E-Book Introdução A Advocacia Extrajudicial - Gabriela Pereira e Gabrila Macedo

Licensed to Fernanda Aparecida Jesus Borges da Silva - fernandaborges.jur@gmail.
com - HP13116419259747
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Advogada, pós-graduada em Direito
Imobiliário e em Direito Processual Civil. Em
sua trajetória profissional, atuou por quase
10 anos no jurídico interno de empresas de
grande porte como a OAS Empreendimentos,
JHSF Incorporações e Lojas Le Biscuit.
Professora e tutora da Pós-graduação em
Direito Imobiliário do CERS, atua também
como palestrante e colunista jurídica.
Membro do Ins tuto Baiano de Direito
Imobiliário - IBDI e do Ins tuto Brasileiro
de Direito Imobiliário - IBRADIM.
Fundadora do perfi l no Instagram
@falecomaadv.
Advogou por 7 (sete) anos e atualmente é
Registradora Civil e Tabeliã no estado da
Bahia, Pós-graduada em Direito Imobiliário,
Mestre em Planejamento Territorial e
desenvolvimento Social, Pós-graduanda em
Direito Notarial e Registral. Professora de
Direito Civil e Imobiliário em graduação e
pós-graduação e cursos online.
Co-autora de livros jurídicos. Colunista
jurídica
de rádio e TV. Fundadora do perfil no
Instagram @seujuridicoimobiliario.
Cap. 1 - Como iniciar na advocacia extrajudicial
Conhecendo os serviços extrajudiciais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04
Como fechar o primeiro contrato mesmo sem experiencia e clientes . . . . . . . . . 08
Passos para alavancar a sua carreira na advocacia extrajudicial:

do zero ao primeiro contrato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Cap. 2 - A advocacia extrajudicial e as mais diversas áreas do direito
Área imobiliária e de família . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Da consultoria ao compliance trabalhista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Advocacia extrajudicial no direito médico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Cap. 3 - Remuneração imediata com a advocacia extrajudicial
Honorários na advocacia extrajudicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Passo a passo para ter remuneração imediata na advocacia

em até 60 dias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Cap. 4 - Advocacia extrajudicial 2.0
3 passos para faturar mais u lizando a advocacia extrajudicial

e aplicando conceitos das startups . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
As 4 tendências extrajudiciais inovadoras para se destacar

na advocacia extrajudicial - LGPD, compliance, usucapião
extrajudicial, documentos jurídicos digitais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
O primeiro serviço extrajudicial que você poderá prestar

ao seu cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Como viver exclusivamente da advocacia extrajudicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Dica bônus - precificação de serviços extrajudiciais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

04
CONHECENDO OS SERVIÇOS EXTRAJUDICIAIS
Pensar de forma inovadora é um elemento essencial para que o advogado se

diferencie e se destaque em sua área de atuação. Aqui, apresentaremos aos
advogados as possibilidades teóricas e prá cas capazes de transformar e
alavancar a carreira.
Para isso, é importante lembrar que a advocacia tem se transformado ao longo
dos anos, e a advocacia extrajudicial é parte promissora nesse cenário de
mudanças, que não corresponde ao futuro, mas sim ao presente.
Existem 03 níveis de serviços que podem ser pensados para a atuação na
Advocacia Extrajudicial:
1. Atuação obrigatória do advogado (previsão legal);

Existem atuações previstas em Lei para a atuação da Advocacia Extrajudicial.
Então, se há previsão legal, há maior demanda e, consequentemente, maior
facilidade para desempenhar a função de advogado extrajudicial.
Algumas dessas atuações que se tornaram indispensáveis a presença do
advogado são: usucapião extrajudicial (acrescentado pelo CPC 2015), divórcio
extrajudicial, inventário extrajudicial, entre outras. A sobrecarga do judiciário
acarretou nesse novo desdobramento da advocacia a fim de garan r
segurança jurídica ao cliente. Isso possibilita que a área de Advocacia
Extrajudicial seja mais valorizada e melhor remunerada.
Exemplos:
Quando um advogado está diante, por exemplo, de uma pessoa que precisa
fazer um inventário extrajudicial, para isso, sua presença é obrigatória, mas ele
verifica que há uma irregularidade de estado civil junto ao cartório de registro
de imóveis, tendo em vista que, o único bem a ser inventariado não consta na
matrícula a realização do divórcio de uma das partes. Então, o advogado pode,
além do serviço pelo qual ele foi contratado, ofertar o serviço de regularização
junto ao CRI.
2. Área de atuação necessária (menor possibilidade de prejuízo);

Essa segunda via de atuação da Advocacia Extrajudicial se trata de, diante da
necessidade, apresentar as possibilidades jurídicas para as demandas de
alguém que já é - ou pode vir a se tornar – um cliente, mas a sua presença na
demanda não é obrigatória.
05
A melhor forma de despertar a vontade de contratação desse po de serviço é

demonstrando ao seu cliente o nível do prejuízo que ele poderá ter, caso não
lhe contrate.
Assim, você oferta e direciona seus serviços com base no que é requisitado.
Apesar de não ser uma atuação obrigatória, como nesses casos, a Advocacia
Extrajudicial torna-se necessária, algo que requer maior percepção e
proa vidade do advogado.
Exemplos:
Um cliente te contrata para confeccionar uma promessa de compra e venda,
observe que, para esse serviço, a presença do advogado não é obrigatória.
Durante a consultoria você compreende que será realizada uma venda com
“porteira fechada”, ou seja, todos os móveis e eletrodomés cos serão
vendidos com o imóvel. Nesse caso, além da promessa de compra e venda,
você oferta o comparecimento no local para elaboração de um anexo que
constará todos os bens e estado.A melhor forma de despertar a vontade de
contratação desse po de serviço é demonstrando ao seu cliente o nível do
prejuízo que ele poderá ter, caso não lhe contrate.
Assim, você oferta e direciona seus serviços com base no que é requisitado.
Apesar de não ser uma atuação obrigatória, como nesses casos, a Advocacia
Extrajudicial torna-se necessária, algo que requer maior percepção e
proa vidade do advogado.
3. Atuação importante (serviços agregados):

Não sei se você sabe, mas existem mais de 8.500 tabelionatos no Brasil, são
5.570 municípios atendidos nos 23 estados e DF, e são mais de 17 milhões de
atos extrajudiciais realizados por ano. A seguir estão alguns exemplos de
serviços para Advocacia Extrajudicial em diversas áreas de atuação:
1. Área de Família
Autorização de viagem de menores;
Compromisso de manutenção;
Dependência econômica;
Dire vas antecipadas de vontade (testamento vital);
Emancipação de menores;
Pacto antenupcial;
06
Procuração pública;
Reconhecimento de paternidade;
Separação e divórcio extrajudicial;
União estável;
Ins tuição de bens de família;
Apos lamento de documentos;
Ata notarial;
Reconhecimento de sinal público.
2. Área de sucessões
Inventário e par lhas extrajudiciais;
Inventário nega vo;
Sobrepar lhas;
Testamento público;
Ata notarial;
Reconhecimento de sinal público.
3. Área Imobiliária
Apos lamento de documentos;
Ata notarial;
Averbações e registros;
Usucapião extrajudicial;
Regularização de imóveis;
Procuração em causa própria;
Alienação fiduciária;
Ins tuição de usufruto;
Doação;
Cancelamento de ônus;
Reconhecimento de sinal público;
4. Área Empresarial
Elaboração de contratos sociais
Ata notariais para constatação de assembleias
Planejamento empresarial e sucessório
Assessoria e consultoria jurídica para atos e obrigações societárias
07
No ficações extrajudiciais
Negociação
Consignação extrajudicial
5. Área Tributária
Planejamento tributário visando redução da carga tributária
Patrimoniais
Processos administra vos tributários
Consultoria jurídica
Além dessas áreas, existem demandas nas áreas trabalhista, criminal,

previdenciária, entre outras. Todos esses serviços podem ser ofertados e
cobrados pelo advogado que atua de forma extrajudicial, que vai resolver toda
a situação e tornar o procedimento mais cômodo para o cliente. Trata-se de
iden ficar as possibilidades de prestação de serviços e de ampliação dos
honorários.
A possibilidade de atuar com serviços online também tem facilitado esses

procedimentos extrajudiciais, como por exemplo, na obtenção de
documentos imprescindíveis para atuação judicial ou extrajudicial. Entenda,
assim como muitos advogados sequer sabem dos sites e ferramentas que
poderão u lizar a seu favor, o cliente também não sabe.
Observe que não é porque a obtenção da documentação poderá ocorrer de

forma online que o tempo que você perde para se qualificar e descobrir novas
ferramentas, dando mais comodidade para seu cliente, não deverá ser
remunerada. Aprenda a calcular a hora do serviço, contabilize todo o tempo
que gastará para obtenção de cada documento, quanto tempo levará em
média para concluir o serviço e repasse o custo para seu cliente. Não esqueça
nunca: no desempenho da sua função, você é um profissional e não um
prestador de favor.
08
COMO FECHAR O PRIMEIRO CONTRATO MESMO SEM EXPERIÊNCIA E

CLIENTES?
Para você saber a resposta para esse ques onamento, a compreensão de

alguns pontos que são essenciais:
1.Conhecer os serviços que podem ser prestados

O primeiro ponto relevante para conseguir o primeiro contrato tem relação
com o conhecimento dos serviços que podem ser prestados. Quando o
advogado conhece quais são os serviços extrajudiciais, ele é capaz de fertá-los
ao cliente e receber por eles. O advogado que pensa fora da caixa é aquele
capaz de iden ficar a necessidade e ofertar serviços que o cliente sequer
achava que precisava.
Conhecer os serviços que podem ser prestados é fundamental para que o

advogado iden fique suas afinidades e desenvolva um trabalho extrajudicial
em sua área de atuação. Lembrando que, de alguma forma, uma área sempre
estará ligada a outra. Então, por exemplo, atuar na área imobiliária pode gerar
demandas extrajudiciais na área de família e assim por diante.
Ademais, é válido ainda ressaltar que a advocacia extrajudicial não impede

que o advogado atue paralelamente na área judicial, já que várias ferramentas
extrajudiciais poderão embasar seus processos judiciais na cons tuição de
provas, como por exemplo, uso de ata notarial para demonstração de um fato
que precisa de lapso temporal fixado para comprovação de posse nova.
Insights estes, que só surgirão quando você dominar os serviços extrajudiciais
que poderão ser u lizados de acordo com a demanda que chegará em seu
escritório.
2. Analisar o mercado do local de atuaçãoExemplos:

O profissional que se destaca é aquele que se propõe a oferecer algo diferente
dos demais e para isso, você precisará analisar o mercado e suas demandas.
Conhecer a demanda e a oferta vai direcionar o trabalho do advogado

extrajudicial, que deve procurar formas para divulgar seus serviços com base
nessas necessidades, assim os possíveis clientes enxergarão a necessidade de
sua contratação. Se há demanda extrajudicial, há espaço para a atuação do
09
advogado e haverá oportunidades para majoração de sua remuneração.
Exemplos:
Mesmo em uma cidade pequena, é possível atuar na Advocacia Extrajudicial.
O essencial é analisar a oferta e a demanda. Uma cidade que tem muitas
fábricas possui uma demanda trabalhista; uma cidade com muitos casos de
propriedades não regularizadas abre possibilidades para atuar na área
imobiliária; e assim sucessivamente. O advogado precisa estar atento às
necessidades daquele local de atuação e oferecer seus serviços de acordo com
elas.
3. Iden ficar seus potenciais clientes

O advogado pode, além de iden ficar a necessidade de ofertar cada serviço,
focar nos potenciais clientes em cada área.
Agora sim, sabendo quais são seus potenciais clientes, o advogado precisa
estabelecer estratégias para que eles tenham conhecimento dos seus
serviços. Se você é advogado da área de família, por exemplo, seus potenciais
clientes são pessoas que estão pensando em casar? Estão divorciando? São
pais discu ndo a guarda dos filhos? Pensão alimen cia? É preciso, portanto,
iden ficar esse rol de clientes e oferecer seus serviços com base nessas
demandas. Isso não significa delimitar clientes, mas, sim, mapeá-los.
O mapeamento não é fácil, mas só você poderá fazer por si, já que você
conhece melhor sua área de atuação, sua escala territorial, as demandas que
surgem e consequentemente quais serviços poderá agregar para cada cliente.
4.Produza conteúdo sobre o assunto que pretende atuarExemplos:

