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Todo o conteúdo desta página foi enviado por Joan Ernst van Aken em 02 de maio de 2015.
20 JE van Aachen
O debate foi fortemente inspirado pelo trabalho seu uso na prática de gerenciamento real e o
seminal de Gibbons et al. (1994), posteriormente potencial de fertilização cruzada entre a Teoria da
expandido por Nowotny, Scott e Gibbons (2001), Administração e a Teoria da Organização. O objetivo
sobre a distinção entre o Modo 1 e o Modo 2 de básico do artigo é apoiar a necessidade de mais
produção de conhecimento. O Modo 1 de produção pesquisas do Modo 2 em administração, articulando
de conhecimento é puramente acadêmico e a natureza da Teoria de Administração resultante e
monodisciplinar, enquanto o Modo 2 é multidisciplinar seu uso na prática de gestão real.
e visa a resolução de problemas complexos e
relevantes do campo. A produção de conhecimento
do Modo 2 é apresentada como o exemplo a seguir Melhorando a relevância dos produtos da
na pesquisa acadêmica de gestão para preencher a pesquisa acadêmica em administração
lacuna de relevância (Starkey e Madan, 2001; Tranfield e Starkey, 1998).
No entanto, essas discussões sobre a produção Há um longo debate sobre a relevância dos produtos
de conhecimento do Modo 2 tendem a se concentrar de pesquisa acadêmica no campo da organização e
no processo de pesquisa e menos no conhecimento gestão. Já em 1978, Susman e Evered observaram:
produzido por esse processo, ver, por exemplo, 'Há uma crise no campo da ciência organizacional.
MacLean, MacIn tosh e Grant (2002). Pode-se O principal sintoma dessa crise é que, à medida que
esperar que as intensas interações entre nossos métodos e técnicas de pesquisa se tornaram
pesquisadores e profissionais na pesquisa do Modo mais sofisticados, eles também se tornaram menos
2 aumentem a relevância dos produtos de pesquisa resultantes.
úteis para resolver os problemas práticos enfrentados
No entanto, também parece valer a pena dar uma pelos membros das organizações' (Susman e Evered,
olhada nos produtos de tais processos de pesquisa. 1978, p.582). Em 1982, o Administrative Science
Eles realmente produzem 'conhecimento para a Quarterly dedicou uma edição especial a este
ação' (Argyris, 1993) e, principalmente, produzem problema (Beyer, 1982). Nesta edição, Beyer e Trice
conhecimento para a ação para ser usado em outros comentaram: 'Recentemente. . . estudiosos
contextos que não aquele em que foi produzido? expressaram preocupação sobre por que a pesquisa
O presente artigo pretende contribuir para a discussão organizacional não é mais amplamente utilizada' (Beyer
do Modo 2, articulando um possível produto de e Trice, 1982, p. 591). Thomas e Tymon (1982) citam
pesquisa do Modo 2, viz. a 'regra tecnológica testada uma lista impressionante de críticas a respeito da
em campo e fundamentada', cujo núcleo é um relevância da pesquisa organizacional acadêmica,
'conceito de solução'. Essa discussão se inspira no enquanto, de acordo com uma pesquisa da época,
que se pode chamar de 'ciências do design', como a os acadêmicos consideravam apenas cerca de 20%
medicina e a engenharia. das teorias organizacionais acadêmicas bem
A missão de uma ciência do design é desenvolver estabelecidas como tendo um melhor desempenho.
conhecimento que os profissionais da disciplina em utilidade questionável (Miner, 1984). No lançamento
questão possam usar para projetar soluções para de seu jornal acadêmico, Organization Science, Daft
seus problemas de campo. Essa missão pode ser e Lewin também expressaram preocupação com a
comparada àquela das 'ciências explicativas', como relevância das teorias organizacionais acadêmicas
as ciências naturais e a sociologia, que é desenvolver recebidas (Daft e Lewin, 1990). Mow day (1993)
conhecimento para descrever, explicar e prever. expressou preocupações semelhantes com relação
Grande parte da pesquisa acadêmica em organização às publicações no Academy of Management Journal.
e gestão é baseada na abordagem das ciências A questão da relevância está presente não apenas
explicativas. Pode-se chamar o conhecimento no campo da administração em geral, mas também
descritivo resultante de Teoria da Organização, e o em diversas disciplinas funcionais, como marketing e
conhecimento orientado para a solução, resultante contabilidade (Aldag, 1997, p. 8). Vários presidentes
de pesquisas baseadas na abordagem das ciências da American Academy of Management abordaram a
do design, Teoria da Administração. questão, incluindo Hambrick (1994), Mowday (1997)
e Huff (2000). Em 2001, o Academy of Management
Neste artigo, discuto a natureza das regras Journal publicou uma edição especial sobre a
tecnológicas testadas e fundamentadas em campo interação entre acadêmicos e profissionais, que
na gestão como produtos da produção de também foi
conhecimento do Modo 2, o desenvolvimento dessas regras e
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motivada pelo problema da relevância externa (Rynes, a outros contextos. O mesmo se aplica a um segmento
Bartunek e Daft, 2001). No mesmo ano, o British Journal of significativo das abordagens de pesquisa-ação (ver, por
Management publicou uma edição especial sobre a lacuna exemplo, Reason e Bradbury, 2001).
de relevância na pesquisa acadêmica em administração e No entanto, nessa questão sigo Eden e Huxham (1996), que
sobre as formas de colmatar essa lacuna (Hodgkinson, afirmam que, para rotular uma determinada atividade
2001). colaborativa de solução de problemas como pesquisa, ela
deve produzir conhecimento que possa ser transferido para
contextos diferentes daquele em que foi produzido.
