Trabalho de Grupo (Marketing)

Pepsico

Trabalho realizado por:

 Beatriz Torres
 Jeankrol Dias
 Liliana Santos
 Túlio Silva
 Jéssica Morais
Índice
Pepsico.........................................................................................................................................2
Dados público-alvo.......................................................................................................................3
Os P’s originais:............................................................................................................................4
Objetivo:......................................................................................................................................6
Como fazer?.................................................................................................................................6
Os P’s alterados:...........................................................................................................................6
Brainstorming:.............................................................................................................................7
Pepsico
Tipo de empresa: Bebida gaseificada

Nome da empresa: PepsiCo

Necessidade: Na perspetiva do grupo, a PepsiCo não tem tanta venda/ publicidade

comparando com a sua concorrente em Portugal.

Falhas: Em Portugal

PepsiCo, Inc. (estilizada como PEPSICO) é uma empresa estadunidense de alimentos, lanches e
bebidas com sede em Purchase, Nova York. A PepsiCo tem interesse na fabricação,
comercialização e distribuição de lanches à base de grãos, bebidas e outros produtos. A
PepsiCo foi formada em 1965 com a fusão da Pepsi-Cola Company e da Frito-Lay, Inc. Desde
então, a empresa expandiu seu produto homônimo Pepsi para uma gama mais ampla de
marcas de alimentos e bebidas, incluindo a aquisição da Tropicana Products em 1998 e da
Quaker Oats em 2001, que adicionou a marca Gatorade à sua carteira de produtos.

Dados público-alvo
64% dos portugueses bebem refrigerantes com gás

No que concerne à análise do variável sexo, os dados TGI revelam que as mulheres (70%) mais
do que os homens (57%) afirmaram ter bebido este tipo de bebida nos últimos 12 meses.

A análise centrada na variável idade, revela que é junto dos indivíduos mais jovens, com idades
compreendidas entre 15 e os 24 anos, que o consumo deste tipo de bebidas é maior (79%).
Por oposição, os indivíduos mais velhos (55/64 anos) são aqueles que menos consumiram
refrigerantes com gás (40%).
Uma análise por região Marktest, mostra que é na região do Litoral Norte que se regista um
maior consumo deste tipo de bebidas (69%). Por oposição, é na região da Grande Lisboa que a
penetração de refrigerantes com gás é mais baixa (59%).

Os dados do TGI Portugal (Setembro de 2008) indicam ainda que 62% dos consumidores de
refrigerantes com gás consomem este tipo de bebida em garrafas grandes (0.5L ou mais), 60%
em latas e 35% consomem refrigerantes com gás em garrafas pequenas (menos de 0.5L).
Os P’s originais:
Produto- Este elemento identifica as saídas organizacionais disponibilizados aos clientes.

PepsiCo começou como a Pepsi-Cola Company, com todos os produtos originais com a

marca Pepsi. A seguir estão as atuais linhas de produtos da PepsiCo:

Bebidas: Pepsi / Mountain Dew / Gatorade / H20H! / Drinkfinity / Lipton Ice Tea /

Kero Coco / Teem.

Cookies e Biscoitos: eQlibri / Mabel / Toddy Biscoitos / Quaker Cookies.

Snacks: Lay´s / Lanchinho / Elma Chips / Ruffles / Doritos / Cheetos / Fandangos /

Torcida / Elma Chips Sensações / Fofura / Baconzitos / Cebolitos / Stax / Lucky / Stiksy e

Pingo D´Ouro / Amendoins Elma Chips / Pipocas.

Nutrição: Toddynho / Quaker / Toddy / Mágico.

Muitas das marcas e produtos atuais da PepsiCo foram adicionados ao Mix de

Produtos por meio de aquisições. Por exemplo, produtos para refeições leves foram

adicionados à linha de produtos da marca por meio da aquisição da Frito-Lay pela

PepsiCo. Outra linha de mercadorias, por exemplo, inclui copos e camisolas que são

fabricados por outras empresas com licença da PepsiCo. Este elemento do Mix de Marketing
está ligado a estratégias genéricas e crescimento intensivo da PepsiCo, que

destacam a expansão internacional.

Distribuição- A PepsiCo utiliza uma rede global para distribuir seus produtos para os
consumidores. Espaços para distribuição e venda são consideradas neste elemento do Mix de
marketing. Os principais e mais eficazes pontos de vendas explorados para

comercialização das marcas geridas pela empresa PepsiCo são os varejistas e

atacadistas, com apresentação dos produtos e da marca por meio de gondolas próprias e
exclusivas para ostensiva exposição da marca nos PDVs, como supermercados, mercearias,
padarias e lojas de conveniência; além de conter linhas e produtos comercializados
exclusivamente por meio de comércio eletrônico, por exemplo a linha Drinkfinity, um produto
diferenciado e inovador, cujo conceito se afasta dos padrões estabelecidos para vendas físicas,
focando então em clientes específicos a serem fidelizados pela experiência única do produto.
Comunicação- A PepsiCo promove seus produtos para atrair clientes-alvo. Este elemento do
Mix de Marketing abrange as estratégias de comunicação e táticas que a empresa utiliza para
atingir seus clientes, descritas e esclarecidas a seguir.

Propaganda e Promoção.

Vendas e Comercialização.

Relação Direta.

A publicidade é tática primária da PepsiCo para as comunicações de marketing,

explorando intensamente a imagem e influência de celeridades e personalidades da mídia

para promoção de suas marcas em todas as mídias exploráveis, como televisão, rádio,

jornais, revistas, outdoors, banners, sites da internet, entre outros. A empresa também

anuncia por meio de sinais de negócios que patrocina ou fornece a lojas e outros

estabelecimentos para uso exclusivamente de produtos da marca em locais de visibilidade

para o ensejo de consumo de seus clientes. PepsiCo ocasionalmente aplica

promoções de vendas, tais como ofertas de pacotes incluindo mais de um produto por um

preço diferenciado ou descontos unitários. Além disso os escritórios locais da empresa,

por vezes, implementam marketing direto através de acordos para fornecer produtos para

as organizações a preços de atacado. A PepsiCo, ainda, utiliza relações-públicas através

de assistência financeira e patrocínios, como em eventos esportivos, shows e outros

veículos de média de grande acesso. Este elemento do Mix de Marketing indica que os

anúncios são o principal determinante da capacidade da PepsiCo para se comunicar com

os clientes-alvo e promover seus produtos.

Preço- Os preços da PepsiCo são consideravelmente variados, uma vez que a empresa

possui uma vasta gama de produtos e marcas, com base na estratégia de preços

orientada para o mercado. O objetivo da empresa na utilização desta estratégia é garantir

que os seus preços sejam competitivos em comparação aos de outras empresas, e as

condições de mercado prevalecentes.

https://www.studocu.com/pt-br/document/universidade-nove-de-julho/administracao/mix-
de-marketing-pepsico/2626558

Objetivo:
Ganhar mais 20% de novos clientes no prazo referido mais afrente.

Lançamento de um novo produto por tempo limitado (Pepsi sabor surpresa)

O Prazo será de 25 de fevereiro até 25 de novembro, sendo, também, estas datas onde se
lançara o nosso produto, tendo como fim a data referida.

Como fazer?
Criando uma campanha onde na compra de duas garrafas de Pepsi, leva uma lata do nosso
novo produto pepsi surpresa.

A nossa campanha será divulgada pelos diversos canais de comunicação, referidos mais
afrente

Os P’s alterados:
Produto- criação de um novo produto, uma Pepsi surpresa, sabor a mirtilos, mas esta
informação será secreta ou como diz o produto, surpresa, a intenção deste produto é criar

curiosidade nos clientes, para eles

comprarem e provarem o produto, este
produto será por tempo limite, só sendo
distribuído desde o dia 25 de fevereiro até 25
de novembro.

(Produto Realizado por nós)

Preço- Definir um preço ajustável de acordo

com as despesas e o as possibilidades dos
clientes, conseguinte assim ter um lucro
adequado e ao mesmo tempo ter um número
de vendas e clientes elevados

Distribuição- Para a distribuição deste

produto para as outras empresas será realizada com os camiões/ carrinhas personalizadas e
aptas para o transporte.

Comunicação- A Nossa comunicação será através de publicidade televisiva, outdoor, redes

sociais. Usando um tom marcante e recorrendo a mexer nas emoções do cliente, transmitindo
a necessidade de comprar e consumir o nosso produto, com base na curiosidade de provar e
descobrir o sabor do nosso produto.

Brainstorming:
-Slogan:

1º slogan criado para esse próprio produto- “surpreende-te com o sabor surpresa da pepsi
surpresa”

-Vídeo Publicitários:

1º vídeo publicitário-

Um homem chega num bar com cara de triste e então o servente repara e há o seguinte
diálogo:

Servente- Então o que se passou?

Homem- estou muito cansado, o trabalho não correu bem e meu chefe quase me despediu.

Servente- eu sei o que te vai ajudar

(servente pega numa lata de pepsi surpresa e entrega ao Homem, este bebe e fica intrigado)
Homem- uau, que sabor é este?

Servente- É surpresa

2º vídeo publicitário:

Homem chega num bar e mete conversa com o servente:

Homem- sabes, eu vou viajar.

Servente- Sério? Onde?

Homem- É surpresa, serve me aí alguma coisa nova.

(Servente serve a Pepsi surpresa, o Homem bebe e pergunta)

Homem- Uau, que sabor é esse?

Servente- É surpresa.

3º vídeo publicitário onde pode abranger para a rádio-

O próprio som da lata a abrir tradicional, e então alguém sussurra “Pepsi” e num som por fora
alguém fala “é surpresa”

-Redes sociais:

-Outdoor: