MÉTODOLOGIA

DE
PRECIFICAÇÃO

JANEIRO, 2023

PROF. THIAGO SATURNINO

METODOLOGIA DE PRECIFICAÇÃO
UM JEITO SIMPLES DE PRECIFICAR PRODUTOS E SERVIÇOS

NOTA DO AUTOR.
Um dos temas abordados na disciplina de matemática foi a precificação e formação
de preço. Tal tema traz consigo imensa complexidade além de várias abordagens
diferentes. A ideia aqui foi reunir notas mentais, exercícios de sala de aula e
anotações práticas para se ter uma metodologia simples de precificação que pode
ser aplicada a pequenos e médios negócios.
Desta forma, este texto NÃO É, uma apostila, uma verdade absoluta ou o que existe
de mais moderno em precificação, trata-se tão somente de um conjunto de
anotações que se seguidas podem auxiliar o leitor no processo de formação de
preço/ precificação. O autor aconselha inclusive a ampliação do conhecimento
acerta desta matéria através de livros, vídeos e outros trabalhos de grandes (ou nem
tão grandes) profissionais da matemática.
Do mais desejo uma boa leitura e sucesso em seus empreendimentos.

Prof. Thiago Saturnino

“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho

serve.”
(Alice no País das Maravilhas)
Lewis Carroll
 Precificação
VOCÊ SABE QUANTO COBRAR POR SEUS SERVIÇOS?

O QUE DEVE SER LEVADO EM CONTA PARA FORMAR UM PREÇO DE VENDA?

COMO VOCÊ PRECIFICARIA ALGO?

GERAL_ Para precificação considerar
Não existe apenas uma forma de precificar existem MUITAS metodologias.
Algumas mais simples, outras mais complexas...
Hoje vamos aprender uma metodologia para precificar produtos e serviços.

ELEMENTOS MAIS COMUMENTE USADOS PARA A PRECIFICAÇÃO

Remuneração/Salário
Custos fixos
Custo Variáveis
Margem de Lucro
1_Definindo a Remuneração/ Salário

QUANTO VOCÊ MERECE?

QUER GANHAR QUANTO!!!!!

Pensar quanto custa a mão de obra para se executar uma determinada atividade
Levar em conta salário médio da categoria, nível de especialização e suas aspirações
Mas sempre mantendo a realidade pois valores muito altos de remuneração podem (e
vão) onerar demais o preço final, tornando-o pouco competitivo.
Perguntas a serem respondidas:
Quanto (em R$) eu gostaria de ganhar por mês?

Quantos dias eu vou trabalhar?

Quantas Horas por dia vou trabalhar?

CÁLCULO

𝑅𝑒𝑚𝑢𝑛𝑒𝑟𝑎çã𝑜( 𝑚ê𝑠)
𝐷𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑏𝑎𝑙ℎ𝑜 ⋅ 𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑙ℎ𝑎𝑑𝑎𝑠

EX: quero ganhar 1500 por mês, vou trabalhar de segunda a sexta (22 dias) 8h por dia.
Logo:
1550
= 8,52
22 ⋅ 8

Logo
Neste exemplo sua hora de trabalho vale R$ 8,52, e se dividir por 60 (quantidade de
minutos contido em 1 hora) teremos R$ 0,14.
JA OUVIU FAZER DE CUSTOS FIXOS?
JA OUVIU FALAR DE CUSTOS VARIAVEIS?

2_Custos fixos
O custo fixo é aquele que não muda mesmo quando há variação na produção ou nas
vendas. Se estiver em dúvida

faça a seguinte pergunta: “se eu produzir mais, esse valor vai mudar?” Se a resposta for
não, então o custo é fixo.

São os gastos que permanecem constantes, independente de aumentos ou diminuições

na quantidade produzida e vendida. Os custos fixos fazem parte da estrutura do negócio.

Exemplos: Contas de água; Aluguel; Material de limpeza; Salários.

Nesta etapa o gestor/Empresário deve fazer um levantamento dos custos fixos

envolvendo o negócio. Os valores são referentes ao mês e quanto mais apurado/
detalhado for melhor será sua precificação.

