Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
O CÓDIGO DOS
MAIORES
VENDEDORES
DE SEGUROS
DO MUNDO
QUEM É ELE?
O
tornando obsoleto e você
precisa de novas técnicas de
abordagem.
COMPORTAMENTO
DE CONSUMO
MUDOU, AS
PESSOAS ESTÃO E dominar
VOCÊ DEVE IR
TORNA-SE IMPORTANTE
PARA SERVIR COMO
PORTFÓLIO DO SEU
ALÉM. REPERTÓRIO
EXIGIRÁ TREINO,
Boa POIS ELAS
leitura! FUNCIONAM, MAS
EXIGEM PRÁTICA.
CONFORME BEN FEDMANN
"UMA ABORDAGEM DE
VENDAS EFICIENTE É
IMPORTANTE. MAS, MAIS
DO QUE ISSO, A VERDADE
E A SINCERIDADE
CONTIDAS NAS PALAVRAS E
NA SUA IMAGEM SÃO,
MUITAS VEZES, MAIS
IMPORTANTES DO QUE AS
INFORMAÇÕES QUE VOCÊ
PRETENDE TRANSMITIR"
"INVESTIMENTO É UM COPO QUE VOCÊ VAI
ENCHENDO PRA PODER BEBER ALGUM DIA,
SEGURO DE VIDA É UM COPO CHEIO PRA
VOCÊ BEBER QUANDO PRECISAR.
E VOCÊ PRECISA DE AMBOS."
USE ESSAS
FRASES CO
CLIENTES M SEUS
COM TANTA
COMO SE V SEGURANÇA
OCÊ ESTIV
UM COLETE ESSE VEST
À PROVAS INDO
CONTRA AS DE BALAS
OBJEÇÕES
DELE.
O senhor já passou por
1
alguma dificuldade mesmo recebendo a sua
renda atual? o senhor já pensou em como sua
família ficaria, se por acaso, tivesse que
sobreviver sem a sua contribuição?
3
Porém, tenho certeza de que o senhor não
acredita que este seguro seja desnecessário a
família que o senhor tanto ama
4 O maior patrimônio que podemos deixar para
nossos filhos é o tempo que investimos neles 1
7
que você não aceitou o seguro, pois se um dia
algo acontecer e ele vir me perguntar, mostrarei
que você tomou essa decisão.
14
O Seguro de Vida é o abrigo que nos
protege da tempestade
19
de vida. O problema é se esta responsabilidade
será do senhor ou de sua família.
21
seguro é insuficiente para o seu padrão de
vida. Então, por que a sua esposa quer
continuar com este valor de seguro?
É sempre uma grande dor a perda do pai. E para
22
os filhos, que estão habituados com a presença
materna, a mãe ainda ter que sair para trabalhar
para sustentar a família, seria para os filhos, o 1
mesmo que perder dois pais
23
Eu posso adiar, mas a morte não poderá ser
adiada no futuro.
2
Postergar a aquisição de um Seguro de Vida pode
28
apólice agora; entretanto, quando o senhor
falece, sua esposa terá motivos de sobra para
discordar disso.
1
Envelhecer e/ou ficar pobre podem ser situações muito
triste, mas tudo depende de como a pessoa planeja sua
30 3
com certeza faria um seguro dessa máquina. Como
provedor da sua família, seria natural que fizesse
um Seguro de Vida, pois é o mesmo.
O dinheiro pode acabar, mas as contas não.
31
A minha função é entregar o beneficio.
Quando o senhor não tiver mais condição de
ter uma renda financeira, a minha função será
o de entregar o beneficio à sua esposa e aos
32
seus filhos em seu lugar.
34
despesa que não possa pagar. Mas o senhor
já imaginou a família que o senhor tanto ama
numa situação em que não haja nenhuma 1
forma de pagar as suas despesas?
35
O senhor poderia fazer muito mais por sua
família nesse poucos minutos do que
durante muitos anos após sua morte.
