Principios de Corretagem U1

12/08/2022 21:21 wlldd_221_u1_pri_ger_cor
Aula 1
PRINCÍPIOS GERAIS DA CORRETAGEM

O mercado imobiliário é um setor que é dotado de inúmeras especificidades.
45 minutos
INTRODUÇÃO
Olá, estudante!
O mercado imobiliário sempre teve uma importância fundamental para toda a economia, por ser um setor que
movimenta muitos trabalhadores e organizações. Por isso, observamos que ele acabou adquirindo uma
posição basilar para as políticas do país. Um fator essencial de ser compreendido sobre o mercado imobiliário
é que o direito à moradia faz parte de uma série de documentos que norteiam as relações sociais no Brasil e
no mundo. Sendo assim, é necessário que os governos criem formas de possibilitar o acesso a um lar de
qualidade que atenda às necessidades básicas da população.
Com a crescente demanda que o mercado imobiliário tem experimentado nos últimos anos, é prudencial que
todos os profissionais que estiverem atuando nesse ramo, de forma direta ou indireta, busquem avaliar todas
as possibilidades de negócios existentes.
Ao longo desta unidade, abordaremos alguns números, fatores e características do mercado imobiliário que
devem ser conhecidos por todos que estiverem atuando ou pretendam ingressar nesse ramo.
O DIREITO AO LAR E A RELAÇÃO COM O MERCADO IMOBILIÁRIO

O mercado imobiliário no Brasil e no mundo apresenta uma grande importância na sociedade, e é natural,
pois, que essa área esteja se desenvolvendo ao longo dos tempos, inclusive incorporando uma série de
tecnologias para facilitar o dia a dia. Qualquer obra derivada da engenharia civil poderá ser idealizada e
executada utilizando-se das mais diferentes matérias e técnicas (GOLDMAN, 2015). Um exemplo disso é o que
ocorre nos primeiros anos da faculdade de engenharia civil: a maioria dos cursos incentivam a competição
entre os alunos para a construção de pequenas pontes com a utilização de macarrão como principal matéria-
prima. Por intermédio dessa atividade, os alunos aprendem técnicas sobre resistência e durabilidade dos
materiais.
A grande complexidade que envolve uma construção somente não é maior do que os inúmeros fatores que
caracterizam o mercado imobiliário como um todo. Atualmente, vários países – inclusive o Brasil – preservam
às suas populações o direito à moradia, o que indica que se trata de um setor que recebe incentivos e
facilidades do Poder Público para se desenvolver, pois, ao facilitar o acesso das pessoas a uma residência, o
Governo alinha suas políticas às necessidades do povo.
A Constituição Federal do Brasil, promulgada em 1988, reforçou o direito à moradia e enfatizou que esse
direito deve ser resguardado pelo conjunto de Municípios e Estados e pela União. Considerando que os
governos devem garantir a toda a sociedade o direito à moradia, é comum que sejam desenvolvidas uma série
de políticas públicas que possibilitem aos indivíduos comprar suas residências. Essas iniciativas,
desenvolvidas pelas diferentes esferas governamentais, podem envolver desde o pagamento de aluguel à
https://www.colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=luciana.cmrj%40gmail.com&usuarioNome=LUCIANA+DE+OLIVEIRA&disciplinaDescricao=PRINCÍPIOS+GERAIS+DA+CORRETAGEM&atividadeId=… 1/27
população até a construção de habitações populares entregues a preços subsidiados. A política pública mais
conhecida pela população e que possui grande influência no mercado imobiliário ocorre quando o governo,
em especial a esfera federal, subsidia o financiamento da casa própria para as famílias (MOURA, 2020).
As políticas públicas que visam proporcionar moradia para as pessoas influenciam o mercado imobiliário,
principalmente o setor que constrói e comercializa os imóveis voltados para as classes C e D, que mais
recebem os recursos e incentivos públicos (MOURA, 2020). Nos últimos anos, programas como Minha Casa,
Minha Vida ou Casa Verde e Amarela acabaram recebendo investimentos bilionários do Governo Federal, o
que causou um grande avanço nas políticas públicas na área de moradia e possibilitou a construção e
comercialização de milhões de casas e apartamentos para a população brasileira (ANTUNES, 2019).
Além das políticas públicas que facilitam o acesso à moradia de edificação convencional, há também ofertas
de imóveis de alto e médio padrão, caracterizados pelo requinte de construções mais luxuosas e benefícios
diferenciados que proporcionam mais conforto e qualidade de vida.
VIDEOAULA: CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O Brasil, assim como vários países, desenvolve políticas habitacionais com o intuito de propiciar o direito à
moradia da população. Assim, é muito importante compreender como esse setor tem sido influenciado por
essas políticas. Em nossa videoaula, abordaremos o direito ao lar e sua relação com o mercado imobiliário no
Brasil, e como ele tem sido influenciado pelo conjunto de políticas públicas.
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CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O mercado imobiliário possui uma série de características que tornam sua compreensão uma tarefa
extremamente complexa: o enorme número de setores, profissionais, empresas e interesses permitem que
esse mercado seja considerado um dos grandes motores da economia de qualquer país. No Brasil, a ampla
gama de benefícios e incentivos que os governos passaram a ofertar para que as pessoas pudessem comprar
sua casa própria fez com que esse mercado expandisse cada vez mais (TARTUCE, 2020).
Sendo assim, para compreender o mercado imobiliário, é necessário entender como compradores,
vendedores, locadores e locatários atuam. Também é importante conhecer as diversas posturas existentes na
sociedade que podem fazer com que esse mercado aumente ou diminua ao longo dos anos.
Um ponto importante acerca do mercado imobiliário é que ele atende a interesses distintos da sociedade, isto
é, enquanto parte das pessoas visa comprar uma residência para moradia, conforto e, principalmente, atender
suas necessidades básicas de proteção e segurança, outra parcela da sociedade, cada vez mais significativa,
deseja adquirir imóveis para investir recursos e gerar renda (GONSALVES, 2021). Posto isto, o setor imobiliário
precisa ser compreendido pelas empresas e profissionais como um mercado maduro, regulamentado e que
pode gerar muitas oportunidades de negócios, mas cuja função principal é atender a anseios distintos de
quem realiza a compra de um imóvel (MOURA, 2020).
Atualmente no Brasil, o mercado imobiliário já se encontra consolidado. Portanto, é necessário que os

