CENTRO UNIVERSITÁRIO DE ITAJUBÁ – FEPI

Curso de Engenharia de Produção

André Luiz Batista de Oliveira

Eduarda Aparecida Toledo

Lucas Araújo dos Santos 1
Lucas Araújo dos Santos2
Pedro Henrique Ribeiro Freire

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
ALUMIX
(PANELAS DE ALUMÍNIO)

ITAJUBÁ – MG
2020
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO....................................................................................................3
2. MISSÃO...............................................................................................................3
3. VISÃO..................................................................................................................3
4. ANÁLISE EXTERNA...........................................................................................4
4.1 Concorrentes....................................................................................................4
4.2 Demanda..........................................................................................................7
4.3 Matéria Prima...................................................................................................7
4.4 Fornecedores...................................................................................................8
4.5 Mão de Obra....................................................................................................9
4.6 Meio Ambiente.................................................................................................9
4.7 Público Alvo...................................................................................................10
4.8 Evolução da tecnologia .................................................................................11
4.9 Conjuntura Econômica...................................................................................11
5. ANÁLISE INTERNA..........................................................................................12
5.1 Mix de produtos..............................................................................................12
5.2 Padronização da qualidade...........................................................................12
5.3 Custos e despesas........................................................................................13
5.4 Localização....................................................................................................14
5.5 Processo produtivo........................................................................................14
6. ANÁLISE SWOT...............................................................................................16
7. PLANO DE AÇÕES...........................................................................................16
8. ESTRATÉGIA....................................................................................................17
9. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS E GERENCIAIS - S.M.A.R.T..........................18
10. INDICADORES.................................................................................................19
11. CONCLUSÃO....................................................................................................24

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1. INTRODUÇÃO

Alumix é uma empresa metalúrgica brasileira sediada no município de Pouso

Alegre, Minas Gerais, atualmente possuindo uma unidade. A marca Alumix trabalha
na fabricação de panelas de alumínio, contamos com maquinário de última geração,
proporcionando um alto controle de qualidade e produtividade, sempre observando
os padrões de qualidade do INMETRO, entregamos nossos produtos em todo o
Brasil, com agilidade e rapidez. Vale salientar que nossa empresa possui aliados
(terceiros) que atuam no setor de transporte. A Transportes Translovato é uma
empresa reconhecida por nós que atuam dentro e fora da nossa empresa, auxiliando
nos transportes de matérias-primas até a entrega do produto para nossos clientes.
Nossa empresa destaca-se no mercado nacional, estando presente nas principais
lojas e supermercados. Afinal, uma empresa que sabe que a razão da existência, é
a satisfação do consumidor no uso do produto em seu negócio e sua cozinha.
Tradicional e conhecida no mercado de panelas de alumínio, a Alumix, com os
variados modelos de panelas, busca proporcionar a praticidade para o manuseio.
Em constante investimento em novos produtos, a Alumix produz panelas com
qualidade e durabilidade, respeitando as normas e certificações do mercado. A
inovação, a persistência, investimentos tecnológicos e acima de tudo o nosso corpo
funcional marcam a trajetória de sucesso desta empresa. Para a Alumix o mais
importante são as pessoas. Atuando com consciência social e respeito ao meio
ambiente, sempre preocupada com o bem-estar e a qualidade de vida de seus
colaboradores.

2. MISSÃO
A Alumix existe para desenvolver produzir e comercializar panelas com
excelência e inovação que tornem melhor a vida das pessoas, inspirando-as a
cozinhar.

3. VISÃO
Ser referência no segmento de panelas de alumínio no Brasil. Reconhecida
como melhor opção para os clientes, tanto pela qualidade como pelo preço.

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4. ANÁLISE EXTERNA

4.1 Concorrentes
Dentre os principais concorrentes estão Tramontina, Brinox, Rochedo e
Nigro.
Tramontina
A Tramontina é uma das empresas mais tradicionais do ramo em nosso
país. É uma empresa metalúrgica brasileira sediada no município de Carlos
Barbosa, Rio Grande do Sul. A TRAMONTINA é a única empresa brasileira a
exportar com marca própria para mais de 120 países. No Brasil seus produtos estão
disponíveis em mais de 60.000 pontos de venda. Já no exterior, a empresa possui
Centros de Distribuição e Escritórios de Venda em diversos países como África do
Sul, Alemanha, Austrália, Estados Unidos, México, entre outros. Atualmente o grupo
é formado por 10 unidades industriais (sendo oito no Estado do Rio Grande do Sul,
uma em Belém, no Estado do Pará, e outra em Recife, no Estado de Pernambuco)
que produzem mensalmente quatro milhões de facas, 21.5 milhões de talheres para
uso diário, quatro milhões de talheres finos e econômicos, 800 mil chaves de fenda,
260 mil martelos, 200 mil enxadas, 20 mil pias e 35 mil cubas, 300 mil cadeiras e
mesas plásticas, 20 mil mesas e cadeiras de madeira, 66 mil prateleiras, 15 mil
cortadores e aparadores de grama e 400 mil panelas de aço inox. A empresa produz
além de talheres, panelas em aço inox, utensílios e acessórios para cozinha,
também pias, cubas, ferramentas para jardim, agricultura e para construção civil,
produtos para instalações elétricas (interruptores e tomadas), mesas e cadeiras em
madeira e plástico e estantes em madeira. Apesar de atuar no segmento de
eletrodomésticos, fornos e ferramentas, a área de cutelaria, panelas e utensílios
para o lar ainda é o carro-chefe da empresa, respondendo por 75% de seu
faturamento. Somente no segmento de panelas a marca tem entre 65% e 70% de
participação no mercado brasileiro. 