É aconselhável que os custos sejam uma média dos últimos 6 meses

Após encontrar o valor mensal de cada custo converter para hora.

Somar todos os valores (em horas).

Você terá seu custo fixo por hora

Sabendo do seu custo fixo por hora voce precisa determinar a quantidade de horas que
irá gastar para executar um determinado trabalho para entregar um produto ou serviço.
Ex: Para fazer uma receita de brigadeiro um cozinheiro gasta 45 mim

Para trocar um pneu um borracheiro gasta 30 minutos

Para fazer 1 cento de coxinha a salgadeira gasta 2h

3_Custos variáveis
Os custos variáveis são aqueles que acompanham a alteração da produção ou venda.

Se estiver em dúvida, é só fazer a mesma pergunta: “se eu aumentar a produção, esse

valor também vai aumentar?” Se a resposta for sim, então é um custo variável.

Exemplos de custos variáveis: Matéria-prima; Custo de funcionário temporário; Comissão

de vendas.

São aqueles que variam diretamente com a quantidade produzida ou vendida, na mesma
proporção.

Tal qual fizemos com os custos fixos, aqui vamos levantar todos os custos variáveis. O
principal (mas não único) componente do custo variável são os insumos, matérias primas
ou custo de aquisição de produtos para revenda.
Para contabilizar o custo variável:
Encontre o valor unitário: do valor total da compra/ aquisição do produto dívida pelo
número de unidades contido na compra.

50
Ex: uma resma de folhas A4 contendo 500 folhas foi comprada por 50 reais. Logo 500  = 0,1

isso quer dizer que cada folha do pacote custa R$ 0,1 .

 130
Ex2: uma barra de chocolate de 2kg comprada por 130 reais. Logo 2000 = 0,06 isso quer
dizer que cada grama de chocolate custa R$ 0,065

1) Multiplique o valor unitário pela quantidade de unidades usada para execução do

produto ou serviço. Este será seu custo variável para cada um dos itens levantados.
Some todos os custos e você terá seu custo variável total.

4_Definindo a margem de lucro

Existe uma margem de lucro ideal?

A resposta simples é sim, existe uma margem de lucro ideal.

➢ No entanto, existe uma margem de lucro ideal específica para cada empresa, pois o
percentual dessa margem é depende de variações, como as atividades da empresa,
o setor, o tipo de produto e/ou serviço fornecido, o preço, etc.
Ainda assim, de modo geral, existe uma média para cada tipo de setor, de acordo com
especialistas da área:
• Setor de serviço: 20%;
• Setor de comércio: de 10% a 15%;
• Setor de indústria: de 6% a 8%.

No entanto, é importante ressaltar que essas porcentagens apenas representam uma

média geral e não seguem uma regra exata, pois cada empresa tem suas próprias
características. Assim, vai de o empreendedor analisar o cenário de seu negócio e avaliar
seus objetivos para chegar à margem de lucro ideal.
As políticas de lucro da Dell e da Apple, por exemplo, são distintas. Enquanto a primeira
trabalha com margens de lucro menores, mas com alto volume de vendas, a segunda
vende menos, a um grupo específico, com margem de lucro maior.

5_Afinal então qual vai ser o preço do meu produto u serviço?

O preço final produto ou serviço vai ser dado pela seguinte equação
𝑉𝑚𝑜 (ℎ) + 𝑉𝑐𝑓(ℎ) + 𝑉𝑐𝑣 + 𝑀𝐴𝑅𝐺𝐸𝑀 𝐷𝐸 𝐿𝑈𝐶𝑅𝑂
ONDE

𝑉𝑐𝑣 =  𝑉𝐴𝐿𝑂𝑅 𝐷𝑂 𝐶𝑈𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝑉𝐸𝐿

𝑉𝑚𝑜 (ℎ) =  𝑉𝐴𝐿𝑂𝑅 𝐷𝐴 𝑀Ã𝑂 𝐷𝐸 𝑂𝐵𝑅𝐴 (𝑃𝑂𝑅 𝐻𝑂𝑅𝐴)

