Indústria Brasileira de Cosméticos

Mercado Granado

• # 3 no mundo • Marca mais antiga do Brasil

• 2012 - $43 billion • 2014 - $360 million
W• HO ARE9%
CAGR WE? • EBITDA 20%

• Rivalidade intensa, especialmente • 75% vendas para clientes atacado.

no segmento mais barato. • 25% vendas 40 lojas próprias.
• Distribuidores, supermercados e
redes de farmácia. Não existem
grandes lojas de departamento.
Leader e Renner entrando ramo.
• Fase inicial de consolidação
 1924
José Antonio Coxito
Granado faz
1870
levantamento das
Granado fundada pelo
plantas medicinais
português José Antônio
1903 brasileiras e as cataloga
Coxito Granado. Clientes
em francês. 1940
ilustres como o Imperador João Bernardo Granado,
Dom Pedro II, o jurista Rui Barbosa, irmão de José Antônio, Embalagem do Polvilho
Oswaldo Cruz, Francisco Pereira Passos cria a fórmula do polvilho Antisséptico passa a ser de
e o abolicionista José do Patrocínio antisséptico. O produto papelão devido a escassez
frequentavam a botica. tem registro aprovado por do flandres durante Segunda
Oswaldo Cruz. Guerra Mundial.

1926
1880 Rodolpho
Farmácia torna-se Albino, então diretor
1915 1958
fornecedora oficial da Corte e técnico, escreve no
Sabonete de Marca de 1 milhão de
passa a ostentar o título de laboratório da empresa
Glicerina neutro é frascos envasados do
Imperial Drogaria e a farmacopéia oficial
lançado no mercado. Polvilho Antisséptico.
Pharmacia de Granado & Cia. do Brasil.
1994
Empresa vendida para empresário
inglês Christopher Freeman.
Foco muda para produtos
industrializados. Lançamentos
incluem a linha Bebê e Pet.
1996
Frasco do Polvilho passa
a ser de plástico.
1998
Granado passa a ser pioneira na
produção de sabonetes 100% vegetais.
Versões perfumadas Fresh e Sport do
Polvilho Antisséptico são lançadas.
2003
Centenário do Polvilho
Antisséptico.
2004
Marca Phebo adquirida é
da Sara Lee.
2005
Inicia-se o processo de
revitalização e criação de uma
nova identidade Granado.
PLANO DE AÇÃO

Em 2004, o designer francês Jerome Berard, baseado em NY e com experiência com marcas
antigas como Kiehl’s e Bigelow’s, é contratado para projeto.

Extenso trabalho de pesquisa. Acervo de rótulos, frascos, o Pharol da Medicina, propagandas,

libretos e receituários consultados para inspiração.
EMBALAGENS PRÉ-REPAGINAÇÃO
CARROS-CHEFE
Varejo

• 40 lojas próprias e presente em todos as regiões

do Brasil.
• Projeto Jorge Nascimento & Guilherme Saggese
inspirado nas farmácias antigas Granado.
• Frascos, quadros e artes antigas expostas.
• Produtos e kits exclusivos.
LE BON MARCHÉ - PARIS
• Desde 2013.
• Única loja física no exterior.
POP-UP IGUATEMI

• Loja temporária outubro a novembro 2014.

• Espaço para eventos e interação com
consumidores - cursos, palestras e bate-papos.
• Conceito de armazém criado com centenas de
paletes, que após fechamento da loja, foram
reutilizados pelo nosso Centro de Distribuição.
EMBALAGENS & VISUAL MERCHANDISING

• Equipe própria de Design e Merchandising.

• Alto investimento em sacolas, caixas,
embalagens diferenciadas, folders, press
releases, vitrines e material de merchandising.
• Mockshop – padronização.
PARCERIAS PRODUTO

• Diversos formatos.
• Essenciais para recolocação de marca.
• Alguns parceiros: Alessa, Francesca Romana Diana, Isabelle Tuchband,
Verena Matzen, Isabela Capeto, Amir Slama, Vic Meirelles, Andrea Marques.
• Mais recente, edição limitada de sapatilhas AnaCapri.
EVENTOS & PARCERIAS

• Excelente forma de posicionar a marca, criar proximidade

com consumidor, gerar experimentação.
• Maternidades – Linha Bebê – Perinatal.
• Eventos incluem: Corridas, Cow Parade, Esmaltação,
Maquiagem, Reflexologia.
Amenities
• Apenas hotéis cinco estrelas e boutique.
• Além dos quartos, extensão de serviços e produtos aos SPAs e gifts
para hóspedes VIP.
• Clientes como Grand Hyatt, Copacabana Palace, Hotel Santa Teresa,
Fasano e Unique.
ONLINE

• Loja virtual criada em 2008.

• Administrada e desenvolvida por equipe própria.
• Novo layout 2015 melhora experiência de compra.
• Redes Sociais
• Instagram - @granadopharmácias e @perfumariaphebo
• Facebook – Granado Pharmácias e Perfumaria Phebo
Estratégia
PRODUTOS & TARGET
FINANCEIRO

• Melhorar fluxo • Premium, únicos

Marketing
caixa para família. AB. & Serviço
Qualidade por
• Debentures
P&D preço justo • Guerilla marketing
• Posicionamento
• Fórmulas Premium de marca
diferenciadas,
naturais GOAL
• Embalagens únicas Increase sales 20% pa.
SALES & DISTRIBUTION
Maintain EBITDA above 20%.
Informática Flexible, efficient decision-making. • Diversificar portfolio
• Novos 40 shops by 2017, 1+ in each major
• Abrir 6 lojas por ano
sistemas para city.
aumentar
eficiência
• Equipe própria RECUSROS HUMANOS Produção
varejo e WEB COMPRAS

• Endomarketing • Aumentar eficiência

• Reduzir volumes & flexibilidade
• Programa Trainee minimos
• Nova fábrica Japeri
• Renovação equipes • Importar
matérias-primas
e embalagens
diretamente