Perguntas para Captar

Estudo de Caso (by

Leandro Aguiari)
Provas, provas e mais provas. Quanto mais, melhor.
Sempre.
Fato: um dos elementos que mais impacta na escala das
vendas desse tipo de campanha é a sua capacidade de
provar que o seu método realmente funciona e transforma
a vida das pessoas.
Por isso gravar vídeos de depoimentos é tão fundamental.
Abaixo segue um roteiro com as perguntas que você
precisa fazer ao seu cliente para extrair bons depoimentos:
Perguntas para Entrevistar o Cliente:
1# Me conte um pouco da sua história.
2# Qual era o seu problema antes de conhecer o
produto/serviço?
3# Como você se sentia?
4# Como você conheceu o produto/serviço? Porque
decidiu dar a ele um voto de confiança?
5# Me conte um pouco mais sobre suas dificuldades ao
aplicar o método do produto/serviço?
6# Quais resultados reais que o produto/serviço trouxe
para sua vida?
7# O que aconteceu na sua vida que você nunca imaginou
que seria possível (resultados reais) através do
produto/serviço?
8# Como você considera importante esse
conhecimento/produto/serviço para uma pessoa que ainda
não o conhece?