ANÁLISE DA INDÚSTRIA

MODELO DE PORTER

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
TEMA – 2

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Estratégia Competitiva

É a busca de uma posição competitiva

favorável e sustentável contra as forças
que determinam a concorrência na
indústria.

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 As 5 Forças Competitivas
ENTRANTES
POTENCIAIS

CONCORRENTES
NO RAMO

FORNECEDORES COMPRADORES

RIVALIDADE ENTRE
EMPRESAS

SUBSTITUTOS

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Concorrência: efeito combinado 5F

Concorrência : mais ampla que a simples rivalidade

entre os concorrentes (resulta da combinação das
cinco forças)
O vetor resultante das forças podem determinar
situações estruturais que vão desde:

ØConcorrência Alta /Lucro Potencial Baixo até …

ØConcorrência Baixa / Lucro Potencial Alto

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 FORNECEDORES

Circunstâncias que aumentam o Poder de Barganha

•São concentrados e vendem para compradores

pulverizados
•Não concorrem contra produtos substitutos
•A Indústria não é um cliente importante para os
fornecedores
•Os produtos dos fornecedores são diferenciados e
geram custos de mudança
•Os fornecedores são uma ameaça concreta de
integração para frente
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 COMPRADORES

Circunstâncias que aumentam o Poder de Barganha

•São concentrados e compram grandes volumes

•Os produtos que compram são padronizados ou
sem diferenciação
•Enfrentam custos baixos de mudança
•São uma ameaça concreta de integração para trás
•Os compradores possuem bom nível de
informações
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 ENTRANTES POTENCIAIS
Circunstâncias que aumentam o Poder de Barganha

AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

Empresas não atuantes no setor, com desejo de
conquistar fatias de mercado, com novas
capacidades e recursos para investir.

PREÇOS
Puxados para baixo.

NÍVEL DA AMEAÇA
Função das barreirasProf.de entrada.
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BARREIRAS DE ENTRADA

•ECONOMIAS DE ESCALA

• NECESSIDADES DE CAPITAL

• ACESSO AOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

• POLÍTICA GOVERNAMENTAL

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 SUBSTITUTOS

•AMEAÇA DE SUBSTITUTOS
Produtos de outras Indústrias que desempenham a
mesma função que os produtos da Indústria.
•RENTABILIDADE
Podem reduzir a rentabilidade potencial da Indústria
como um todo (relação preço-desempenho relativo).
lNÍVEL DA AMEAÇA

Os substitutos são mais perigosos quando:

•Têm melhor competitividade quanto a preços.
•São produzidos por empresas que têm altos lucros.
•Trazem inovações tecnológicas.
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 AUMENTO DA RIVALIDADE

FATORES ESTRUTURAIS

•CONCORRENTES NUMEROSOS E EQUILIBRADOS

•CRESCIMENTO LENTO DA INDÚSTRIA
•CUSTOS FIXOS ELEVADOS
•AUSÊNCIA DE DIFERENCIAÇÃO
•CONCORRENTES COM OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS
DIVERGENTES
•BARREIRAS DE SAÍDA ELEVADAS

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BARREIRAS DE SAÍDA

•ATIVOS ESPECIALIZADOS
• CUSTOS FIXOS DE SAÍDA
• BARREIRAS EMOCIONAIS
• RESTRIÇÕES GOVERNAMENTAIS E SOCIAIS

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BARREIRAS E LUCRATIVIDADE

BARREIRAS DE ENTRADA
RETORNOS RETORNOS
ALTAS ALTOS E ALTOS E
ESTÁVEIS ARRISCADOS

RETORNOS RETORNOS
BAIXAS BAIXOS E BAIXOS E
ESTÁVEIS ARRISCADOS

BAIXAS ALTAS

BARREIRAS DE SAÍDA

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FIM

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