𝑉𝑐𝑓(ℎ) = 𝑉𝐴𝐿𝑂𝑅 𝐷𝑂 𝐶𝑈𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝑋𝑂 (𝑃𝑂𝑅 𝐻𝑂𝑅𝐴)

EXEMPLO

Um cozinheiro Caio abriu uma confeitaria, para empreender ele precisou sair de seu
antigo emprego, desta forma ele espera que a remuneração mínima que ele consiga com
sua confeitaria seja igual ao seu antigo salário que era de R$ 1500,00. Caio estabeleceu
que trabalhara 22 dias no mês trabalhando 8h por dia.

Calcule quanto custa a mão de obra (hora trabalhada) de Caio:

1500
= 8,52
22.8
R: a hora trabalhada de caio vale R$ 8,52

Caio inventou uma receita nova, diferente de tudo já feito no mundo, era um doce a base
de chocolate e leite condensado finalizado com granulado de chocolate, que ele colocou o
nome de Brigadeiro em homenagem a seu avô materno que era Brigadeiro na
Aeronáutica. Caio fez uma planilha e contabilizou:

BRIGADEIRO TEMPO TOTAL 1h

PREÇO
QUANTIDADE PREÇO DE QUANTIDADE PRECO
MATERIA PRIMA UNIDADE DA
DA RECEITA COMPRA COMPRADA UNITARIO
RECEITA
LEITE
CONDESANDO 1 LATA 390 7 LATA 390 7 7
CAIXA
CREME DE LEITE 1 200mL 3 CAIXA 200 mL 3 3
MANTEIGA 50 g 10 200g 0,05 2,5
CHOCOLATE 100 g 100 2Kg 0,05 5
GRANULADO 100 g 10 1Kg 0,01 1
EMBALAGEM 20 UNIDADE 5 100 0,05 1
SOMA 19,5
Calcule o PRECO UNITARIO, O CUSTO VARIAVEL DE CADA MATERIA PRIMA e some o
VALOR TOTAL DOS CUSTOS VARIAVEIS.
Caio também fez uns grandes levantamentos dos custos fixos chegando a seguinte tabela:
CUSTOS FIXOS
DESCRIÇÃO VALOR
CONTA DE LUZ 200
CONTA DE ÁGUA 100
CONTA DE GAS 120
TELEFONE+ INTERNET 100
ALUGUEL 1000
SOMA 1520
Encontre o valor do custo fixo por hora

FÓRMULA
𝐶𝐹 𝐶𝐹
𝑉𝑐𝑓(ℎ) = =
30 ⋅ 24 720
RESPOSTA
1520 1520
𝑉𝑐𝑓(ℎ) = = = 2,11
30 ⋅ 24 720
Caio pesquisou a concorrência, analisou suas qualificações, a estrutura de qualidade que
seu negócio proporcionava, pesquisou também o que a literatura falava sobre margem de
lucro no setor de confeitaria (Através do sindicato dos confeiteiros) e chegou à decisão de
que 30% seria uma boa margem de lucro para que seu negócio fosse sustentável.

DE ACORDO COM OS DADOS FORNECIDOS CALCULE O PREÇO QUE CAIO DEVE OFERTAR
SEUS BRIGADEIROS.

FÓRMULA

𝑃𝑅𝐸Ç𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝐷𝐴 = 𝑉𝑚𝑜 (ℎ) + 𝑉𝑐𝑓(ℎ) + 𝑉𝑐𝑣 + 𝑀𝐴𝑅𝐺𝐸𝑀 𝐷𝐸 𝐿𝑈𝐶𝑅𝑂

RESPOSTA

𝑃𝑅𝐸Ç𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝐷𝐴 = 8,52 + 2,11 + 19,5 + 30%

𝑃𝑅𝐸Ç𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝐷𝐴 = 39,16
39,16
𝑃𝑅𝐸Ç𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝐷𝐴 = = 1,95
20
CADA BRIGADEIRO DEVE SER VENDIDO A R$ 1,95