Dados corporativos
o Origem: Brasil 
o Fundação: 1 de maio de 1911 
o Fundador: Valentin Tramontina 

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 o Sede mundial: Carlos Barbosa, Rio Grande do Sul, Brasil 
o Proprietário da marca: Tramontina S.A. 
o Capital aberto: Não 
o CEO & Presidente: Clóvis Tramontina 
o Faturamento: R$ 4.5 bilhões (estimado) 
o Lucro: Não divulgado 
o Fábricas: 10 
o Lojas-conceito: 3 
o Presença global: 120 países 
o Presença no Brasil: Sim 
o Funcionários: 7.000 
o Segmento: Utensílios domésticos e gerais 

Fonte:http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/06/tramontina-viver-com-
prazer.html

Brinox
Brinox é uma empresa brasileira conta com mais de 2,5 mil itens no seu
portfólio de produtos, com utensílios completos para a cozinha. A proposta da Brinox
é oferecer peças que transformem qualquer momento em uma ocasião especial.
Suas panelas são resistentes, práticas e muito modernas. O Grupo Brinox fabrica
utilidades domésticas no Brasil, fundado em 1988, no polo industrial de Caxias do
Sul, Rio Grande do Sul.
Hoje, com as marcas Brinox, Coza e Haus Concept, e mais de 5.000
produtos, segue seus planos de expansão como um grande participante no mercado
de utilidades domésticas. Atualmente, conta com mais de 2.500 produtos em seu
portfólio, como panelas, talheres, lixeiras, utensílios e utilidades em geral. São itens
de aço inox, alumínio, aço cromado, silicone, nylon, entre outros materiais, que
estão distribuídos por todos os ambientes da casa: copa, cozinha, lavanderia,
banheiro e decoração. Atua, ainda, no mercado corporativo, como em hotéis, bares
e restaurantes.

5
 Fonte: https://www.brinoxshop.com.br/institucional/brinox
Fonte: https://blog.risu.com.br/melhores-marcas-de-panela/

Rochedo
A produção de objetos de alumínio no Brasil começou no início do século
XX. Nessa época a empresa canadense Aluminium Ltd. iniciou a comercialização do
alumínio no país e a a Companhia Paulista de Artefatos de Alumínio (C.P.A.A.),
instalada em 1913, no bairro paulistano Bom Retiro, que quatro anos após registrou
a marca Rochedo.Ao implantar uma política mundial de seus produtos, mercados e
serviços, a organização global do Groupe SEB visou responder às três funções
essenciais de toda empresa: criar (novos produtos e serviços que atendam às
necessidades dos consumidores do mundo inteiro), produzir (garantir a excelência
dos produtos e serviços) e vender (levar esses produtos e serviços aos
consumidores do mundo inteiro). Para tanto, conta com cerca de 14.000
funcionários, distribuídos em mais de 120 países. Em suas plantas industriais,
automatizadas e detentoras dos mais avançados processos, a Empresa garante a
qualidade e inovação dos seus produtos. Além disso, mantém um programa de
pesquisas que dedica especial atenção às necessidades crescentes nos mais
diferentes países, resultando em uma constante apresentação de novos produtos,
cujo alto valor de utilidade já garantiu ao Grupo uma série de prêmios concedidos
por organizações industriais de vários países. Graças a sua constante política de
aperfeiçoamento e inovação, que vai ao encontro das necessidades dos seus
consumidores, o Grupo mantém a posição conquistada. Cerca de 2% do seu
faturamento global é destinado a pesquisas de inovação tecnológica e produção
fabril. O resultado é o desenvolvimento de aparelhos inteligentes, como produtos
práticos de usar e fáceis de limpar.
Fonte: https://www.rochedo.com.br/sobre-rochedo/historia
Nigro
A trajetória de sucesso da Nigro está fortemente ligada à persistência de seu
fundador, Arcângelo Nigro. Nascido em Itápolis, município na região central do
Estado de São Paulo, chegou a Araraquara em 1943. Seu destino era o Paraná,
mas ele gostou da cidade, onde tinha parentes, e acabou se instalando. Com a
ajuda de seus quatro filhos, montou uma oficina para produzir pequenos artefatos de