2
37
seguro, maior será o prêmio a ser pago e
consequentemente, menores as chances
de ter proteção
39
cheguem à faculdade, porém se não tiverem
condições financeiras, quem poderá arcar com
esta despesas?
Mesmo que o senhor venha a falecer de repente, todos
os seus planos podem continuar sendo realizados
40
através do seguro. Outros tipos de investimentos seriam
suspensos exatamente no momento em que o senhor
parasse de investir seu esforço e tempo. A partir do
momento em que se faz uma apólice de Seguro de Vida,
1
todos os seus planos são realizados
42 3
mas, de cada dez famílias, apenas uma consegue
realizar isso. Não preparamos o futuro dos nossos
filhos é o mesmo que jogar com o futuro deles
Se, por acaso, o senhor tiver feito este seguro há
43
dez anos, com o senhor se sentiria agora? E se o
senhor fizer o seguro neste momento, como o
senhor se sentirá a dez anos ?
50
uma empresa, mas a reserva para a educação dos
seus filhos, o custeio da vida de sua família, uma
reserva em caso de acidente. Quando o senhor
assinar a apólice terá conforto e satisfação
52
pessoais e com sua casa. Então, que tal o
senhor investir pelo menos metade disso em
sua família.
1
Vamos supor que o senhor não possa receber o seu
salário nem nessa semana e nem na outra, ou
53
ainda durante vários meses. Nesse caso, como o
senhor conseguirá sobreviver? Se, por acaso, o
senhor não puder mais receber seus rendimentos,
como sua famíia conseguirá sobreviver? o senhor já
2
pensou nisso ?
54 3
não estiver mais aqui, os seus rendimentos forem
cortados e não tiver feito o Seguro de Vida?
durante quanto tempo suas economias poderão
sustentar sua famppilia?
É logico que o Seguro de Vida é uma despesa
extra, mas se o senhor não o fizer, terá que
55
encarar outro problemas; as dificuldades que seus
filhos enfrentarão. Eles não poderão iniciar a vida
de maneira justa, se os compararmos com as
outras crianças
58
básicas são necessários R$4000 por mês e diz "não" ao
1
Seguro de Vida. Se houvesse um acidente com o senhor,
isso serio o mesmo que dizer para sua esposa que ela teria
que ganhar R$4000 por mes. é o mesmo que concordar
com essa situação.
Quando o pai da família falece, o valor do
imposto sobre o inventário é muito alto; por isso,
60 3
seguros, não querem diminuiro valor do seguro;
a razão disso é que elas não querem diminuir a
proteção da família que tanto amam
Pode ser que quando o senhor sinta que
necessita de Segura de Vida, provavelmete não
possa fazer a apólice, por mais que o senhor
ofereça qualquer valor, pois existem limitações
quanto à idade e ao estado de soúde para
61
adquirir uma, e quanto mais tempo passar, mais
onerosa ficará
63
A seguradora vai lhes enviar todo o mês um recibo
do pagamento, mas a sua família terá a sensação
de que é o(a) pai/mãe quem o está enviando.
Sei que demoram em admitir, mas a maioria das
esposas já aceita o fato de um dia ficarem viúvas.
67
vida longa. Se o senhor tiver uma vida longa, quem precisará
do dinheiro do Seguro de Vida é o senhor mesmo, mas se
houver uma morte prematura, quem necessitará é a sua 1
família. O seguro de Vida pode resolver estas duas situações
69 3
significará que alguém de sua família arcará
com as responsabilidades decorrentes dessas
decisão
Se, por acaso, a sua esposa participasse de um
bazar beneficente, com certeza venderia algumas
70
coisas de que não necessitavam mais, mas se o
senhor falecesse amanhã, o que a sua esposa
levaria para ser vendido?
40
20
0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9 Item 10 Item 11
SIGA-NO
S NAS
REDES S
OCIAIS
@SEJABL
Acompanhe nossos ACK
MATÉRIAS gratuitos
Qualidade de conteúdo para
os bancários