Três abordagens para melhorar a relevância da
pesquisa acadêmica em administração
No presente artigo, esta terceira abordagem para melhorar
Entre as possíveis abordagens para melhorar o uso dos a relevância da pesquisa acadêmica em administração é
produtos da pesquisa acadêmica em administração, três perseguida.
podem ser mencionadas. A primeira trata de melhorar a
comunicação com os profissionais sobre esses produtos,
Conhecimento descritivo versus conhecimento
assumindo que eles são válidos e relevantes, mas não são
adequadamente apresentados ao mundo dos negócios e da prescritivo O conhecimento produzido pela pesquisa
gestão. A melhoria da comunicação é a solução que acadêmica em administração pode ser de natureza descritiva
Hambrick (1994) propõe e que ainda recebe muita atenção, ou prescritiva. No primeiro caso, um determinado fenômeno
e com razão; ver, por exemplo, Wilmott (1994) e Kelemen e organizacional é descrito e possivelmente explicado em
Bansal (2002). termos de algumas variáveis independentes. Geralmente, o
desenvolvimento do conhecimento descritivo é orientado
pela teoria, com foco em situações existentes. O
Uma segunda abordagem que recebe muita atenção desenvolvimento do conhecimento prescritivo, por outro
hoje em dia é olhar para o processo que produz esses lado, é bastante orientado para o problema de campo e
produtos de pesquisa. Mais particularmente, intensificar a orientado para a solução, descrevendo e analisando cursos
interação pesquisador-profissional durante esse processo alternativos de ação para lidar com certos problemas
para que o pesquisador obtenha uma melhor compreensão organizacionais.
dos problemas de campo, suas possíveis soluções, as
necessidades dos profissionais e as complexidades de uma Os autores clássicos de nosso campo, como Taylor,
comunicação efetiva com os profissionais. Como já Fayol e Barnard, não se esquivaram da prescrição, mas a
mencionado, este é o caso da pesquisa colaborativa e da subsequente cientificação de nosso campo diminuiu muito a
pesquisa do Modo 2. Claro, em nosso campo isso não é respeitabilidade acadêmica do conhecimento prescritivo.
totalmente novo, já que intensa colaboração pesquisador- Isso se deve, até certo ponto, à justificativa às vezes limitada
praticante tem sido praticada de várias formas sob o rótulo dada para as prescrições. Uma razão mais importante pode
de 'pesquisa-ação' (ver, por exemplo, Argyris, Putnam e estar ligada a ideias fundamentais sobre a missão da
McLain Smith, 1985; Clark, 1972; Eden e Huxham, 1996; pesquisa acadêmica. Muitos investigadores sentem que a
Reason e Bradbury, 2001). missão de toda a investigação académica se limita a produzir
uma compreensão partilhada, ou seja, a sua missão é
descrever, explicar e possivelmente prever (ver, por
Tanto a melhor comunicação quanto a colaboração entre exemplo, Emory, 1985; Nagel, 1979). O desenvolvimento do
pesquisador e praticante podem muito bem contribuir para conhecimento prescritivo é considerado pouco acadêmico.
melhorar o uso de produtos de pesquisa acadêmica em A literatura prescritiva ainda é abundante, mas agora
administração. Uma terceira abordagem pode ser dar uma principalmente na forma de 'literatura de gerenciamento',
boa olhada na natureza desses próprios produtos. Conforme apelidada de 'literatura de Hea throw' por Burrell (1989) ou
discutido abaixo, Gibbons et al. (1994) são céticos quanto 'literatura sobre princípios' (de gerenciamento) por Whitley
ao potencial da pesquisa do Modo 2 para produzir (1988). De um modo geral, esse tipo de literatura é fraco em
conhecimento geral. A ênfase que colocam na natureza justificação e tende a exagerar sua contribuição para a
contextual do conhecimento produzido sugere que sua solução de problemas. É amplamente vendido, mas –
principal ambição é a produção de conhecimento no contexto compreensivelmente – não é apreciado pela maioria dos
de sua aplicação imediata, ao invés da produção de acadêmicos.
conhecimento que pode ser transferido
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A tese defendida aqui é que a relevância que ciências como a medicina e a engenharia apenas aplicam
dos produtos da pesquisa acadêmica em administração os resultados das verdadeiras ciências “básicas”, negando
podem ser melhorados se incluírem também conhecimento assim o extenso e significativo conhecimento científico que
prescritivo ou orientado para a solução. No que segue, o essas ciências geram. O termo 'ciência do design' é escolhido
termo 'prescritivo' é evitado por causa de suas conotações para enfatizar a orientação no conhecimento para o design
com os médicos que prescrevem certos medicamentos a (de soluções para problemas do mundo real), e não na ação
seus pacientes leigos, que, em princípio, não têm outra em si e nas habilidades necessárias para a ação adequada,
escolha a não ser obedecer à prescrição. Por razões que é o domínio dos profissionais.
semelhantes, o termo 'normativo' também será evitado.
Regras tecnológicas testadas em campo e A aplicação de uma regra tecnológica heurística significa
fundamentadas que os profissionais não precisam projetar uma solução para
seu problema a partir do zero, como seria o caso de uma
Em sua filosofia da tecnologia, uma regra tecnológica é situação totalmente nova, mas que a tarefa de design
definida por Bunge (1967, p. 132) como 'uma instrução para consiste em escolher o conceito de solução correto e, em
executar um número finito de atos em uma determinada seguida, projetar um variante específica do conceito de
ordem e com um determinado objetivo'. Eu uso esse conceito solução para atender a situação específica. (O projeto
poderoso de uma forma um pouco mais geral. Para mim, variante é uma abordagem de rotina para atribuições de
uma regra tecnológica é "um pedaço de conhecimento geral projeto não radicais em engenharia: ver, por exemplo,
que liga uma intervenção ou artefato a um resultado ou Fowler, 1996, para o uso de projeto variante em engenharia
desempenho esperado em um determinado campo de mecânica.) Escolher o conceito de solução correto e usá-lo
aplicação". 'Geral' nesta definição significa que não é uma como um exemplo de projeto para projetar uma variante
solução específica para uma situação específica, mas uma específica dele pressupõe considerável competência por
solução geral para um tipo de problema. (Por outro lado, parte dos praticantes. Eles precisam de uma compreensão
uma regra tecnológica é uma teoria de médio alcance, cuja completa tanto da regra quanto das particularidades do caso
validade é limitada a um determinado domínio de aplicação). específico e precisam das habilidades para traduzir o geral
Se uma regra for 'testada em campo', isso significa que ela no específico. Grande parte do treinamento dos alunos nas
foi testada em seu campo de aplicação pretendido. ciências do design é dedicado ao aprendizado de regras
tecnológicas e ao desenvolvimento de habilidades em sua
Se for 'fundado', isso significa que se sabe por que a aplicação. Na medicina e na engenharia, as regras
intervenção ou artefato oferece o desempenho desejado. tecnológicas não são desenvolvidas para leigos, mas para
profissionais competentes.
Uma regra tecnológica segue a lógica de 'se você deseja
alcançar Y na situação Z, então execute a ação X'. O núcleo
da regra é este X, um conceito de solução geral para um Um exemplo de regra tecnológica algorítmica é: para
tipo de problema de campo. O restante da regra é uma tratar o distúrbio Y em homens adultos, você administra 0,3
espécie de instrução do usuário conectando o conceito de miligrama do medicamento X durante 14 dias. Um exemplo
solução com o problema de campo, incluindo indicações e de regra heurística é: para tratar a doença Y em idosos, usar
contra-indicações, ou seja, conhecimento de quando usar uma combinação de radioterapia e quimioterapia e adaptar
o conceito de solução e quando não. O conceito de solução as dosagens às condições do paciente. O uso dessa regra
pode ser um ato, uma sequência de atos, mas também heurística implica que você ainda tem muito a fazer para
algum processo ou sistema. projetar seu curso de ação específico.
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Avanço por testes e aterramento o design significa construir um novo artefato a partir de
materiais previamente não relacionados.
A humanidade tem uma longa tradição de desenvolvimento Passo agora à administração, que lida com
de regras tecnológicas. O homem primitivo desenvolveu ambos os tipos de problemas.
regras para produzir artefatos como arcos e flechas, e
sociedades mais avançadas desenvolveram regras para a
construção de complexos sistemas de irrigação ao longo do Regras tecnológicas testadas em campo e
Tigre e do Eufrates, as percepções médicas de Hipócrates e fundamentadas na gestão
as percepções de construção de Vitru vius, para citar apenas
algumas. O núcleo de uma regra tecnológica consiste em uma solução
Ao longo dos séculos, a engenharia e a medicina fizeram geral para um tipo de problema de campo. Como já
progressos significativos, mas o verdadeiro avanço veio com mencionado, a solução ,geral pode ser na forma de uma
a cientificação após o Iluminismo. A cientificação transformou intervenção particular, uma série de intervenções ou um
esses campos de ofícios baseados na prática em disciplinas sistema ou estrutura de gerenciamento, a ser usado se
baseadas em pesquisa. Eles usaram os métodos de alguém quiser alcançar os resultados desejados em um
pesquisa e produtos das ciências naturais para desenvolver determinado ambiente. Por exemplo, se sua empresa enfrenta
regras tecnológicas testadas em campo e fundamentadas. um ou mais concorrentes muito poderosos, use uma
Suas regras foram testadas, usando os métodos das ciências estratégia de nicho. Ou, se sua empresa se depara com
naturais e fundamentadas nas leis da natureza e outras laços incertos significativos com relação a futuras tecnologias
percepções produzidas por essas ciências. É possível, por dominantes em seu setor, use o mapeamento de estradas
exemplo, projetar um avião bem-sucedido por tentativa e de tecnologia.
erro, como fizeram os irmãos Wright, mas o projeto de outras Ou invista em ganhar a confiança de um potencial parceiro
melhorias é muito mais eficaz e rápido se elas puderem ser antes de entrar em negociações contratuais.
fundamentadas nos resultados de pesquisas de áreas como É claro que as regras tecnológicas atuais fornecem muito
aerodinâmica e materiais. Ciência. A princípio, o mais informações do que as mostradas aqui. Na
desenvolvimento real de regras tecnológicas nessas ciências administração, as regras tecnológicas e os conceitos de
do design foi feito predominantemente por profissionais, mas solução devem ser fornecidos com 'descrições densas' (Geertz,
mais tarde e cada vez mais por pesquisadores acadêmicos 1973) para auxiliar seu entendimento e facilitar sua tradução
(aos quais pode ser acrescentado que o reconhecimento do contexto geral para o específico. Essas 'descrições
acadêmico das ciências do design envolveu uma luta bastante densas' devem ser baseadas no teste de campo e na
longa, ver, por exemplo, Noble, 1977, para o exemplo da fundamentação da regra.
engenharia nos EUA). As regras tecnológicas na gestão podem estar relacionadas
a problemas de melhoria, como um desejado aumento de
vendas ou uma desejada redução de custos, bem como a
problemas de construção, como o desenho e implementação
de uma nova estrutura organizacional ou sistema de gestão.
A medicina lida predominantemente com problemas de
melhoria, ou seja, com a concepção de tratamentos para Normalmente, essas regras são desenvolvidas por meio
melhorar o bem-estar dos pacientes. Tais tratamentos são de estudos de casos múltiplos com indução, com base em
intervenções em um dado “sistema natural”; as intervenções análises de casos cruzados, impulsionando a geração de
são desenhadas e aplicadas para alterar alguns dos conhecimento (ver Eisenhardt, 1989, 1991; Parkhe, 1993;
processos operacionais existentes deste sistema natural de Numagami, 1998, sobre o poder do estudo de casos
forma a melhorar o seu bem-estar. Na engenharia também múltiplos; e Brown e Eisenhardt, 1997, para um bom exemplo
encontramos problemas de melhoria, como otimizar a de estudo de caso múltiplo). Existem dois tipos de estudos
produção de uma planta química, mas o problema típico de de casos múltiplos. No estudo de caso múltiplo em
engenharia é um problema de construção, ou seja, projetar desenvolvimento, uma série de problemas de um tipo
um novo artefato – processo ou estrutura – para certas particular é resolvida em colaboração entre o(s)
especificações, como desempenho e custo. Para problemas pesquisador(es) e a população local (em um tipo de pesquisa-
de melhoria, a realização de um projeto significa alterar uma ação, ver, por exemplo,
entidade existente; em problemas de construção a realização Eden e Huxham, 1996). No estudo de caso múltiplo de
de extração, são analisadas as melhores práticas na resolução
de problemas de um determinado tipo. Depois
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Na série inicial de casos, as regras tecnológicas são aplicação, nas suas indicações e contra-indicações, e no
desenvolvidas por reflexão e indução e posteriormente âmbito da sua eventual aplicação, no seu domínio de aplicação.
testadas e refinadas pela adição de mais casos (Van Aken, Para regras algorítmicas, o teste pode levar a uma prova
2004). O estudo de caso múltiplo opera como uma espécie de conclusiva ou, pelo menos, a uma validade interna conclusiva.
sistema de aprendizado: passo a passo, aprende-se como A natureza mais indeterminada das regras heurísticas – e na
produzir os resultados desejados em vários contextos. gestão as regras tecnológicas frequentemente serão heurísticas
– torna tal prova impossível, mas os testes alfa e beta podem
Regras tecnológicas também podem ser desenvolvidas levar a evidências de apoio 'saturadas teoricamente' (Eisenhardt,
com base em estudos quantitativos de larga escala, como a 1989).
regra de que se deve usar diversificação relacionada ao invés
de não relacionada ao projetar e implementar estratégias de
crescimento (Rumelt, 1972). Nesse caso, também seria muito
interessante fazer estudos de caso e análises cruzadas e
Aterramento em mecanismos generativos
chegar a uma compreensão real do que está errado e por que
se alguém tenta estabelecer uma diversificação não relacionada Sem fundamento, o uso de regras tecnológicas degenera para
e, além disso, chegar a um entendimento mais compreensão mero 'instrumentalismo', ou seja, para um trabalho com regras
geral das indicações e contra-indicações para diversificação de ouro teoricamente não fundamentadas (Archer, 1995, p.
(ver, por exemplo, 153). Na engenharia e na medicina, a fundamentação das
regras tecnológicas pode ser feita com as leis da natureza e
Bettis, 1981). outras percepções das ciências naturais e da vida (bem como
Além de projetos ou programas de pesquisa individuais, das percepções desenvolvidas por essas próprias ciências do
as regras tecnológicas também podem ser desenvolvidas por design). Na administração, o embasamento pode ser feito com
meio da meta-análise de conjuntos de estudos anteriores. A insights das ciências sociais.
revisão sistemática, brevemente discutida abaixo, pode ser
uma abordagem poderosa para fazer isso. Estas não são dadas na forma de leis gerais.
Aqui pode ser usado o conceito de mecanismos generativos,
um conceito retirado de Pawson e Tilley (1997). Eles
Justificativa por meio de testes de campo
desenvolveram esse conceito em suas pesquisas de avaliação
Um elemento-chave de uma regra tecnológica resultante da de programas sociais, como programas educacionais e
pesquisa acadêmica é a justificação. É obtido testando a regra programas de reabilitação.
em seu contexto pretendido. A princípio, durante o
desenvolvimento da norma pelos próprios pesquisadores O ponto de partida de Pawson e Tilley é o que eles chamam
através de uma série de casos, e posteriormente por terceiros de fórmula realista básica mecanismo 1 contexto 5 resultado.
para obtenção de provas mais objetivas. Testes de terceiros Qualquer programa social pode ser visto como um conjunto
neutralizam as 'defesas não reconhecidas' dos pesquisadores coerente de intervenções, aplicado em algum contexto por
(Argyris, 1996), que podem cegá-los a falhas ou limitações de algum corpo de atores para produzir determinados resultados
suas regras. Essa ideia é emprestada do desenvolvimento de desejados. O mecanismo generativo é a resposta à pergunta
software, onde o teste de terceiros é chamado de teste beta – 'por que esta intervenção (neste contexto) produz este
veja, por exemplo, Dolan e Matthews (1993) – e teste alfa resultado?'. Pawson e Tilley discutem o exemplo de um
pelos próprios desenvolvedores de software. programa para melhorar a segurança de um estacionamento.
As medidas propostas incluem o encerramento do parque de
estacionamento ao público não estacionado e a introdução de
O teste beta pode ser visto como um tipo de pesquisa de câmaras de circuito fechado de televisão (CCTV). O
replicação (ver, por exemplo, Hubbard, Vetter e Little, 1998; mecanismo generativo para a primeira medida é que se tornará
Tsang e Kwan, 1999), mas sua orientação de design faz com mais difícil para potenciais infratores entrar no estacionamento.
que tenha mais em comum com a pesquisa de avaliação de Para a segunda medida, os possíveis mecanismos generativos
programas sociais (ver, por exemplo, Guba e Lincoln, 1989; e incluem que ela irá dissuadir potenciais infratores porque eles
especialmente Pawson e Tilley, 1997). acreditam que esta medida aumentará a chance de serem
presos. Insight sobre o
O teste alfa e beta das regras tecnológicas pode oferecer
mais informações sobre as consequências intencionais e não
intencionais de suas consequências.
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mecanismos generativos podem ajudar a projetar intervenções variáveis independentes, ver, por exemplo, Lewin e Milton,
melhoradas. No caso das câmeras de CFTV, é importante que 1986; March e Sutton, 1997). Na pesquisa orientada para a
as câmeras estejam bem visíveis e que existam avisos visíveis solução, a variável dependente geralmente está relacionada a
no estacionamento chamando a atenção para sua presença. alguns objetivos mais operacionais, como aumento do
reconhecimento da marca ou redução do estoque geral.
Se o conhecimento atual for insuficiente para validar certos
mecanismos generativos putativos, outras pesquisas de Como nas pesquisas de avaliação de programas sociais
avaliação e análises de casos cruzados podem ser usadas discutidas acima, no campo da gestão as respostas para a
para fazê-lo. “pergunta por que” podem ser dadas em termos de mecanismos
Em princípio, existem dois tipos de mecanismos generativos. estímulo-resposta ou estímulo-organismo-resposta.
