior. Por ser
um produto pouco conhecido como revela os dados da pesquisa, precisamos de
investimento em marketing, divulgação do produto. Outro fator importante é a
presença de produto no PDV (Ponto de Venda), 92% dos entrevistados adquirem
sabonetes nos ponto de venda, como supermercados, drogarias, perfumarias,
indicando-nos a distribuição do produto. O fator de fidelidade é a qualidade, a
preferência da fragrância são as cítricas, o preço do nosso produto pela percepção
dos entrevistados é de R$ 15,00 a R$ 19,00.

2.3.1- Comportamento do consumidor

O consumidor identifica a necessidade de prolongação do bem estar e

conforto de uma higienização intima, realizada com produto desenvolvido de acordo
com as características da região lhe proporciona. Compram mensalmente com
revendedora ou site por não ter disponíveis em pontos de venda, preferem as
fragrâncias cítricas, fator que determina a compra do produto é a qualidade. No
processo de decisão de compra a mulher é uma influenciadora, já adquiriu ao longo
do tempo os hábitos de cuidar-se intimamente.

2.3.2 - Segmentação do Mercado

 O nosso produto atende o segmento de mercado masculino, homens
metrossexuais, homossexuais e o neossexuais uma categoria intermediária dos dois
estilos, homens com valores de masculinidade, mas sem perde a sensibilidade, que
cuidam de sua saúde e imagem. Na faixa etária de 22 á 50 anos com formação de
nível médio e superior distribuídos nas classes sociais A e B.

2.3.3- Determinação de nível de demanda

De acordo com dados coletados na pesquisa identificamos nossa demanda,

sendo as Cidades de Santo André, São Bernardo do Campo e São Caetano do Sul
com maior potencialidade de demanda, totalizando 427.199 a população masculina
na faixa etária de 20 a 54 anos, destes 168.316 inclui nas classes sociais A e B,
perfil de nosso consumidor. Queremos atender 10% dos consumidores, que atinge a
demanda de 16.831 fracos, a frequência de compra dos consumidores é de um
frasco mensal.

2.4- Identificação dos Concorrentes

A Líneos Cosméticos possui três concorrentes diretos, que fabrica o mesmo produto.

Racco Cosméticos Ltda.

Site: www.racco.com.br

Ponto Forte: A pioneira de fabricação do sabonete íntimo masculino, inovação e

desenvolvimento de novos produtos.

Ponto Fraco: Em relação ao produto, não a divulgação e as vendas são feitas

através do site da empresa e consultoras.

My Cosméticos do Brasil LTDA EPP

Ponto Fraco: Não há divulgação, vendas somente pelo site da própria empresa ou
de terceiros.

Exemplo: Mercado Livre

Lumi Cosméticos
Ponto Fraco: Lumi Cosméticos vendas somente por catalogo virtual, revendedor, ou
site de outras empresas.

Exemplo: Mercado Livre

Concorrente indireto

Lux

Ponto Forte: A marca que traduz luz e luxo, á divulgação nas mídias, presença nos
pontos de vendas, preço acessíveis, a distribuição geográfica e a marca mais
lembrada no share of mind pela decima vez em 2011.
Fonte: www.1folha.uol.com.br
Dove

Ponto Forte: A marca é a máxima expressão da mulher, o que diferencia em todas

as categorias nas quais atua, são os aspectos de cuidado para a pele e a
formulação com ¼ de creme hidratante do tradicional sabonete, que fizeram de
Dove uma marca global e é a segunda no share of mind de 2011. Fonte:
www.1folha.uol.com.br

Dermacyd
Ponto Forte: Divulgação na Mídia, site voltado totalmente para o público alvo e
abrange grande de distribuição geográfica. É absoluto na categoria de higiene
íntima, com 62% de market share e é top of mind da categoria. Foi à marca que
criou o hábito de consumo do sabonete íntimo nas brasileiras.
Fonte: http://www.publicis.com.br

2.5 - Posicionamento de Desejável

 A Líneos Cosméticos está inserida no segmento de higiene pessoal a
princípio oferecendo soluções, de higiene íntima masculino.

Queremos ser uma empresa conceituada, inovar e desenvolver novas linhas

de produto, conquistar o reconhecimento e o respeito, através da satisfação de
nossos consumidores e stakeholders.

Sendo consciente na apresentação de nossa marca, investir em comunicação

visual e promoções em nossos pontos de venda, enfocar os benefícios e atributos
do produto valorizados pelos nossos consumidores.