6
alumínio e cobre. Hoje, comercializa mais de 300 itens, vendidos no Brasil, Estados
Unidos, Japão, países do Mercosul, América Central e Europa. A Nigro está
instalada em uma área de mais de 20 mil metros quadrados. Seus 220
colaboradores diretos e indiretos produzem por mês mais de 400 mil unidades de
produtos, que atendem todas as normas de segurança nacionais e internacionais.
Fonte: http://www.nigro.com.br/empresa.php
4.2 Demanda
A demanda por panela de alumínio está relacionada com a renda familiar
pois o aumento do salário médio o acesso a crédito faz crescer a taxa anual do
consumo de panelas. Nossa empresa possui produtos para todos os tipos de renda,
com disponibilidade de diversos preços para os consumidores. O nosso tipo de
demanda está relacionado com “Demanda Plena” pois, nossos produtos são
essenciais para o cotidiano de nossos consumidores. Segundo a Euromonitor, a
expectativa é que as vendas continuem avançando pelos próximos cinco anos. A
previsão da consultoria é que até 2020 o segmento cresça 30,8% com relação ao
último ciclo, atingindo uma quantia em torno de R$ 3,1 bilhões.
Fonte: http://blogdomiltonrego.com.br/a-influencia-da-crise-politica-brasileira-no-
consumo-de-panelas-de-aluminio/
https://www.fcdl-sc.org.br/fcdl-noticias/mercado-brasileiro-de-utensilios-
domesticos-deve-crescer-308/

4.3 Matéria Prima

Para a confecção do nosso produto utilizamos como matéria prima o
alumínio. Sua obtenção é feita a partir do mineral bauxita. O Brasil é muito rico em
Bauxita, possui a terceira maior reserva no mundo, o processo se dá em três etapas:
Mineração, Refinaria e Redução.
Mineração: A bauxita contém de 35% a 55% de óxido de alumínio, este
mineral é extraído da natureza e através dele se obtém a Alumina (produto
intermediário que leva à produção de Alumínio). A Alumina possui fórmula Al2O3.
Refinaria: Nesta etapa, a alumina precisa passar por uma purificação, é
então dissolvida em soda cáustica e logo após passa por uma filtração. Um pó
branco de alumina pura é obtido e enviado à Redução.

7
 Redução: Esta última etapa permite a obtenção de alumínio através de
eletrólise. A passagem de corrente elétrica na célula eletrolítica promove a redução
da alumina, decantando o alumínio metálico no fundo da célula e o oxigênio liberado
reage com o ânodo de carbono, formando dióxido de carbono.
Fonte: https://mundoeducacao.uol.com.br/quimica/obtencao-aluminio.htm

4.4 Fornecedores
A Alumix possui efetivamente dois fornecedores de nossa matéria prima:
Shockmetais
Fundada em 1985, a SHOCKMETAIS é um importante distribuidor de metais
não ferrosos – Laminados e Extrudados de Alumínio, Cobre, Latão e Bronze, de alta
qualidade, nas mais variadas ligas e formatos – que atendem muitas aplicações nos
mais diversos segmentos da indústria brasileira. Mantem forte relacionamento com
as usinas produtoras, o que se traduz em economia de custos que permite oferecer
preços competitivos. Sua sede na capital de São Paulo, ocupa área de 11.000 m²,
com estrutura funcional para armazenamento de ampla gama de bobinas, chapas,
tubos, barras e perfis industriais, em seus mais de 3.000 itens, possibilitando a
compra em um único local e a pronta entrega.
Comprometida em oferecer os melhores serviços na comercialização de metais não
ferrosos, a SHOCKMETAIS disponibiliza seus escritórios comerciais em Campinas
(SP), Curitiba (PR), Blumenau (SC) e Caxias do Sul (RS), além da Central de
Vendas na sua sede em São Paulo e também seu departamento técnico, com
assessoria qualificada para desenvolvimento de novas possibilidades de
fornecimento de produtos, garantindo a comercialização com os diversos segmentos
atendidos pela empresa. De acordo com pesquisas realizadas a empresa conta com
horários de expedientes que não atendem todos os tipos de colaboradores, pois é
difícil conciliar trabalho com horário de estudos. A localização da empresa é
desfavorecida com serviços como restaurantes de qualidade, praças e a segurança
do bairro não é satisfatória, obrigando o encerramento das atividades em horário
que ainda há movimento nas ruas. Isso faz com que possa gerar certa desmotivação
dos funcionários. Tendo um porte de atendimento grande e estando entre as
maiores no Brasil em seu segmento de beneficiamento de materiais, a empresa

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peca no atendimento ao cliente, atrasos na linha de corte, atrasos de materiais
programados pelos clientes impactando a performance do setor comercial.

