NP Aula 8

Autoconfiança inspiradora

Olá palestrante campeão! Chegamos à nossa última aula do módulo 2 e tenho certeza de que,
se você estiver treinando forte, fazendo as tarefas propostas a cada final de aula, você certamente
estará evoluindo muito para se tornar um palestrante que ganha 30 mil reais por mês.

Nesta aula, quero falar com você sobre auto-confiança inspiradora. Normalmente, as pessoas
usam a auto-confiança em benefício próprio. O que eu vou ensinar você aqui é direcioná-la em
benefício dos outros. Com a auto-confiança inspiradora você usa o seu poder, a sua força para
abrir caminho para as pessoas seguirem você

Quer exemplos de palestrante com auto-confiança inspiradora? Anthony Robbins, Steve Jobs,
Tom Peters. Dá uma olhada em vídeos deles na internet.

Você constrói a autoconfiança com base no seu conhecimento. Quem sabe muito acaba
transmitindo domínio do assunto. Tem segurança para ajudar as pessoas.Quando você acumula
experiência e já viveu aquilo que está passando, as pessoas sentem que você pode ajudá-las.

Então vamos aos passos para ter auto-confiança inspiradora:

1- Ter resultados Vou dar um exemplo.Um treinador mostra 10, 20, 30 atletas que ele formou e
deram resultado. Alguém duvida que ele consiga treinar mais atletas para darem resultado? Claro
que não. Ele já tem um histórico de sucesso.

2- Vontade de ajudar o próximo Quando você se envolve de verdade com a plateia, e mostra
que realmente está preocupado em ajudar, as pessoas querem seguir você.

3- Experiência adquiridaÉ o palestrante que transpira conhecimento, que já viveu muitos

desafios e superou.

4- Força da palavra Você pode transmitir auto-confiança por aquilo que fala, com a força do
corpo, da energia. Alguns palestrantes sobem no palco tão poderosos, tão vibrantes que a gente
fica contaminado por aquela energia.

E como você desenvolve tudo isso?

Há três pontos importantes.

1- Seja o dono do palcoSua atitude tem de ser a do sacerdote rezando a missa. Além naquele
altar, ele impõe respeito, seja pela roupa, pelo local, pelo jeito falar, pelo olhar. Pensando em
você palestrante, um dos pontos mais importantes para impor respeito é a roupa. A menos que a
palestra seja em um resort na praia, eu, Roberto, sempre vou colocar terno e gravata. Esse
cuidado com a roupa faz as pessoas pensarem “esse palestrante está levando esse negócio a
sério, eu preciso levar esse negócio a sério também”. No caso das mulheres, recomendo um
vestido ou um conjunto com saia em vez de calça e paletó.Um estudo norte-americano diz que a
imagem de uma mulher de vestido passa a percepção de que ela ganha 30% a mais que uma
mulher de calça e paletó. Além da roupas, você precisa ter um material de trabalho
impecável:pasta, computador... Tudo mostrando que você leva aquele negócio a sério.

O que eu percebo? Os jovens palestrantes, principalmente, chegam muito descontraídos. Isso

pode ser bom para ganhar o público, mas há um sério risco de a plateia dispersar. Fica muito
difícil conseguir trazer o pessoal de volta. A auto-confiança pede um pouco mais de seriedade,
mesmo sendo simpático e agradável.

2- Esteja bem preparado Estudar o briefing e tirar dúvidas com o contratante antes do evento
vai dar mais segurança a você. Também é preciso chegar bem antes do horário da sua palestra.
Esses dias, eu fui fazer uma palestra no interior de Minas Gerais. O pessoal que me recebeu me
chamou para almoçar. Eu agradeci e falei: “Olha, vou me sentir melhor se eu for ver o auditório,
deixar os slides prontos, testar o som”. Quando você age dessa maneira, o pessoal já fala “nossa,
para ele esse negócio de palestra é muito sério, ele está colocando na frente de almoçar, na frente
de descansar... Isso é sério!"

É importante chegar cedo para alinhar as expectativas com o dono do evento - a produtora, um
gerente, uma diretora, ou mesmo um empresário. Peça para falar com essa pessoa. Mostre os
slides. Pergunte se tem alguma coisa que ela queracrescentar. Então, leva essa seriedade para a
vida. Todos os outros podem ser amadores, mas você não pode entrar na onda deles. Mesmo se
estiver em um evento em que as pessoas deixam tudo para a última hora, faça questão de ser
pontual. Sua postura precisa ser tão profissional que quando você chega até mesmo quem faz
tudo de qualquer jeito se preocupa em organizar as coisas para você.

3- Desenvolva segurançaA maioria dos bons palestrantes se cobram tanto para ser perfeitos que
parecem inseguros. Parece até que eles não sabem o que estão falando. Portanto, não inspiram as
pessoas a realizarem suas metas.Meu professor de guitarra, Joe Moghrabi, um dia me falou:
“Roberto, abre o corpo, solta o braço na hora de tocar". E emendou: “é melhor errar com firmeza
do que acertar inseguro". Ouseja, não tenha medo de errar, vá firme, vá com força para o palco.
Treine com confiança de que está indo muito bem. Você precisa ter essa postura. Eu aprendi isso
com o Joe. E sabe qual foi o resultado? Se você entender de guitarra, vai ver que eu sou um
guitarrista nota 6, mas se não entender muito, vai achar que eu sou um guitarrista nota 9. Tudo
por causa da minha postura de palco, dos movimentos firmes. Isso contagia as pessoas.

Pra terminar nossa aula, vou ajudar você a dominar uma aflição muito comum: o medo de falar
em público. Como você diminui esse medo? Até hoje, tem convenções que me dão um friozinho
na barriga. E isso é um ótimo sinal. Sabe por quê? Significa que eu estou levando aquilo a sério.
O que é o medo de falar em público? É o medo de falar besteira, de falar de uma maneira fraca,
de não vender sua palestra, o medo das consequências. Como diminuir essa sensação? Se
preparando. Quanto mais bem preparados estamos, menos inseguros ficamos! Se um jogador
treina muita cobrança de pênalti, ele vai se sentir mais seguro na hora que precisar fazer isso
durante o jogo, numa partida decisiva. Se ele não treinou... vai ficar mais tenso.

Outro conselho para diminuir o medo: pare de pensar em você. Quando estou no palco, em uma
situação que exige muito de mim, eu penso assim: "Como posso ajudar essa turma?"Tirar o foco
de si mesmo faz o medo ir embora. Por fim, você precisa de um negócio chamado prática. Se
prepare, treine muito, peça feedback. Quanto mais você enfrenta aquilo que deixa as pernas
bambas, mais a situação fica conhecida e o medo perde a graça. Trabalhe forte na sua
apresentação, trabalhe bem forte, seguindo as orientações deste modulo. Tem certeza de que a
sua palestra vai vender muito, vai bombar. A gente se encontra no podium!

Tarefas da aula 8

- Como está suaenergia? Faça exercícios, treine para colocá-la em alta.

- Tenho conhecimento profundo. Leia livro grosso. Saber muito traz as pessoas para perto, faz
com que elas confiem em você.

- Reflita: você se sente dono do palco? O que precisa fazer para melhorar isso? Liste os pontos.
Peça ajuda para os gênios do marketing.

- Suas roupas e seus equipamentos para palestra estão em ordem?

- Como você organiza a sua apresentação? Faça um checklist: brienfing / slides / equipamentos /
alinhamento com o dono do evento.