Algumas ferramentas para produção de conteúdo, online ou off-line, são as
redes sociais, como Instagram e Facebook, blogs, whatsapp, YouTube, jornais,
revistas, rádios, entre outros. Para que seus potenciais clientes sejam
alcançados e fiquem cientes dos seus serviços, o advogado precisa produzir
conteúdo com base na área que ele pretende atuar.
O Código de É ca da OAB proíbe a captação indevida de cliente, no entanto, o

advogado pode u lizar da ferramenta de produção de conteúdo com o
contexto informa vo e educacional. Esse é um po de inbound marke ng
10
(marke ng de atração), cujo conteúdo produzido possibilita que seu potencial

cliente conheça seus serviços e sua competência na área.
Exemplos:
Algumas ferramentas para produção de conteúdo, online ou off-line, são as
redes sociais, como Instagram e Facebook, blogs, whatsapp, YouTube, jornais,
revistas, rádios, entre outros.
A produção de conteúdos rela vos à sua área de atuação faz parte da

estratégia de prospecção para ampliar seu rol de serviços e, além disso, sua
remuneração. Um cliente an go pode iden ficar uma nova demanda e um
potencial cliente pode vir a se interessar por seus serviços, com um tempo
você perceberá que é um ciclo.
A produção de conteúdo não poderá ser feita de qualquer modo, preste

bastante atenção nisso: toda vez que você for produzir conteúdo no âmbito
online ou offline ele precisará ser ESTRATÉGICO.
O que significa isso? Tudo que você produz precisa ter uma razão específica e
em muitos casos a mensagem principal sequer será jurídica, mas a ligação que
você fará sim, como por exemplo, você sabe que o indicie do IGPM está muito
alto e que isso refle rá em vários contratos de locação. Então, você pode
produzir um conteúdo jurídico mostrando essa informação e logo após
destaca que a negociação extrajudicial poderá ser uma alterna va para o
locatário.
5. Apresentar o Extrajudicial como a melhor opção para seu cliente

Geralmente, o cliente leigo, e até mesmo muitos advogados, entendem que
para a resolução do problema é necessário processo judicial. O advogado
precisa compreender e demonstrar ao seu cliente que o Extrajudicial é
vantajoso – não demanda tanto tempo como o judiciário, tende a ser mais
econômico para o cliente e possui total segurança jurídica. Importante
aproveitar o ensejo para destacar que, o fato de ser mais econômico para o
cliente não significa que não será financeiramente rentável para o advogado,
mas sim, que tendo como base o binômio CUSTO x TEMPO, para o cliente será
a opção mais econômica.
11
Apresentar para o cliente, através de dados, o tempo médio para a tramitação

de um processo em seu estado, assim você o fará perceber os bene cios do
Extrajudicial. Se o Extrajudicial é mais célere, ele possibilita uma economia de
gastos e maior tranquilidade ao cliente.
Vale ressaltar também que cada estado possui uma tabela de custas dos
processos judiciais e procedimentos extrajudiciais. Diante da demanda de
algum cliente, o advogado deverá expor a tabela com os custos daquele
processo judicial e compará-la com a tabela do serviço extrajudicial, pois a
redução de gastos é uma importante ferramenta para que a demanda judicial
de seu cliente se converta numa demanda extrajudicial.
É imprescindível, portanto, que o advogado que pretende atuar na Advocacia

Extrajudicial se atente a alguns pontos importantes:
- Convencer o cliente no primeiro contato que seu trabalho é diferenciado;
- Passar a proposta de honorários para o cliente contemplando o extrajudicial

e o judicial, caso o extrajudicial não surta o efeito almejado;
- Colocar em seu contrato de honorários valores para o extrajudicial e judicial;
A par r do momento que seu cliente percebe que você não pensa como os
demais advogados e pode oferecer um serviço seguro, mais rápido e menos
oneroso, aumenta as chances de prospecção e ra fica sua competência.
12
PA S S O S PA R A A L AVA N C A R A S UA C A R R E I R A N A A DVO C AC I A
EXTRAJUDICIAL: DO ZERO AO PRIMEIRO CONTRATO
1º passo: Seja visto pelos seus potenciais clientes

No capítulo anterior foram apresentados alguns mecanismos capazes de
auxiliar o advogado a ser visto pelos potenciais clientes. O advogado que atua
na área extrajudicial precisa estar sempre atento às circunstâncias favoráveis e
oferecer seus serviços àqueles que, muitas vezes, não têm consciência de que
precisam deles. Para conquistar os clientes, o advogado precisa apresentar
seus serviços, precisa levar a informação aos potenciais clientes e criar
oportunidades.
2º passo: Conhecer os serviços extrajudiciais para saber qual melhor se

adequa ao problema do seu cliente:
Ter conhecimento dos serviços extrajudiciais que podem ser ofertados é um
passo importante para o advogado, pois, desta forma, ele poderá iden ficar as
necessidades dos clientes e resolver adequadamente suas demandas.
Conhecer os serviços extrajudiciais permite que o advogado iden fique suas
possibilidades sem perder tempo, e direcione seu trabalho de acordo com o
que o cliente necessita. Esse passo envolve pesquisa de oferta e demanda de
acordo com o local de atuação do advogado.
3º passo: Caso não sinta segurança para análise do documento durante a

consultoria, solicite que o resumo dos fatos e documentos sejam
encaminhados previamente
A consultoria jurídica é um tema delicado entre os advogados, tendo em vista
que muitos ainda não se sentem confortáveis e seguros para cobrá-la. No
entanto, cabe ao profissional compreender que a consultoria é parte do seu
serviço, demandando tempo e trabalho. Caso um cliente procure um
advogado para expor alguma questão e rar dúvidas, este ficará ciente de que
seu horário de trabalho deve ser remunerado e não é injusto cobrar por isso, já
que você é um profissional competente e especialista na área – isso é uma
forma de valorizar e promover o serviço do advogado.
É importante que você saiba que todo início de trabalho é cercado por
inseguranças, inclusive de advogados que vão iniciar sua carreira na Advocacia
Extrajudicial. Solicitar que o cliente envie um resumo dos fatos com os
13
documentos envolvidos é uma prá ca que auxilia no início de carreira, pois

possibilita que o advogado analise o caso antes da consultoria – além de
demonstrar a necessidade de seu tempo de trabalho ao cliente. Quanto mais
familiarizado es ver com a área, será mais fácil de apresentar ao cliente a
solução durante a consultoria, sem precisar de análise prévia.
Importante:
Muitos advogados têm dificuldades para cobrar consultorias jurídicas. Existem
algumas dicas que podem auxiliá-los nessa questão:
· Quando um cliente te procurar, explique para ele o que seria uma consultora
jurídica e quais os procedimentos que a envolvem (estudo do caso, análise dos
documentos, esclarecimento de dúvidas, etc.);
· Se você não sabe o valor da sua hora de trabalho, verifique a tabela da OAB do
seu Estado e a u lize como base;
· Caso ainda assim se sinta inseguro na cobrança, poderá passar ao cliente o

valor da consultoria e dizer que caso ele te contrate, o valor será descontado
dos honorários.
4º passo: No contato com o cliente, demonstre que poderá resolver o

problema de forma extrajudicial
A Advocacia Extrajudicial é algo rela vamente novo e requer que o advogado e
o cliente estejam a par de suas possibilidades e resultados. Quando o cliente
procura um advogado, este deve estar apto a demonstrar sua competência e
as melhores formas para resolver o problema – neste caso, a forma
extrajudicial é uma opção vantajosa que deve ser considerada e demonstrada.
5º passo: Apresente as vantagens de tempo e economia financeira

Quando o advogado possui uma exper se na área extrajudicial, ele se torna
capaz de mostrar ao seu cliente todas as vantagens dessa esfera,
especialmente no que se refere à economia de tempo e dinheiro de acordo
com a realidade do seu estado. O uso de dados do Conselho Nacional de
Jus ça, sobre taxa de conges onamento estadual, tempo de duração de um
processo em primeiro grau, são informações que facilitarão a compreensão do
seu cliente.
14
6º passo: Não apresente o valor do seu serviço no primeiro contato, mas tão
somente o rol de serviços que poderão ser prestados
Esse é um passo importante para que o cliente entenda o valor do seu
trabalho. Ao apresentar o rol de serviços, o cliente percebe a quan dade de
ações que estão envolvidas no caso dele e passa a compreender a probidade
da remuneração do advogado.
Perca que, se o cliente não entende o trabalho do advogado
discriminadamente, ele também não vai compreender o valor dos seus
honorários. Por isso, é importante que o advogado consiga analisar
previamente o caso do cliente, para que ele consiga elencar todos os serviços
que poderão ser prestados de forma detalhada e somente após apresentação
do rol de serviço, ou seja, de demonstrar ao cliente a complexidade e
qualidade do seu trabalho, apresente o valor da proposta de honorários. Com
certeza, desse modo, o cliente enxergará valor e não preço.
7º passo: Antes de passar a proposta de honorários, ra fique o rol de

serviços e, somente após isso, apresente o valor
Esse passo é uma con nuação do anterior, a fim de ra ficar a importância de o
advogado destrinchar seu rol de serviços para o cliente. Somente após isso, ele
poderá apresentar seus honorários, demonstrando a coerência entre seus
serviços e sua remuneração.
Uma forma é apresentar ao final da consultoria ou encaminhar a proposta
posteriormente por e-mail com o rol de serviço, valor total, forma de
pagamento e prazo de validade da proposta.
8º passo: Não dê descontos

Esse passo é extremamente importante. O advogado precisa analisar o caso
do cliente e, ao invés de dar descontos, pode propor um parcelamento dos
honorários – algo que seja sa sfatório e viável para ambos.
Não esqueça que a negociação é um aspecto importante na advocacia, e o

advogado precisa estar atento a essas questões e alcançar o cliente por meio
de boas soluções e propostas. Mais uma vez, cabe ao advogado ter a exper se
para analisar cada caso – cliente, tempo, gastos, etc. - e iden ficar as
possibilidades de adequação dos honorários sem redução do valor.
Esses são os passos essenciais para que o advogado na área extrajudicial inicie
seu trabalho e consiga alavancar a carreira.
16
ÁREA IMOBILIÁRIA E DE FAMÍLIA
Advocacia “Famimobiliarista”
Esse é o nome cria vo para a junção que protege o patrimônio imobiliário nas
relações afe vas. A concepção da ins tuição familiar surgiu com intuito de
construir e proteger o patrimônio. A premissa básica era, que os casamentos
fossem realizados e man dos dentro da própria família. Ou seja, isso
demonstra o quanto as questões patrimoniais e familiares estão atreladas
desde os primórdios.
Atualmente, quando os assuntos de Direito e família são tratados, o ponto que

mais gera dúvidas é em relação às questões patrimoniais, ou seja, sobre os
regimes de bens e seus reflexos no divórcio e herança. E não é de se estranhar,
já que os casamentos estão durando cada vez menos e há uma falta de
conhecimento sobre o assunto.
De acordo com o IBGE, o tempo médio de duração de um casamento no Brasil

é de mais ou menos 7 (sete) anos. Como advogado (a), Isso te assusta ou te
tranquiliza? Se te tranquiliza porque você começa a enxergar oportunidades
para várias atuações extrajudiciais, é assim que a mente do advogado que
atua “fora da caixa” precisa se comportar.
Para entender um pouco mais sobre as questões patrimoniais é necessário

iniciar pelos regimes de casamento que estão previstos no Código Civil:
a) Comunhão universal: Previsto no Art. 1.667, é aquele que importa a

comunicação de todos os bens presentes e futuros dos cônjuges e suas dívidas
passivas, com as exceções (Art. 1.668) dos bens doados e herdados com
cláusula de incomunicabilidade e os sub-rogados em seu lugar. Se,
eventualmente, esses bens doados forem vendidos para compra de novo
bem, ainda que na constância do casamento, esse bem adquirido não entrará
na par lha.
b) Comunhão parcial: É a separação para o passado e comunhão para o futuro

(Art. 1.658 e 1.661). Basicamente, os bens pós união serão par lhados entre
os cônjuges. Neste caso, também existem exceções na par lha dos bens: bens
doados ou herdados e os sub-rogados em seu lugar; bens sub-rogados dos
17
bens par culares; bens de uso pessoal; proventos do trabalho pessoal de cada
cônjuge (Importante: ler “STJ - Jurisprudência em Teses n.113, item 3”, que
trata sobre a par lha do FGTS).
c) Separação legal: Ou cogente, ou necessária, ou obrigatória, ou de