Galeazi Metais
Localizada em São Paulo, GALEAZI METAIS é uma empresa especializada
na comercialização de metais não ferrosos. Desde 1970, oferecendo uma grande
variedade de produtos finais e semi-elaborados, com o objetivo de atender ao
mercado metal-mecânico, foi o ponto de partida do Grupo Galeazi. Hoje, a empresa
ocupa a liderança absoluta do segmento de distribuição de metais não-ferrosos, com
um volume de comercialização que alcança a marca de 4.000 toneladas
anuais.Também são destaque no mercado de metais e pouco a pouco, as
oportunidades de novos negócios permitiram a incorporação de outras 6 empresas,
tornando o Grupo Galeazi um sólido empreendimento na comercialização e na
industrialização de metais.
Martinox, adquirida pelo Grupo Galeazi em 1974, passou a ocupar uma posição de
destaque no mercado de materiais Inox, graças ao impulso dado por
sua administração. Atua nos segmentos de industrialização, comércio e distribuição
de aço inoxidável em formato de barras, tubos, chapas, perfis e arames, com um
volume anual de comercialização da ordem de 2.500 toneladas.
Fontes:
https://shockmetais.com.br/institucional
http://galeazimetais.com.br/

4.5 Mão de Obra

Disponibilidade de mão-de-obra foi estuda identificou-se que não há
necessidade de tantas especializações sendo assim, tem uma alta demanda de
mão-de-obra mas por outro ponto quando contratada deve-se qualificar eles pois a
qualidade do produto estão interligadas e assim se for implantada de forma correta,
e se houver investimentos na mão de obra qualificada, o que os empresários
chamam de custos, poderá ser chamado de ganho. A região onde a empresa se

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localiza, tem um grande número de mão de obra para contratação, por se r um
grande polo industrial, o que facilita o preenchimento de nossas vagas de empego.

4.6 Meio Ambiente

Em nossa optamos por aqueles fornecedores que nos ofereçam a matéria
prima que tenha vindo da reciclagem de matérias de alumínio. Utilizamos de
instrumentos de gestão que possibilitam controlar o impacto de nossas atividades no
meio ambiente. E preocupamos muito com o descarte correto de nossos resíduos
em geral. Cumprindo também Leis de proteção ao meio ambiente como as leis nº
9.605/98 (Lei dos Crimes Ambientais) e 12.305/2010 (Política Nacional de Resíduos
Sólidos – PNRS).
Utilizamos em nossa empresa as etapas de um Sistema de Gestão
Ambiental, de acordo com as normas da série ISO 14000, podem ser apresentadas
sob a forma de princípios:
Política do ambiente – é a formalização da política ambiental da empresa,
envolvendo os seguintes passos: declaração da alta direção quanto aos princípios e
compromissos da empresa; elaboração do diagnóstico ambiental e divulgação da
política formulada para acionistas, empregados, fornecedores, clientes e
comunidade (MARTINS JR., 2005, p. 64).
Planejamento - é o conjunto de procedimentos adotados em cinco sub-
etapas: avaliação dos impactos ambientais; requisitos legais / corporativos; objetivos
/ metas; plano de ação e alocação de recursos (MARTINS JR., 2005, p. 64).
Implementação – as regras, responsabilidades e autoridades devem estar
definidas, documentadas e comunicadas a todos, de forma a garantir sua aplicação
(TINOCO; KRAEMER, 2004, p. 122).
Monitoramento / ações corretivas –a organização deve definir, estabelecer e
manter procedimentos de controle e medida das características –chave de seus
processos que possam ter impacto sobre o ambiente (TINOCO; KRAEMER, 2004, p.
122).
Revisão –é a análise crítica do sistema de gestão ambiental (SGA) visando
assegurar a melhoria contínua do desempenho ambiental da empresa (MARTINS
JR., 2005, p. 66).

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4.7 Público Alvo
A Alumix busca atender público doméstico e restaurantes em geral. Clientes
desde chefes de cozinhas renomadas como também todas as famílias brasileiras,
proprietários de restaurantes, donas de casa e o público em geral que busque
panelas de alumínio. Em nossas pesquisas foi possível observar que o número de
produtos vendidos anualmente para o público doméstico é maior do que as vendas
para restaurantes afiliados. Isso resulta em que devemos cada vez mais continuar
investindo e inovando para esse tipo de público.
Em nossa empresa buscamos desenvolver panelas que atendam as expectativas e
necessidades de todos os nossos clientes, com qualidade e praticidade.

