CASE COCA-COLA | Bandeirantes ____________________

Para o lançamento da sua nova linha de bebidas alcoólicas,

"Schweppes Premium Drinks", a Coca-Cola fez um evento chamado "Pronto
pro Rolê". Analisando os vídeos, fotos e publicações do evento, o público-alvo
do lançamento foram jovens de 18 a 30 anos das classes AB,.

Após análise dos seguintes dados: Instituto Provokers – Carnaval

2020 - 41,9% dos foliões pularam o Carnaval consumindo Skol Beats GT e 180
BPM; Segundo Paula Costa, vice-presidente de marketing da Diageo no
Brasil, a Smirnoff Ice teve um crescimento de 20% em 2020 se comparado a
2019; Google Forms – nov/2021 – 430 entrevistados: 70,9% não conhecem o
produto e 79,1% nunca encontraram os produtos à venda; conclui-se que o
resultado da campanha não foi positivo, pois a bebida não ficou conhecida,
logo as vendas não foram o esperado.

Como estratégia de ampliação de presença no mercado, sugiro uma

ação focada no Carnaval 2022, visto que o Carnaval reúne nosso público alvo
e há um grande consumo de bebidas RTD (ready to drink). Uma semana antes
do início do Carnaval faremos uma festa de abertura do Carnaval com atrações
que atinjam nosso público-alvo. O evento irá ocorrer simultaneamente em São
Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Salvador, com a participação dos principais
influenciadores e atrações destas capitais. Durante o evento faremos
“sampling” dos 3 sabores de "Schweppes Premium Drinks". A divulgação da
festa será feita através dos canais digitais da Coca-Cola, bem como dos
influenciadores convidados.
 Durante o final de semana de Carnaval, patrocinaremos os principais
blocos de Carnaval nas 4 principais cidades Carnavalescas: São Paulo:
Acadêmicos do Baixo Augusta (aproximadamente 1 milhão de pessoas); Rio de
Janeiro: Cordão do Bola Preta (mais de 200 mil pessoas); Recife: Galo da
Madrugada (aproximadamente 2 milhões de pessoas); Salvador: Bloco Olodum
(mais de 600 mil pessoas). A comercialização dos produtos nos 3 sabores será
realizada durante o desfile dos blocos.

Após o Carnaval a Coca-Cola deve estabelecer presença nas redes

sociais mais significativas para o público-alvo, Instagram, Tik Tok e Youtube e
assim atingir o reconhecimento de marca.

A distribuição dos produtos deve focar os principais bares, baladas e

festas, ampliando a penetração do produto na busca do aumento do volume de
vendas e a participação da Coca Cola nesse mercado de produtos alcoólicos
RTD (ready to drink).

Com isso iremos realizar com sucesso a estratégia que visa a ampliação
do produto dentro do mercado.