2.6 - Definição do Produto

ATRIBUTOS

 Sabonete líquido íntimo;

 Embalagem plástica;
 Frasco de 150 ml;
 Lacre de segurança;
 Validade 1 ano;
 SACS – Serviço de Atendimento ao consumidor Solutus
 Fragrância Cítrica
BENEFÍCIOS

 Segurança
 Autoestima
 Liberdade
 Higienização
 Conforto
 Qualidade
 Prazer
 Hidratação
 Fácil Manipulação
 Saúde e bem estar
 Cuidado com a região íntima

Estratégia de ciclo de vida

Estágio de Lançamento

Nosso produto terá como lançamento, a distribuição de amostra grátis em

farmácias, drogarias, academias e lojas especializadas, na região do ABC.

Estágio de Crescimento

Conforme o produto adquirir aceitação entre os consumidores, investiremos

no marketing digital, na entrega de flyers em estabelecimento relacionado à saúde,
beleza e presença em eventos direcionados ao nosso público alvo, potencializar a
distribuição, ampliar os estabelecimentos que expõem nosso produto fortalecendo
ainda mais a marca solutus.

Estágio de Maturidade

Neste estágio, teremos ações de manutenção da nossa marca, com

campanhas promocionais para manter a visibilidade do produto, usaremos como
estratégia a pesquisa de aceitabilidade, para identificarmos os atributos e benefícios
de nosso produto valorizados pelos nossos consumidores e a insatisfação para que
possamos fazer as correções necessárias, assim manter as conquistas da nossa
marca e empresa.

Estágio de Declínio

Para evitar o declínio, utilizaremos os dados da pesquisa de aceitabilidade do

produto, monitorar a satisfação, as ações e a utilização em relação ao produto
depois de efetuada a compra, analisar fatores importantes como textura, aromas,
viscosidade do produto que fideliza o consumidor e estudar promoções especificas e
atualizadas com o segmento do mercado.

2.7 – Estratégica para Fixação de Preço

 A estratégia de fixação de preço será de penetração de mercado, preços
promocionais aos consumidores obtendo margem de lucro.

2.8-Estratégias de Comunicação Mercadológica

Embalagem

A embalem reforça os aspectos masculinos pela sobriedade da cor e pelo

shape da embalagem transmitindo os atributos da marca de sofisticação e
modernidade de um produto com valor agregado.
Planejamento de visita

 Folders demonstrativos de nosso produto e cartão de visita

Líneos Cosméticos
Maria Francisca
Diretora Geral

Rua: Alameda Glória, n° 855

Vila Campestre, SBC - SP
Cep: 09725-390

 Faremos distribuição de amostras grátis nos ponto de venda como forma de

promoção do produto utilizando displays.
2.8.1 - Slogan e Marca

Marca

Solutus é uma palavra em latim que tem o significado de livre. A marca transmite
conceitos de modernidade estimula inovação e acompanha a evolução masculina e
feminina.
 Símbolo de apoio

A marca Solutus também possui

um símbolo de apoio que poderá
Acompanhar a marca sempre que
for necessário.

Slogan

Tanto na vertical como na horizontal e podendo ser adaptada com símbolo feminino.

Perfil do vendedor
 A empresa Líneos será composta de vendedores com diversas características
como, a empatia, ser comunicativo e ter um profundo conhecimento tanto do
produto acabado quanto do processo produtivo e sua composição. Estes
conhecimentos darão ao vendedor requisito para convencer o cliente que está
adquirindo um produto que proporcione higienização, saúde, conforto e segurança.
Os vendedores terão treinamentos periódicos relacionados a técnicas de vendas e
o comportamento dos consumidores.

2.9 - Composição das Equipes de Venda

A equipe de vendas será composta, por promotores de vendas e auxiliares de

marketing, que serão distribuídos igualmente na região de Santo André, São
Bernardo do Campo e São Caetano do Sul.

Os promotores de vendas ficarão nos PDV, em contato com os consumidores,

apresentando todas as características e benefícios do produto, além disto, estarão
em locais de eventos estratégicos devidamente uniformizados, entregando os flyes
e amostra grátis.

O auxiliar de marketing trabalhará no atendimento de pós-vendas, nas

reformulações, atualizações de sites e blogs, e irá implantar as novas estratégias de
vendas, que o diretor de marketing desenvolverá, conforme o crescimento da
empresa.

2.10- Cronogramas de ações de marketing

 Mês Ações Custo
estimado

Janeiro Lançamento do produto, Distribuição de amostras

grátis.

Fevereiro Entrega de flyers explicativos em academias,

perfumarias e drogarias. Venda direta nos salões de
beleza

Março Criação do blog e página em redes sociais.

Março Criação do blog e página em redes sociais.

Maio Pesquisa de aceitabilidade do produto

Junho Campanha Dia dos Namorados

Julho

Agosto Campanha “Dia dos pais”.

Setembro

Outubro Distribuição de totens em farmácias, drogarias e

perfumarias.