“men rinha”, está prevista no art. 1.641. Existem casos em que o casal deve se
casar por esse regime de bens (obrigatoriedade). Esses casos são: pessoas que
o contraírem na inobservância das causas suspensivas da celebração do
casamento (ex.: divorciados sem par lha de bens); pessoas com mais de 70
anos; todos os que dependerem, para casar, de suprimento judicial.
IMPORTANTE
Súmula 377, STF: No regime de separação legal de bens, comunicam-se os
adquiridos na constância do casamento. Ou seja, esse regime acaba se
tornando idên co ao regime de comunhão parcial de bens.
d) Separação convencional: Ou absoluta, ou total, ou voluntária, prevista no

art. 1.687 do CC. É aquele regime no qual as partes, de fato, desejam que os
bens não se comuniquem. Estabelece duas diferentes massas patrimoniais: os
bens par culares de um cônjuge, e os bens par culares do outro cônjuge.
Inexiste qualquer ponto de interseção patrimonial entre os consortes.
IMPORTANTE
Bens que devem ser excluídos nessa par lha:
1. Bens doados entre cônjuges;
2. Previdência privada e seus frutos;
Tese já pacificada no STJ segue a literalidade do ar go 1.829 CC, dando ao

cônjuge sobrevivente status de herdeiro, sim, HERDEIRO, em concorrência
com os demais, pois, a exceção quanto à concorrência, contemplou apenas o
regime universal de bens, separação obrigatória e o parcial de bens, quando
não houver bens par culares.
e) Par cipação final nos aquestos: É um regime híbrido no qual as partes

determinam que farão a par lha de bens somente ao final (art. 1.672). Pode-
se afirmar ser uma fusão entre o regime de separação convencional de bens e
18
da comunhão parcial de bens.
Ter noção das diferenças sobre os regimes de casamentos reflete diretamente

na escolha pela melhor opção para seu cliente e para saber como vai funcionar
a gestão após o casamento, como por exemplo, no que tange a necessidade de
outorga conjugal.
Gestão de bens no casamento
Prá cas “Famimobiliaristas”
Vênia ou Outorga Conjugal. O que é?

Outro ponto de grande importância que envolve o casamento e a questão
imobiliária é a necessidade/obrigatoriedade de vênia do cônjuge nos negócios
imobiliários. O art. 1.647 afirma que é obrigatória a vênia conjugal quando o
casal for:
I - alienar ou gravar de ônus real os bens imóveis;

II - pleitear, como autor ou réu, acerca desses bens ou direitos;
III - prestar fiança ou aval; fazer doação, não sendo remuneratória, de bens
comuns, ou dos que possam integrar futura meação.
Obs.: o art. 3 da Lei 8.245/91 afirma que o contrato de locação pode ser
ajustado por qualquer prazo, dependendo de vênia conjugal, se igual ou
superior a dez anos.
IMPORTANTE: a determinação prevista na Lei do inquilinato não alcança o

arrendamento rural.
A questão de bens no casamento também precisa ser pensada no momento da

confecção do pacto antenupcial ou acordos pré-nupciais. Esta também é uma
forma de pensar fora da caixa em relação àqueles regimes abordados
anteriormente. O documento deverá ser feito até a celebração do casamento,
através de escritura pública e nele deverá ser convencionado as regras
patrimoniais, estabelecendo o regime de bens para o casamento ou fazendo
adaptações a um dos regimes de bens previstos na lei.
19
No pacto antenupcial, que adotar o regime de par cipação final nos aquestos,
poder-se-á convencionar a livre disposição dos bens imóveis, desde que
par culares. Em contrapar da, no regime de separação obrigatória é preciso a
outorga.
O fato é que, não existe nenhum po de regime que figure como padrão para
todos os casais, pois a escolha deverá ter como base a realidade de disposição
patrimonial e os planos futuros.
Vale ressaltar que todas essas questões referentes ao gerenciamento de bens

se aplicam também à união estável.
Outro exemplo prá co da junção do Imobiliário e Familia, é a ins tuição do

Bem de Família. Você já pensou na atuação extrajudicial com esse ins tuto?
Primeiro ponto que precisa ser tratado nesse caso é que a ins tuição do bem
de família far-se-á por escritura pública, declarando o ins tuidor que
determinado prédio se des na a domicílio de sua família e ficará isento de
execução por dívida. Você sabe que, a confecção desse po de escritura
pública não depende da presença obrigatória do advogado, mas quantas
pessoas você conhece que, deveria realizar esse ato para conferir uma maior
segurança jurídica? Certamente você conhece algum empresário ou alguém
que precisa dessa proteção patrimonial e sequer sabe da existência dela.
IMPORTANTE: Use essa informação, inclusive na produção de conteúdo

jurídico informa vo, mostrando as vantagens legais da ins tuição.
A Lei 8009/90, dispõe sobre a impenhorabilidade do bem de família, permite

que os cônjuges, ou en dade familiar, mediante escritura pública ou
testamento, des ne parte do seu patrimônio para ins tuir bem de família,
desde que não ultrapasse um terço do patrimônio líquido existente ao tempo
da ins tuição. A ins tuição de Bem de Família é um serviço que os advogados
podem prestar ao cliente como forma de proteção patrimonial. (Ler art.1.711-
1.722 CC)
Além da confecção da escritura pública ou testamento com a dita ins tuição, o

trabalho do advogado não precisa encerrar, lembre do ato de pensar “fora da
20
caixa” e treine diariamente seu cérebro para isso. No caso do bem de família, a
formalidade essencial é que ele seja registrado junto ao cartório de registro de
imóveis, podendo ser ampliado o rol de serviços prestados com a realização do
registro.
O legislador não estabeleceu como requisito obrigatório para a realização de

união estável a presença do advogado, porém para a dissolução sim, assim
como, consenso entre as partes; inexistência de interesse de incapaz ou de
nascituro (novidade do CPC de 2015); assistência por Defensor Público ou
advogado. Contudo, é necessário verificar no Código de Normas do seu Estado
se há a previsão de realização de dissolução de união estável e divórcio de
forma extrajudicial se já houver sido distribuída no âmbito judicial ação de
guarda e alimentos.
IMPORTANTE: Em alguns Estados basta a distribuição, em outros a

distribuição com oi va do Ministério Público e em outros havendo menores
ou incapazes a dissolução ou divórcio de forma extrajudicial não é possível.
21
DA CONSULTORIA AO COMPLIANCE TRABALHISTA
De acordo com as tabelas de honorários de todo o Brasil, a cobrança de

consultoria jurídica é totalmente correta, havendo previsão de valor mínimo
em cada Estado, porém é uma prá ca ainda pouco realizada no mundo
jurídico, tendo em vista que, por uma questão cultural, o ato de “dar uma
olhadinha” ou rar alguma dúvida não deve ser cobrado. Sim, a realização de
consultoria deve ser cobrada, tendo em vista que figura como uma prestação
de serviço e como todo serviço, deve ser remunerado.
Ademais, é importante destacar a necessidade de valorização do seu trabalho,

não negligencie isso, a cobrança pela consultoria ra ficará sua autoridade na
área. Não cobrar consultoria é perder dinheiro, desvalorizar e descredibilizar a
advocacia, pois aquela faz parte do serviço prestado e deve, sim, produzir
retorno financeiro.
O sonho de muitos advogados é prestar serviços para pessoas jurídicas, mas

alguns sequer imaginam quais serviços são esses. Então, nesse capítulo serão
abordados dois serviços para que vocês visualizem oportunidades.
Para o advogado atuar para empresas, ele precisa alcançar seus possíveis
clientes, fazendo com que estes conheçam sua exper se na área e
desenvolvam interesse em seus serviços. Muitas vezes, o cliente só percebe
que existe determinada necessidade se o advogado provocá-la. Cabe,
portanto, ao profissional inovador a criação de estratégias para atrair os
clientes com base na oferta de um rol de serviços ampliado e diferenciado, é
exatamente essa a proposta da Advocacia Extrajudicial.
Você pode estar se perguntando como chegar até esses clientes e uma das
possibilidades é frequentar os eventos que essas empresas frequentam, como
por exemplo, se você quer advogar para construtoras, frequentar eventos
ligados ao mercado imobiliário, fará você “pescar em balde”, tendo em vista
que, geralmente esses eventos são frequentados quase que exclusivamente
por construtores e transitar entre eles facilitará a aproximação.
O que é o Compliance?
A lei an corrupção de 2015, diante do cenário da lava-jato, acarretou na
responsabilidade efe va da empresa. A empresa não pode mais, após essa lei,
22
alegar não ter conhecimento de qualquer acontecimento dentro dela. As

empresas, portanto, começaram a criar mecanismos para gerenciar os
processos e as pessoas com a intenção de prevenir e remediar os riscos
corpora vos. O programa de Compliance vem justamente trazer medidas e
processos dentro de organizações, desenvolvendo uma transformação na
cultura da integridade da empresa.
Quando nos referimos aos serviços dentro da esfera preven va trabalhista,

atualmente são trabalhadas três frentes:
1. Consultoria: aquilo que geralmente todo advogado faz em diversas áreas.
Por exemplo: a empresa contrata o advogado quando pretende demi r algum
funcionário e necessita entender quais as possibilidades;
2. Auditoria interna trabalhista: O advogado fiscaliza no departamento
pessoal todas as prá cas que a empresa já adota. Ou seja, basicamente
assume o papel como se fosse um fiscal do Ministério do Trabalho. Diante de
inconsistências encontradas, o advogado gera um relatório para a empresa.
3. Compliance trabalhista: agrega a auditoria interna trabalhista como
ferramenta e acrescenta ações como elaboração das normas e polí cas
internas, quais medidas a empresa pode aderir para combater o assédio
moral, a criação de um canal para denúncias anônimas, ou seja, implementa
ações dentro das empresas a fim de evitar fraudes e problemas corpora vos.
O Compliance, por exemplo, tem sido u lizado como ferramenta efe va para
redução de danos condominiais. Ou seja, não está apenas restrito à frente
trabalhista. A intenção é que ele seja u lizado para que aquele departamento
trabalhe em conformidade, gerenciando e minimizando os riscos ali
envolvidos.
O advogado da área extrajudicial deve focar nas possibilidades e aproveitar as
oportunidades. Essa estratégia pode ser aplicada em inúmeras áreas, não só
trabalhista. No entanto, o foco desse capítulo é demonstrar que as empresas
são campos de possível atuação e que geram grande retorno financeiro ao
advogado, cabe a este gerar demandas e ampliar seu rol de serviços.
Exemplo:
Quando o plano, por exemplo, recebe uma NIP (no ficação de intermediação
preliminar), ele tem que pagar um valor de 20 mil por dia para a ANS (agência
nacional de saúde) por conta de um descumprimento de uma obrigação com
seu beneficiário. Ou seja, o plano busca a resolução de imediato.
23
ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL NO DIREITO MÉDICO
A esfera extrajudicial possibilita que inúmeras questões médicas possam ser

resolvidas com celeridade e segurança jurídica. Atuar em vias administra vas
produz resultado financeiro mais rápido para o advogado e maior efe vidade
para o cliente, sendo que o direito médico é uma das áreas de atuação que
oferece demanda para esse serviço.
A no ficação extrajudicial é uma ferramenta da advocacia extrajudicial que

tem grande capacidade resolu va e deve ser aproveitada por inúmeras áreas
da advocacia, inclusive a área do direito médico. A negociação com planos de
saúde pode se valer dessa no ficação, pois o processo, que geralmente é
demorado, é muitas vezes favorável a eles – o pagamento acaba sendo
efetuado por outra equipe anos mais tarde.
A margem de lucro da resolução das demandas jurídicas na vertente

extrajudicial é significa vamente maior. Além disso, em se tratando do direito
médico, a sa sfação do cliente é muito maior, tendo em vista que o problema
vai ser resolvido com mais rapidez e menos desgaste. Antes de recorrer ao
li gio, o advogado que pensa fora da caixa percebe que tempo é dinheiro, e
que a celeridade do extrajudicial pode ser muito mais vantajosa, devendo
optar por ela sempre que possível. O advogado deve ter em mente que sua
profissão requer resolu vidade, requer que problemas sejam evitados, não
criados.
Além da no ficação extrajudicial, a negociação é uma das ferramentas que

pode ser u lizada pela advocacia extrajudicial na área do direito médico. Vale
ressaltar que a negociação requer conhecimentos técnicos para que sejam
alcançados os obje vos do cliente. Negociação é uma relação de “ganha-
ganha”, as partes precisam ceder em alguns pontos para que um acordo
vantajoso para ambos seja efetuado.
Outra vertente que oferece oportunidade para a atuação extrajudicial é com

processos administra vos dos conselhos profissionais. Todo profissional que
está registrado em algum conselho possui um Código de É ca. O resultado
daqueles processos é cos pode acarretar em grandes problemas ao
profissional, ou seja, existe uma demanda em cima dessas situações. Além
24
disso, existe uma possibilidade para atuar de forma preven va, para que
sejam evitados problemas administra vos com os profissionais de saúde,
promovendo uma adequação ao que prescreve o Código de É ca.
Você já pensou em atuar na área do Direito Médico, no âmbito extrajudicial?

Observe que o Brasil possui atualmente mais de 750 operadoras de planos de
assistência médica, sendo 726 a vos que operam mais de 16.972 planos. Não
obstante, somente no Brasil existem mais de 500 mil médicos para 210
milhões de Brasileiros.
O Brasil já superou a quan dade de processos por erros médicos dos EUA, são
quase 3 processos novos por hora, Será que uma grande parte desses
processos não poderiam ser evitados com atuação extrajudicial?
26
HONORÁRIOS NA ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL
É válido ressaltar que o intuito é sempre demonstrar as inúmeras

oportunidades que essa área do Direito pode oferecer, possibilitando
aumentar significa vamente os honorários e com menos tempo de trabalho,
através da desjudicialização. A celeridade e o retorno financeiro da advocacia
extrajudicial são, portanto, atra vos do extrajudicial para aquele advogado
que quer inovar na carreira e deixar de depender totalmente do judiciário.
Pelas informações aqui passadas, fica clarividente que há campo para todos,
basta que cada um aproveite as ferramentas que estão disponíveis. Este
úl mo capítulo apresenta, justamente, como u lizar delas para conseguir
aumentar o rol de serviços e obter uma remuneração imediata em até 60 dias.
A graduação em Direito prepara os futuros advogados para serem li gantes (o
que muitas vezes atrapalha a execução do direito dos clientes), ou seja, não
aborda as possibilidades da advocacia extrajudicial.
Como ser remunerado, como conquistar clientes e gerar sa sfação este é o

maior desafio e interesse de todo graduado em Direito. No entanto, essas
questões não são aprendidas dentro da faculdade. O obje vo é encurtar o
caminho entregando as ferramentas para que esse desafio seja superado e
para que você, advogado, consiga alavancar sua carreira.
Estudos afirmam que os escritórios de advocacia estão fechando cada vez

mais rápido. Por que você acredita que isso acontece? A maior causa do
fechamento desses escritórios é que os advogados exercem um modelo de
advocacia ultrapassado, e, como consequência, eles não conseguem se
manter. O que acontece é que muitos advogados, por exemplo, não cobram
pró-labore, não cobram consultoria, esperam anos por uma resposta do
judiciário, entre outras coisas. Tudo isso compromete a estabilidade financeira
do escritório.
O advogado que pretende inves r em sua carreira, geralmente procura

realizar uma pós-graduação, uma especialização direcionada para
determinada área. No entanto, reflita se compensa, realmente, gastar altos
valores em um curso que te proporcionará mais teorias do que prá ca, ou seja,
é como se es vesse repe ndo o mesmo mecanismo da graduação: não
27
apresentar a aplicabilidade dos conhecimentos e como obter retorno com

eles. Todo esse raciocínio depende, obviamente, de quais obje vos
profissionais você almeja.
Para que seja possível compreender como a Advocacia Extrajudicial pode

proporcionar remuneração imediata em até 60 dias, é preciso contextualizar a
morosidade do judiciário. O CNJ disponibiliza, anualmente, um relatório de
conges onamento do TJ de cada estado. Hoje, existe uma análise nacional de
73,9% de conges onamento. Podemos imaginar, diante dessa realidade, o
retardamento que há entre o início do processo até sua conclusão – ou seja,
pense, se possível, no retorno financeiro daqueles profissionais que não
cobram pró-labore.
A cobrança de determinados serviços tem que ser vista como reconhecimento

profissional e como retorno a todo inves mento feito (com graduação, pós,
cursos, congressos, livros, etc). Se o advogado investe tempo e dinheiro em
algo, o ideal é receber retorno financeiro por isso. O primeiro passo para obter
esse retorno é reconhecer de qual forma você pode transformar e inovar na
advocacia. Em suma, o advogado deve pensar fora da caixa e procurar,
primeiramente, aumentar seu leque de serviços.
Ainda que o advogado possua uma área de atuação determinada, a área

extrajudicial consegue abarcar inúmeras delas. Ou seja, mesmo dentro de
determinado nicho, é possível aumentar o rol de serviços atuando
extrajudicialmente e, como consequência, ser melhor remunerado.
Exemplos de serviços extrajudiciais para ampliar o rol de serviços:

1. Escrituras públicas;
2. Procuração;
3. Ex nção de União Estável;
4. Reconhecimento de União Estável pós morte;
5. Auten cação de documentos;
6. Ata notarial;
7. Averbações diversas;
8. Suscitação de dúvidas;
9. Recuperação de crédito;
10. Negociação;
28
11. Consignação extrajudicial;

12. No ficação extrajudicial e parecer jurídico;
13. Usucapião extrajudicial;
14. Divórcio extrajudicial;
Dentro desse rol apresentado, como seria possível ser bem remunerado?
Exemplo:
Um cliente procura o advogado para realizar um inventário.
Advogado ultrapassado: Ou pensa que não é sua função exercer tais serviços,
ou acredita que estes não devam ser cobrados.
Advogado que pensa fora da caixa: Vai perceber que pode agregar serviços
além do básico. Agregar e cobrar por eles, afinal, estaria oferecendo maior
comodidade ao cliente. Exemplos de serviços extras: providenciar cer dões,
auten car documentos, entre outros serviços.
Ao realizar um inventário que tenha, hipote camente, 150 mil reais em bens.
O valor de honorários pró-labore, de acordo com a tabela de honorários da
OAB-BA, será de R$ 4.200,00 + 8% sobre o monte mor. Se esse mesmo
inventário for realizado por vias extrajudiciais, de acordo com a mesma tabela,
vai receber R$3.000,00 de pró-labore + 6% sobre o monte mor. Em caso de
inventário consensual, o advogado recebe R$4.200,00.
Ao observar apenas a tabela, o advogado que pensa de forma comum vai

acreditar que os 2% a mais que receberia realizando o inventário pelo
judiciário seria mais vantajoso financeiramente em detrimento do
extrajudicial. Mas, na realidade, o cálculo é o seguinte:
4.200 + 12.000 (8% do monte mor) = R$16.200,00
No entanto, vale ressaltar que, no mínimo, o processo levaria 43 meses (e com

trabalho do advogado) para ser concluído. Ou seja: 16.200/43 =
R$376,00/mês. Agora, trazendo esse mesmo inventário para a realidade
extrajudicial:
29
3.000 + 9.000 (6% do monte mor) = R$12.000,00
De acordo com a mesma tabela da OAB-BA, esse inventário demoraria cerca

de 3 meses para conclusão. Ou seja: R$12.000/3 = R$4.000/mês. Isso
demonstra que a lucra vidade é muito maior atuando extrajudicialmente,
além de ter um retorno mais rápido. Em suma, é preciso e faz total diferença
pensar fora da caixa e realizar os cálculos proporcionalmente.
Outro exemplo envolvendo o Direito da Família é: diante de uma possibilidade

de recuperação de crédito no valor hipoté co 70 mil reais. Se o advogado
resolver ingressar com ação judicial, seguindo a tabela de processos judiciais
do estado da Bahia, o cliente terá que pagar R$3.980,00 de custas iniciais e não
há garan a de retorno imediato. Se a tenta va de recuperação desse mesmo
crédito for realizada no âmbito extrajudicial, o credor poderá não terá custo e
o prazo para o devedor pagar será de até 3 dias úteis, caso contrário terá o
nome nega vado de forma tríplice: SPC, SERASA E BOAVISTA. Qual meio lhe
parece mais eficaz?
Assim, é possível evidenciar mais uma vez, que o advogado precisa estar
atento às oportunidades, que aumentar a quan dade de clientes não é
sinônimo de aumentar remuneração. Pelo contrário, a busca deve ser feita
almejando poucos clientes, mas que estes possam demandar mais serviços
agregados. Poucos clientes que trazem melhor remuneração possibilitam,
inclusive, que o advogado efetue um trabalho mais especializado e
direcionado, mantendo sua qualidade de vida e proporcionando sa sfação ao
cliente. Muitas vezes, o cliente está diante do advogado e este não percebe a
oportunidade de criar demandas e ofertar serviços.
Atuando na Advocacia Extrajudicial é possível, portanto, ser bem remunerado,

ter qualidade de vida e ofertar um serviço mais eficaz e célere ao cliente.
30
PASSO A PASSO PARA TER REMUNERAÇÃO IMEDIATA NA ADVOCACIA EM

ATÉ 60 DIAS
A remuneração imediata é um dos bene cios da Advocacia Extrajudicial, e o

intuito é apresentar os meios para alcançá-la. Todos os conteúdos abordados
visam levar o advogado a pensar fora da caixa, compreendendo a imensidão
de oportunidades geradas pela atuação na Advocacia Extrajudicial. Para
aumentar seu entendimento, seguem alguns serviços que poderão gerar uma
remuneração imediata em até 60 dias:
No ficação Extrajudicial
Tratar desse po de no ficação é importante porque ela pode ser aplicável em
qualquer área do Direito. A no ficação extrajudicial está disciplinada no ar go
726 do CPC. Trata-se de uma espécie de carta, que serve para a cobrança de
valores e obrigações de fazer/não fazer; prestar informações, conceder prazo
para o exercício de um direito, etc. A no ficação extrajudicial pode ser enviada
por Correios com AR, telegrama, protocolo sico, CRTD, dentre outros.
A no ficação é um modo de ampliar seu rol de serviços. Quando feita no

Cartório de registro de Títulos e Documentos (CRTD) é dotada de fé pública e
maior celeridade e, consequentemente, oferece maior segurança jurídica ao
seu cliente. O advogado deve aproveitar as oportunidades para oferecer
serviços e aumentar sua remuneração. Neste caso, o advogado pode vender
três serviços: a no ficação; o comparecimento ao cartório; o comparecimento
na diligência para cumprimento da no ficação.
É possível usar outros meios como e-mail e telegrama para enviar a

no ficação, no entanto, o serviço u lizando o CRTD oferece maior segurança
ao cliente e maior retorno financeiro ao advogado. Cabe ao advogado
apresentar as possibilidades ao cliente, expondo os custos e as vantagens de
cada ferramenta.
O que deve conter na No ficação Extrajudicial?

- Dados pessoais e endereço do remetente e des natário;
- Conteúdo claro e medidas pretendidas;
- Prazo para cumprimento da pretensão e a respec va penalidade;
- Assinatura do remetente;
31
É importante ra ficar que a no ficação extrajudicial não é um processo contra

a pessoa, mas, pelo contrário, é um dos procedimentos adequado para quem
quer evitá-lo. Sendo assim, a linguagem u lizada na no ficação deve ter um
tom mais cordial e menos li gante.
No mais, a informação precisa ser recebida e compreendida pela parte

no ficada e esta deve estar ciente que se trata de uma medida preven va que
busca resolver o problema a fim de evitar um processo judicial.
Para conhecer mais sobre o assunto, aponte seu celular para o QR Code e
assista um vídeo sobre no ficação extrajudicial:
Consultoria jurídica
É possível atuar com consultoria jurídica em qualquer área de atuação no
Direito. A consultoria é o momento em que o advogado analisa o caso do
cliente, a documentação e demais informações, esclarece todas as dúvidas
porventura existentes e apresenta todas as possibilidades de solução ou
mi gação de riscos, traçando as estratégias que podem ser seguidas pelo
cliente.
O cliente pode optar pela consultoria apenas para esclarecer as dúvidas que
possui, ou ela pode culminar na contratação de outro serviço, apontado pelo
advogado nas estratégias ora traçadas.
Assim como um médico precisa analisar os sintomas, exames e conversar com

32
o paciente para dar um diagnós co, o advogado também precisa desse

momento para assegurar quais caminhos podem ser seguidos pelo cliente e
esse atendimento deve ser remunerado.
Uma boa estratégia para quebrar as objeções do cliente em relação à

consultoria jurídica é informar que, caso o serviço “principal” seja fechado, os
honorários da consultoria serão aba dos do valor.
A consultoria é uma ó ma forma de remuneração, já que deve ser cobrada por

hora técnica. O advogado deve saber o valor da sua hora, informar ao cliente
quanto tempo dura o atendimento e pode contabilizar também o tempo que
vai gastar analisando e estudando o caso antes do atendimento.
Para mais dicas sobre esse tema, aponte seu celular para o QR CODE abaixo e
assista ao vídeo:
34
3 PASSOS PARA FATURAR MAIS UTILIZANDO A ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL E

