NOVOS PRODUTOS

1
 Novos Produtos
Novos produtos podem ser trabalhados
através de aquisições ou desenvolvimento.

DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS:

1.Inteiramente novos;
2.Novas linhas de produtos;
3.Acréscimos a linhas de produtos já existentes;
4.Melhorias ou revisões de produtos já existentes;
5.Reposicionamento;
6.Reduções de custo.

2
IPad 2 - é possível ler jornal, revistas, livros,
assistir a programas de TV, jogar games e
navegar na internet através de um único
aparelho e com total comodidade.
Pesa 580 gramas
 Em abril de 2009, o PLR IP Holdings
comprou as patentes da companhia e o
nome Polaroid por 88 milhões de
dólares e está decidido a tentar
ressuscitar a empresa.
 . “Queremos atender
diretamente as necessidades
do consumidor em trânsito”,
Versões lata (350 ml), ao preço sugerido
de R$ 1,20, Pet (500 ml), por R$ 1,55, e
2 litros (R$ 3). A bebida reúne extrato
de duas frutas já apreciadas pelo
brasileiro, o guaraná e o açaí.

Meninas e meninos de 14 a 18 anos

são o público-alvo das duas novas
linhas de desodorantes e
hidratantes da Nívea.

Os panos multiuso Assolan estão

disponíveis agora também na versão em
rolo, que pode ser encaixada em
suportes de cozinha.
Desenvolvimento de novos produtos
DURABILIDADE

1. Geração de ideias
2. Triagem de ideias
3. Desenvolvimento do conceito
4. Teste do conceito
5. Condução de uma análise comercial
6. Desenvolvimento do produto
7. Teste de marketing
8. Comercialização

3
1.Geração de Ideias
DURABILIDADE
ü Sugestão de consumidores, funcionários e
fornecedores

ü Sessão de brainstorming com consumidores e

funcionários

ü Incentivo ao pessoal técnico para desenvolvimento

de novos projetos e aos funcionários para
apresentação de ideias

ü Participação em feiras comerciais e análise de

publicações setoriais de vários países

ü Análise do negócio e das oportunidades do

mercado
4
 2.Triagem de Ideias
• As ideias devem:
– Estar em sintonia com a estratégia global da
organização;

– Ter como base a experiência e os recursos da

empresa;
– Ter potencial mercadológico suficiente para
justificar uma análise mais profunda.

• Principais aspectos a serem analisados durante a

triagem:
– Item (desempenho, potencial de vendas, potencial
de marketing);

– Empresa (tecnologia, produção, mercado);

– Ambiente (concorrência, fornecedores, governo);

– Projeto (suporte, investimento, estratégia).

5
 3.Desenvolvimento do Conceito
DURABILIDADE
Conceitos são formados pelas perguntas:
– Quem usará o produto?

– Que benefício esse produto deve fornecer?

– Quando e como o produto será consumido?

Exemplo de conceitos

– conceito 1: uma bebida instantânea para o café da

manhã de adultos que querem uma refeição rápida e
nutritiva, sem precisar preparar a refeição matinal

– conceito 2: uma bebida saborosa que as crianças podem

tomar antes do almoço

– conceito 3: um suplemento alimentar saudável que os

idosos podem tomar no final da noite, antes de se
deitarem
6
4.Teste de Conceito
Apresentar o conceito do produto aos
consumidores-alvo, visando obter suas reações.

Os conceitos podem ser apresentados simbólica ou

fisicamente:

– protótipos

– modelos em materiais mais baratos

– modelos virtuais

– entrevistas

– focus group

– análise conjunta
7
NOVO PRODUTO:

SOFÁS PARA A
SOGRA
5.Análise Comercial
DURABILIDADE
1. Projeção de custos (de desenvolvimento,
lançamento e manutenção; fixos e variáveis);
2. Impacto das economias de escala;
3. Lucros e retorno sobre o investimento;
4. Impactos no fluxo de caixa.

Estas projeções devem ser detalhadas e realistas e

realizadas através de uma análise de demanda e
projeção de vendas mínimas e máximas com vários
preços.
Devem ser consideradas, também, possíveis
canibalizações dos outros produtos da empresa.

8
6.Desenvolvimento do Produto

Traduzir as exigências dos clientes-alvo em

um protótipo que possa ser visto, tocado e
seus benefícios e atributos demonstrados.

– Modelo

– Marca

– Embalagem

– Estratégia de posicionamento

– Processos de produção e distribuição

– Planos de comunicação

9
7.Teste de Marketing
DURABILIDADE

Lançamento do produto em um cenário autêntico (mercados

selecionados com características semelhantes ao mercado
que se pretende atingir), visando verificar os consumidores
e revendedores reagem ao manuseio, compra uso e
recompra do produto

10
A Brastemp quer comprovar a qualidade das linhas de lavadoras de roupas Ative! e Clean através
do Laboratório Móvel Brastemp. Trata-se de um caminhão que percorrerá hipermercados de São
Paulo até o final deste mês realizando testes de força, resistência e durabilidade dos produtos.
Os testes mostrarão que as lavadoras suportam impactos de até 20 Kg sobre a tampa através de
um peso que cairá sobre o produto. A resistência será comprovada por um chuveiro que derramará
água ininterruptamente sobre o painel eletrônico da máquina. Além disso, uma mão mecânica
ficará ligando e desligando a máquina para provar a sua durabilidade. (Mundo do Marketing – 16/06/09)
8.Comercialização
DURABILIDADE

Quando?: momento de introdução do produto

no mercado (entrar primeiro, junto com o
concorrente ou depois?)
Onde?: estratégia geográfica de introdução
do produto?
Para quem?: clientes potenciais do produto
(experimentadores)
Como?: estratégia de lançamento do produto
no mercado.
Quanto?: qual deve ser a capacidade inicial de
fabricação e venda?

11
Fracasso de Novos Produtos
1. A ideia é boa mas o mercado é superestimado;
2. Um executivo da alta gerência impõe uma ideia que lhe
agrada, apesar dos resultados negativos das pesquisas
de mercado;
3. O produto é incorretamente posicionado no mercado,
não recebe propaganda eficaz ou tem preço muito alto;
4. Os custos de desenvolvimento são muito altos;
5. Os concorrentes reagem de maneira inesperada;
6. Os novos produtos não estão dentro das competências
e habilidades particulares da empresa;
7. A empresa foca na tecnologia e não no consumidor.

12
Outros Fatores
DURABILIDADE

8. Mercados fragmentados;
9. Restrições sociais e governamentais;
10. Falta de capital de giro para suportar a
fase inicial de altos custos e poucas
vendas;
11. Necessidade de menor prazo para o
desenvolvimento;
12. Menores ciclos de vida dos produtos.

13
Formas de Dificultar a Imitação
DURABILIDADE

• Forma do produto;
• Função do produto;
• Estratégia de preços;
• Comunicação;
• Distribuição;
• Características da empresa.

14