indivíduos busquem compreender como essa consolidação se revela no momento da negociação de uma
unidade habitacional, industrial, ou, ainda, para algum tipo de construção especial. São muitos os riscos
existentes no mercado imobiliário, envolvendo todos os agentes. Por isso, compreender esses riscos auxilia o
entendimento sobre as especificidades do mercado imobiliário, conforme apresentado a seguir:
• Fatores econômicos: variações cambiais, criação de impostos, mudanças nas taxas de juros e falência de
clientes e fornecedores.
• Fatores políticos: considerado um risco externo que abrange mudança de governo, ruptura nos acordos
comerciais, embargos de importação e exportação ou, até mesmo, guerras e conflitos.
• Fator geográfico: são riscos externos causados em função da localidade de uma empresa. Os desastres
naturais são exemplos de riscos geográficos.
• Fator de planejamento: este é um risco interno e, nesse caso, a empresa tem a oportunidade de minimizá-lo
por meio de análises de comportamento de mercado e negociação de contratos.
• Fator concorrencial: mesmo uma empresa que domina o mercado deve se manter atenta às mudanças de
tendências. O sucesso, muitas vezes, gera uma acomodação. Portanto, a empresa deve continuar inovando e
buscando a melhoria contínua tanto nos processos quanto na qualidade de seus produtos.
• Fator ambiental: nos últimos anos, os consumidores têm exigido que os produtos adquiridos tenham origem
em empresas sustentáveis e ecologicamente corretas.
Os riscos podem incorrer tanto para quem constrói quanto para quem compra o imóvel; para quem
intermedia e para o responsável por financiar as operações necessárias ao funcionamento correto do mercado
imobiliário. Portanto, torna-se necessário que esses riscos sejam conhecidos, mensurados, avaliados para que
possam ser minimizados sempre que possível, proporcionando, assim, segurança a todos os participantes
desse importante mercado.
VIDEOAULA: CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O mercado imobiliário é extremamente dinâmico e complexo. A todos os participantes é exigida a capacidade
de entendê-lo com todas as suas características e complexidades. Em nossa videoaula, abordaremos alguns
dos principais fatores e riscos existentes nesse mercado imobiliário. Trataremos também dos riscos que
acabam por impactar as decisões tomadas nas operações desse setor.
FUNDAMENTOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O desenvolvimento do mercado imobiliário depende de vários interesses. O principal deles está relacionado
ao objeto de compra: quem vai usufruir do imóvel e de seus benefícios. Entretanto, há a necessidade de se
considerar que outros interesses também precisam ser analisados e considerados. Por isso, é “fundamental a
todos os profissionais que atuam nessa área que busquem conhecer quais são os fundamentos básicos que
norteiam as principais decisões acerca do mercado imobiliário no Brasil e no mundo” (GOLDMAN, 2015, p. 22).
O direito à moradia, considerado como um dos direitos básicos, gera a necessidade de criação de políticas
públicas. Sendo assim, serão abordados, a partir deste ponto, alguns fundamentos essenciais que podem
afetar direta ou indiretamente a forma como esse negócio se desenvolve atualmente no Brasil e no mundo.
Primeiramente, é importante considerar que, para que o mercado imobiliário possa funcionar corretamente, é
preciso “uma ampla cadeia de suprimentos, cujos processos envolvem desde as indústrias que fabricam os
insumos necessário para construir um projeto imobiliário, como também a seleção, contratação e
administração de um enorme número de profissionais nos canteiros de obras” (DIAS, 2019, p. 44). Outro fator
essencial está relacionado à localização, à compra, venda ou aluguel de terrenos, que é uma fase
importantíssima para que um empreendimento imobiliário possa agregar valor aos seus clientes.
No Brasil, é possível identificar, nas médias e grandes cidades, a falta de terrenos para receberem a
construção de imóveis. Por isso, um fenômeno que tem ocorrido nesses locais é a supervalorização de
algumas áreas que antes não recebiam a atenção do mercado imobiliário. Um fato importante acerca da
escolha dos terrenos, é que muitas cidades têm sido pressionadas pela explosão imobiliária ocorrida após os
anos 2000, o que tem causado fenômenos como aumento do centro expandido dessas cidades, disputa
acirrada entre grandes construtores por terrenos considerados nobres e o aumento do preço do metro
quadrado construído (SCAVONE JÚNIOR, 2020).
Outro ponto fundamental sobre o mercado imobiliário está relacionado à necessidade de financiamento.
Muitas vezes, a compra de um imóvel representa, em termos quantitativos, o maior valor movimentado em
uma única transação por um indivíduo. Não é comum as pessoas economizarem o suficiente para efetuar a
compra dos seus imóveis fazendo o pagamento a vista. Portanto, o sistema financeiro nacional tem um papel
fundamental na organização do sistema de financiamento do setor imobiliário, muito influenciado pelo
governo, que auxilia custeando parte desse financiamento ou, ainda, quando ele atua como agente para
possibilitar maior segurança a esse tipo de operação.
o arcabouço legal da política urbana brasileira reúne o conjunto necessário de

instrumentos e diretrizes para viabilizar a indução do desenvolvimento urbano,
promover a regularização fundiária e a democratização da gestão urbana em direção à
promoção de habitação adequada e assentamentos humanos sustentáveis.
— (MARGUTI, 2018, p. 125).
Sobre a necessidade de financiamento no mercado imobiliário, o papel do governo é fundamental, pois, além
de nortear o setor com suas políticas públicas, compete a ele fornecer parte dos recursos para subsidiar juros,
taxas e até parte das parcelas que serão pagas pelos compradores. Reforça-se, ainda, o papel dos bancos
públicos e privados no financiamento de imóveis – em especial, deve ser analisado, com maior detalhamento,
o papel da Caixa Econômica Federal como principal agente que financia a casa própria para a população de
baixa renda.
O ramo da corretagem imobiliária também se apresenta como peça fundamental na complexa engrenagem do
mercado imobiliário. É importante que sejam conhecidas todas as atividades desempenhadas por essas
empresas, cujo papel primordial é comercializar e alugar os imóveis. Com isso, é possível dar uma dinâmica
especial para o setor todo. Um aspecto importante do ramo é que ele atua como intermediário entre o dono
do imóvel e o futuro comprador. Sendo assim, ele tem importante papel para fazer com que o mercado
funcione com eficiência e qualidade (SCAVONE JÚNIOR, 2020).
Os fundamentos do mercado imobiliário são muitos, considerando que esse mercado é complexo e demanda
a participação de inúmeras organizações e profissionais. Há a necessidade de entender o papel e a
importância de cada uma dessas partes para que obter uma compreensão mínima do que esse mercado
representa de fato.
VIDEOAULA: FUNDAMENTOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Conhecer os principais fundamentos e características do mercado imobiliário é atividade importante para
todos que pretendem atuar de forma direta ou indireta nesse ramo. Por isso, reforça-se que a compreensão
sobre o sistema de financiamento imobiliário se faz necessária, assunto esse que será abordado em nossa
videoaula.
ESTUDO DE CASO
Sarandi é uma cidade localizada no norte do estado do Paraná e possui ligação direta com duas das maiores
cidades do estado, Maringá e Londrina. Essa cidade, por estar entre duas grandes regiões metropolitanas,
acaba não recebendo investimentos diretos por parte dos Governos Estadual e Federal para prestar o devido
atendimento a sua população. Sendo assim, o prefeito que assumiu o cargo recentemente precisa estreitar os
laços e as parcerias com os dois governos para captar recursos financeiros nos próximos dias.
Considerando o exposto, você foi contratado pelo prefeito para prestar uma consultoria especializada em
projetos. Para isso, lhe foram passadas três atividades distintas. A primeira atividade será levantar quais são
os principais problemas do município. Você, então realizou inúmeras visitas aos bairros da cidade, conversou
com os vários secretários do município e elaborou inúmeras pesquisas. De posse dos dados, sua segunda
atividade é apresentar esses resultados ao prefeito da cidade.
Você foi convidado a participar de uma reunião com o Prefeito, na qual apresentaria o conjunto de
informações que foram levantadas em suas pesquisas. Durante a sua apresentação, ficou claro que a cidade
tem um déficit habitacional, ou seja, as pessoas têm dificuldade em comprar imóveis na cidade. Isso ocorre
por diversos motivos: desde o baixo investimento privado no setor até a ausência de políticas públicas
voltadas à área.
Considerando a parte que é responsável pela Prefeitura, você precisa analisar qual é o papel da Prefeitura e
como ela pode atuar na questão do déficit habitacional no município. Para isso, você deverá construir uma
análise para a prefeitura de Sarandi sobre o déficit habitacional que prejudica os seus munícipes.
RESOLUÇÃO DO ESTUDO DE CASO

Um ponto fundamental acerca do déficit habitacional é que, por mais que inúmeras políticas tenham sido
realizadas nos últimos anos, ele ainda se faz presente nas pequenas, médias e, principalmente, grandes
cidades brasileiras. Por isso, é essencial que o poder público como um todo, execute políticas públicas que
possam solucionar esse tipo de problema na sociedade. Em nosso estudo de caso, é fundamental
compreender que a missão de ofertar moradia à população é um dever de todas as esferas governamentais –
dos Municípios, Estados e da União. Sendo assim, a prefeitura deve buscar o apoio do estado e do governo
federal para ofertar para sua população possibilidades de compra da casa própria.
 Saiba mais
O direito à moradia é um dos direitos básicos da população. Com isso, temos que impor a necessidade
de diversas políticas públicas para que ele seja cumprido. Convidamos você a acessar o link a seguir e
conhecer um pouco mais acerca desse direito e de como ele se faz presente no Brasil.
MERELES, C. Direito à moradia. Politize!, 2017.
Aula 2
PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO E O

