NOMBRE Rudy Alexander Zamora Popol CARNÉ 0229 – 19 – 3599

ANTECEDENTES

Cervecería Centroamericana comienza en los años 1885, cervecería obtuvo la

aprobación para iniciar su producción. Es así como esta empresa se fundó en 1886
por los hermanos Mariano y Rafael Castillo Córdova. Ambos tenían como
objetivo fomentar el crecimiento económico del país a través de la creación de
plazas laborales para los guatemaltecos.

Dicha empresa se dedica a la creación y producción de bebidas tanto cervezas

como refrescos.

Actualmente tiene cubierto distribuidoras en los 22 departamentos de Guatemala,

su producto líder es cerveza gallo, sin embargo, también distribuye jugos, refrescos
y bebidas que no sea cerveza o que no contenga alcohol.

De manera que aparte de producir cervezas, también produce y distribuye algunos

refrescos.

La empresa propone cada vez nuevos sabores tanto de cervezas como también
nuevos sabores de refrescos o jugos, por tal razón se muestra detalladamente la
estrategia de mercadeo en el que se trabajara.

La estrategia de creación de dos productos nuevos.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO, ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

1. Objetivo Crear nuevos sabores de bebidas de refrescos y sodas

2. Definición de la Desarrollar nuevos prototipos con sabores distintos.

estrategia

3. Grupo objetivo Demográfico: Personas de 7 años a 70 años, ambos

géneros.
Geográfico: La totalidad de los 22 departamentos de
Guatemala.
Psicográfico: Personas que les gusta las bebidas de
refrescos y sodas con sabor a natural.
Conducta de compra: Persona que compran sodas con
alta frecuencia.
4. Tácticas - Comenzar elegir los sabores.
- Desarrollar dos presentaciones mango y papaya.
- Creación de una imagen única de las
presentaciones.
- Presentar al mercado los nuevos productos.
5. Plan de acción Estrategia de…. producto
Estrategia / táctica Actividad Responsable Tiempo Costo
a. Desarrollar Elección de los Q2000
nuevos prototipos sabores que se
desea crear. Departamento
con sabores de mercadeo
distintos.

b. Verificación y Departamento Q10,000

aprobación del de gerencia y
producto mercadeo
c. Elaboración de Departamento Q20,000
una nueva de mercadeo
imagen única
para el
producto
d. Hacer publica Departamento Q20,000
las nuevas de mercadeo
presentaciones
al mercado.

TOTAL Q52,000

6. Indicadores
Nivel de ventas

7. Control y evaluación Esta estrategia será valuada y controlada por medio de

un informe mensual de la cantidad de ventas que se
obtendrá en las todas las distribuidoras alrededor del
país, como también aplicando una investigación de
mercado dos meses de haber lanzado el producto, para
observar la aceptación por parte del publico.
8. NOTAS: