Módulo 10 – Equilíbrio

O ESTRESSE A SEU FAVOR!

Agora que terminamos nosso curso de Passos da Venda, que aperfeiçoa muitas das
Habilidades de um vendedor de Alta Performance, é hora de voltar ao nosso
primeiro módulo e pedir que você também reforce algumas de suas Atitudes, como:
foco, iniciativa, motivação, autodesenvolvimento, resiliência, etc. Aproveite todo este
combustível interno e monte seu projeto de vida, executando todas as ações
pertinentes. Nas palavras do especialista Paulo Araújo:

 Primeiro o sonho, depois a ação – Um sonho sem ação é o mesmo que
nada. Coloque no papel todo o planejamento necessário.
 Um pouco de paciência – Adversidades existirão e é importante que você
esteja preparado para enfrentar críticas e falta de apoio.
 Seja comprometido – Esqueça as desculpas, entre para vencer.
 Sonhe mais alto – Ao atingir e realizar um dos seus sonhos, parta para um
sonho maior.

Entretanto, quero que você também fique atento a um dos recursos mais
importantes nesse processo: você. Isso mesmo, sem “você” nada acontece. E
certamente a maior ameaça que pode afetá-lo é o estresse. Ele age em silêncio e ataca
furiosamente quando percebe uma boa oportunidade. Mas quando controlado, pode
se mostrar um grande aliado para quem quer ter sucesso na vida. Descubra a seguir
como equilibrar as coisas lidando com o estresse do dia a dia.

“Se tivermos um ‘porquê’, poderemos lidar com quase todos

os ‘comos’”
Friedrich Nietsche
O grande vilão é hormonal. Dores, fadiga, náusea, palpitações, ataque cardíaco,
até mesmo o câncer... a OMS (Organização Mundial da Saúde) descobriu que cerca
de 70 a 90% dos nossos problemas físicos são causados pelo estresse. O estresse está
se transformando em uma epidemia global.

O curioso nisso tudo é que, se não fosse pelo estresse, não haveria ser humano – ou
mesmo qualquer criatura – neste planeta. O estresse faz parte de uma reação
biológica em todos os animais que se chama “lutar ou fugir”, desenvolvida através de
milhões de anos de evolução, para salvar suas vidas numa emergência. Mas esse
mesmo mecanismo, que salvou as nossas vidas ao longo de 99,5% da nossa jornada
evolutiva, está agora nos matando.

O grande vilão da história do estresse não é o hormônio adrenalina, mas o cortisol. O

cortisol, a longo prazo, torna-se de fato um veneno nos nosso corpos: ele suprime o
sistema imunológico, aumenta a perda óssea provocando osteoporose, e prejudica a
memória e a capacidade de aprendizagem, destruindo células cerebrais. Doses
contínuas de cortisol causam “envelhecimento esteroide”. Mas o que vem a ser isso
exatamente?

A triste história do salmão. Você se lembra da jornada fantástica do salmão?

Esse peixe róseo habita as águas geladas dos mares do norte, e nada valentemente
rio acima, contra o fluxo de velozes corredeiras das montanhas, para alcançar a
nascente do rio, pulando cachoeiras de cinco metros em assombrosos feitos de
acrobacia aquática. Quando os salmões alcançam as piscinas naturais nos topos das
montanhas, eles acasalam-se e então morrem. Morrem de “envenenamento
esteroide”.

A energia extrema usada para vencer a gravidade nessas longas e árduas jornadas foi
derivada da supersecreção de enormes quantidades de cortisol. Autópsias nos
salmões mostraram glândulas supra-renais tremendamente inchadas, com seu
equilíbrio endócrino totalmente transtornado, seus órgãos internos ulcerados e
repletos de infecções devido aos seus sistemas imunológicos enfraquecidos.

O fato é que todos os salmões que foram capturados pelos zoólogos e tiveram uma
parte das suas glândulas supra-renais removidas, de modo a diminuir a secreção de
cortisol, sobreviveram.

Como esfriar a cabeça. Portanto, um dos remédios óbvios e preventivos para

rotinas cheias de metas e negociações como vivemos em Vendas, e para aliviar nosso
estresse, é reduzir a secreção do cortisol.

O truque é contrabalançar a ativação com o relaxamento – é saber como “esfriar a

cabeça” e “dar um tempo” rapidamente, até mesmo no meio daquelas situações
extremamente estressantes das nossas vidas.

Quando ratos são colocados em uma jaula eletrificada e choques moderados são
dados em intervalos aleatórios, a cada choque seus corpos ficam um tanto avariados
sob a resposta do estresse. Não há necessidade de elevar os choques a um nível letal
para matar os ratos: depois de alguns dias desse estresse, os ratos morrem. A
autópsia mostra que seus tecidos revelam sinais de envelhecimento acelerado! A
causa mortis não é o estresse intenso, mas a reação bioquímica dos ratos – seus
corpos suicidam-se.

Entretanto, quando é dado um certo tempo para que os ratos que receberam os
choques se recuperem, todos sobrevivem. E não apenas sobrevivem: seus pelos se
tornam mais vistosos e sua destreza nos labirintos aumenta consideravelmente! Um
exemplo nítido de uso do estresse a favor.

Enfim, para continuar no caminho da Alta Performance em Vendas sob estresse,

necessitamos de um tempo para nos restaurar, para permitir ao sistema nervoso
reparar e restaurar nossos corpos e mentes após cada esforço estressante que tenha
extrapolado os nosso limites.

DICAS ESPECIAIS PARA ENCONTRAR O EQUILÍBRIO

Então como ativar a “resposta de relaxamento” sem remédios fortes, sem uma xícara
de café, sem um cigarro, sem uma fatia de torta calórica? Um bom caminho é seguir
as dicas simples da especialista Susan Andrews:

1. Prepare-se para o dia seguinte na noite anterior. Faça uma lista do

que tem de fazer, separe as roupas que vai usar, os objetos que vai precisar.
2. Aprenda a dizer “não”. Recuse projetos e convites para os quais sabe que
não possui energia. Aprenda a delegar responsabilidades para outras pessoas
capazes.
3. Faça pausas breves. Pausas de dez minutos durante o trabalho são
fundamentais, pois a concentração diminui depois de duas horas de esforço
mental. Levante-se e espreguice periodicamente, respire profundamente.
Uma mudança de atividade ou de ambiente vai refrescar sua mente. E nunca
se esqueça de fazer pausas para as refeições.
4. Faça amizade com pessoas despreocupadas e pacientes. O
envolvimento com pessoas ansiosas ou deprimidas pode lhe deixar nervoso e
desaminado. Quando lidar com esse tipo de gente, respire lenta e
profundamente e faça um esforço para manter sua mente positiva.
5. Exercite-se. Pelo menos uma caminhada de 30 minutos, de preferência ao
ar livre.
6. Esteja presente. Aproveite todos os momentos em família para se divertir
com quem ama. Expressar sentimentos também alivia a pressão.
7. Cuide de sua dieta. Diminua a quantidade de gordura animal, sódio, açúcar
branco e cafeína da sua alimentação.

EXERCÍCIO

Para encerrarmos o módulo, aproveite este exercício e reflita sobre as etapas da

elaboração de um Projeto de Vida segundo o especialista Yasushi Arita:

Defina os objetivos que deseja realizar. Você tem convicção do seu desejo?

Trace claramente o prazo em que deseja alcançar (isso significa

determinar dia, mês e ano). Dentro do seu planejamento se programou para
checar o grau de evolução? Você entende que este prazo leva em consideração o
estresse a seu favor?
Leia em voz alta o que escreveu diariamente. Você acredita que sempre que
fizer a leitura das metas, tendo o pensamento de que “já concretizou”, o seu
subconsciente começará a trabalhar no sentido de realizá-la?

Aja. Quem pensa e deixa de agir, adoece. Você compreende que essa é a etapa
mais importante? Você consegue afastar o pensamento de que talvez agora não seja o
momento oportuno, que ainda não está preparado e que a executará em breve, se
tudo correr bem?

Gostaria de dizer que foi um grande prazer oferecer a você uma oportunidade de
reflexão e melhoramento pessoal. Tenho certeza de que se você implantar tudo que
apresentamos ao longo dos módulos, seu sucesso estará garantido.

Mesmo assim, espero que tenhamos outras oportunidades juntos. Fico à disposição
para qualquer dúvida, sugestão ou comentário.

Um grande abraço.

Raul Candeloro
NESTE MÓDULO VOCÊ VIU COMO:

 Fortalecer as habilidades aprendidas neste curso através do planejamento

de objetivos e da incorporação de atitudes necessárias para o sucesso.
 Identificar o quanto o estresse pode ser nocivo quando mal dimensionado
em seu Plano de Vida.
 Utilizar o estresse em nível saudável para alavancar seus resultados.
 Determinar que suas atividades pessoais também sejam equilibradas.
 Aproveitar todas as oportunidades, sem se questionar se este é o melhor
momento para começar sua caminhada.