A primeira é um mecanismo simples de resposta a estímulos, Normalmente, o estabelecimento de um mecanismo SOR
sendo o efeito da intervenção (ou sistema de intervenções) a envolve uma análise interpretativa (ver, por exemplo, Aram e
resposta direta dos sujeitos em questão a essa intervenção. Salipante, 2003). Um exemplo de mecanismo gerador de SR
Usando o modelo clássico de estímulo-organismo-resposta pode ser encontrado no controle de estoque. Se os processos
(SOR) de Woodworth (Woodworth, 1921), pode-se chamar o de demanda e reabastecimento não puderem ou não forem
segundo tipo de mecanismo SOR, o efeito da intervenção influenciados pelo controlador de estoque, o desempenho do
depende dos processos cognitivos que os sujeitos usam para sistema de controle de estoque - desempenho de entrega e
escolher sua resposta à intervenção . custo de manutenção de estoque - é determinado por processos
físicos "automáticos", ou seja, pela aplicação do controle de
estoque regra e a distribuição da demanda e dos tempos de
O mecanismo generativo que produz o resultado da primeira reabastecimento. Um exemplo de mecanismo gerador de
medida (o encerramento do parque de estacionamento) é de SOR pode ser encontrado na tomada de decisões estratégicas.
natureza SR, enquanto o mecanismo generativo da segunda Segundo Wooldridge e Floyd (1990), envolver a média gerência
(introdução do CCTV) é de natureza SOR; o comportamento contribui para um desempenho superior. Esse resultado pode
esperado do grupo-alvo depende de seus processos cognitivos. ser fundamentado em dois mecanismos sociais.
habilidades e na improvisação guiada pela intuição e A maior consequência desse segundo redesenho é que,
experiência. No entanto, a boa concepção das intervenções na organização e no gerenciamento, os agentes de mudança
e das estruturas e sistemas de gestão (doravante ou designers têm muito menos controle sobre a realização
denominados 'acção de gestão') pode ser uma grande ajuda de seu projeto do que em outras ciências do design. Isso
para conseguir que as coisas certas sejam feitas no momento tem vantagens, bem como algumas desvantagens. As
certo, ao custo certo. O desenvolvimento de regras desvantagens incluem as incertezas que o segundo
tecnológicas é baseado nessa ideia de gerenciamento como redesenho introduz e os riscos de realização abaixo do ideal.
design ou, pelo menos, como reflexão na ação (Schön, A vantagem é que os agentes de mudança não precisam
1983). projetar tudo em detalhes (como eles devem fazer caso o
No entanto, no desenho da ação gerencial, as regras design diga respeito ao comportamento de robôs), mas isso
tecnológicas não devem ser usadas como instruções, mas pode e deve ser deixado para o autodesenho. As ações dos
sim como exemplos de desenho. Como em outras ciências agentes de mudança podem até desencadear projetos e
do design, os praticantes devem escolher uma regra estratégias emergentes eficazes (como no conhecido
tecnológica (ou conceito de solução) para seu problema esquema de Mintzberg – ver Mintzberg, 1987 – uma
organizacional e, então, devem traduzir essa regra geral estratégia realizada é geralmente uma combinação de uma
para seu problema específico, projetando uma variante parte da estratégia projetada e de estratégias emergentes) .
específica dele. E, como em outras ciências do design, o Este segundo redesenho, é claro, não é gerenciado.
uso efetivo de uma regra tecnológica requer considerável Normalmente, ele é monitorado e ações podem ser tomadas
expertise: uma compreensão completa da regra com suas se o processo de redesenho não for satisfatório.
indicações e contra-indicações, uma compreensão completa
da situação local, habilidades cognitivas em traduzir o geral
para o específico e habilidades sociais para mobilizar os
atores organizacionais para agir de acordo com o projeto. As organizações têm uma natureza híbrida, são ao
(Dúvidas acadêmicas sobre a aplicabilidade do conhecimento mesmo tempo artefactos, criados pelos desígnios conscientes
prescritivo em gestão são muitas vezes baseadas na ideia dos seus fundadores e dos subsequentes agentes de
– geralmente implícita – de que tal conhecimento deve ser mudança, e sistemas naturais, desenvolvendo-se
aplicado como uma instrução a ser seguida naturalmente através das interações sociais entre os vários
inquestionavelmente, ao invés de uma base geral para o stakeholders internos e externos e através dos seus
desenho de uma ação gerencial específica por gerentes processos de aprendizagem. Como afirmado anteriormente,
competentes, ver, por exemplo, Beer, 2001.) na engenharia existem problemas de construção a serem
resolvidos pelo projeto e posterior construção ou montagem
de um artefato. Em organização e administração, pode-se
Em cenários organizacionais, o redesenho do geral para ter problemas de construção, como o projeto de um sistema
o específico por um ou uma equipe de praticantes (os de controle de estoque ou o redesenho de uma estrutura
agentes de mudança) deve ser seguido por um segundo organizacional. No entanto, em essência, os problemas de
redesenho, ou seja, o desenho de seu comportamento pelos organização e gestão têm mais em comum com os problemas
próprios atores organizacionais e também sua construção de melhoria da medicina, que devem ser resolvidos pela
coletiva de novas realidades organizacionais como novos intervenção em um sistema natural, após o que os processos
limites departamentais (ver também a discussão sobre desse sistema natural devem realizar a melhoria desejada.
conhecimento prescritivo para informar o autodesenho por Além disso, no caso dos problemas de construção
atores organizacionais em Mohrmann, Gibson e Mohrmann, mencionados acima, muito ainda precisa ser desenvolvido
2001). No campo da organização e gestão, os projetos não pelo autoprojeto subseqüente.
são feitos para materiais inatos ou para robôs, mas para
indivíduos e grupos que possuem auto-organização e
autocontrole. Se tudo correr bem, o design dos agentes de
mudança – geralmente confinado ao redesenho da Esse redesenho duplo implica que existe apenas uma
organização formal – condiciona o subsequente design de relação de longa data entre a regra tecnológica formal e o
comportamento e criação de realidades organizacionais desempenho final. O redesenho do geral para o específico
através do auto-design dos membros da organização. é uma característica de toda ciência do design, mas os
caprichos do segundo redesenho e o fato de que na maioria
dos ambientes os fatores externos têm muito mais impacto
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sobre o desempenho final do que é usual em engenharia organização e controle e tendem a ter apenas fundos
e medicina, exige que alguém seja modesto com relação à limitados para contratar consultores para fazer o trabalho
contribuição da regra tecnológica formal ou conceito de de redesenho. O método de Verweij pretendia tornar esta
solução para o desempenho final. Pode-se comparar essa literatura disponível para as PMEs com o uso mínimo de
contribuição com a de uma rota bem desenhada, desenhada facilitadores externos. Com base na literatura e em um
em um bom mapa para uma expedição ao Pólo Sul. É um projeto recente da UE do qual participou, Verweij
recurso valioso para alcançar o sucesso final (chegar ao desenvolveu a chamada linguagem de descrição da
Pólo Sul e voltar para casa com segurança), mas o sucesso produção (PDL), na qual a configuração atual e possível
não é garantido. A qualidade das pessoas envolvidas, futura do chão de fábrica pode ser representada e
liderança e recursos, perseverança e sorte também analisada. O PDL incluía descrições de seis diferentes
desempenham um papel. No entanto, uma boa rota em conceitos de soluções de última geração para a
um bom mapa ainda é muito valorizada pelos membros da organização de operações de montagem de pequenos
expedição. Da mesma forma, o conhecimento de gestão lotes, juntamente com suas indicações e contra-indicações.