PROFISSIONAL IMOBILIÁRIO
O mercado imobiliário tem crescido de forma consistente ao longo dos últimos anos.
42 minutos
INTRODUÇÃO
Olá, estudante!
O mercado imobiliário tem crescido de forma consistente ao longo dos últimos anos. Por isso, cada vez mais
se torna necessário compreender todas as especificidades relacionadas que impactam a realização dos
negócios neste setor tão importante para a economia. Reconhecer quais são os princípios norteadores do
setor imobiliário, suas principais características e especificidades, bem como analisar como esse mercado
pode ser maximizado em termos de eficiência e eficácia é uma das tarefas de todos que atuam ou pretendem
atuar nesse segmento.
Ressalta-se, ainda, que o profissional que atua no setor imobiliário tem a função primordial de ser ético e
usufruir de sua função dentro de todos os aspectos legais. Ao longo desta aula, serão abordados
conhecimentos úteis para o entendimento do funcionamento do mercado imobiliário e da atuação de seus
profissionais.
PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O avanço proporcionado pelo alto volume de investimentos governamentais através de programas
habitacionais acabou provocando uma série de mudanças na forma como esse mercado encontra-se
estruturado e vem se desenvolvendo. Inúmeras empresas e profissionais passaram a buscar, no mercado
imobiliário, uma ótima oportunidade de negócios. Desta forma, se tornou perceptível a crescente
profissionalização desse mercado.
Muitos estudiosos do mercado imobiliário, ao se referirem a ele, acabam trazendo uma série de conceitos que
são aplicados em outros setores. Entretanto, é importante refletir sobre quais são aqueles que devem ser
utilizados para descrever as operações desse comércio (COLTRO, 2013). Nesse caso, temos de analisar quais
são os princípios que norteiam a atuação do mercado imobiliário e como eles podem atender às necessidades
de todos seus integrantes. Os princípios estão descritos na Figura 1.
Figura 1 | Princípios do mercado imobiliário
Fonte: elaborada pelo autor.
A Segurança é trazida como princípio do mercado imobiliário, pois adquirir um imóvel é visto como um
investimento seguro. A compra de um imóvel, seja ele residencial ou comercial, permite que esse bem venha
compor o patrimônio do proprietário, bem como possibilita, também, que esse investimento possa ser
transferido aos seus herdeiros. A aquisição de propriedade imobiliária proporciona segurança e a
materialização do capital e da riqueza das pessoas e empresas. Por isso, ainda é a opção preferida de
investidores mais tradicionais e conservadores (COLTRO, 2013).
A Rentabilidade também é apresentada como princípio do mercado imobiliário, pois, por intermédio dela, o
comprador obtém mais um argumento para o seu convencimento. Em grandes cidades, como São Paulo, Rio
de Janeiro e Curitiba, é comum que muitos investidores, e até famílias da classe média, comprem imóveis com
o objetivo de se desfazer deles quando eles estiverem mais bem avaliados, o que gera um bom rendimento.
Outro ponto importante acerca da rentabilidade é que esse argumento é utilizado por corretores e pelo
marketing das empresas que atuam no setor para aumentar o grau de convencimento de novos compradores
e investidores. É comum, também, a utilização de alegações, tais como região de grande valorização, imóvel
abaixo do preço de tabela, alta rentabilidade na compra, etc. Com isso, os compradores acabam se motivando
a fechar a compra do imóvel com mais rapidez.
Em relação à Oportunidade, é relevante destacar que tanto vendedores quanto compradores sempre estão em
busca de boas oportunidades de negócio. Portanto, essa é uma regra importante e que impera no mercado
imobiliário. A oportunidade de se desfazer de um imóvel por um valor interessante deve estar casada com o
interesse de alguém por aquele imóvel. Assim, é de grande importância que essa oportunidade seja boa para
ambos e que gere negócios de fato.
O último princípio importante acerca do mercado imobiliário está relacionado ao fato de que esse é um
mercado que demanda Orientação. Sendo assim, é comum que os profissionais que atuam na área comercial
de uma organização imobiliária sejam vistos mais como um consultor do que como um vendedor. A
necessidade de orientação está relacionada basicamente com a complexidade que envolve o mercado
imobiliário. Isso se deve ao fato de que não basta conhecer apenas o imóvel e visitá-lo, é necessário ter
referências sobre a vizinhança, localização, serviços públicos disponíveis, condições gerais do imóvel, assim
como se fazem necessários conhecimentos acerca de formas de financiamento, direito imobiliário e outros
assuntos. Portanto, pode-se afirmar que entender o mercado imobiliário acaba tendo um papel importante no
dia a dia das transações e negociações realizadas nesse meio.
VIDEOAULA: PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Conhecer as especificidades e características do mercado imobiliário nem sempre é tarefa fácil. Por isso, é
recomendado que todos que possuam algum tipo de relacionamento com esse mercado, busquem a
dinâmica, mas, principalmente, seus princípios norteadores. Em nosso vídeo, serão apresentados outros
detalhes acerca dos princípios do mercado imobiliário e de como eles são importantes para se entender um
pouco mais do seu funcionamento.
PROFISSIONAL DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Um dos princípios basilares do mercado imobiliário está relacionado à necessidade de orientação que se faz
tão presente nas operações realizadas nesse mercado. O técnico de transações imobiliárias surge como uma
figura importante para o bom funcionamento de todas as operações. Conhecido popularmente como Corretor
de móveis, esse profissional é sempre chamado para auxiliar vendedores, compradores, locadores e locatários
no processo de negociação de diversas operações no mercado imobiliário. Por isso, é muito comum que as
pessoas, ao menos uma vez em suas vidas, acabem lidando com um corretor em alguma negociação (COLTRO,
2013).
A profissão de Corretor de imóveis é extremamente organizada. Para ser corretor, é necessário que o
profissional atenda a alguns requisitos legalmente impostos, tais como: ser maior de idade, ter Ensino Médio
completo e concluir um curso técnico em transações imobiliárias ou possuir diploma de curso superior na
área, tal como Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias e Gestão de Negócios Imobiliários em uma
instituição legalmente reconhecida (RIZZARDO, 2021).
Os cursos que habilitam os profissionais a atuarem nesse setor são responsáveis por possibilitar aquisição de
competências técnicas, humanas, conceituais, gerenciais, de liderança e sociais. Vamos conhecer cada uma
delas.
• Competências técnicas: esse tipo de competência serve para auxiliar o profissional técnico em transações
imobiliárias para que ele possa desenvolver atividades que exijam preparo e conhecimentos específicos, bem
como dotar ele de conhecimentos acerca de ferramentas imprescindíveis para o bom desempenho das
funções que serão realizadas por ele, tais como: planilhas, sistemas de qualidade, pesquisas de mercado e
softwares em geral.
• Competências humanas: esse tipo de competência possibilita aprender a trabalhar em equipe, lidar com
clientes, prestar um bom atendimento, desenvolver empatia e escuta ativa com os seus clientes, gestores e
colegas de equipe.
• Competências conceituais: esse tipo de competência serve para auxiliar o profissional técnico em transações
imobiliárias para que ele obtenha todo o suporte conceitual acerca da função no dia a dia da profissão. É
importante ressaltar que conceitos representam as informações sobre o mercado imobiliário, suas
características e principais especificidades.
• Competências gerenciais: serve para auxiliar o profissional sobre planejamento e gerenciamento de todos os
recursos necessários para uma boa execução das suas principais atividades. Neste ponto, é importante
considerar também que esse profissional aprenderá alguns conhecimentos administrativos acerca dos
principais documentos e processos que são utilizados nas operações desse mercado.
• Competência de liderança: permite desenvolver e coordenar pessoas em busca de um objetivo comum. No

caso do mercado imobiliário, é comum que grandes empreendimentos tenham dezenas de corretores de
imóveis. Por isso, saber liderar seus pares é essencial para o sucesso profissional de qualquer indivíduo nesse
setor.
• Competência social: são habilidades que precisam ser potencializadas para facilitar a dinâmica das
transações: ser resiliente, empático e saber se adaptar às inúmeras mudanças que são necessárias em um
mercado tão dinâmico como esse.
A escolha de um bom curso técnico em transações imobiliárias permite que os profissionais se tornem
referência – como em qualquer setor, a formação profissional precede um bom profissional. A busca por
implementar a obrigatoriedade do curso a todos que queiram atuar como corretores de imóveis no Brasil foi
uma grande conquista para a categoria, pois é possível melhorar significativamente as operações realizadas
em todo o mercado.
O órgão fiscalizador da profissão de corretor de imóveis é o Conselho Federal de Corretores de Imóveis, mais
conhecido como COFECI,
um órgão fiscalizador da profissão em âmbito federal, criado pela necessidade de

organizar a categoria e impedir o mau exercício da atividade profissional.
Juridicamente, o Conselho representa uma Autarquia Federal. É composto por um
Conselho Federal e 25 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil;
normatiza e fiscaliza uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da
nação, e congrega com base na lei 6.530, de 12 de maio de 1978. Cerca de 400 mil
profissionais e 50 mil empresas de intermediação de negócios imobiliários,
proporcionando uma movimentação nesse mercado que viabiliza a cadeia produtiva
da construção civil.
— (COFECI, 2021, [s. p.]).
Quanto mais capacitados e instruídos os corretores de imóveis estiverem, mais fácil será aumentar a
qualidade das informações repassadas aos seus clientes, diminuindo, assim, o surgimento de desacordos e
problemas nas diversas relações comerciais existentes no ramo.
VIDEOAULA: PROFISSIONAL DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