4.8 Evolução da tecnologia

A Alumix procura estar antenada ao acelerado desenvolvimento da tecnologia.

O uso de ferramentas tecnológicas no mercado de vendas é uma tendência que
surge como reflexo natural de um novo modelo de comportamento social. O que
temos visto é que a tecnologia está cada vez mais presente no dia a dia das
pessoas de todas as idades e classes sociais – até mesmo das crianças da nova
geração, que já parecem nascer com um smartphone na mão, 100% conectadas.
Em virtude disso, procuramos em nossa empresa estar sempre nos atualizando à
medida que o mercado evolui, seja na inovação de produtos como também em
investimentos em novos equipamentos para melhorar nosso processo produtivo e
consequentemente ganhar mercado.

4.9 Conjuntura Econômica

O Indicador Ipea Mensal de Consumo Aparente de Bens Industriais definido
como a parcela da produção industrial doméstica destinada ao mercado interno
acrescida das importações registrou uma queda de 11,9% na comparação entre
março e fevereiro, na série com ajuste sazonal. Com esse resultado, que sucedeu o
recuo de 1,2% no período anterior, o primeiro trimestre de 2020 cedeu 1,2% na
margem. Entre os componentes do consumo aparente, ainda na comparação
dessazonalizada, enquanto a produção interna destinada ao mercado nacional (bens
nacionais) caiu 14% em março, as importações de bens industriais recuaram 1,3%.

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Segundo o IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, a taxa de
desemprego já está em 10,2%, o que representaria 10,4 milhões de pessoas. o
Banco Mundial lançou um estudo em que projeta uma queda de 5% para o PIB
brasileiro em 2020. Segundo o órgão, há três principais fatores que irão puxar a
economia brasileira para baixo. O primeiro é a queda na demanda externa, que irá
impactar o setor exportador. O segundo é a forte redução nos preços internacionais
do petróleo, que irá afetar a exportação do produto pelo Brasil. E o terceiro, e mais
óbvio, são as medidas tomadas para conter a disseminação do novo coronavírus,
que irão reduzir drasticamente a circulação de pessoas e esfriar consideravelmente
a economia do país. O fato é que vamos ter uma recessão muito forte que vai deixar
sequelas, mesmo quando as coisas começarem a voltar ao normal. E vamos ter
uma recuperação provavelmente lenta depois que as coisas acalmarem.

5. ANÁLISE INTERNA
5.1 Mix de produtos
A empresa conta com uma grande variedade de produtos, sendo eles:
Panela de pressão; Caçarola; Frigideira; Panela wok e Espagueteira; contamos com
esse mix de produtos essenciais na vida cotidiano da maioria das pessoas, sendo
que possuímos estes mesmos produtos em modelos e cores diferentes para atender
a expectativa de todos nossos clientes.
o Panelas de pressão: 3, 4 e 6 Litros;
o Caçarola: 5 tamanhos diferentes;
o Frigideira: Normal. antiaderente, 20, 22, 25 e 30 cm;
o Panela Wok: 28 e 30 cm;
o Espagueteira: 3, 4, 5 e 7 litros;

Todos estes produtos nas cores: Vermelho, verde, preto, tradicional e azul.

5.2 Padronização da qualidade

Quando a padronização é efetivada em uma empresa, os recursos – como
no caso do alumínio – muitas vezes são escassos e podem custar um valor elevado.
Porém, na medida em que são aplicados esses processos de padronização, os
recursos são melhor agregados e os custos de produção diminuem e o produto final

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tem qualidade superior. Os benefícios da padronização no processo produtivo são
evidentes. Além de permitir a utilização adequada dos recursos disponíveis, ele
diminui o tempo investido no processo de fabricação, ou seja, os colaboradores
executarão de forma mais eficiente e elaborada as suas tarefas, garantindo a
manutenção de bons resultados. Outra variável é a diminuição da mão de obra, pois
o custo de produção cai, controle na condução do processo de produção e estar
atento às demandas da empresa, que aloca de forma qualitativa os recursos, dos
funcionários – na melhoria da produção – e na satisfação dos clientes –
proporcionando um produto de qualidade – é algo que toda empresa busca para si.

