Aula 7 - COMO DESCOBRIR O POTENCIAL DE

COMPRA DOS SEUS PROSPECTS E CLIENTES?

1 - DESCUBRA O FATURAMENTO PREVISTO ANUAL( VENDAS)
Quantos clientes compram por dia x Ticket Médio x 4 semanas x 12 meses = faturamento previsto.
Ex: Loja de Roupas (10 vendas/dia) x R$ 100,00 x 5 dias x 4 semanas x 12 meses = R$ 240.000,00.

2 - DESCUBRA O FATURAMENTO PREVISTO PERDIDO ANUAL( NÃO - VENDAS)

Quantos não compram por dia x Ticket Médio x 4 semanas x 12 meses = faturamento perdido previsto.
Ex: Loja de Roupas ( 12 perdidas/dia) x R$ 100,00 x 5 dias x 4 semanas x 12 meses = R$ 288.000,00.

3 - COMPARE O INVESTIMENTO X FATURAMENTO PREVISTO ANUAL, DESCUBRA O %.

O investimento é igual a x% do seu faturamento anual. Divida esse % por 12 meses.
Um investimento anual de R$ 8.223,36 significa 3,42% do seu faturamento anual.

4 - DESCUBRA QUANTAS VENDAS PAGAM O INVESTIMENTO.

Com esse faturamento anual, "X" vendas pagam o seu investimento.
Isso significa apenas “82,23" vendas, ou 8 dias de vendas no ano pagam o investimento anual.

Academia da

Venda
Consultiva