O sucesso de qualquer mercado, independentemente de qual segmento, depende, basicamente, do quão
instruídos e capacitados estão os profissionais que nele atuam. Por isso, é muito importante reconhecer o
papel dos profissionais do mercado imobiliário na consolidação do setor como um todo. Em nosso vídeo,
vamos falar um pouco mais sobre esses profissionais e de como eles devem se capacitar antes de ingressar
no mercado imobiliário.
LEGISLAÇÃO E CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL

Ao profissional que atua no setor imobiliário, é exigido um curso técnico que lhe apresente as principais
características do mercado. Sendo assim, é importante considerar que esses profissionais, por receberem um
grande volume de informações, devem estar preparados para atuar nesse mercado. Atualmente, o segmento
possui cerca de 400 mil profissionais que, somados às mais de 50 mil empresas, intermediam negócios
imobiliários em todas as unidades da federação brasileira (FARIA, 2016).
Segundo estimativas do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI, 2021), atualmente a cadeia
produtiva que congrega toda a construção civil representa cerca de 18% do Produto Interno Bruto brasileiro
(PIB), o que demonstra a importância o conjunto de discussões que envolvem as práticas profissionais dos
trabalhadores que atuam no setor.
Sobre o aspecto legal que regulamenta a função do corretor de imóveis, o COFECI (2021, [s. p.]) apresenta que:
A profissão de corretor de imóveis é regulamentada através da Lei Federal n° 6.530/78,

de modo que para se tornar um profissional do mercado imobiliário, se faz necessário
que o interessado seja possuidor de título de Técnico em Transações Imobiliárias ou
de diploma de curso superior Sequencial e Tecnológico de Ciências
Imobiliárias/Gestão de Negócios Imobiliários.
— Someone famous
Um dos pontos essenciais, que deve ser debatido por toda a sociedade, está relacionado ao comportamento
ético desses profissionais ao conduzirem negociações diversas, sendo que o COFECI possui um código de ética
que deve ser rigorosamente seguido por todos os profissionais. Conhecido como Código de Ética Profissional
dos Corretores de Imóveis, esse documento foi aprovado pela Resolução COFECI nº 326/1992 e tem aplicação
nacional. Nele, são apresentadas regras de grande importância. As principais estão descritas na Figura 2.
https://www.colaboraread.com.br/integracaoAlgetec/index?usuarioEmail=luciana.cmrj%40gmail.com&usuarioNome=LUCIANA+DE+OLIVEIRA&disciplinaDescricao=PRINCÍPIOS+GERAIS+DA+CORRETAGEM&atividadeId… 10/27
Figura 2 | Artigos do código de ética profissional do corretor de imóveis
Fonte: adaptado de COFECI (1992, [s. p.]).
A ética deve predominar em qualquer profissão, principalmente naquelas em que ocorrem intermediações e
relações comerciais de grandes valores. Para que isso aconteça, é preciso definir um código ética amplo,
irrestrito e que possa, de fato, orientar a postura profissional de todos que atuam na função (FARIA, 2016).
Um ponto importante do código é que ele veda a prática de overprice. Ela já foi muito comum no mercado
imobiliário, mas passou a ser coibida pelo órgão que representa o profissional corretor de imóveis. A overprice
acontece quando é estabelecido pelo vendedor, na forma de cláusula remuneratória, um preço como o limite
mínimo de negociação do imóvel, sendo que o corretor ganhará sua comissão apenas sobre o valor que
ultrapassá-lo e gerar sobrepreço. Assim, espera-se que o corretor buscará convencer os clientes a pagar um
valor maior do que vale o imóvel para garantir uma maior comissão em relação à negociação.
Um aspecto importante acerca do código de ética é que ele visa propor um padrão de comportamento dentre
todos os profissionais. Com isso, busca-se manter a qualidade dos serviços prestados e maximizar a confiança
que a sociedade deposita no desempenho profissional do correto de imóvel. Portanto, o código de ética visa
proporcionar um mercado mais justo e comercialmente interessante para todos.
VIDEOAULA: LEGISLAÇÃO E CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL

A ética deve estar contemplada no dia a dia de todos os profissionais. Por isso, é de grande importância que se
busque analisar todos os aspectos que contemplam esse código de ética e visam auxiliar na organização de
todos os profissionais. Ao longo do vídeo serão apresentados mais características do código de ética e de
como eles podem auxiliar na melhoria das negociações oriundas do setor imobiliário.
ESTUDO DE CASO
Sr. Carlos é um profissional do ramo vendas de artigos para festas. Ele sempre comercializou diversos
produtos e conquistou muitos clientes. Entretanto, em certo período, percebeu uma queda de comemorações
em festas e eventos e, com isso, decidiu buscar uma alternativa de renda. Ele percebeu que o setor da
construção civil estava apresentando aumento de volume de investimentos na sua cidade e no entorno. Assim,
ele acabou iniciando um curso de técnico em transações imobiliárias para que pudesse ingressar na carreira
de Corretor de imóveis para atuar na região onde mora.
Após concluir o curso e cumprir com todos os requisitos legais, ele obteve a autorização para começar a atuar
no setor de forma independente, negociando seus primeiros imóveis. Rapidamente, devido aos ótimos
resultados obtidos já nos primeiros meses de formação, despertou no Sr. Carlos o interesse de trabalhar numa
grande imobiliária, que logo o contratou. Na primeira semana, ele ganhou uma carteira de imóveis que
passaria a oferecer aos clientes.
Essa carteira foi ofertada pelo dono da imobiliária como uma grande oportunidade para ganhar um bom
dinheiro, principalmente porque essa imobiliária trabalhava com o sistema de overprice, o que aumentava os
rendimentos dos corretores que atuavam com ela.
Ao receber essa informação, o Sr. Carlos acabou pedindo para se desvincular da imobiliária, pois, de acordo
com o conteúdo aprendido em seu curso e de estudos que ele conduziu após inserção no mercado, essa
prática era proibida. Portanto, ele acabou se desvinculando da imobiliária e voltando para atuar no mercado
como um corretor autônomo, como vinha fazendo desde que ele havia se formado.
Considerando o exposto, analise a decisão do Sr. Carlos e demonstre qual a sua relação com código de ética
do profissional corretor de imóvel.

O código de ética do profissional corretor de imóveis é muito claro sobre qual o posicionamento que ele
espera de todos que atuam nessa função. Por isso, é extremamente necessário que todos os profissionais que
atuem ou visam atuar nesse setor imobiliário reconheçam a importância do código. Um ponto que será
abordado no vídeo é a proibição da prática do overprice na atividade imobiliária, pois ela é vedada no código
de ética do profissional e deve ser conhecida por todos que atuam no setor.
Resolução do Estudo de Caso
 Saiba mais
COFECI. Resolução nº 326 de 25 de junho de 1992. Aprova o Código de Ética Profissional dos Corretores de
Imóveis. Diário Oficial da União, Brasília, DF, 8 de julho de 1992, nº 129, fls 8821, Seção 1. Disponível em:
https://www.cofeci.gov.br/codigo-de-etica. Acesso em: 6 out. 2021.
COFECI - Conselho Federal de Corretores de Imóveis. Conheça o COFECI. COFECI, 2021. Disponível em:
https://www.cofeci.gov.br/servicos. Acesso em: 6 out. 2021.
COLTRO, A. C. M. Contrato de corretagem imobiliária: doutrina, jurisprudência e regulamentação. 4. ed.

São Paulo: Atlas, 2013.
FARIA, R. V. Operações imobiliárias: estruturação e tributação. São Paulo: Saraiva, 2016.
RIZZARDO, A. Condomínio edilício e incorporação imobiliária. 8. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2021.
Aula 3
PRINCÍPIOS CONTÁBEIS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O mercado imobiliário é um setor que é dotado de inúmeras especificidades.
48 minutos
INTRODUÇÃO
O mercado imobiliário é um setor que é dotado de inúmeras especificidades. Logo, é importante que os
profissionais que atuam ou pretendem atuar nesse mercado saibam reconhecer todas as suas características.
Com a intensa competitividade e procura por novos negócios, têm-se que as organizações estão em constante
busca por aumentar a sua eficiência, reduzir seus custos e maximizar seus lucros para realizar um processo de
tomada de decisões mais rápido e assertivo.
As organizações do setor imobiliário encontram na Contabilidade um grande auxílio para melhorar o processo
de tomada de decisões. A Contabilidade tem como importante função gerar informações quantitativas e
qualitativas para que os gestores possam tomar suas decisões da melhor maneira possível, facilitando, assim,
todos os seus processos e proporcionando os melhores resultados aos gestores e empresas.
Vamos aprender um pouco mais sobre como a Contabilidade pode auxiliar os gestores de empresas do ramo
imobiliário.
CONTABILIDADE INTRODUTÓRIA PARA GESTÃO DOS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

O processo de tomada de decisões é inerente a qualquer atividade comercial. Sendo assim, é muito
importante que os gestores possam utilizar todas as ferramentas que forneçam informações para uma tomada
de decisões mais exitosa e que lhe apresente os melhores resultados. Um ponto importante de ser destacado
é que para que uma organização obtenha sucesso em seus processos, é muito importante que ela se utilize de
ferramentas geradoras de informações válidas e de sucesso, portanto, a contabilidade se apresenta como uma
importante ferramenta para atender a essas necessidades (IUDÍCIBUS, 2017).
O setor imobiliário é um setor que precisa estar atento às normas e regulamentos que fazem parte da
contabilidade. Por isso, é muito importante que os profissionais que atuam na área reconheçam como essas
normas podem impactar as suas operações. Segundo Scherrer (2019, p. 22),
faz-se necessário evidenciar tais informações por meio das demonstrações contábeis
padronizadas, pois, contabilizar as evoluções patrimoniais na atividade contábil impõe
que os profissionais da Contabilidade elaborem o balanço patrimonial, as
demonstrações dos resultados e todas as demais demonstrações necessárias.
Os profissionais devem sempre levar em consideração um plano de contas específico e adaptado às atividades
da empresa para produzir informações de qualidade ao negócio.
Os profissionais que atuam na contabilização das variações patrimoniais precisam entender as legislações que
se aplicam ao setor, além de reconhecer as diversas características que fazem do setor imobiliário um dos
principais setores da economia brasileira. A elaboração de um plano de contas adequado às necessidades do
setor é condição indispensável para a correta contabilização desta atividade.
Os profissionais da Contabilidade devem estar sempre atentos às necessidades das empresas do setor.
Atualmente, existe uma grande necessidade de tornar a contabilidade cada vez mais utilizada com fins de
gestão para que possa apoiar a tomada de decisão dos diferentes tipos de utilizadores da empresa (internos
ou externos). Essa realidade também é fundamental para o tratamento contábil do patrimônio líquido das
empresas imobiliárias.
Segundo Iudicibus (2017, p. 33) "as demonstrações contábeis são a forma encontrada pela Contabilidade para
evidenciar as informações patrimoniais das entidades. O processo de elaboração dessas demonstrações deve
envolver muito cuidado e zelo por parte dos profissionais responsáveis.” Assim, quando o profissional está
elaborando um conjunto de demonstrações financeiras, ele deve estar atento à legislação contábil e tributária
que recai sobre o seu negócio, pois, somente assim, ele atenderá a todas as necessidades que façam parte
dos seus negócios.
Também é sempre importante avaliar que as empresas precisam estar atentas às normas e regras impostas
pelos fiscos municipais, estaduais e federal, bem como, pelas normas do sistema financeiro ou oriundas a
partir dos acionistas das organizações.
O processo que dá origem às demonstrações contábeis no ambiente empresarial pode ser observado na
Figura 1:
Figura 1 | Demonstrações Contábeis
Um dos principais objetivos da contabilidade é controlar, com eficiência e eficácia, o patrimônio das
empresas. Por isso, esse conhecimento é também de grande importância para as empresas que atuam no
setor imobiliário (IUDÍCIBUS, 2017). Sobre o controle proporcionado pela contabilidade, Costa (2007, p. 22)
"afirma que ele se refere ao acompanhamento dos elementos que compreendem o patrimônio, ou seja, os
bens, os direitos e as obrigações das empresas". No caso das empresas do setor imobiliário, dada a
complexidade de suas atividades, é preciso ter um maior cuidado na apuração de seus custos, receitas e
despesas.
VIDEOAULA: CONTABILIDADE INTRODUTÓRIA PARA GESTÃO DOS NEGÓCIOS

IMOBILIÁRIOS
A Contabilidade tem um papel fundamental em qualquer negócio. É muito importante aprender a reconhecer
todas as oportunidades que ela gera para gestores e tomadores de decisões. No setor imobiliário, a
Contabilidade auxilia os gestores em seus processos de tomadas de decisões. Por isso, ao longo da nossa
videoaula, abordaremos como a Contabilidade pode auxiliar as empresas e os profissionais do setor.
OBJETO DA CONTABILIDADE
Os estudiosos da Contabilidade definem que o principal objeto desta ciência é o patrimônio e todas as suas
mutações, o qual deve ser controlado pelos gestores para que as organizações possam atingir o seu objetivo.
O controle patrimonial deve ser uma obrigação de todos os gestores e áreas de negócios, mas compete à
Contabilidade a função primordial de utilizar todas as ferramentas para cumprir essa função (RIBEIRO, 2018).
Nas atividades imobiliárias, o controle patrimonial das empresas possui três características principais,
descritas a seguir:
• Melhora da qualidade informacional: as informações ofertadas pelas demonstrações possuem qualidade e

auxiliam os usuários das informações.
• Aumento da segurança: o processo de gestão que ocorre a partir do controle patrimonial possibilita que as
empresas tenham maior confiança em suas tomadas de decisão.
• Acompanhamento sistemático: o controle patrimonial nas empresas do setor imobiliário permite

acompanhar todos os reflexos nas operações, ou seja, é possível, por meio desse controle, acompanhar as
fases em que se encontram as obras de novas unidades imobiliárias, ou, ainda, os estoques de matéria-prima
ou de imóveis prontos para vendas, por exemplo (RIBEIRO, 2018).
A origem do controle patrimonial ocorre com o lançamento do fato contábil, ou seja, com a realização do
registro da transação. É por meio do fato contábil que são registradas informações como: localização, data,
conta devedora, conta credora, histórico e valor das operações realizadas pela empresa em um dado período.
Sem a realização do correto lançamento do fato contábil pela Contabilidade, seria impossível realizar o
controle patrimonial, e, sem ele, não seria possível mensurar os valores das contas contábeis.
Como o controle origina o processo de mensuração, ambos acabam permitindo que as empresas evidenciem
informações por meio das demonstrações contábeis (RIBEIRO, 2018). O processo de evidenciação da evolução
patrimonial é muito importante, pois é por meio dele que se torna possível compreender a etapa final do
processo contábil, atendendo, assim, às demandas informacionais dos usuários.
Devido às especificidades do setor imobiliário, alguns procedimentos devem ser realizados para o eficiente
registro da conta contábil. Nas empresas de construção civil, os estoques são formados basicamente por três
itens (SCHERRER, 2019). O primeiro trata-se do almoxarifado, onde estão registrados todos os estoques dos
itens utilizados pela empresa na construção das unidades mobiliárias. Já o segundo tipo de estoque são os
imóveis prontos, que já podem ser disponibilizados para vendas. Por fim, o terceiro refere-se aos imóveis que
ainda se encontram em fase de construção.
Como uma empresa do ramo imobiliário pode optar por vender o imóvel apenas quando ele estiver finalizado
ou, ainda, durante a construção, é importante efetuar o correto lançamento desses imóveis em estoque, pois,
assim, a empresa terá o seu patrimônio corretamente representado em suas demonstrações financeiras.
VIDEOAULA: OBJETO DA CONTABILIDADE

O objeto da Contabilidade é algo de grande importância para todos os profissionais que atuam nessa área. Por
isso, é necessário reforçar que esse objeto visa descrever o patrimônio pertencente à organização e todas as
suas mutações. Em nossa videoaula, descrevemos como esse patrimônio é composto e como ele pode ser
apresentado em uma organização do mercado imobiliário.
DEFINIÇÃO DE DIREITOS E OBRIGAÇÕES

O entendimento de conceitos básicos relacionados à Contabilidade é de grande importância, seja para quem
pretende ingressar na área, ou, ainda, para quem já atua. Como uma ciência que está relacionada com
diversos aspectos da sociedade, a Contabilidade possui um núcleo conceitual bem estabelecido e livre de
interpretações dúbias, pois, somente assim, é possível que ela contribua com a evolução da sociedade de
forma plena e eficiente (SCHERRER, 2019).
As demonstrações elaboradas a partir da Contabilidade agregam um conjunto de conceitos pertencentes a ela,

garantindo que aquelas possuam “maior poder preditivo, oferecendo melhores condições para a tomada de
decisões.” (MALACRIDA; YAMAMOTO; PACCEZ, 2019, p. 1). Conceituar, também, o que é uma entidade na
Contabilidade se faz necessário, já que o conceito visa descrever o conjunto patrimonial pertencente a uma
pessoa jurídica ou física. Entender o conceito de entidade contábil pressupõe compreender o conceito de
patrimônio, que, por sua vez, é definido como a somatória de bens, direitos e obrigações pertencentes a uma
entidade contábil.
Na Figura a seguir, é possível entender melhor o que significa o patrimônio de uma empresa e como ele pode
ser visto pelos seus gestores:
Figura 2 | Composição do patrimônio
Patrimônio
Bens: são as coisas capazes Direitos: Quando uma empresa Obrigações: Quando uma empresa
de satisfazer às vende mercadorias a prazo, ela compra mercadorias a prazo, ela não
necessidades humanas, não recebe dinheiro no paga o valor das mercadorias no
suscetíveis de avaliação momento da venda, mas alguns momento da compra, mas alguns dias,
econômica. Os bens podem dias depois, semanas ou até semanas ou até meses depois. Dessa
ser classificados de várias meses. Dessa forma, na venda forma, na compra de mercadorias a
maneiras, tendo em vista o de mercadorias a prazo, essa prazo, essa empresa cria uma Obrigação
interesse de quem os empresa passa a ter Direito de de pagar ao fornecedor o valor da
classifica. A classificação receber do cliente o valor da respectiva compra no prazo
que mais interessa a você, respectiva venda no prazo determinado. Constituem Obrigações
neste momento inicial de determinado. Direitos ainda para a empresa todos os valores que ela
seus estudos, é aquela que podem ser alugueis a receber, tem a pagar para terceiros
os divide em duas empréstimos efetuados a (fornecedores, proprietários de imóveis,
categorias: bens materiais e terceiros ou outros. empregados, Governo, bancos etc.)
bens imateriais.
Fonte: adaptado de Ribeiro (2019).
Controlar o patrimônio das entidades serve para tomar decisões a respeito dele, o que é tão importante
quanto prover informações sobre as mutações patrimoniais. A Contabilidade visa também atender as
necessidades dos usuários da informação. Geralmente, há dois tipos de usuários da Contabilidade:
• Usuário interno: são aqueles que estão dentro da organização e que se utilizam das informações para tomar
decisões relacionadas às operações. Exemplos: gerentes, administradores e sócios das organizações
(SCHERRER, 2019).
• Usuário externo: esses usuários são todos aqueles que não fazem parte da organização, mas que se utilizam
da informação contábil de alguma forma, dentre eles: governo, agentes fiscalizadores ou a sociedade em geral
(SCHERRER, 2019).
Atender aos anseios dos diferentes tipos de usuários por informações é uma das principais atribuições da
Contabilidade. A estrutura conceitual da Contabilidade tem como principal objetivo descrever e apresentar
conceitos relacionados aos relatórios financeiros emitidos pela Contabilidade. Compreende, ainda, os
objetivos da estrutura conceitual:
(a) auxiliar o desenvolvimento das Normas Internacionais de Contabilidade (IFRS) para

que tenham base em conceitos consistentes; (b) auxiliar os responsáveis pela
elaboração (preparadores) dos relatórios financeiros a desenvolver políticas contábeis
consistentes quando nenhum pronunciamento se aplica à determinada transação ou
outro evento, ou quando o pronunciamento permite uma escolha de política contábil;
e (c) auxiliar todas as partes a entender e interpretar os Pronunciamentos.
— (CPC, 2019, p. 3)
Os relatórios financeiros têm como objetivo fornecer informações sobre a entidade para que os seus usuários
possam realizar a tomada de decisão. Esses relatórios podem envolver decisões de diversos níveis na
organização, dentre elas: compras, vendas, liquidação de empréstimos e qualquer outra informação que possa
impactar o patrimônio da entidade (TEIXEIRA, PANTALEÃO, TEIXEIRA, 2018).
A elaboração de relatórios financeiros visa informar “sobre a posição financeira da entidade que reporta, as
quais consistem em informações sobre os recursos econômicos da entidade e as reivindicações contra a
entidade que reporta” (CPC, 2019, p. 6), os relatórios financeiros ainda fornecem informações relacionadas aos
efeitos das transações que são realizadas no período e que impactam, de alguma forma, o patrimônio e
alteram o volume de recursos econômicos disponíveis para a entidade.
VIDEOAULA: DEFINIÇÃO DE DIREITOS E OBRIGAÇÕES

O funcionamento das organizações demanda a avaliação do conjunto de bens, direitos e obrigações que são
pertencentes a ela. Por isso, é muito importante que os profissionais envolvidos nessas operações saibam
reconhecer as suas especificidades. Na videoaula, abordaremos, com mais detalhes, como as organizações
imobiliárias podem ter compostos os seus direitos e obrigações, bem como, isso pode influenciar seus
processos internos de tomada de decisões.
ESTUDO DE CASO
A mensuração, a contabilização e a posterior evidenciação do patrimônio contábil das empresas do setor
imobiliário são atividades necessárias para que os usuários da informação contábil possam acompanhar todas
as mutações patrimoniais da empresa ao longo de dado período. Por isso, é muito importante que todos os
profissionais que atuam nessas empresas, e que tenham como função a geração dessas informações, saibam
reconhecê-las e organizá-las.
Suponhamos que você seja o novo contador da empresa Casas ABC S.A., que atua no ramo imobiliário há
muitos anos. Em seu primeiro dia de trabalho, teve acesso ao conjunto de ativos circulantes que essa
organização contabilizou no 31 de dezembro de 20X2 conforme demonstrativo apresentado abaixo:
Tabela 1 | Demonstrativo contábil
Ativo X2 X1
Caixa 403.691 334.284
Títulos e valores mobiliários 1.817.576 1.143.730
Clientes por incorporação de imóveis 796.433 990.918
Clientes por prestação de serviços 1.439 1.149
Imóveis a comercializar 1.958.798 1.660.977
Ativo X2 X1
Tributos a recuperar 98.216 200.707
Despesas antecipadas 35.913 32.668
Outros ativos 70.437 72.361
Total do ativo circulante 5.182.503 4.436.894
Você foi convidado pelo gestor da empresa a participar de uma reunião, na qual você deve apresentar os
saldos das contas listadas a seguir, além de demonstrar qual foi a evolução percentual de cada uma delas
comparando os exercícios de X2 e X1 (considerar os valores apenas da coluna Individual):
• Clientes por incorporação de imóveis.
• Clientes por prestação de serviços.
• Imóveis a comercializar.
Qual seriam os valores apresentados por você?

O processo de análise de uma demonstração contábil é algo extremamente rotineiro no dia a dia de um
gestor. Essa também é a realidade dos profissionais que atuam no mercado imobiliário. Em relação ao caso,
você recebeu a tarefa de apresentar o saldo de algumas contas do ativo da empresa e sua evolução
comparando dois exercícios. Sendo assim, é importante considerar os seguintes aspectos:
• “Clientes por incorporação de imóveis” apresentou saldo de R$ 796.433 e evolução negativa de 19,62% em
relação ao saldo do ano anterior.
• “Clientes por prestação de serviços” apresentou saldo de R$ 1.439 e evolução positiva de 15,12% em relação
ao saldo do ano anterior.
• “Imóveis a comercializar” apresentou saldo de R$ 1.958.798 e evolução positiva de 17,93% em relação ao ano
anterior.
É importante considerar que essas contas são importantes para avaliar o patrimônio de uma organização que
atue no setor imobiliário.
 Saiba mais
A Câmara Brasileira da Indústria da Construção, também conhecida como CBIC, trata das questões ligadas
à indústria da construção e ao mercado imobiliário. Portanto, é uma ótima fonte de informação para
todos os profissionais que desejam compreender melhor esse mercado.
Acesse o link a seguir para mais informações:
CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção. CBIC, Brasília, 2021.
Aula 4
ASPECTOS JURÍDICOS E GENÉRICOS

A atuação no mercado imobiliário exige que se reconheçam todos os aspectos legais que
acabam influenciando essas atividades.
42 minutos
INTRODUÇÃO
Olá, estudante!
A atuação no mercado imobiliário exige que se reconheçam todos os aspectos legais que acabam
influenciando essas atividades. Por isso, é importante avaliar como cada uma das partes deve se comportar
para que os negócios possam fluir da melhor maneira possível.
Ao longo desta unidade, abordaremos as principais características do patrimônio e de como ele pode ser
entendido pelas empresas que atuam no setor imobiliário. Trataremos, também, de impostos e taxas
cartorárias que são cobradas nos negócios imobiliários, bem como a forma em que elas se apresentam do
ponto de vista do mercado.
Por fim, serão apresentados aspectos do Código de Defesa do Consumidor e de como ele pode ser utilizado
para auxiliar nas diversas operações existentes no mercado imobiliário.
ASPECTOS GENÉRICOS SOBRE O PATRIMÔNIO

Alguns indivíduos costumam trabalhar e acumular riquezas ao longo da vida. Outros herdam valores de seus
familiares. Invariavelmente, essa riqueza ganha o nome de patrimônio e pode ser constituída de diversas
formas, seja através de valores monetários, objetos de valor, imóveis, participações acionárias e inúmeros
outros tipos de bens e direitos que compõem o patrimônio que um indivíduo acumula ao longo da vida.
Muitos chegam a acumular um patrimônio muito superior à sua capacidade de gastar ao longo da vida,
formando uma gorda herança. Outros optam por realizar a divisão do seu patrimônio ainda em vida: para isso,
a contabilidade e a legislação apresentam uma série de regras e normas que acabam orientando os indivíduos
nesta tarefa. Ao reconhecer que as pessoas, sejam físicas ou jurídicas, possuem direitos, reconhece-se que
esses direitos podem vir a se constituir como o patrimônio destes, ao reconhecer também, no Código Civil,
que a vida é algo finito, ou seja, a morte é uma verdade absoluta. Têm-se que os direitos acumulados pelo
indivíduo devem ser transmitidos aos seus herdeiros ou a quem ele assim determinar após a morte.
Os profissionais da contabilidade, assim como os profissionais do direito, costumeiramente são chamados a

colaborar com as pessoas físicas e jurídicas que buscam encontrar formas de administrar seu patrimônio. Em
relação ao conceito de patrimônio, os indivíduos devem realizar a contabilização e a mensuração dos itens que
o compõem. Assim, torna-se possível avaliar a forma como eles serão gerenciados.
A realização de um bom planejamento patrimonial é essencial para que as famílias possam cuidar dos seus
bens e garantir que eles possam ser transferidos por vários anos até várias gerações. Sendo assim, a busca
por estudos sobre essa temática tem se intensificado muito nos últimos anos. Cuidar bem do patrimônio da
família pode representar a diferença entre manter os bens e direitos dentro do seio familiar e perder a posse
deles.
Usualmente, o planejamento patrimonial envolve a fase de acumulação do patrimônio – todas as tarefas e

atividades necessárias para que seja possível acumular bens e direitos –, a fase da manutenção do
planejamento de como cuidar dele ao longo do tempo e, por último, a transferência do patrimônio para outros
membros da família, garantindo que ele continuará sendo de propriedade da família por longos períodos.
VIDEOAULA: ASPECTOS GENÉRICOS SOBRE O PATRIMÔNIO

O conceito de patrimônio deve ser muito bem conhecido pelas pessoas físicas e jurídicas. Por isso, é muito
importante que os profissionais dominem esse conhecimento e possam avaliar corretamente a sua aplicação
no mercado imobiliário. Em nossa videoaula, vamos tratar de algumas especificidades acerca do patrimônio,
além de suas principais características.
TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS: IMPOSTOS E DESPESAS CARTORÁRIAS

INCIDENTES
O setor imobiliário tem diversas especificidades, e é importante que todos os profissionais que atuam nele
reconheçam suas características para que possam implementar processos mais condizentes com a realidade
do mercado. No caso das transações imobiliárias, é importante refletir que algumas dessas particularidades
acerca dos impostos e das despesas cartorárias são importantes de serem conhecidas. Segundo Pegas (2017,
p. 22), “a tributação na atividade imobiliária se divide em duas, em razão da finalidade de cada classe de
tributos e como ajuda na compreensão de toda a carga tributária que envolve a atividade imobiliária no Brasil”.
Compreender a tributação da atividade imobiliária no Brasil se apresenta como uma atividade de suma
importância para todos os profissionais no setor, pois os valores cobrados a título de impostos podem
impactar os valores de investimentos ou que fazem parte do orçamento das pessoas físicas ou jurídicas ao
adquirir um imóvel. A compreensão sobre o impacto da carga tributária no setor imobiliário passa pelo
entendimento da legislação que está relacionada ao setor. Por isso, observe na Figura 1 quais são as leis que
atuam na questão tributária do setor no país:
Figura 1 | Principais legislações tributárias que impactam no setor imobiliário
Um ponto específico acerca do setor imobiliário é que as empresas que atuam nele pagam os mesmos
impostos que outras organizações, podendo ser impostos de competência federal, estadual ou municipal. No
ano de 2004, foi aprovada a Lei nº 10.931, responsável por implementar o regime especial de tributação (RET),
que é aplicado às empresas de incorporações imobiliárias. Segundo esse regime:
Incorporador: a pessoa física ou jurídica que, embora não efetuando a construção,

compromisse ou efetive a venda de frações ideais de terreno objetivando a vinculação
de tais frações a unidades autônomas, em edificações a serem construídas ou em
construção sob regime condominial, ou que meramente aceite propostas para
efetivação de tais transações, coordenando e levando a termo a incorporação e
responsabilizando-se, conforme o caso, pela entrega, a certo prazo, preço e
determinadas condições, das obras concluídas; Incorporação imobiliária: a atividade
exercida com o intuito de promover e realizar a construção, para alienação total ou
parcial, de edificações ou conjunto de edificações compostas de unidades autônomas.
— (IOB, 2006, [s. p.])
De cada imóvel comercializado sob a condição do RET pela incorporadora, deverá ser recolhido um tributo de
4% das receitas mensais recebidas, valor esse que será responsável por compreender o IRPJ, CSL, PIS/PASEP e
COFINS. Ainda existe um imposto denominado de Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis, mais
conhecido como ITBI, que deve ser pago para que se possa transferir um bem imóvel para o nome de outra
pessoal. O valor do ITBI geralmente varia de 2% a 3% do valor do imóvel, dependendo de cada município;
geralmente, a guia de pagamento desse imposto é necessária para validar o processo de transferência da
propriedade.
O processo de formalização de um imóvel exige alguns documentos e registros em cartório, essas despesas
podem variar os valores de acordo com o Estado de localização do imóvel. Por isso, é muito importante avaliar
quais são os valores junto ao cartório de títulos e documentos no domicílio do imóvel.
No cartório, é oficializada a transferência de um bem imóvel para outro proprietário – esses valores podem
variar de Estado para Estado. Por isso, é sempre importante aos compradores, que serão os responsáveis pelo
pagamento dessas despesas, ficarem atentos aos custos, pois eles podem influenciar seus negócios.
VIDEOAULA: TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS: IMPOSTOS E DESPESAS CARTORÁRIAS