5.3 Custos e despesas

Possuímos um controle rigoroso em nossos custos e despesas. Todo
alumínio utilizado na fabricação das panelas é calculado sobre medida, logo
evitamos ao máximo qualquer desperdício por excesso de matéria prima utilizado no
processo. Dispomos de um espaço físico próprio, isso colabora com nosso custo
operacional, pois não gastamos com aluguel. Todo material que é excedido,
encaminhamos novamente para nosso fornecedor que retorna para seu processo.
A Alumix conta com envolvimento efetivo dos colaboradores na redução de
gastos. Por isso, investimos altamente na comunicação interna e na definição de
metas para os mesmos, fortalecendo o comprometimento de todos e assim usando
a economia feita para recompensar a equipe quando os objetivos são atingidos.
Deste modo, ações simples como aproveitar melhor a luz natural, trocar as
lâmpadas, eletrodomésticos e luminárias por modelos mais econômicos e substituir
documentos em papel por documentos digitais acabam gerando grandes economias
e auxiliam na redução de despesas.
Procuramos sempre manter nossa disciplina em utilizar apenas o necessário
fazendo nosso trabalho de maneira eficaz, com foco em nossos valores. Os custos
de produção são alocados de acordo com a mão de obra por etapa de processo,
como mostra a tabela abaixo:

ETAPA DO PROCESSO QUANTIDADE DE MÃO DE OBRA

RECEBIMENTO DA MATÉRIA PRIMA 4

PROCESSO DE REPUXO 16
13
 RECUO PARA MOLDAR 8
ACERTAR BORDA 8
REFILAMENTO 8
POLIMENTO 16
RECEBIMENTO 4
EMBALAGEM 8

As nossas despesas administrativas são alocadas de acordo com a mão de

obra por departamento, como mostra a tabela abaixo:

DEPARTAMENTOS QUANTIDADE DE MÃO DE OBRA

RECURSOS HUMANOS 8
COMPRAS 4
MARKETING 3
CONTABILIDADE 4
PCP 6
LOGÍSTICA 4

5.4 Localização
Nossa empresa localiza-se em Pouso Alegre - MG, onde possibilita o
melhor acesso aos nossos clientes, fornecedores e entrega de produtos acabados,
através da rodovia federal (BR- 381). Em tal localidade, o transporte de produtos
acaba ficando mais acessível e prático. Pois interliga os dois grande centro como
São Paulo e Belo Horizonte.

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5.5 Processo produtivo
Chegada do Alumínio à Análise e tratamento do alumínio à Laminação do
alumínio à Estampagem das chapas à Polimento à Revestimento à Inspeção final à
Embalagem.
Análise e tratamento do alumínio: nessa etapa se se analisa o alumínio se
chegou corretamente como o pedido e não precisa fazer troca da matéria prima caso
estiver tudo correto o alumínio é limpo e tratado para poder passar para próxima
etapa.
Laminação: O alumínio passa no Processo de transformação mecânica que
consiste na redução da seção transversal por compressão do metal, por meio da
passagem entre dois cilindros de aço transformando em chapas e diminuindo sua
Espessura
Estampagem: Processo de estampagem profunda que nesse processo a
chapa alumínio é pressionado por uma punção contra uma matriz fazendo que
assim criasse a profundidade
Polimento: Nesse processo é feito um trabalho de polimento para que o
alumine ganhe brilho.
Revestimento: Nesse processo faz revestimento de Teflon na panela.

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6. ANÁLISE SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
Variedades de produtos; Funcionários desmotivados;
Preço competitivo; Espaço produtivo limitado;
Produtos de qualidade; Pouca reserva de capital;

Gestão administrativa de qualidade; Falta de experiência no mercado;

Conhecimento de mercado; Problemas com o site e vendas online

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Parceria com fornecedores; Mudanças na economia;

Fidelização de clientes; Novas Tecnologias;

Aumento da eficiência operacional; Concorrência;

Aquisição de Tecnologias; Covid-19;

 Expansão de novos produtos;  Variação de preços dos fornecedores;

7. PLANO DE AÇÕES
o Contratar mais funcionários;
o Fazer novos investimentos;
o Adquirir novas tecnologias;
o Oferecer treinamentos aos funcionários;
o Realizar estudos do ramo de mercado, devida a pouca experiência;
o Ampliação do espaço produtivo;