APLICANDO CONCEITOS DAS STARTUPS
A Advocacia Extrajudicial é uma área que está atrelada à inovação. Por isso, o
advogado que pretende adentrar esse universo vasto de oportunidade, deve
atentar-se às mudanças e se mobilizar para acompanhá-las e se destacar
profissionalmente.
A primeira coisa que precisa ser destacada é a necessidade de ex nguir a ideia

limitante de que o advogado é dependente do judiciário e que não é possível
ser bem-sucedido na advocacia. A Advocacia Extrajudicial é uma forma de
demonstrar que existe um caminho melhor para a atuação desse profissional,
trazendo maiores bene cios tanto para o advogado, quanto para o cliente.
Para obter sucesso e se destacar na advocacia, é importante que o advogado

profissionalize a gestão de seus serviços e pense fora da caixa. Por isso, os
conceitos das startups são válidos nesse processo, auxiliando a compreender
como as grandes empresas se transformaram e se tornaram reconhecidas e
diferenciadas.
A capacitação e a procura por novos conteúdos promovem maior notoriedade

ao advogado, e este deve estar ciente da diferença que faz a divulgação de sua
profissionalização, tendo principalmente como base a máxima “quem não é
visto, não é lembrado”. E o ato de ser visto não está exclusivamente atrelado a
rede social, pois a permanência e produção de conteúdo em cada mídia
depende da estratégia a ser desenvolvida.
É atra vo aos novos clientes que o profissional seja habilitado e demonstre

autoridade em relação ao serviço de seu interesse. Esse é um dos passos
importantes para alavancar a carreira na Advocacia Extrajudicial.
Até 2023, o Brasil terá mais de 2 milhões de advogados. Se você, advogado,

con nuar aplicando estratégias defasadas, será ultrapassado e não será
reconhecido como profissional de referência. Esse número con nuará
aumentando, mas cabe ao profissional buscar oportunidade para se destacar,
se inovar, e, com isso, alavancar sua carreira.
35
A primeira reflexão é: Por que a maioria das startups não dá certo? É mais
comum essas empresas fecharem ou se solidificarem? Essa é uma questão que
pode ser trazida para a realidade da advocacia. Muitas startups e muitos
advogados não se solidificam porque criam produtos/serviços que o público
não deseja. O fato é que, sugerir produtos comuns não atrai clientes.
Os clientes - o público alvo do advogado - nem sempre sabem o que precisam.
Sendo assim, o advogado precisa estar atento e oferecer seus serviços de
forma inovadora, apresentando as possibilidades. O advogado que pensa fora
da caixa não espera que a demanda apareça naturalmente, ele tem
conhecimento suficiente para criá-la, incen vá-la.
O que precisa, então, ser feito para uma startup - ou, neste caso, o trabalho na
advocacia - dar certo? Pode-se dividir esse processo com três ações
fundamentais:
Exemplos:
O serviço de táxi estava defasado e precário, muitos clientes insa sfeitos e,
diante disso, uma pessoa teve a ideia de criar a Uber. Percebeu a demanda que
havia, as novas possibilidades para inovar o serviço, e criou algo
extremamente ú l e original. A Uber veio para suprir um DESEJO do mercado
e, com isso, ob veram sucesso.
36
É imprescindível que o advogado também esteja atento a esse processo

(aprender, medir e construir) que pode levá-lo a solidificar sua carreira e atrair
clientes.
Essa pirâmide serve de modelo para o qualquer advogado, ou bacharel, que

esteja em um processo de iniciação/transformação do seu trabalho na
advocacia. Em primeiro lugar, é preciso estudar e analisar o mercado. A par r
daí, começa-se o processo de medir, levantando dados tangíveis sobre área de
atuação e a percepção de possíveis clientes. O processo de construção é o
úl mo passo para conseguir pensar em formas de conseguir clientes e bons
honorários. Toda estratégia a ser estabelecida pelo advogado inovador, que
gerencia bem sua carreira, deve ser baseada nesses três pilares.
O advogado deve, portanto, compreender qual serviço agrega valor e qual

serviço o seu cliente pode enxergar como desperdício. No entanto, essa
situação depende muito de como o profissional vai vender esse serviço. São
inúmeros os serviços do extrajudicial que o cliente pode fazer sem o advogado.
Cabe a este, então, demonstrar a importância de sua atuação e as vantagens
que o cliente pode ter ao aceitar que você preste determinadas assistências.
Duas dicas importantes no que se refere ao VALOR x DESPERDÍCIO:

1. Invista em uma apresentação profissional com o que você tem em mãos.
Não é preciso gastar muito para isso, apenas perceber o que está a seu alcance
e aproveitar ao máximo. Existem milhares de ferramentas na internet, para
que o advogado possa proporcionar a melhor experiência ao seu cliente.
Profissionalize os seus serviços, mostrando ao cliente que seu trabalho é mais
especializado e vantajoso.
2. Apresente sua proposta de honorários. Quando o cliente procura o

advogado, este deve estar preparado e organizado para apresentar seus
serviços e honorários da forma mais específica possível. Isso faz com que
aquele cliente perceba sua exper se e o valor agregado aos seus serviços e
compreenda a justeza daquele gasto.
Os conceitos das startups podem ser aproveitados na advocacia e podem
auxiliar na ampliação do rol dos serviços prestados e, com isso, possibilitar que
a carreira do advogado seja melhor sucedida. Alguns desses conceitos estão
elencados abaixo.
37
PIVOTAR
Um dos conceitos importantes das startups que podem ser aplicados na

Advocacia Extrajudicial PIVOTAR. Trata-se justamente de mudar a estratégia. É
preciso traçar estratégias com base nos resultados que o profissional tem
apresentado. Se algo, por exemplo, não está dando certo, não está obtendo
sucesso, é preciso mudar de tá ca, ou seja, pivotar.
A análise de demanda e oferta é uma estratégia importante para o advogado

que pretende iniciar seu trabalho na Advocacia Extrajudicial. É preciso estudar
o seu local de atuação e perceber quais as áreas que oferecem oportunidade, e
como você, advogado, pode fazer para apresentar sua exper se aos possíveis
clientes com base nelas. Qual é a proposta de valor que pode ser apresentada
ao cliente? Qual seu diferencial como advogado? Todas essas questões devem
ser levantadas para que o profissional possa transformar suas estratégias.
IMPORTANTE: NÃO ESBANJE RECURSOS PRECIOSOS NA TEATRALIDADE E

SIM NO PROGRESSO
O conceito de startup enxuta não tem como base uma coleção de tá cas
individuais, mas, sim, o desenvolvimento de novos serviços. Mais uma vez,
vale ressaltar que o cliente muitas vezes não sabe que precisa do advogado ou
de determinado serviço. Cabe ao profissional, e ninguém melhor que este,
apresentar as vantagens e as possibilidades de sua assistência.
IMPORTANTE: OBTENHA DADOS MAIS EXATOS SOBRE AS POSSÍVEIS

DEMANDAS
A u lização de dados tangíveis é essencial no processo de transformação do

serviço prestado. Se os números não são promissores, existe um problema de
estratégia, mas isso não quer dizer que é hora de desis r. É preciso
desmembrar os serviços que você já oferta, mas, para isso, antes, deve-se
desmembrar a visão.
A análise de mercado é importante para qualquer oferta de serviços. A

advocacia não está excluída disso. Se você pretende atuar em determinada
área, pesquise, levante dados, e oferte serviços com base nas oportunidades.
38
Por exemplo, quantos casamentos ocorrem na cidade na qual você atua?
Quantos óbitos? Quantos imóveis irregulares? Esses são exemplos de
levantamentos que podem ser feitos para que o advogado direcione seus
serviços. Caso não tenha possibilidade para atuar com determinado nicho, é
preciso que o advogado saiba pivotar.
IMPORTANTE: SUCESSO NÃO É DESENVOLVER UM RECURSO, É DESCOBRIR

COMO RESOLVER O PROBLEMA DE UM CLIENTE.
É mais vantajoso, geralmente, ser mais remunerado com os clientes que o

advogado já possui do que procurar prospectar mais clientes. É preciso que os
advogados percebam quando um mesmo cliente gera possibilidades de
diversos serviços.
Mesmo que o gasto aumente, a maioria das pessoas prefere a comodidade de

contratar alguém para prestar algum serviço, mesmo que este esteja a seu
alcance. E essa é a grande questão da Advocacia Extrajudicial. O cliente sabe
que ele pode realizar certos procedimentos sozinho, mas o advogado que tem
proa vidade e pensa fora da caixa vai demonstrar o quanto vale a pena ser
contratado por toda autoridade que demonstra e comodidade que oferece.
A especificação dos honorários, contendo todo o rol de serviços, faz com que o
cliente tome consciência de toda a oferta de trabalho do advogado e o quanto
este pode fazer por ele. Isso é atra vo ao cliente, e faz com que ele deseje
aquele serviço completo. Certamente este advogado cobrará mais que outros,
porém agregará muito mais serviços. Ter menos clientes também acarreta em
maior atenção, acompanhamento e dedicação do advogado. Quanto mais
casos para resolver, menor vai ser a disponibilidade e exclusividade do
profissional.
Exemplos:
·Na índia, menos de 7% da população possui máquina de lavar. As roupas eram
levadas para lavadeiras que demoravam cerca de 7 dias para devolvê-las
limpas. Alguém percebeu essa oportunidade e instalou um negócio de
lavanderias, u lizando máquinas de lavar, e que ofertavam o serviço de
recolhimento das roupas na casa dos clientes e devolução com 24h.
·O Groupon foi apresentado em 2011 com ofertas especiais em mais de 375
cidades, já foi de grande sucesso e falhou por focar exclusivamente em novos
clientes.
39
IMPORTANTE: O QUE DARÁ RESULTADO PARA O ADVOGADO É A BASE DA

FOTOMONTAGEM
Depois de determinar o nicho de atuação e de se capacitar, o advogado deve

mapear quem são seus possíveis clientes. Para isso, é imprescindível
demonstrar sua exper se na área. É preciso ser visto pelos clientes que
possibilitem bom retorno financeiro. Em suma, o advogado deve conhecer sua
área de atuação e perceber as demandas. A par r disso, deve inves r em sua
qualificação e prospecção de clientes, buscando aumentar seu rol de serviços
e ser melhor remunerado.
No próximo capítulo, abordaremos as 4 tendências extrajudiciais inovadoras

para se destacar na advocacia extrajudicial.
40
AS 4 TENDÊNCIAS EXTRAJUDICIAIS INOVADORAS PARA SE DESTACAR NA

ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL
Existem tendências extrajudiciais que podem ser aplicadas no trabalho dos

advogados que vai possibilitar que estes alavanquem sua carreira e se
destaquem profissionalmente.
A primeira questão a ser refle da é a necessidade de inovação como elemento

fundamental no sucesso do profissional. Na advocacia também é preciso
acompanhar o seu cliente, as mudanças de comportamento e inclusive de
consumo. Muitos advogados não percebem que existe um universo de
possibilidades e, desta forma, não buscam alterna vas para crescer
profissionalmente e pensar fora da caixa.
Exemplos:
· A KODAK foi a maior empresa de fotografia que o mundo já viu, dominando o
mercado por muito tempo;
· A KODAK morreu por falta de inovação;
· Vale ressaltar que, no decorrer dos anos, o mercado da KODAK só cresceu;
· Como a KODAK poderia inovar? Desenvolvendo aplica vos de fotos para
celulares; produzindo smartphones especializados em fotos, etc.
· A empresa não foi capaz de se mover rápido para adentrar no novo mercado;
· A diretoria da companhia não imaginava um mundo sem os filmes e
máquinas tradicionais;
· A KODAK foi morta pela inabilidade de transformar o produto que ela mesma
criou em um produto relevante;
A quan dade de empresas que são fechadas no Brasil é enorme, e isso ocorre
especialmente pela falta de inovação e pela incapacidade de se reinventar, a
forma como se advogava há alguns anos está diariamente perdendo espaço.
Uma das principais caracterís cas que diferencia todo e qualquer profissional
é a agudeza, é ter a capacidade de pensar e executar o extraordinário. Existem,
no entanto, estratégias para que você, advogado, não trilhe pelo caminho do
fracasso (como ocorre com tantos), mas busque alterna vas para se destacar,
ser bem-sucedido e viver bem com a profissão escolhida.
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Exemplos:
· Blockbuster foi a maior rede de locadora de vídeos de filmes e videogames do
mundo;
· Ne lix é provedora global de filmes e séries de televisão via streaming.
Atualmente, possui mais de 200 milhões de assinantes;
· A Blockbuster ficou obsoleta por não acompanhar as mudanças do mercado;
· A Ne lix, que trabalhava com locação de filmes, alcançou sucesso por ter
inovado e acompanhado as mudanças;
É importante salientar o quão importante é perceber que o escritório de

advocacia deve ser tratado, organizado e estrategicamente gerenciado como
uma empresa. Se o advogado não sabe qualificar seus serviços, não sabe
precificar seu trabalho, não sabe prospectar, a chance de fracasso é enorme.
As técnicas de gestão, administração e empreendedorismo são fundamentais
para guiar o profissional em direção ao sucesso. Em suma: PIVOTE!!
Uma advocacia diferenciada, moderna, acessível e transparente faz com que

os caminhos se abram com maior facilidade e faz com que o advogado consiga
alcançar seus obje vos profissionais. O curso de Direito é, muitas vezes,
considerado uma má opção para o estudante, mas apenas pelo fato de ainda
exis r uma visão limitada e arcaica dessa profissão. O sucesso do advogado
não está apenas atrelado à sua inteligência e competência, mas, também, à
sua capacidade de comunicação com o cliente, à sua inovação e proa vidade.
O grande número de advogados e de escritórios no Brasil é um desafio para o
mercado, cabendo, portanto, ao profissional desenvolver sua capacidade de
se destacar e se adaptar às mudanças.
Com tudo isso em vista, serão apresentadas 4 tendências extrajudiciais

inovadoras para que o advogado não cometa os mesmos erros dos players
citados anteriormente, e que sua advocacia não morra por falta de inovação.
1. LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados)
Essa lei já está em vigor e as empresas vão começar a ser multadas pelo
descumprimento da LGPD. O primeiro passo é aprender que LGPD veio para
proteger os dados das pessoas. Sendo assim, o advogado precisa medir quais
os possíveis clientes que ele poderá prospectar com esse serviço. A etapa de
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construção envolve a elaboração de estratégias para que os possíveis clientes

saibam que essa Lei existe, a u lidade dela, e que você está habilitado a
prestar esse serviço. A produção de conteúdo e escolha de onde produzi-lo
depende, especialmente, do levantamento dessas questões.
Quem está subme do à Lei? O art. 3º afirma que esta Lei aplica-se a qualquer
operação de tratamento realizada por pessoa natural ou por pessoa jurídica de
direito público ou privado, independentemente do meio, do país de sua sede
ou do país onde estejam localizados os dados, desde que:
Art. 4º Esta Lei não se aplica ao tratamento de dados pessoais:

I - realizado por pessoa natural para fins exclusivamente par culares e não
econômicos;
II - realizado para fins exclusivamente:
a) jornalís co e ar s cos; ou
b) acadêmicos, aplicando-se a esta hipótese os arts. 7º e 11 desta Lei;
III - realizado para fins exclusivos de:
a) segurança pública;
b) defesa nacional;
c) segurança do Estado; ou
d) a vidades de inves gação e repressão de infrações penais; ou
Nota-se que existe um grande mercado para o advogado atuar com a LGPD –
pra camente todas as pessoas jurídicas. A par r de agosto, as multas terão
efe vidade. São elas:
· Multa por infração à Lei: Art. 52, II: multa simples, de até 2% (dois por cento)
do faturamento da pessoa jurídica de direito privado, grupo ou conglomerado
no Brasil no seu úl mo exercício, excluídos os tributos, limitada, no total, a R$
50.000.000,00 (cinquenta milhões de reais) por infração;
A LGPD é um processo composto por vários procedimentos, requerendo que

muitos documentos sejam implementados para evitar que dados sejam
vazados. É interessante a muitas empresas que sejam evitados problemas
futuros em relação a essa Lei. Ou seja, o advogado que se capacita e obtém
conhecimento sobre ela, possui amplo campo de possível atuação.
A estratégia do Oceano Azul baseia-se na máxima de que “a única maneira de
superar seus concorrentes é parar de tentar superar seus concorrentes.”. A
43
advocacia que ainda segue modelos tradicionais tem uma tendência pela
busca em superar o outro, mas busca isso sem mudar suas estratégias e sem
que o advogado tenha tentado superar a si. O fato é que, quem inova, não tem
medo de concorrência e não perde tempo pensando em superá-la.
2. COMPLIANCE (Origem na Lei nº 12.846, de 1º de agosto de 2013)
Agir em conformidade com leis e procedimentos não se limita à lei

an corrupção, como muitos acreditam. Muitas áreas do Direito podem atuar
diretamente com o compliance, como por exemplo:
- Trabalhista;
- Condominial;
- Imobiliário;
- Cartórios;
- Administração Pública;
- Ambiental;
Compliance significa “cumprimento”, “obedecer uma ordem, procedimento”.

Ou seja, não está limitada apenas ao processo an corrupção, mas pode
abranger muitas outras áreas. Existem clientes que querem inves r em
segurança, querem andar em conformidade e evitar li gios, mas não tem
conhecimento que isso é compliance. Propor esse serviço ao cliente é um
diferencial e vai agregar valor ao trabalho do advogado. É preciso adequar a
roupagem desse produto e atrair o cliente de acordo com suas demandas.
IMPORTANTE
Para transformar seus serviços e atrair possíveis clientes, o advogado precisa
se atentar às inovações. Ao elaborar a proposta detalhada de honorários, o
advogado pode inserir um QR CODE ao final. Esse código pode direcionar seu
cliente às suas redes sociais, por exemplo, fazendo-o ter acesso ao conteúdo
produzido como uma forma de atraí-lo e demonstrar sua autoridade na área.
O cliente só contrata o serviço de acordo com seu desejo. Portanto, cabe ao

advogado transformar aquele produto em algo cobiçável ao cliente, o que não
é tão di cil assim, principalmente quando o advogado demonstra quais os
problemas que o cliente pode ter caso não contrate aquele serviço. Uma
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forma de fazer isso é u lizando como base os problemas que grandes

empresas enfrentaram, mas que poderiam ter sido evitados, caso houvesse
lhe contratado.
Uma proposta detalhada dos honorários vai possibilitar que o cliente enxergue
o valor dos serviços do advogado e o porquê dele.
3. USUCAPIÃO EXTRAJUDICIAL
Usucapião extrajudicial foi uma novidade trazida no CPC de 2015 como forma
de regularizar a propriedade de imóveis através dos cartórios de tabelionato
de notas e registro de imóveis. Trata-se de uma tendência inovadora na
Advocacia Extrajudicial, por três razões: a presença do advogado é obrigatória,
poucos advogados conhecem sobre as questões notariais, registrais,
imobiliárias e o imóvel tende a ser o patrimônio mais caro de um individuo.
Mais de 50% dos imóveis no Brasil estão irregulares, o que amplia as

possibilidades de atuação nessa área. O fato é que, compete ao Advogado
analisar o caso do cliente, pois nem toda regularização imobiliária possui
usucapião extrajudicial como melhor e única opção. O cliente, na maior parte
das vezes, só percebe a necessidade desse serviço quando o advogado
apresenta suas vantagens.
No ato da consultoria, é importante deixar claro porque aquele é o melhor

caminho para determinado problema, e isso pode ser feito através da
apresentação de dados tangíveis. Por exemplo, quando o imóvel é
regularizado, o lapso de tempo da possibilidade de venda pode ser reduzido
de 4 anos para até 4 meses. Quando você desperta um desejo e uma
necessidade no cliente, há maior propensão em fechar um contrato.
Em suma, as pessoas não estão buscando seu serviço, elas estão buscando a
solução que seu serviço oferece. Entender como funciona cada cliente, quais
são as prioridades dele abre a possibilidade para que aumente o seu poder de
convencimento durante a realização da consultoria e isso é muito mais que
saber o passo a passo para a usucapião extrajudicial.
Então, seguem algumas perguntas que você pode fazer no ato da consultoria
para regularização de imóvel através da usucapião, como forma de ra ficar
45
sua autoridade e gerar o convencimento sobre a necessidade de sua

contratação:
· Qual seu maior patrimônio hoje?
· Caso amanhã pense em vender esse imóvel quanto o senhor acha que ele
vale? Já pensou que a falta de regularização poderá depreciá-lo em mais ou
menos 30% do valor?
· A sua família é muito importante?
· Você quer deixar sua família com certa tranquilidade financeira para vender
este imóvel caso amanhã não esteja mais aqui?
Essas são algumas das perguntas que farão seu cliente pensar melhor a
respeito porque não se tratará exclusivamente de uma regularização
imobiliária, mas sim, um inves mento para ele e a família dele.
Quer conhecer uma forma simples de atuar com usucapião extrajudicial?

Assista ao vídeo no QR CODE abaixo:
4. DOCUMENTOS JURÍDICOS DIGITAIS

Os in tulados Smart Contracts (contratos inteligentes) são contratos digitais
autoexecutáveis que usam a tecnologia para garan r que os acordos firmados
sejam cumpridos. Permi u transformar os tradicionais processos para
assinatura de contratos em etapas eficientes, prá cas e seguras, o mizando a
gestão e a emissão desses documentos com fornecedores ou consumidores
do seu produto/serviço. Por exemplo, são contratos assinados em aplica vos,
sites, contratos com assinatura digital, entre outros. Além de contratos
par culares, existem documentos públicos que podem ser realizados
digitalmente.
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A tecnologia inovadora blockchain possibilita que exista uma maneira para

registrar todas as transações e trocas, como um livro caixa virtual. Trata-se de
uma rede descentralizada e criptografada que cer fica e guarda as
informações transacionais de forma imutável. Os so wares dos cartórios já
estão elaborando um novo modo para reconhecimento de firma das
assinaturas digitais, o que em um futuro próximo será uma grande realidade.
Uma das inovações, por exemplo, no ramo imobiliário é o provimento 100 do

CNJ, que possibilitou que as escrituras sejam feitas de forma digital. Isso
acontece por meio de uma assinatura que é feita pelo e-notariado. Realiza-se
uma videoconferência entre o tabelião e o interessado. Essa transação pode
ser feita de forma completamente digital ou de forma híbrida (presencial mais
digital). Ou seja, o advogado pode estar em qualquer local atuando
extrajudicialmente. Hoje, é possível realizar, inclusive, no ficação
extrajudicial, protesto de tulos, entre outras coisas, de forma 100% digital.
Imagine que isso era há pouco tempo visto como sendo o futuro e hoje já é o
presente.
Atualmente, a distância geográfica entre um cliente que está localizado em um

Estado ou país e você que está em outro Estado ou país pode figurar mais como
uma desculpa, do que como, um obstáculo para ampliar sua atuação, já que,
com essas ferramentas digitais, é possível você, atender de forma online,
analisar documentos, emi r parecer, conferir documentos, se fazer presente
no ato da assinatura de uma escritura pública e muito mais, sem sequer sair de
casa. O que resta claro que, cada vez mais, a distância geográfica não pode ser
u lizada como desculpa para não pivotar e atuar de forma extrajudicial.
IMPORTANTE
Existe um site que podem ser rados documentos digitais de todos os
cartórios: h tps://centraisdecartorios.com.br/
Todas essas ferramentas geram a re rada do advogado da zona de conforto e

faz ele se desmobilizar, para que novas decisões sejam tomadas e obtenha-se
sucesso na carreira. No próximo capítulo, será apresentado qual o primeiro
serviço extrajudicial que o advogado poderá prestar ao seu cliente.
47
Exemplo:
Foi no ciado que em 2020 o número de brasileiros com dívidas cresceu, mais
de 60% da população (Dados da Agência Brasil). Ao invés de o advogado
lamentar que seu cliente não terá dinheiro para pagar seus honorários, ele
pode pensar em formas para superar e buscar vantagens diante desse cenário.
A negociação é uma das soluções extrajudiciais para este caso e, com a par r
dela, é possível ampliar seu rol de serviços e acarretar uma maior
remuneração.
48
O PRIMEIRO SERVIÇO EXTRAJUDICIAL QUE VOCÊ PODERÁ PRESTAR AO SEU

CLIENTE
Ao se adaptar às mudanças do mercado, aprender sobre gestão e

compreender a valoração do seu serviço, o advogado alavanca sua carreira e
obtém melhores resultados financeiros.
Lembre que o serviço da Advocacia Extrajudicial pode ser prestado

remotamente, de qualquer lugar, ou seja, existe essa facilidade para o
advogado. Isso faz com que as oportunidades de trabalho sejam amplas e
acessíveis a todos os advogados. No entanto, cabe ao advogado perceber esse
ensejo e estabelecer estratégias para se destacar e obter sucesso em sua área
de atuação. É preciso ter visão, empenho e perspicácia.
O primeiro serviço extrajudicial que o advogado pode prestar ao seu cliente.

