Saiba

 quanto  cobrar  na  

FOTOGRAFIA
E  obtenha  os  resultados  que  você  espera  

Publicação: Fotografia Mais

Conteúdo
Introdução  
 
Custos  fixos  
 
Custos  variáveis  
 
Depreciação  
 
Estabelecendo  metas  
 
Margem  de  lucro  
 
Impostos  
 
Conclusão  
 
INTRODUÇÃO
Quanto cobrar?

Sabemos  que  existem  estratégias  diferentes  de  formação  de  preço.  

Esse  ebook  não  irá  abordar  todas  as  estratégias,  mas  sabemos  que  será  
de  grande  valia  para  você  cobrar  pelo  seu  trabalho  corretamente.  

Siga  os  passos  a  seguir  para  criar  o  seu  preço  

CAPÍTULO 1
CUSTOS FIXOS
 Calcule  os  custos  fixos  
da  sua  empresa.  Na  
próxima  página  
colocamos  um  
exemplo  práCco  para  
você  entender  melhor.  

“Acredite: muitas empresas quebram

por não saberem quanto gastam.”
 Despesas   Valor  
Aluguel   R$  2.000  
Água   R$  50  
CombusLvel   R4  300  
Condomínio   R$  300  
Contador   R$  400  
Faxineira   R4  300  
Internet   R$  200  
IPTU   R$  100  
Luz   R$  100  
Seguro  do  carro  da  emresa   R$  100  
Seguro  de  equipamentos   R$  100  
Telefone   R$  100  
ReCrada  de  lucro   R$  5.000  
CUSTOS  FIXOS  TOTAIS   R$  9.050  

DICA IMPORTANTE:
Defina uma retirada de lucro mensal.
Assim, o que sobrar da empresa fica para
reinvestimento.
CAPÍTULO 2
CUSTOS VARIÁVEIS
 QUAIS SÃO OS

CUSTOS VARIÁVEIS?

São as despesas que você terá com cada evento.

Por  exemplo:  para  uma  fotografia  de  casamento,  pode  ser  que  você  
decida  contratar  um  segundo  fotógrafo  e  um  assistente.  Esses  seriam  
os  seus  custos  variáveis  do  evento.  Na  tabela  a  seguir  colocamos  alguns  
exemplos  para  fotógrafos  de  casamento.  Mas  o  raciocínio  é  o  mesmo  
para  os  outros  segmentos.  
 Trabalho   Valor  
Casamento  –  1º  fotógrafo   R$  800  
Casamento  –  1º  fotógrafo   R$  600  
Casamento  -­‐  assistente   R4  100  
Alimentação   R$  100  
Impressão  do  álbum   R$  1.500  
CUSTOS  VARIÁVEIS  TOTAIS   R$  3.100  

DICA IMPORTANTE:
Mesmo que o 1º fotógrafo seja você, coloque
esse custo. Se você tiver dois eventos no dia,
já sabe o quanto pagar para um freela que
seja seu 1º fotógrafo em um dos eventos.
CAPÍTULO 3
DEPRECIAÇÃO
 Existem  diferentes  
maneiras  de  calcular  
depreciação.  Vamos  nos  
ater  a  apenas  uma  delas.  

Coloque  o  
Calcule  o  valor   tempo  de   Divida  o  valor  
dos  seus   duração  de   pelo  número  de  
equipamentos   cada  um,  em   meses  
meses.  
 Equipamento   Valor   Duração  
(meses)  
Lentes   R$  15.000   72  

Câmeras   R$  12.000   48  
Demais  equipamentos   R$  14.000   48  
(iMac,  Macbook,  etc)  
VALOR  TOTAL   R$  41.000   -­‐  

R$ 15.000 / 72 = R$ 208/mês
R$ 26.000 / 48 = R$ 541/mês

Valor total da depreciação: R$ 750/mês

DICA IMPORTANTE:
Deposite mensalmente esse valor em uma
conta poupança, para que você não gaste.
Assim, você não precisará desembolsar um
valor muito alto da sua conta quando precisar
comprar um equipamento
CAPÍTULO 4
ESTABELECENDO METAS
 META:

5 CASAMENTOS/mês

Estabelecer uma meta pode te ajudar a entender

quanto custa cada evento.

Se  você  fizer  5  casamentos  por  mês,  seus  custos  então  serão:  

Custos   Custos  variáveis   Depreciação   TOTAL  

Fixos   (mulTplicando  por  5)  

R$  9.050   R$  15.500   R$  750   R$  25.300  

Agora  você  já  sabe  que  5  casamentos  te  darão  um  custo  total  de  R$  
25.300.  Dividindo  esse  valor  por  5,  temos  R$  5.060  por  casamento.  
CAPÍTULO 5
MARGEM DE LUCRO
 Entenda
O  texto  é  grande  mas  a  explicação  é  importante.  
 