válido produzido pela pesquisa acadêmica pode ser muito O PDL foi testado por especialistas e por vários minicasos
valioso, mas também não é garantia de sucesso. de campo. Em seguida, ele desenvolveu o PDLM (método
PDL), uma forma participativa na qual o PDL pode ser
usado em projetos reais de redesenho. O PDLM foi
posteriormente testado e refinado em três projetos de
redesenho em três PMEs diferentes e provou ser bem-
sucedido. A fundamentação pode ser feita da mesma
Três exemplos de pesquisas voltadas para regras
tecnológicas forma que a participação na tomada de decisões
estratégicas, discutida acima: por um lado, o processo
Alguns exemplos podem ajudar a esclarecer esta participativo e o uso coletivo do PDL eliciaram o
apresentação do desenvolvimento de regras tecnológicas conhecimento – em grande parte tácito – das pessoas no
em gestão. A primeira diz respeito ao desenvolvimento de chão de fábrica sobre as operações atuais e seus
um sistema para identificar e gerenciar os riscos de problemas e, por outro lado, o entendimento comum e o
projetos de desenvolvimento de novos produtos (NPD) sentimento de propriedade da nova configuração abriram
por Halman e Keizer (Halman, 1994; também relatado em o caminho para a implementação.
Halman e Keizer, 1994). Primeiro, eles desenvolveram
uma versão do sistema por meio de uma série de estudos
de caso em desenvolvimento e, em seguida, fizeram um O terceiro exemplo pode ser visto como uma espécie de
teste beta e o controlaram sob a supervisão de alunos em teste beta da abordagem de desenvolvimento de regras
vários ambientes. O sistema envolve a identificação e tecnológicas testadas e fundamentadas em campo, uma
avaliação dos riscos tecnológicos, comerciais, financeiros vez que o presente autor não esteve envolvido neste
e operacionais de um projeto de desenvolvimento, a ser projeto de pesquisa. Trata-se do desenvolvimento de um
realizada no final da fase de viabilidade – antes de grandes método de avaliação dos ativos intangíveis de uma
recursos de desenvolvimento serem comprometidos – por empresa por Andriessen (2003). Seu objetivo de pesquisa
uma variedade de órgãos internos e possivelmente – descritivo – era “desenvolver conhecimento sobre a
externos especialistas, tanto em ambientes individuais avaliação de recursos intangíveis, especialmente sobre as
quanto em grupo. Posteriormente, um plano de ação é características e finalidades da avaliação e o uso de
desenvolvido para lidar com os riscos. Mais trabalhos métodos de avaliação”, e seu objetivo de design – orientado
sobre este método foram publicados em Keizer, Halman e para a solução – era “desenvolver e testar um método para
Song (2002). Tratava-se da implementação do método a avaliação dos recursos intangíveis de uma organização,
em toda a empresa por uma grande empresa multinacional. bem como um plano para sua implementação' (Andries
sen, 2003, p. 12–13). O projeto começou com uma revisão
e análise de 25 métodos de avaliação existentes.
Um segundo exemplo é o desenvolvimento por Verweij Posteriormente, com base nessas análises, um novo
(1997) de um método de design participativo para método de avaliação foi desenvolvido por uma equipe de
redesenhar a organização do chão de fábrica de PMEs design da qual ele participou. Isso foi feito em quatro
industriais que usam operações de montagem de pequenos iterações consecutivas, cada versão sendo 'testada de
lotes. As PMEs tendem a ter acesso limitado à extensa escritório' pela equipe e por
literatura sobre produção
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forasteiros. Em seguida, seu método foi testado em campo 1. a variável dependente deve descrever algo de valor para
em seis estudos de caso. Curiosamente, nem todos os a organização, como desempenho financeiro ou algum
testes foram totalmente bem-sucedidos, o que levou a um indicador de desempenho operacional, como no NPD o
maior refinamento de seu método e a uma maior tempo de processamento do desenvolvimento e nas
compreensão das indicações e contra-indicações para seu operações o nível de estoque;
uso. Ele também fez um esforço de fundamentação
respondendo à pergunta 'por que o método funciona e – se 2. as variáveis independentes devem descrever algo que
não – por que não'. Como Andriessen não esteve diretamente pode ser alterado ou implementado pelos projetistas,
envolvido em alguns dos estudos de caso, seus testes de não algo como a idade da organização; 3. a proposição
campo também incluíram testes beta. Em suma, o trabalho deve ter sido
de Andriessen pode ser considerado um bom exemplo de testada no contexto de aplicação pretendido.
desenvolvimento de regras tecnológicas testadas em campo
e fundamentadas.
Geralmente, os resultados da pesquisa descritiva – Teoria
da Organização – podem ser traduzidos em regras
tecnológicas – Teoria da Administração – desde que
As relações entre a teoria da satisfaçam as condições 1 e 2.