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8. ESTRATÉGIA
Diante da análise ambiental que fizemos, percebeu-se uma grande
necessidade de especialização desse ramo da nossa empresa em um grupo
específico de clientes. A ALUMIX adota a estratégia de foco, pois ofertar um
produto específico, nos permite proporcionar menores preços em relação aos
nossos concorrentes, dado que a empresa visa satisfazer um grupo específico de
consumidores. Sendo nossa empresa de porte médio, buscamos ser a líder em
nichos de mercados que serão criados através das inovações. Esse tipo de
estratégia da ALUMIX, busca a especialização na produção de panelas, e ainda com
foco em um público alvo, visto que em nossa região esse ramo de atividade é
escassamente produzido. Sendo assim trabalhando para tal finalidade em atender
as expectativas dos clientes, a empresa pode consegue se destacar e se diferenciar
das demais empresas do mesmo setor. Adotamos a estratégia de foco também para
que ocorra da melhor forma utilizamos alguns métodos para a padronização do
produto que é efetivada, pois os recursos como no caso do alumínio muitas vezes
são escassos e podem custar um valor elevado e não podemos ter grande
desperdício e assim possuímos um controle rigoroso em nossos custos e despesas.
Todo alumínio utilizado na fabricação das panelas é calculado sobre medida, e por
isso na medida em que são aplicados esses processos de padronização, os
recursos são melhor agregados e os custos de produção diminuem que nos permite
proporcionar menores preços em relação aos nossos concorrentes, dado que a
empresa visa satisfazer um grupo específico de consumidores. Sendo nossa
empresa de porte médio, buscamos ser a líder em nichos de mercados que serão
criados através das inovações. Esse tipo de estratégia da ALUMIX, busca a
especialização na produção de panelas, e ainda com foco em nossos clientes
domésticos e donos de restaurante, tendo visto que em nossa região esse ramo de
atividade é escassamente produzido. Sendo assim trabalhando para tal finalidade
em atender as expectativas dos clientes e asso, consegue se destacar e se
diferenciar das demais empresas do mesmo setor.
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 9. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS E GERENCIAIS - S.M.A.R.T

- Ser líder em fornecimento de panelas para o

setor de alimentação até 2025
- Aumentar o número de clientes em 40% até o
primeiro semestre de 2025

(Recursos humanos) (Logística)

(Produção)
- Reduzir em 20% os desperdícios
gerados pela empresa até final de
2022
- Produzir e vender 20% a mais de
nossos produtos até 2022
(Vendas)
- Aumentar as vendas em 40% até
2022
- Aumentar o público atingido por
nossas propagandas e divulgação em
60% até 2022
- Investir em treinamento realizando a
capacitação de 75% dos colaboradores
até final de 2021
- Implementar processos eficientes de
comunicação em 100% da empresa,
em aproximadamente 1 ano.
- Aumentar em 20% o estoque de
matérias primas e produtos acabados
até o segundo semestre de 2021
- Implementar ferramentas da
qualidade como o ciclo PDCA em até 1
ano

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10. INDICADORES

OBJETIVOS
Visão

Ser líder em fornecimento de panelas para o setor de alimentação até 2025

PRODUÇÃO
Objetivos Indicadores

Reduzir em 20% os desperdícios gerados

Histórico de redução de desperdício
pela empresa até final de 2022

Produzir e vender 20% a mais de nossos

Histórico de produção mensal
produtos até 2022

VENDAS
Objetivos Indicadores

Aumentar as vendas em 40% até 2022 Histórico de vendas mensal

Aumentar o market share da empresa

Histórico de adesão de novos clientes
em 40% até 2022

RECURSOS HUMANOS
Objetivos Indicadores
Investir em treinamento realizando a
capacitação de 100% dos colaboradores Horas de cursos de capacitação
até final de 2021

Implementar processos eficientes de

Histórico de implemtações de canais de
comunicação em 100% da empresa, em
comunicação
aproximadamente 1 ano.

LOGÍSTICA
Objetivos Indicadores
Aumentar em 20% a capacidade de
transporte de produtos acabados até o Aumento de transporte
segundo semestre de 2021

Implementar ferramentas da qualidade Históricos de ferramentas da Qualidade

como o ciclo PDCA em até 1 ano implementadas

19
 DEPARTAMENTO - PRODUÇÃO
HISTÓRICO DE REDUÇÃO DE DESPERDÍCIOS
MÊS Meta Realizado
jan 2,17% 2,11% Redução de desperdício ALUMIX - 2019
fev 3,15% 2,88% 4,50%
mar 4,20% 4,13% 4,00%
abr 3,90% 3,87%
3,50%
mai 2,70% 2,62%
3,00%
jun 2,50% 2,96%
jul 1,90% 1,60% 2,50%
ago 2,78% 2,56% 2,00%
set 3,14% 2,05% 1,50%
out 2,90% 2,85%
1,00%
nov 3,97% 3,90% jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
dez 3,17% 3,10%
Meta Realizado
Total Anual 36% 35%

HISTÓRICO DE PRODUÇÃO ANUAL

MÊS Meta Realizado
jan 94.800 96.200 Produção mensal ALUMIX 2019
fev 93.000 92.220 100.000
mar 89.000 87.800
95.000
abr 92.300 93.600
mai 91.000 91.750
90.000
jun 87.000 89.150
jul 86.800 83.400 85.000
ago 90.000 93.500
set 92.000 91.980 80.000

out 91.750 93.690

75.000
nov 94.300 95.000 jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
dez 95.000 96.200
Meta Realizado
Total Anual 1.096.950 1.104.490