Novembro Distribuição de flyers em faculdades e cursos

profissionalizante.

Palestra com o tema “Bem estar íntimo” em

instituições educacionais.

Dezembro Endomarketing

Janeiro: Lançamento do produto. Distribuição de amostras grátis na região de Santo

André. São Bernardo e São Caetano.
Entraremos em contato com gerentes de farmácias, academias e drogarias,
explicando sobre nosso produto, e entregando as amostras grátis, em que
discutiremos a melhor forma que estas amostras serão distribuídas nos
determinados estabelecimentos.

Fevereiro: Entrega de flyers em academias, perfumarias e drogarias. Venda direta

aos salões de beleza

Representantes de nossa empresa visitarão academias, perfumarias, salões de

beleza e drogarias, para entrega de flyers explicativos do o produto Solutus,
aumentando a divulgação de nossa marca, e também entraremos em contato com
os responsáveis, em que conversaremos sobre o produto, havendo uma melhor
estratégia de vendas, entregando cartões de visitas para que as empresas possam
entrar em contato conosco.

Março: Criação do blog e página em redes sociais

Faremos ações de marketing digital, com a criação de um blog, em que servirá para
os consumidores exporem suas dúvidas, sugestões ou reclamações, e criaremos
uma página (perfil) nas redes sociais. Será outra forma que nossos consumidores
encontrarão, para acompanhar as novidades e informações sobre os cuidados na
higienização íntima masculina e sobre o produto.

Abril: Entrega de flyers no evento Parada Gay ABC Paulista

Iremos ao evento da Parada Gay do ABC Paulista, e divulgaremos nossa marca,

através da entrega de flyers e amostras grátis. Durante todo o evento,
representantes estarão uniformizados e espalhados em pontos estratégicos para
maior aproveitamento em nossa ação.

Maio: Pesquisa de aceitabilidade do produto Solutus

Faremos uma pesquisa, nos estabelecimentos comerciais parceiros, para certificar

como está sendo aceito o Solutus aos consumidores. Se obtivermos resultados
positivos, continuaremos investindo em marketing, e futuramente lançaremos outros
produtos na linha de higiene íntima, caso for negativo, procuraremos saber o porquê
da não aceitabilidade, aprofundaremos a investigação e atacaremos as causas dos
problemas encontrados.
Junho: Campanha Dia dos Namorados

Esta promoção é voltada especialmente para o Dia dos Namorados. Na compra de

um sabonete íntimo Solutus ganhará um kit Sensações, o que estará incluso, o
sabonete íntimo masculino Solutus, duas vendas para os olhos e um jogo erótico,
proporcionando as diversas sensações que o amor nos oferece.

Julho e Agosto: Campanha Dia dos Pais

Nesta campanha, que ocorrerá em PDV localizados em supermercados e

atacadistas, pais e filhos poderão participar de alguns jogos sobre o relacionamento
entre os dois, depois de algumas brincadeiras, que servem para fortalecer ainda
mais os laços afetivos entre pais e filhos, ganharão como brinde, kits banho
masculino, em que constará, o sabonete íntimo masculino Solutus, toalha de rosto,
com nossa marca bordado.

Setembro e Outubro: Colocaremos PDVs em supermercados e atacadistas,

colocando nosso produto à disposição dos consumidores, através de explicação e
demonstração colocando em contato com os consumidores para que possam sentir
sua textura e seu aroma. Havendo prateleiras personalizadas, para melhor
visualização do nosso produto. Mas para que esta ação ocorra, primeiramente
conversaremos com os gerentes dos supermercados e atacadista. Sendo aprovada
nossa ação, agendaremos um dia, para a implementação dos PDVs.

Novembro: Distribuição de flyers em faculdades e cursos profissionalizantes e

palestra com o tema “Bem estar íntimo” em instituições educacionais.

Os vendedores entrarão em contato com os responsáveis das instituições

educacionais para que possam fazer uma rápida palestra, com duração de 30
minutos, sobre a higienização íntima masculina e seus cuidados, para que os
homens se conscientizem sobre as doenças que podem ocorrer pela má limpeza na
região intima. Além disto, falaremos sobre o produto, e seu intuito para os homens.
Ao final distribuiremos flyers e amostras para os estudantes.
Dezembro: Endomarketing

Instruiremos nossos vendedores e representantes, nas práticas de venda em

diversos estabelecimentos, e como negociar com gerentes ou responsáveis será
oferecido nosso produto para cada funcionário. Assim eles estarão experimentando
e tirando suas conclusões a respeito do produto. Saberão o que exatamente estarão
vendendo, podendo ter melhor argumentos na hora da negociação. Participarão
também gratuitamente de palestras sobre os cuidados na higienização íntima.