Quincy case

EBITDA: 49.1 – 50 k

Empresa sobrevive 7 semanas =~ 2 meses  100k

Investimento no começo= $950 k – 100k = 850k gastos com o lançamento de duas coleções

$425k = dinheiro gasto por coleção

Seguindo essa lógica a empresa precisa de $325k de investimentos para conseguir lançar a
próxima coleção

100k + 325k = $425k = dinheiro gasto por coleção

Relação de amizade entre as fundadoras é um ponto forte ou um ponto fraco?

Investidores:

Great Oaks (2011) - $40MM

Reputação está em jogo:

- criada recentemente

- se um dos primeiros investimentos do grupo der errado vai manchar a reputação

- Liberação de $ com base nas metas de venda  a STARTUP pode manipular os indicadores
para ter um maior investimento

Proposta de valor: Muito bom

- Estilo, Preço e Caimento**

- Tamanhos que caibam em todas as mulheres

MVP = DEMANDA = truck shows

- Empresa consegue vender os produtos

- Recompra 17%, 39%

Operação: Muito ruim

- Falta de experiência das fundadoras

- Alta complexidade:

- alto número de peças

- alto número de tamanhos

- produção em 2 etapas

- Equipe:

- não proativo-alienados

- formada por pessoas experientes/especialistas

- baixa flexibilidade (funcionária priorizava bom relacionamento da fábrica do que a

qualidade e o cumprimento do prazo de entrega da mercadoria

- falto incentivo?

- Fábrica

- falta de compromisso com a entrega

- Parceiros-chave do negócio

- Indiferentes às demandas do STARTUP

- Quincy: falta de reputação

GO-to-Market: Bom

- Marketing: Boca a Boca e Mídia Social

- Criaram um buzz na imprensa (tinham relação com pessoas da imprensa – criação de

awarness)

- Programa de Indicação (50 dólares )

Fluxo de caixa: ?????

- Alta devolução 35% > 20%

- Margem 25% < 50%

- LTV E CAC (Vida Útil e Custo de Captação): Projeção interessante

Proposta de valor + Operação + Go-to-market = Lucro

Fundadores + Equipe + Investidores + Parceiros (dão base)