Quais seriam os potenciais clientes para o PROTESTO:
- Condomínios: É possível protestar a taxa condominial e extras. O advogado

que presta serviço de assessoria ao condomínio não vai protestar todos os
condôminos inadimplentes, mas ele deve analisar as informações, junto ao
síndico, de cada devedor e apresentar possíveis soluções. Em casos, por
exemplo, de condôminos que não estejam com nome nega vado e
demonstrem possuir certa condição financeira, o advogado pode entrar com o
protesto de todas as taxas condominiais – antes, no estado da Bahia, por
exemplo, o credor pagava, realizava o protesto e, quando o devedor baixava o
protesto, o credor era ressarcido. Isso mudou com o Provimento nº 86, que
gera a possibilidade de postergação dos emolumentos (o assunto será melhor
abordado mais adiante). O protesto pode ser uma ó ma forma de
recuperação de crédito, sem depender da burocracia e demora do judiciário.
O crédito faz parte da vida dos brasileiros, logo, ao restringir o acesso ao

crédito do devedor com um protesto - com uma nega vação do nome dele –
certamente ele ficará empenhado em solucionar esse problema de forna mais
rápida.
Contudo, quando a pessoa já tem o nome nega vado, esse processo não vai
sur r tanto efeito. Portanto, é imprescindível realizar esse levantamento de
49
informações sobre a situação de cada devedor – pesquisa do CPF frente ao

SERASA, SPC, Boa Vista, entre outros – para, então, poder traçar a melhor
estratégia para o condomínio.
Em 2015, o CPC passou a considerar a taxa condominial como tulo execu vo

extrajudicial, demonstrando a efe vidade do serviço dos serviços
extrajudiciais para lidar com esses casos.
Então, é importante ressaltar a importância de, ao elaborar seu contrato de

honorários para um condomínio, por exemplo, estabelecer que o valor de seus
honorários vai ser recebido independente do acordo ser judicial ou
extrajudicial, assim você garante seu pagamento independente da via de
obtenção do crédito.
Ademais, é preciso analisar como funciona o código de normas no estado de

sua atuação, para, a par r daí, direcionar qual o caminho mais vantajoso.
Outra questão, ainda com base na atuação extrajudicial frente aos
condomínios é averiguar se quando o condomínio multou o condômino ele
deu prazo de defesa (caso contrário, a cobrança será considerada indevida) e
poderá ser anulado judicialmente.
É importante lembrar que a base sempre deverá ser, aprender, para depois
medir e construir. Lembre da pirâmide!
- Ins tuições de ensino: Toda ins tuição de ensino possui crédito, existem
muitos casos de pessoas que deixam de pagar as mensalidades e a escola não
pode impedir que o aluno frequente as aulas, mesmo com inadimplência.
Essa, portanto, é uma ó ma oportunidade para o advogado oferecer um
serviço extrajudicial através do protesto para recuperação de crédito,
analisando sempre cada caso com a situação concreta. A possível celeridade
na quitação do débito através dessa ferramenta extrajudicial é uma das
grandes vantagens e consequentemente o que atrai todos os clientes.
- Farmácias: É possível, por exemplo, que a farmácia firme acordos para que
determinada fábrica entregue uma caixa de determinada mercadoria. O
advogado que elabora um contrato para a obtenção desse produto junto ao
fornecedor pode - e deve - acrescentar uma cláusula deixando claro que em
50
caso de atrasos na entrega, o por si só, gerará prejuízos a multa prevista

contratualmente poderá ser protestada.
- Pessoas: O advogado pode realizar protesto em nome de qualquer pessoa,

sica ou jurídica, que também demande recuperação de crédito. É preciso
analisar o caso e estabelecer a melhor ferramenta para solucionar o problema.
Lojas, Advogados, Den stas, Empresas, entre outros, também são exemplos
de possíveis clientes para u lização do protesto. É importante destacar que,
ainda que o advogado possua uma ação judicial em curso, para determinado
crédito, ele pode recorrer ao protesto. Uma estratégia não anulará a outra.
Vale ressaltar que protesto e nega vação não são sinônimos. Apesar de serem
semelhantes, existe uma pequena diferença entre eles: o protesto gera uma
nega vação tríplice (SERASA, CPC e Boa Vista) e, além disso, não caduca.
Enquanto uma nega vação comum, após 5 anos, sai dos órgãos prote vos, o
protesto permanece valendo. Outro ponto é que ao levar um tulo à protesto,
o tabelião do Cartório de Protesto não poderá negá-lo sobre alegação de
prescrição.
Existe o Provimento nº 72 do CNJ que dispõe sobre as medidas de incen vo à

quitação de dívidas protestadas. Observe o ar go abaixo:
Art. 6º São requisitos mínimos para requerer medidas de incen vo à quitação

ou à renegociação de dívidas protestadas e procedimentos de conciliação e
de mediação:
I - qualificação do requerente, em especial, o nome ou denominação social,

endereço, telefone e e-mail de contato, número da carteira de iden dade e do
cadastro de pessoas sicas (CPF) ou do cadastro nacional de pessoa jurídica
(CNPJ) na Secretaria da Receita Federal, conforme o caso;
II - dados suficientes da outra parte para que seja possível sua iden ficação e
convite;
III - a indicação de meio idôneo de no ficação da outra parte;
IV - a proposta de renegociação;
V - outras informações relevantes, a critério do requerente.
51
No ato do protesto, o advogado pode retornar ao tabelionato de protesto e

solicitar uma medida de incen vo à quitação ou renegociação de dívidas
protestadas de acordo com os requisitos citados anteriormente. Esses
procedimentos passam pela mediação, conciliação, e o advogado vai, junto ao
cliente, estabelecer um valor que seja razoável para que haja negociação
dessa dívida.
Essa é uma alterna va para clientes que possuem urgência na quitação da

dívida, produzindo uma demanda a mais para o advogado ofertar novo
serviço. Se o cliente recebe de forma mais rápida, o advogado também será
logo remunerado. O que o credor poderá autorizar que o tabelião faça?
Art. 8º No requerimento de medidas de incen vo à quitação ou à

renegociação de dívidas protestadas, o credor poderá conceder autorização
ao tabelião de protesto para:
I - expedir aviso ao devedor sobre a existência do protesto e a possibilidade de

quitação da dívida diretamente no tabelionato, indicando o valor atualizado
do débito, eventuais condições especiais de pagamento e o prazo es pulado;
II - receber o valor do tulo ou documento de dívida protestado, atualizado
monetariamente e acrescido de encargos moratórios, emolumentos,
despesas do protesto e encargos administra vos;
III - receber o pagamento, mediante condições especiais, como aba mento
parcial do valor ou parcelamento, observando-se as instruções con das no ato
de autorização do credor;
IV - dar quitação ao devedor e promover o cancelamento do protesto.
Exemplo:
Um cliente possui um débito de 30 mil a ser recebido. Passado o prazo de
pagamento pelo protesto, o advogado pode entrar com pedido de quitação ou
renegociação das dívidas protestadas. Durante os procedimentos de
conciliação e mediação, o advogado e o cliente podem decidir que o valor de
25 mil é razoável para ser recebido e quitar a dívida. Sendo assim, será
estabelecido um prazo para pagamento. Caso o devedor não obedeça esse
prazo, o caso con nuará em protesto com o valor original da dívida (30 mil).
Como, então, demonstrar ao cliente que vale a pena o protesto?

Apresentando dados tangíveis com as vantagens do protesto. A tabela de
52
emolumentos é uma ferramenta que pode fazer com que o cliente visualize
que o protesto é mais eficaz e muito mais barato que uma ação judicial. O
protesto possui um tempo para pagamento de até três dias úteis para que o
devedor consiga evitar a nega vação do nome, a ação judicial demoraria
muito mais até o bloqueio de determinado bem (como um imóvel, automóvel
ou conta bancária).
É imprescindível que o advogado leia o código de normas do TJ do estado em

que atua, para que tenha acesso aos dados específicos e possa analisar o que é
mais vantajoso ao credor e orientá-lo da melhor forma.
Em São Paulo, o credor não paga para protestar. No estado da Bahia, o credor
precisava realizar esse pagamento, mas isso foi modificado até o Provimento
nº 86/19. Esse provimento afirma que qualquer pessoa sica ou jurídica desde
que o vencimento do tulo ou do documento de dívida não ultrapasse o prazo
de 1 ano no momento da apresentação para protesto, pode realizá-lo
gratuitamente. O cliente pode, portanto, requerer o protesto sem depender
do pagamento dos emolumentos. Isso é uma novidade que favorece o cenário
extrajudicial.
IMPORTANTE
Existem 3 formas para enviar Títulos para Protesto:
1. Via digitação;
2. Via importação de nota fiscal;
3. Via importação de excel;
O cliente contrata um advogado para readquirir algum crédito que ele perdeu
ou deixou de ganhar, logo, o advogado pode u lizar dessa oportunidade para
ampliar o rol de serviços prestados sem depender de audiências, contestação,
recurso, juiz, etc. Os ar gos acima explicam o que, e como, pode ser feito os
procedimentos, por isso é tão importante que o advogado se atualize e
aprenda (base da pirâmide).
Todo ano, o CNJ divulga no site as esta s cas acerca do judiciário com base no
ano anterior. O advogado deve observar esses dados e u lizá-lo como forma
de prospectar clientes, demonstrando as vantagens céleres do extrajudicial.
53
Fonte: Site do CNJ
O sucesso, na advocacia requer que os advogados, ou bacharéis, consigam

analisar as demandas e criar oportunidade inovadoras com base nelas. A
Advocacia Extrajudicial não foca em quan dade de cliente, mas na qualidade
deles. O obje vo é trabalhar menos, com maior especificidade, e ganhar mais.
E se você quer viver exclusivamente da Advocacia Extrajudicial, o próximo

capítulo vai te auxiliar nesse processo.
Saiba mais sobre protesto, assis ndo o vídeo abaixo:

54
COMO VIVER EXCLUSIVAMENTE DA ADVOCACIA EXTRAJUDICIAL
A busca pela inovação na advocacia se inicia com a percepção que não se pode
obter destaque e sucesso fazendo mais do mesmo. Não tem como ser
extraordinário mantendo um mindset fixo, não pensar em como fazer
diferença.
Vale ressaltar que não é preciso ser advogado para atuar na Advocacia
Extrajudicial, pois existem vários serviços (que serão apresentados a seguir)
que podem ser prestados por bacharéis e estudantes de Direito. Além disso,
como já foi abordado, a área extrajudicial não possui limitação geográfica
(pode atuar de qualquer local) e nem necessita de muita estrutura sica
(escritórios e etc.).
Alguns dos serviços que podem ser prestados por advogados, bacharéis e
estudantes de Direito são:
- Escritura de união estável: O advogado que pensa fora da caixa vai perceber a
oportunidade de, ao ser requerido para confeccionar um documento de união
estável, apresentar outros serviços extrajudiciais ao cliente. Serviços como:
planejamento patrimonial, escolha do regime de bens; confecção da minuta
junto ao tabelionato de notas (que pode ser feita por ato eletrônico); fazer-se
presente no ato da escritura; providenciar a averbação da escritura de união
estável nos cartórios competentes, entre outros. Ou seja, diante de uma
demanda, o advogado pode criar novas oportunidades, provocando novas
necessidades no cliente;
- Testamento: A família é o argumento mais importante que leva um cliente a

realizar um testamento. O advogado pode demonstrar, analisando o caso
especificadamente, a necessidade de determinado cliente pensar na
possibilidade de confeccionar um testamento. O testamento possibilita a
segurança financeira para a família, organizando e facilitando a vida do dele
com eficácia para após sua morte. Inclusive, vários estados já permitem que
sejam feitos inventários extrajudiciais (in tulado inventário híbrido) mesmo
que exista testamento (basta consultar o código de normas do estado);
- Testamento Vital: Essa modalidade de testamento aumentou mais de 700%

desde que o CFM autorizou essa diretriz antecipada de vontade. Você sabia
55
disso? O diferencial é aquele advogado que leva as informações desse

testamento aos clientes, já que muitos não estão familiarizados. Trata-se de
uma escritura declaratória de antecipação de vontades, que pode ser
assessorada pelo profissional de Direito (advogados, bacharéis ou
estudantes), através da qual, é possível dispor sobre procedimentos médicos,
ou seja, o que o paciente aceita e o que ele não aceita, assim como, quem é a
pessoa que ficará responsável pelas decisões sobre sua saúde, caso o paciente
não possa decidir;
- Negociação: Esta é a base para muitas ações extrajudiciais. Não é à toa que a
Universidade de Harvard criou uma técnica específica de negociação. O
advogado precisa demonstrar para a outra parte que ela está diante de uma
oportunidade excepcional que deve ser aproveitada. Não se pode ir direito ao
ponto, é determinante que o advogado não entregue todas as informações
acerca do que seu cliente está disposto a ceder, mas deve criar um cenário de
negociação, com muito diálogo, argumentação e complexidade. A técnica de
negociação visa chegar ao melhor acordo para o cliente. Portanto, não se deve
oferecer antecipadamente todas as alterna vas à outra parte.
A inovação pressupõe estratégia, cabe ao profissional pivotar e visualizar as

possíveis demandas e seus retornos. A lei não determinou a obrigatoriedade
de um advogado para realizar esses serviços. O importante é que o profissional
possua segurança jurídica para oferecer ao cliente. Sim, negociar bem exige
técnica!
Aumentar o rol de serviços eleva o retorno financeiro do advogado. O cliente

está em busca de comodidade e celeridade, e é justamente esse diferencial
que a Advocacia Extrajudicial pode oferecer. Existem alguns serviços mais
adotados exclusivamente por advogados que atuam na área extrajudicial:
- Usucapião Extrajudicial - JÁ FOI ABORDADO - COLOCAR : VIDE FLS. X
- Inventário Extrajudicial:
O inventário extrajudicial requer a organização dos documentos (do falecido,
do companheiro, dos herdeiros, entre outros), o que inclui RG, CPF, cer dões
de casamento, por exemplo. Serão regularizadas as documentações e também
os bens que foram deixados (imóvel, dinheiro em banco, inclusive direitos e
etc.). Vale ressaltar que o advogado pode requerer um pedido para que o
56
próprio tabelionato de notas oficie o banco para que este informe o valor
disponível em conta para incluir na par lha. Esse o cio emi do pelo tabelião
já possui força de escritura pública (pode ser u lizado junto à várias
repar ções públicas e privadas). Tudo isso entra no rol de prestação de
serviços do advogado, para que o cliente não tenha nenhum trabalho.
A par r do momento que é feito o requerimento, que é protocolado, qualifica

as partes e explica a par lha dos bens, precisa-se remeter esse processo à
Secretaria da Fazenda (deve-se pesquisar o procedimento em cada estado,
este é o caso da Bahia), para que eles emitam uma guia com o valor do imposto
que deve ser pago.
Após pagamento do imposto, o advogado deve retornar ao Tabelionato com a

comprovação de pagamento. O cartório vai, a par r disso, gerar suas custas
com base no valor envolvido no inventario (lembrando que a questão da
comprovação e da guia de pagamento depende do que é adotado em cada
estado).
O advogado precisa conferir todos os dados da escritura para, a par r daí,

assiná-la confirmando que ele orientou as partes e que o documento é válido.
O Tabelionato disponibiliza a minuta daquele inventário, possibilitando que o
advogado analise minuciosamente aquele documento para que depois possa
autorizar a impressão e encaminhar para registro ao Cartório de Registro de
Imóveis.
É importante que o advogado perceba os demais serviços que podem

aparecer em conjunto com o inventário, como regularização de imóveis, de
documentos, entre outros. Portanto, abre-se ainda mais o caminho para
ampliação do rol de serviços e, consequentemente, dos honorários.
O inventário extrajudicial vai acarretar em maiores retornos financeiros se o

advogado procurar simplificar ao máximo a vida do cliente. Ao apresentar a
proposta de honorários, deve-se colocar toda obtenção de cada documento
que será realizada, inclusive incluir os pagamentos de cer dões. Lembrando
que o cliente não precisa ter ciência de eventuais facilidades de um serviço ou
outro, é uma questão de oferecer comodidade e segurança jurídica.
57
Divórcio Extrajudicial - o procedimento do divórcio extrajudicial é muito

parecido com o do inventário extrajudicial.
O advogado deve organizar e atualizar a documentação do casal, dos filhos,

dos bens e elaborar o requerimento que será protocolado no Tabelionato de
Notas.
No requerimento, deve constar se existem bens à par lhar e como se dará a

par lha entre o casal, se algum dos ex cônjuges vai voltar a usar o nome de
solteiro, entre outros.
Caso a par lha se dê de forma igualitária, não haverá a incidência de imposto,

mas se for desigual, será preciso recolher o ITBI, se uma parte vender seus
bens à outra ou o ITCD, se a transação for à tulo de doação.
Caso existam filhos menores ou incapazes, inclusive nascituro, o divórcio não

poderá ser feito de forma extrajudicial, mas alguns estados permitem em seus
códigos de normas que, caso haja processo judicial para tratar sobre guarda e
alimentos dos menores, o divórcio pode ser feito na via extrajudicial.
Esse serviço é muito interessante pois o advogado pode ser comum ao casal e,
caso a par lha seja igualitária, sem recolhimento de imposto, faz com que o
procedimento seja extremamente célere, dando retorno imediato ao
advogado.
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DICA BÔNUS
A precificação é uma das grandes dificuldades do advogado. Para estabelecer

a hora técnica, alguns elementos precisam ser considerados. A primeira
questão a ser levantada é:
[Situação hipoté ca]
- Quando você quer ganhar por mês? R$ 10.000,00
- Quantas horas, em média, você trabalha? 30 horas semanais - 120 hrs.
CÁLCULO POR HORA TÉCNICA: 10.000,00 / 120 = R$ 83,00
O valor da hora técnica é um valor inegociável, diferentemente do valor da

margem lucro (bônus). Logo, não se pode cobrar menos do valor ob do com o
cálculo da hora técnica. Caso isso ocorra, o advogado estará recebendo menos
do que deveria. Por isso é tão importante cobrar a prestação de consultoria e
valorizar o serviço.
Observe abaixo um exemplo da diferença de honorários entre um inventário

efetuado por meio judicial sem li gio e por meio extrajudicial.
Fonte: Tabela da OAB-BA

59
Se o advogado não fizer a contabilidade adequada, vai, equivocadamente,

acreditar que o meio judicial é mais vantajoso. No entanto o cálculo que deve
ser feito é, seguindo o exemplo da tabela, o seguinte:
Valor total dos bens: R$150.000,00

Consensual judicial: R$4.200,00 + R$12.000,00 = R$16.200,00
43 meses para conclusão: R$16.200,00 / 43 = R$376,00 por mês
Se for seguir a tabela do CNJ, o tempo de tramitação de um processo é de uma

média de 43 meses para conclusão – e trabalhando nele todos os meses,
dando feedback para o cliente. O advogado, u lizando o meio judicial sem
li gio, vai receber 376 reais por mês. Agora observe abaixo esse mesmo
cálculo feito com base em um inventário extrajudicial.
Valor total dos bens: R$150.000,00

Extrajudicial: R$3.000,00 + R$9.000,00 = R$12.000,00
3 meses para conclusão: R$12.000,00 / 3 = R$4.000,00 por mês
Seguindo a mesma tabela do CNJ, o advogado vai concluir esse inventário

extrajudicial em cerca de três meses, ou seja, receberá um valor de 4 mil reais
mensais. Ou seja, o serviço é mais rentável por ter necessitado de menos
trabalho e menos tempo. A lucra vidade é 10 vezes maior atuando no
extrajudicial. Neste raciocínio, pode-se pensar que, em 43 meses, o advogado
pode se dedicar a muitos outros inventários e concluí-los dentro desse prazo.
A Advocacia Extrajudicial é, portanto, comprovadamente mais rentável para o

advogado. Além de conferir celeridade nos casos e melhor qualidade de vida
ao profissional. O obje vo é demonstrar que é possível ser bem remunerado
na advocacia trabalhando menos, com menos clientes e de forma mais rápida.
Basta que o profissional seja capaz de perceber as oportunidades e renovar
suas estratégias de acordo com as demandas do mercado. Aprenda, meça e
depois seja capaz de construir uma carreira de sucesso na advocacia.

E-Book Introdução A Advocacia Extrajudicial - Gabriela Pereira e Gabrila Macedo

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Licensed to Fernanda Aparecida Jesus Borges da Silva - fernandaborges.jur@gmail.

Conhecendo os serviços extrajudiciais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04

Como fechar o primeiro contrato mesmo sem experiencia e clientes . . . . . . . . . 08

Passos para alavancar a sua carreira na advocacia extrajudicial:

Cap. 2 - A advocacia extrajudicial e as mais diversas áreas do direito

Área imobiliária e de família . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Da consultoria ao compliance trabalhista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Advocacia extrajudicial no direito médico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Cap. 3 - Remuneração imediata com a advocacia extrajudicial

Honorários na advocacia extrajudicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Passo a passo para ter remuneração imediata na advocacia

Cap. 4 - Advocacia extrajudicial 2.0

3 passos para faturar mais u lizando a advocacia extrajudicial

As 4 tendências extrajudiciais inovadoras para se destacar

O primeiro serviço extrajudicial que você poderá prestar

Como viver exclusivamente da advocacia extrajudicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Dica bônus - preciﬁcação de serviços extrajudiciais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

CONHECENDO OS SERVIÇOS EXTRAJUDICIAIS

Pensar de forma inovadora é um elemento essencial para que o advogado se

1. Atuação obrigatória do advogado (previsão legal);

2. Área de atuação necessária (menor possibilidade de prejuízo);

A melhor forma de despertar a vontade de contratação desse po de serviço é

3. Atuação importante (serviços agregados):

Além dessas áreas, existem demandas nas áreas trabalhista, criminal,

A possibilidade de atuar com serviços online também tem facilitado esses

Observe que não é porque a obtenção da documentação poderá ocorrer de

COMO FECHAR O PRIMEIRO CONTRATO MESMO SEM EXPERIÊNCIA E

Para você saber a resposta para esse ques onamento, a compreensão de

1.Conhecer os serviços que podem ser prestados

Conhecer os serviços que podem ser prestados é fundamental para que o

Ademais, é válido ainda ressaltar que a advocacia extrajudicial não impede

2. Analisar o mercado do local de atuaçãoExemplos:

Conhecer a demanda e a oferta vai direcionar o trabalho do advogado

advogado e haverá oportunidades para majoração de sua remuneração.

3. Iden ﬁcar seus potenciais clientes

4.Produza conteúdo sobre o assunto que pretende atuarExemplos:

O Código de É ca da OAB proíbe a captação indevida de cliente, no entanto, o

(marke ng de atração), cujo conteúdo produzido possibilita que seu potencial

A produção de conteúdos rela vos à sua área de atuação faz parte da

A produção de conteúdo não poderá ser feita de qualquer modo, preste

5. Apresentar o Extrajudicial como a melhor opção para seu cliente

Apresentar para o cliente, através de dados, o tempo médio para a tramitação

É imprescindível, portanto, que o advogado que pretende atuar na Advocacia

- Convencer o cliente no primeiro contato que seu trabalho é diferenciado;

- Passar a proposta de honorários para o cliente contemplando o extrajudicial

- Colocar em seu contrato de honorários valores para o extrajudicial e judicial;

1º passo: Seja visto pelos seus potenciais clientes

2º passo: Conhecer os serviços extrajudiciais para saber qual melhor se

3º passo: Caso não sinta segurança para análise do documento durante a

documentos envolvidos é uma prá ca que auxilia no início de carreira, pois

· Caso ainda assim se sinta inseguro na cobrança, poderá passar ao cliente o

4º passo: No contato com o cliente, demonstre que poderá resolver o

5º passo: Apresente as vantagens de tempo e economia ﬁnanceira

7º passo: Antes de passar a proposta de honorários, ra ﬁque o rol de

8º passo: Não dê descontos

Não esqueça que a negociação é um aspecto importante na advocacia, e o

ÁREA IMOBILIÁRIA E DE FAMÍLIA

Atualmente, quando os assuntos de Direito e família são tratados, o ponto que

De acordo com o IBGE, o tempo médio de duração de um casamento no Brasil

Para entender um pouco mais sobre as questões patrimoniais é necessário

a) Comunhão universal: Previsto no Art. 1.667, é aquele que importa a

b) Comunhão parcial: É a separação para o passado e comunhão para o futuro

c) Separação legal: Ou cogente, ou necessária, ou obrigatória, ou de