20
21
 DEPARTAMENTO - VENDAS
HISTÓRICO DE VENDAS
MÊS Meta Realizado
jan 96.200 96.200 Vendas ALUMIX - 2019
fev 92.220 92.220 100.000
mar 87.800 87.800
95.000
abr 93.600 95.500
mai 91.750 90.275
90.000
jun 89.150 89.150
jul 83.400 82.790 85.000
ago 93.500 92.150
set 91.980 91.835 80.000

out 93.690 93.690

75.000
nov 95.000 95.000 jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
dez 96.200 96.200
Meta Realizado
Total Anual 1.104.490 1.102.810

HISTÓRICO DE ADESÃO DE NOVOS CLIENTES

MÊS Meta Realizado
jan 450 300 VENDAS ALUMIX - 2019
fev 525 500 600
mar 390 385
500
abr 425 400
mai 380 345 400
jun 360 355 300
jul 375 380
200
ago 395 400
set 410 376 100
out 420 433
0
nov 510 500 jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
dez 520 510
Meta Realizado
Total Anual 5.160 4.884

22
 DEPARTAMENTO - RECURSOS HUMANOS
HORAS DE CURSOS DE CAPACITAÇÃO
MÊS Meta Realizado
jan 36h 40h HORAS DE CAPACITAÇÃO ALUMIX - 2019
fev 24h 24h 60h
mar 24h 12h
50h
abr 48h 48h
mai 36h 24h 40h
jun 12h 12h 30h
jul 48h 36h
20h
ago 48h 24h
set 36h 24h 10h
out 24h 12h
0h
nov 24h 24h jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
dez 48h 36h
Meta Realizado
Total Anual 408 316

IMPLEMENTAÇÕES DE CANAIS DE COMUNICAÇÃO

ANO Meta Realizado
2019 10 8 IMPLEMENTAÇÕES DE CANAIS DE
COMUNICAÇÃO - ALUMIX 2019
12
10
10
8
8

Meta Realizado

23
 DEPARTAMENTO - LOGÍSTICA
AUMENTO DE TRANSPORTE
SEMESTRE Meta Realizado
1° Semestre 5% 3% Aumento de transporte ALUMIX - 2019
2° Semestre 7% 6% 8%

7% 7%

6% 6%
5% 5%

4%

3%
3%
2%
1° Semestre 2° Semestre

Meta Realizado

HISTÓRICO DE FERRAMENTAS DA QUALIDADE IMPLEMENTADAS

ANO Meta Realizado
2019 5 4 HISTÓRICO DE FERRAMENTAS DA QUALIDADE
IMPLEMENTADAS - ALUMIX 2019
6
5
5
4
4

Meta Realizado

24
11. CONCLUSÃO

Através do presente trabalho, podemos identificar que ocorrem constantes mudanças no

ambiente organizacional e no mercado em geral. Constatamos que uma dificuldade bastante
significativa foi identificar as tendências de mercado; pois saber lidar com os interesses e
preferências do cliente é algo difícil. Porém, tal dificuldade torna-se habitual em lidar, em vista de
que o mercado e tecnologia estão em constante desenvolvimento. Isso faz com que a inovação
seja um valor extremante diferenciado no ponto de vista do cliente. Podemos entender também
que as empresas precisam estar sempre estudando e procurando melhorar seus produtos, para
aumentar a competividade no mercado. O planejamento estratégico é o melhor caminho para que
se possa atingir tal objetivo. Com ele é possível analisar o ambiente externo e interno da
empresa, o nicho de mercado, conhecer pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças, como
foi realizado em nesse planejamento. O planejamento permite, ainda, identificar nossos
concorrentes, fornecedores, oportunidade no mercado e assim a partir de tais informações
levantadas, podemos analisar e traçar objetivos para ações, objetivos a curto e longo prazo.
Como dito, o mercado evolui a todo momento, isso reflete negativamente em alguns aspectos,
como exemplo na escolha da estratégia adotada pela empresa. A estratégia da empresa é um
fator que possui um grau crítico de decisão, pois é o que temos como guia (além de nossos
objetivos) para alcançar o sucesso da organização. A estratégia irá ditar qual o propósito da
empresa e ao mesmo com foco em sua visão.
O planejamento estratégico é um processo continuo adotado pela nossa empresa; ser
flexível as mudanças também são fundamentais para que solucione eventuais problemas durante
o planejamento. Quanto mais complexo e dinâmico o ramo de mercado, maior é a quantidade de
informações necessárias para se obter antes de tomar alguma decisão. Portanto, o planejamento
da Alumix se mostrou eficiente e objetivo. Realizamos decisões conjuntas que nos ajudaram a
priorizar as etapas, facilitando nossa caminhada para elaboração do planejamento. Desta forma,
podemos levar esse trabalho também para a vida. Pois nos ajudou a olhar outros aspectos
quando se fala em planejar, assim nos orientando em nossa caminhada tanto profissional,
acadêmica e pessoal.

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