Conversando  com  alguns  fotógrafos,  alguns  procuram  trabalhar  com  uma  
margem  de  lucro  de  30%.  Só  que  essa  margem  não  é  o  quanto  você  está  
lucrando  de  fato.  
Algumas  pessoas  se  confundem  bastante  no  conceito.  Acrescentar  30%  em  
cima  do  seu  custo  final  não  quer  dizer  que  você  esteja  lucrando  30%.  
 
Para  entender  melhor  o  conceito,  segundo  o  site  contaazul.com,  margem  de  
lucro  é  a  porcentagem  adicionada  aos  custos  totais,  de  um  produto  ou  serviço,  
formando  o  preço  final  da  comercialização  e  definindo  a  porcentagem  de  lucro  
que  a  empresa  terá  em  cima  daquela  venda.  
 
UTlizando  nosso  exemplo  para  você  entender  na  práTca:  digamos  que  você  
queira  trabalhar  com  uma  margem  de  lucro  de  30%  e  está  achando  que  seu  
lucro  é  também  de  30%.  Para  fazer  essa  conta,  você  acrescentaria  30%  ao  custo  
do  seu  casamento:  R$  5.060  +  30%  =  R$  6.578.  
 
Entretanto,  se  você  fizer  a  conta  inversa  para  saber  se  está  lucrando  30%,  vai  
descobrir  que  a  diferença  entre  R$  6.578  e  5.060  é  de  apenas  de  23%.  Ou  seja,  
você  está  lucrando  de  fato  23%,  e  não  30%.  Concluindo:  sua  margem  de  lucro  é  
de  30%,  mas  seu  lucro  real  é  de  23%.  
 
Mas  então  quanto  cobrar  na  fotografia  se  você  quiser  um  lucro  final  de  30%?  
Sem  entrar  em  muitos  detalhes  sobre  fórmulas,  se  você  quiser  um  lucro  de  30%,  
mulCplique  os  custos  totais  por  1,42857.  R$  5.060  x  1,42857  =  R$  7.228,56    
 
Agora sim você está considerando um lucro real de 30%. Isso
significa que, até agora, R$ 7.228,56 é o preço do seu serviço.

Mas esse ainda não é o valor final, pois assim como todo mundo,
você precisa pagar impostos.
CAPÍTULO 6
IMPOSTOS
 Entenda
Mais  um  texto  grande  mas  a  explicação  também  é  muito  importante.  
 
Vamos  parCr  do  pressuposto  que  você  é  optante  pelo  simples,  e  que  terá  6%  de  
imposto  sobre  cada  venda.    
 
IMPORTANTE:  se  você  apenas  acrescentar  6%  em  cima  do  valor  final  do  
casamento,  você  terá  prejuízo.  E  por  quê?  É  simples:  se  você  vende  um  produto  
a  R$  100,  e  seu  imposto  é  de  6%,  a  tendência  é  vender  o  produto  a  R$  106.  Só  
que  o  Governo  vai  cobrar  o  imposto  de  6%  em  cima  do  preço  total  de  R$  106.    
 
Ou  seja,  sobraria  para  você  apenas  R$  99,64.  Em  uma  conta  com  valor  baixo  isso  
não  faz  diferença.  Mas  imagine  uma  empresa  que  fatura  R$  300  mil  por  ano!  
Sendo  assim,  novamente  sem  entrar  em  detalhes,  mulCplique  o  valor  total  do  
casamento  pelo  fator  1,06383:  7.228,56  x  1,06383  =  7.689,96.  
 
Isso  significa  que  5  casamentos  te  darão  um  faturamento  bruto  de  R$  
38.449,80              
 

Agora vamos calcular de forma inversa para ver se a

conta fecha, tomando como base os 5 casamentos que
estabelecemos como meta.

Desconsidere os centavos de diferença.

 Descrição   Valor   Sobra  

Faturamento  5  casam.   R$  38.449,82   -­‐  

Imposto  de  6%   -­‐  R$  2.306,99   R$  36.142,83  

Lucro  de  30%   -­‐  R$  10.842,86   R$  25.299,958  
Custos  fixos   -­‐  R$  9.050   R$  16.249,98    
Custos  variáveis   -­‐  R$  15.500   R$  749,98    
Depreciação   -­‐  R$  750   R$  0,02  
SOBRA   -­‐  R$  0,02   -­‐  
CAPÍTULO 7
CONCLUSÃO
Esse ebook teve como objetivo te ajudar a compreender
melhor o processo de precificação do seu trabalho.

Mas é importante frisar que a melhor estratégia de

precificação é quando você consegue gerar valor para o seu
cliente, buscando diferenciais relevantes para ele.

Quanto mais valor e benefício para o cliente, mais ele estará

disposto a pagar pelo seu serviço.

Esperamos ter ajudado!