administração e a teoria da organização Exemplos são:
30 JE van Aachen
personagem de caixa preta até certo ponto, com de revisão sistemática como método para questionar
fatores conhecidos e desconhecidos contribuindo para a literatura, relevante para uma questão de pesquisa
seu desempenho. Esta relação holística entre uma específica, de forma sistemática e com base em
intervenção ou sistema de intervenções e seu resultado critérios formais, previamente estabelecidos. Em tal
foi chamada de 'causalidade de projeto' por Argyris, revisão sistemática, uma ampla variedade de literatura
em oposição à 'causalidade de componente' (Argyris, pode ser incluída e usada para sintetizar todas as
1993, Apêndice). conclusões válidas e provisórias sobre o assunto em
Um resultado adicional importante do teste de questão. Uma 'hierarquia' de evidências pode ser
campo é que ele permite desenvolver regras usada, já que os resultados com evidências baixas na
tecnológicas mais sofisticadas e elaboradas. hierarquia ainda podem ser importantes o suficiente
Nas palavras de Argyris (1993, Apêndice), pode apoiar para serem incluídos, tanto para projetar ações quanto
a conversão de conhecimento descritivo aplicável em para pesquisas futuras. O resultado de uma revisão
conhecimento de design acionável. Por exemplo, uma sistemática pode consistir nessas conclusões, em
coisa é sugerir que dar espaço ao conflito substantivo termos de compreensão do problema em questão e
e neutralizar o conflito interpessoal pode aumentar a em termos de regras tecnológicas alternativas para
eficácia da tomada de decisões estratégicas, mas fazer algo a respeito. Outra saída importante consiste
outra é colocar essas regras em prática. A em questões de pesquisa, para maior compreensão e
fundamentação e as evidências dos testes de campo para mais testes e desenvolvimento de regras
podem fornecer o suporte necessário no processo de tecnológicas. Desta forma, uma revisão sistemática
tradução da regra para intervenções específicas em sólida pode fornecer uma plataforma eficaz para
uma situação específica. sintetizar os resultados da Teoria da Organização e
da Teoria da Administração e gerar questões de pesquisa para amba
A pesquisa da Teoria da Organização pode fornecer Uma palavra de cautela, no entanto. A revisão
informações importantes para a pesquisa da Teoria sistemática foi originalmente desenvolvida como base
da Administração, fornecendo uma compreensão para a medicina baseada em evidências, onde a
profunda dos fenômenos organizacionais que podem evidência é buscada sobre a eficácia de vários
ser usados para formular regras tecnológicas tratamentos médicos (Hunt, 1997). De acordo com
experimentais e estabelecer os mecanismos Pawson, na medicina, o resultado pretendido consiste
generativos que produzem seus resultados. Por outro principalmente em 'melhores compras', ou seja, quais
lado, o teste de regras tecnológicas pode levar a tratamentos funcionam melhor. No campo da gestão
novas questões de pesquisa que podem ser sensível ao contexto, onde, além disso, os efeitos das
respondidas por meio de pesquisa explicativa. Tal intervenções são dependentes dos processos
colaboração entre a Teoria da Organização e a Teoria cognitivos dos sujeitos (os mecanismos SOR), tal
da Administração pode ser comparada à colaboração abordagem limitada de intervenção-resultado pode ser muito estéril.
entre as ciências da vida e a medicina e entre as Portanto, nas ciências sociais, Pawson pede uma
ciências naturais e a engenharia. A Teoria da revisão sistemática destinada a desenvolver teorias
Organização resultará predominantemente da pesquisa sobre por que certas intervenções funcionam (Pawson,
do Modo 1 e a Teoria da Administração do Modo 2 de pesquisa.
2002, pp. 212, 214). Ou seja, visa o desenvolvimento
A chamada para mais pesquisa do Modo 2 em nosso do conhecimento sobre os mecanismos geradores
campo não implica que se deva acabar com a pesquisa (tanto RS como SOR), ligados às intervenções.
do Modo 1 (Hodgkinson, 2001). Pelo contrário, ambos
são necessários e é a combinação dos dois que fará
nosso campo avançar.
Discussão
Uma maneira eficaz de explorar a colaboração entre
a Teoria da Organização e a Teoria da Administração O desenvolvimento de regras tecnológicas testadas
pode ser o uso da revisão sistemática: veja, por em campo e fundamentadas na organização e gestão
exemplo, Pawson (2002) e Pettigrew (2001) sobre a pode levantar uma série de questões, três das quais
ideia geral de revisão sistemática, e Tranfield, Denyer são discutidas neste artigo.
e Smart (2003). , para sua aplicação no campo da Em primeiro lugar, o termo “regra tecnológica” pode
organização e gestão. Estes últimos fornecem um sugerir a alguns uma abordagem técnica e mecanicista
relato detalhado da administração, enquanto a ideia de
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administrar como projetar pode evocar associações com a Ansoff e Mintzberg sobre a natureza do conhecimento
chamada escola de design em gestão estratégica (Mintzberg, estratégico, em que Ansoff defende uma posição de
1990), na qual o planejamento racional é a essência da princípios gerais e Mintzberg defende uma posição
gestão (estratégica). Esperançosamente, tais preocupações contextualista. Os princípios gerais são considerados
foram dissipadas pela discussão sobre o uso de regras transferíveis, o que o conhecimento sensível ao contexto
tecnológicas na prática gerencial atual, incluindo o redesenho não é. Além desse debate epistemológico, pode-se também
do geral para o específico, as oportunidades e problemas colocar a questão ontológica mais fundamental se existem
do segundo redesenho pelos atores organizacionais e as fenômenos gerais no mundo social sobre os quais alguém
análises interpretativas necessários para estabelecer pode desenvolver conhecimento geral.
mecanismos geradores de SOR.
A relutância do Modo 2 e dos pesquisadores-ação em
visar o geral é natural, pois a natureza de suas pesquisas
os torna muito mais sensíveis à natureza contextual do uso
real do conhecimento do que, digamos, o construtor de um
A questão da generalização entre situações A seguir,
modelo quantitativo. com base em uma pesquisa. No
há a questão frequentemente citada do problema da entanto, a perspectiva do design sobre o uso do conhecimento
generalização. Ou melhor, 'a questão real não é a pretende transcender essa antítese epistemológica entre o
generalização, mas a transferência', como MacLean, geral e o contextual ao dizer que uma afirmação geral é
MacIntosh e Grant (2002, p. 202) colocaram. Em nosso acionável na medida em que pode ser traduzida para o
campo, o desenvolvimento de regras tecnológicas implica contextual.
