ESTRATÉGIA POR

COMPETÊNCIAS E RECURSOS

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL RUMO A VANTAGEM

COMPETITIVA!
 RBV
• Visão de RBV:
– as empresas são um conjunto heterogêneo de
competências e ativos tangíveis e intangíveis
– estes ativos e competências determinam o quão
a empresa é eficaz e eficiente
– a empresa terá sucesso se tiver a melhor e mais
apropriada combinação de recursos para o seu
negócio e sua estratégia

Fonte: Collis, Montgomery: 1999

 VALOR dos RECURSOS
O Recurso não pode ser avaliado isoladamente:
- o recurso só tem valor quando empregado em
alguma situação.
- um recurso de valor deve contribuir para
alguma coisa que o cliente esteja disposto a
pagar. (PREÇO X VALOR)

Fonte: Collis, Montgomery: 1999

 Estratégia &
Competências Essenciais

• A Vantagem Competitiva
decorre da Competência Essencial.
A Estratégia deve desenvolver e
exploarar a Competência Essencial.
 Estratégia &
Competências Essenciais

• A Estratégia deve arquitetar a

planta da construção de
competências necessária para
dominar os mercados futuros.
Hamel & Prahalad
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
PRAHALAD & HAMEL (1990:83) entendem que as
competências essenciais são um conhecimento coletivo
da empresa quanto a como coordenar diversas
habilidades de produção e desenvolvimento tecnológico.
Segundo estes autores as competências essenciais devem:
1)- permitir acesso a uma grande variedade de
mercados potenciais,
2)- contribuir de forma significativa para oferecer
reais benefícios aos consumidores, e
3)- deve ser difícil de ser imitada pelos
concorrentes.
 CAPACITAÇÕES

CAPACITAÇÃO
Integração de
Recursos

RECURSOS TANGÍVEIS RECURSOS INTANGÍVEIS

Recursos Financeiros Recursos Tecnológicos
Recursos Físicos Recursos de Inovação
Recursos Organizacionais Reputação

Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson, 1999

 COMPETÊNCIA ESSENCIAL

RECURSOS TANGÍVEIS COMPETÊNCIA

ESSENCIAL

SIM
CAPACITAÇÃO Satizfaz Critérios
Integração de
Recursos Vantagem Comp.

NÃO

CAPACITAÇÃO
RECURSOS INTANGÍVEIS

Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson, 1999

SISTEMA VRIO
O sistema VRIO
Quatro pontos importantes:

• Valor

• Raridade

• Imitabilidade

• Organização
 SISTEMA VRIO
Se uma empresa tem recursos que são:

• Valiosos,

• Raros e

• custosos de Imitar, e

• a empresa se Organiza para explorar esses recursos,

…então essa empresa poderá aproveitar uma

vantagem competitiva sustentável.
 Aplicando o VRIO
Valor
• Na teoria: o recurso permite à empresa explorar
uma
oportunidade ou neutralizar uma ameça externa?
• Na prática: o recurso resulta em um aumento das
receitas, redução dos custos ou uma combinação
desses dois fatores.
Aplicando o VRIO
Raridade
• Se um recurso não é raro, então haverá uma
dinâmica
de perfeita competição.
• Um recurso deve ser raro o suficiente para que
não
exista uma dinâmica de competição perfeita.
• Assim, há raridade mesmo se outra EMPRESA possuir
esse recurso, mas em pequena quantidade, mantendo
assim a escassez.
 Aplicando o VRIO
Valiosos e Raros
Se os recursos de uma
empresa são: A empresa pode esperar:

Sem Valor Desvantagem competitiva

Valiosos, mas não Raros Paridade competitiva

Valiosos e Raros Vantagem competitiva

(ao menos temporária)
Aplicando o VRIO
Imitabilidade
• As vantagens competitivas temporárias de recursos
raros e valiosos só podem ser sustentadas se os
concorrentes enfrentarem desvantagens de custo ao
tentarem imitar esse recurso.

- Recursos intangíveis são usualmente mais custosos

de imitar que recursos tangíveis (o estilo das
motos Harley-Davidson pode ser imitado facilmente,
já sua reputação, não).
Aplicando o VRIO
Imitabilidade
• Se houver altos custos para a imitação de um
recurso então a empresa detentora desse recurso
desfrutará de um período de vantagem competitiva
sustentada.
- Uma vantagem desse tipo durará somente até um
substituto surgir.
 Se uma empresa tem uma vantagem competitiva,
outros tantarão imitar isso (as scooters foram um
sucesso e logo imitadas).
 Aplicando o VRIO

Imitabilidade
Custos da Imitação

Patentes
• Patentes podem ser uma faca de dois gumes.
• Oferece um período de proteção se a empresa
é capaz de defender seu direito de patente.
• Quando a patente for aberta, isso diminuirá
o custo e o tempo de imitação.
 Aplicando o VRIO

Valor, Raridade e Imitabilidade

Se os recursos de uma A empresa pode esperar:
empresa são:
Valiosos, Raros, mas Vantagem competitiva
baratos de Imitar temporária

Valiosos, Raros e Vantagem competitiva

custoso de Imitar sustentada
 Aplicando o VRIO
Organização
• A estrutura e os mecanismos de controle de uma empresa
devem estar alinhados para incentivar as pessoas a
explorarem os recursos da empresa.
Exemplo: estrutura de reporte formal ou informal,
gerenciamento de controles, políticas de recompensa,
relacionamentos etc.
• Essas estruturas e mecanismos de controle
complementam
os outros recursos da empresa – juntos, esses recursos
podem ajudar uma empresa a atingir vantagem competitiva
sustentável (3M).
 Aplicando o VRIO
Custoso de Explorado pela Implicações
Valioso? Raro? Imitar? Organização? competitivas

Não Não Desvantagem

Sim Não Paridade

Vantagem
Sim Sim Não temporária

Vantagem
Sim Sim Sim Sim
sustentada
 Aplicando o VRIO
Custoso Explorado pela Implicações Implicações
Valioso? Raro? de Imitar? Organização? competitivas econômicas

Não Não Desvantagem Abaixo

do normal

Sim Não Paridade Normal

Vantagem Acima
Sim Sim Não temporária do normal

Vantagem Acima
Sim Sim Sim Sim
sustentada do normal
 Obrigado
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