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Ferramenta Precificacao para Servicos
Ferramenta Precificacao para Servicos
specífico
7 passos ESSENCIAIS para utilizar a ferramenta de Precificação para Serviços
Este mini manual é muito simples e visual, perca 5 minutos aqui e ganhe anos de vida da sua empresa =)
O primeiro passo para o cá lculo do preço é alimentar o sistema com algumas informaçõ es. Primeiro,
é essencial completar quais são suas Despesas Fixas/Investimentos e os valores gastos com cada
conta na aba "Despesas Totais"
Passo 1
Definidas as Despesas Fixas e Investimentos, você precisa calcular sua Capacidade Máxima de
Produção, ou seja, quantas horas (ou quantos serviços) você consegue prestar dentro de um mês.
Este cá lculo é essencial pois ele quem vai determinar o valor da sua hora de trabalho.
Passo 2
Agora, na aba Markup, definiremos os percentuais que incidem diretamente sobre a venda
(impostos, comissõ es, taxas de cartã o, etc.) e percentuais de lucro e de re-investimento. Você pode
criar três linhas de markup: premium, gold e prata, sendo a primeira com a maior margem sobre os
Passo 3 preços e a ú ltima com a menor margem.
Agora, finalmente, chegou a hora de precificar os serviços. Na aba Precificaçã o você poderá fazer a
simulaçã o de diversos serviços diferentes, levando em conta os respectivos custos diretos e horas
gastas em cada serviço.
Passo 4
É uma Você vai colocar cada um dos serviços que É o custo A base da
numeração você deseja precificar. diretamente precificação de
opcional relacionado à serviços baseia-
para facilitar prestação do se em horas de
na sua serviço. Pode trabalho. Então
organização. ser desde uma você irá colocar
terceirização, a estimativa de
até combustível horas de
extra. execução do
serviço.
É uma É o custo A base da
numeração diretamente precificação de
opcional relacionado à serviços baseia-
para facilitar prestação do se em horas de
na sua serviço. Pode trabalho. Então
organização. ser desde uma você irá colocar
terceirização, a estimativa de
até combustível horas de
extra. execução do
serviço.
Todas as células pintadas são protegidas, pois estão com cálculos automáticos.
Custo Fixo
Taxa Marcação Custo Variável Unitário (CF do Preço Sugerido Preço
Praticada Unitários tempo) do serviço Praticado Diferença
2,44 100,00 1.839,83 4.733,18 4.500,00 - 233,18
Na aba Simulaçã o você poderá simular com mais detalhes a precificação de um serviço. Neste caso
você irá simular apenas um serviço, mas detalhando os seus custos diretos.
Passo 5
Utilizar a Taxa de Marcação: TM - Taxa de Marcação 1,79
Linha Prata
Gasto Fixo por hora R$ 91,99
Gasto fixo rateado R$ 2.398,81 Atenção! Você só deve colocar o projeto com
em horas, se na capacidade produtiva você co
Gastos variáveis do projeto R$ 143,00 rou a capacidade máxima em horas.
Transporte R$ 114,00 Se lá na Cap. Prod. você considerou a capacid
Materiais R$ 20,00 cliente, por exemplo, aqui você deveria inserir
Boletos bancários R$ 9,00 o número 1, de um cliente.
Terceirização
Outro gasto1 A seguir, basta você inserir os valores que estã
Outro gasto2 diretamente ligados ao projeto, como no exem
Outro gasto3 ao lado.
Preço Ideal R$ 5.769,29 A partir disso, seu preço ideal de venda estar
calculado!
PONTO DE EQUILÍBRIO
Esta ferramenta tem a parte de Ponto de Equilíbrio. Ponto de Equilíbrio é o mínimo que sua
empresa deve faturar para não ter prejuízo. Ou seja, ficar no zero a zero.
Lembre-se que este nú mero é uma estimativa. Qualquer gasto a mais já muda o valor do ponto de
Passo 6 equilíbrio.
É possível, ainda, determinar o quanto sua empresa precisa faturar para alcançar o PE com
alguma conta ou investimento em específico, como contratar funcioná rio, investir em mobília,
consultoria, etc.
Passo 7 Isso pode ser feito na aba "Cálculo PE Específico"
uma empresa
outras nomenclaturas
adas, também pode-se
spaços vazios.
cionados os valores
ade Máxima de
entro de um mês.
lho. Preencher Capacidade Prod. Próximo Passo
bela de percentuais
ercentuais que incidem
cê poderá fazer a
s diretos e horas
Preencher Precificação Próximo Passo
midas no
o Linha do serviço
20 Linha Premium
Diferença
233,18
Demonstra a
ferença entre
o preço real
raticado e o
eço indicado
a ferramenta.
os ex. acima o
preço real é
menor que o
ideal.
eva em conta as
rção no faturamento.
Despesas Administrativas R$ -
Telefone e Internet
Celular
Energia Elétrica
Aluguel e Condomínio
Água
IPTU
VTs / Gasolina / Estacionamento / Táxi
Almoço / Supermercado / Lanches
Correios
Cartórios
Outras despesas administrativas
R$ -
Outros investimentos R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
Instruções Markup Precificação Cálculo PE Cálculo P
% de produtividade 70%
Precificação
Home Instruções Despesa Total
Linha Premium
Linha Premium
Impostos sobre faturamento 6.0%
Comissões de venda 10.0%
% de cartão crédito / débito 3.0%
Outro % sobre venda
Foi dividido em 3 categorias de Serviços (que você pode escolher o nome, mudando direto no Título da
A ideia é que você altere apenas a margem de Lucro e de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos
nessas categorias que deve definir iss
Despesa Total
Custo Fixo
Custo FixoUnitário (Cfun)
Unitário (CFun) R$ 91.99
Cálculo PE Específico
Linha Gold
Linha Gold Linha Prata
Linha Prata
Impostos sobre faturamento 6.0% Impostos sobre faturamento
Comissões de venda 10.0% Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 3.0% % de cartão crédito / débito
Outro % sobre venda Outro % sobre venda
você pode escolher o nome, mudando direto no Título da categoria, como por exemplo "Linha Premium" para "Linha Boa")
de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos que alguns serviços conseguimos ganhar mais e outros menos, é exatamente
nessas categorias que deve definir isso
a
6.0%
10.0%
3.0%
20.0%
5.0%
1.786
R$ 164.27
ha Boa")
nos, é exatamente
Home Despesa Total Markup
Horas
Custo variável do Consumidas no
Status do Preço Cód. serviço Serviço serviço Serviço
Abaixo do ideal EXEMPLO 100.00 20
FIM FIM FIM FIM
Markup Cálculo PE Cálculo PE Específico
Custo Fixo
Taxa Marcação Custo Variável Unitário (CF do Preço Sugerido Preço
Linha do serviço Praticada Unitários tempo) do serviço Praticado
Linha Premium 2.44 100.00 1,839.83 4,733.18 4,500.00
FIM FIM FIM FIM FI FIM
Média ponderada
78.8%
Precificação ideal
R$3,700.00
R$3,600.00
R$3,500.00
R$3,400.00
R$3,300.00
R$3,200.00
R$3,100.00
R$3,000.00
R$2,900.00
R$2,800.00
R$2,700.00
R$3,400.00
R$3,300.00
R$3,200.00
R$3,100.00
R$3,000.00
R$2,900.00
R$2,800.00
R$2,700.00
ORMAÇÃO DO PREÇO
R$ 3,643.32
R$3,700.00
R$3,600.00
R$3,500.00
R$3,400.00
R$3,300.00
R$3,200.00 R$ 3,065.00
R$3,100.00
R$3,000.00
R$2,900.00
R$2,800.00
R$2,700.00
R$3,400.00
R$3,300.00
R$3,200.00 R$ 3,065.00
R$3,100.00
R$3,000.00
R$2,900.00
R$2,800.00
R$2,700.00
Linha Premium
Diferença de:
-R$ 578
-15.9%
Linha do seTaxa de Marcação
Linha Prem 2.439
Linha Gold 1.961
Linha Prata 1.786
Impostos sobre faturamento 6.0%
Comissões de venda 10.0%
% de cartão crédito / débito 3.0%
Outro % sobre venda 0.0%
Home Despesa Total Markup
Ponto de Equilíbrio
R$ 17,000.00
78.8%
R$ 21,579.69
r como parâmetro! =D
Cálculo PE Específico Home Despesa Total
6000
5000
4000
3000 Contratar pessoas 4500
2000 0 0
1000 0 0
Faturamento para alcançar o PE R$ 5,712.27
0
Contratar pessoas 0 0 Faturamento para
alcançar o PE
Despesa Total Markup Precificação Cálculo PE
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