a transferência de conhecimento sensível ao contexto do
contexto em que foi produzido para outros contextos. Nesse No mundo físico, temos mecanismos universais que operam
sentido, sigo a posição de Eden e Huxham (1996) sobre a em todas as situações e que podem ser descritos por leis
pesquisa-ação, que afirmam que uma atividade só pode ser gerais, como a lei de Ohm, e que são válidos em todas as
chamada de 'pesquisa', se produzir conhecimento com situações. Com relação ao mundo social, sigo Numagami
validade fora do contexto em que foi produzida. No entanto, (1998). Neste mundo social não existem mecanismos
alguns autores veem as possibilidades de tal transferência universais, a consciência humana e a reflexividade tornam
como problemáticas: o conhecimento não é uma 'coisa' que as leis gerais impossíveis. Mas existem padrões estáveis
pode ser transferida. Eles rejeitam uma visão linear sobre observáveis nos fenômenos sociais, que são reproduzidos
a transferência de conhecimento. Em vez disso, eles pela conduta humana, consciente ou inconscientemente, e
preferem uma visão construcionista da transferência de apoiados por conhecimentos e crenças compartilhados
conhecimento (ver, por exemplo, Gergen, 1982; Gibson, estáveis. Esses padrões estáveis podem ser usados como
1999). Gibbons et ai. (1994), que iniciou a discussão sobre base para declarações gerais.
o Modo 2 de produção de conhecimento, parecem assumir
uma posição epistemológica semelhante. Segundo MacLean, Regras tecnológicas e conceitos de solução são declarações
MacIntosh e Grant (2002, p. 193), Gibbons et al. sustentam gerais baseadas em padrões de comportamento observáveis,
uma 'visão da teoria como específica do contexto e transitória que podem ser transferidos e contextualizados por meio do
no modo 2'. Aram e Salipante (2003, p. 202) consideram processo de redesenho do geral para o específico, conforme
que Gibbons et al. são "indiferentes ou, na melhor das discutido em detalhes neste artigo.
hipóteses, céticos quanto à generalização através de
situações para criar teoria" e que "fazem questão explícita 'O conhecimento se torna ''relevante'' quando é específico
de sugerir que o conhecimento criado a partir dos processos do contexto', escrevem Aram e Salipante (2003, p. 190).
do Modo 2 é altamente personalizado e não codificado". Esta afirmação pode ser estendida para 'o conhecimento
Uma indiferença semelhante à generalização entre geral é ''relevante'' na medida em que se sabe como pode
situações é frequentemente encontrada na pesquisa-ação ser traduzido para contextos específicos'. Isso implica que
(ver, por exemplo, Reason e Bradbury, 2001). Aram e um determinado pedaço de conhecimento geral pode ser
Salipante (2003) dão um bom exemplo desse debate relevante para determinados contextos e não, ou menos,
epistemológico entre o potencial do geral versus o contextual. para outros.
Eles descrevem uma discussão entre Essa relevância não é uma dicotomia, mas sim um continuum
de muito relevante a pouco relevante.
Pelz (1978, p. 349) distingue entre conhecimento conceitual
(conhecimento-para-entender
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32 JE van Aachen
toda pesquisa acadêmica deve ser explicativa, destinada a Após a cientificação de nosso campo, Thompson (1956)
descrever, explicar e prever. descreveu suas ambições com relação à 'nova ciência
Ao fazer isso, eles talvez ignorem o potencial da abordagem administrativa' em termos de uma ciência do design.
das ciências do design para produzir produtos de pesquisa Nesse ínterim, no entanto, o interesse acadêmico pela
acadêmica respeitáveis. Em segundo lugar, as recompensas prescrição praticamente desapareceu, o que, a meu ver, é
esperadas podem desempenhar um papel. uma das principais causas do problema de relevância da
Em nosso campo, seguir as abordagens explicativas das pesquisa acadêmica em administração.
disciplinas acadêmicas dominantes ainda é o caminho para Usei exemplos das ciências do design, medicina e
a reputação acadêmica com suas recompensas em engenharia para mostrar que a pesquisa prescritiva ou
pesquisa e outros fundos. Até agora, adotar a abordagem orientada para a solução pode merecer reconhecimento
um tanto menos ortodoxa das ciências do design é um acadêmico e usei a filosofia de tecnologia de Bunge (1967)
caminho mais incerto para publicações nos principais e o trabalho de Pawson e Tilley (1997) sobre mecanismos
periódicos. generativos para desenvolver a ideia da regra tecnológica
A terceira razão pode ter a ver com a formação de testada em campo e fundamentada como produto de
pesquisadores. Em medicina e engenharia, os pesquisadores pesquisa acadêmica em administração com potencial para
são normalmente treinados como profissionais antes de se enfrentar o problema da relevância.
tornarem pesquisadores. Pesquisadores e profissionais
compartilham normas e valores no que diz respeito à O objetivo deste artigo é convocar mais pesquisas
resolução de problemas de campo, bem como familiaridade voltadas para esses produtos de pesquisa orientados para
com tais problemas. Este não é automaticamente o caso em a solução – Teoria da Administração – para complementar a
nosso campo. No entanto, existem várias medidas que Teoria da Organização mais descritiva. Este apelo está em
podem ser tomadas para aliviar esse problema. Isso inclui sintonia com os apelos para uma pesquisa de Modo 2 mais
fazer pesquisa de caso, que expõe os pesquisadores ao colaborativa e voltada para problemas em nosso campo
calor dos problemas de gerenciamento; fazendo pesquisa (Starkey e Madan, 2001; Tranfield e Star key, 1998).
colaborativa ou ação, o que aumenta essa exposição; e, Complementa esta chamada com uma articulação de um
claro, fazer trabalhos de consultoria, o que muitas vezes é possível produto de pesquisa, a regra tecnológica testada
um bom teste da relevância de suas ideias sobre gestão. Os em campo e fundamentada, e uma análise do uso desse
programas de doutorado executivo, como o programa FENIX conhecimento prescritivo geral na prática, em um esforço
de Estocolmo relatado por Starkey e Madan (2001), também para estimular o interesse acadêmico no desenvolvimento
podem ser um meio poderoso de infundir a comunidade de de produtos de pesquisa orientados para soluções gerais
pesquisa com conhecimentos e pontos de vista práticos. resultantes de generalizações entre situações.
34 JE van Aachen
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36 JE van Aachen
Joan Ernst van Aken é professora de Ciência Organizacional na Eindhoven University of Technology.
Possui mestrado em Física Aplicada (Delft) e doutorado em Administração de Empresas (Eindhoven).
Antes de ingressar na academia, trabalhou por muitos anos como consultor, primeiro nas áreas de pesquisa
operacional e logística e depois em estratégia e estrutura. Seus interesses de pesquisa incluem gestão da inovação
e estratégias de pesquisa em ciência do design em gestão.