INCIDENTES
Compreender os tributos que afetam os negócios é função importante de todos os profissionais que atuam no
mercado imobiliário, assim como entender sobre a necessidade de se pensar em processos em cartórios que
se fazem necessários para que a transferência dos bens possa ser realizada. Em nossa videoaula,
abordaremos um pouco mais sobre as especificidades acerca dos tributos e dos custos cartorários nas
operações imobiliárias.
CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR (CDC) E OS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

Conhecer a legislação que aborda as relações de consumo também é de grande importância para qualquer
profissional que atua no setor imobiliário. Muitas das transações que podem ser realizadas entre empresas e
consumidores possuem regras e seguem normatizações que devem ser respeitadas pelas empresas. Por isso,
a atenção a essas regras proporciona um bom atendimento, estabelecendo relações duradouras.
A principal norma que está relacionada às relações de consumo é o Código de Defesa do Consumidor (CDC),
que trata dos principais direitos que os consumidores possuem quando adquirem mercadorias e serviços.
Basicamente, as várias situações que podem surgir mediante relações de consumo estão contempladas no
código, dentre elas temos: falta de prestação de algum serviço ou da entrega do bem comprado; aumento dos
custos do produto ou serviço inesperado; não honrar um anúncio ou propaganda realizada; problemas com a
qualidade na prestação de serviço ou na mercadoria; falta de garantia dos itens comprados; comercialização
de bens que possam ser nocivos à saúde do comprador. Caso algum desses problemas ocorra, é importante
que os gestores possam recorrer ao Código de Defesa do Consumidor para se protegerem.
Os contratempos que podem ser ocasionados nas relações de consumo são muitos. Por isso, a observância
do código de defesa do consumidor é tarefa essencial para todas as empresas ou vendedores. As empresas
devem estar sempre atentas ao conjunto de normas reunidas nesse código, que visam, acima de tudo,
proteger os interesses e os direitos dos consumidores, já que essa é considerada a parte mais vulnerável da
relação.
Segundo a norma,
a política nacional das relações de consumo tem por objetivo o atendimento das
necessidades dos consumidores, o respeito à sua dignidade, saúde e segurança, a
proteção de seus interesses econômicos, a melhoria da sua qualidade de vida, bem

como a transparência e harmonia das relações de consumo.
— (SENADO FEDERAL, 2017, p. 12)
As empresas devem buscar conhecer essas normas e adequar-se a elas da melhor maneira possível, evitando,
assim, qualquer infração.
Importante destacar, ainda, que o Código de Defesa do Consumidor pode ser acionado em um processo de
compra ou venda, ou, ainda, nas relações de aluguel de um bem imóvel. No caso de o proprietário do imóvel
estabelecer um contrato de aluguel com uma imobiliária para que ela administre seu imóvel, ela deve
obedecer às normas descritas no CDC. Segundo Martinez (2017, online),
nos contratos de comercialização de imóveis firmados por construtoras,

incorporadoras ou empresas ligadas à comercialização usual e corriqueira de imóveis,
com adquirentes que buscam a utilização do bem imóvel como destinatário final (uso
próprio), não se pode escapar da aplicação do CDC.
VIDEOAULA: CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR (CDC) E OS NEGÓCIOS

IMOBILIÁRIOS
Em nossa videoaula, apresentaremos quais são os elementos mais importantes das relações de consumo no
mercado imobiliário e que possam apresentar desacordos ou desavenças entre as partes. Importante
considerar, ainda, que parte desses problemas possam ser resolvidos observando as normas presentes no
Código de Defesa do Consumidor.
ESTUDO DE CASO
A família Silva é composta por pai, mãe e um casal de filhos. Há algum tempo, a família tem buscado um
imóvel para comprar no centro de Curitiba, cidade aonde pretendem se mudar no próximo ano. Nos últimos
meses, eles chegaram a visitar mais de vinte imóveis que atendiam parcialmente aos requisitos que eles
haviam estabelecido. Entretanto, os valores exigidos pelos proprietários estavam sempre além das
possibilidades financeiras da família Silva.
Após continuarem pesquisando e se frustrando a cada visita, a família já havia decidido que não mais
compraria, mas alugaria um imóvel até acumular mais recursos financeiros para efetuar uma compra. Mesmo
após tomada a decisão de alugar, a família ainda continuou a receber várias ofertas para comprar imóveis.
Uma delas acabou chamando a atenção da família, pois, além de ser um ótimo imóvel, ele ainda estaria
dentro dos valores financeiros que a família teria disponível para compra.
Considerando o exposto, o pai da família Silva acabou viajando até Curitiba para fechar o negócio. Ao tratar
com o Corretor responsável por intermediar o negócio, ele foi apresentado ao proprietário do imóvel, e
assinaram o contrato. Ele ficou muito feliz com a aquisição do imóvel, mas confessou ao antigo proprietário
que ele havia investido todas as suas economias para a compra do bem e, por isso, não teria recursos para
investir em reformas ou qualquer outro item necessário.
Ao ouvir isso, o antigo proprietário questionou se ele não havia reservado uma parte dos recursos para
pagamento dos impostos e dos custos com cartórios. O pai da família Silva ficou preocupado, pois achou que
esses custos seriam de responsabilidade de quem estava vendendo o imóvel. Por isso, ele chamou você para
orientá-lo em relação a esses custos. Você deverá explicar ao pai da família Silva qual é a prática do mercado e
como ele deverá proceder em relação ao ocorrido.

O processo de compra de um imóvel envolve uma série de responsabilidades dos compradores e vendedores.
É sempre importante analisar o conjunto dessas responsabilidades para poder decidir se o negócio será
interessante ou não. As despesas cartorárias e de corretagem também necessitam atenção. Quem não está
acostumado a realizar negócios frequentes no mercado imobiliário nem sempre dispõe de todo o
conhecimento necessário para avaliar um bom negócio.
Por isso, é importante consultar um profissional desse mercado: ele é a pessoa certa para esclarecer dúvidas
sobre as responsabilidades de cada uma das partes e os devidos valores. Em se tratando dos impostos de
transferência dos bens ou das despesas de cartório, é prática do mercado que esses valores sejam sempre
responsabilidade dos compradores dos imóveis.
Assim, você deverá avaliar como ocorreu a compra, esclarecer sobre essas despesas, levantar os custos
pertinentes à transação imobiliária e orientar o Sr. Silva sobre os prazos em que os impostos devem ser
recolhidos.
Resolução do Estudo de Caso
 Saiba mais
Conhecer o Código de Defesa do Consumidor é uma responsabilidade de todos os profissionais que
atuam no mercado imobiliário. Por isso, é muito importante avaliar como esse Código estabelece o
conjunto de deveres e direitos para todas as partes.
Acesse o link onde é possível conhecer um pouco mais sobre o Código:
SENADO FEDERAL. Código de defesa do consumidor e normas correlatas. 2. ed. Brasília: Coordenação
de Edições Técnicas, 2017.
REFERÊNCIAS
10 minutos
Aula 1
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Acesso em: 6 out. 2021.
MOURA, T. Mercado imobiliário tem alta de 9,8% nas vendas de 2020. Metrópoles, 2021. Disponível em:
https://www.metropoles.com/brasil/economia-br/mercado-imobiliario-tem-alta-de-98-nas-vendas-de-2020.
SCAVONE JÚNIOR, L. A. Direito imobiliário: teoria e prática. 15. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2020.
TARTUCE, F. Direito Civil: direito das coisas. 12. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2020.
Aula 2
COFECI. Resolução nº 326 de 25 de junho de 1992. Aprova o Código de Ética Profissional dos Corretores de
Imóveis. Diário Oficial da União, Brasília, DF, 8 de julho de 1992, nº 129, fls 8821, Seção 1. Disponível em:
https://www.cofeci.gov.br/codigo-de-etica. Acesso em: 6 out. 2021.
COFECI - Conselho Federal de Corretores de Imóveis. Conheça o COFECI. COFECI, 2021. Disponível em:
https://www.cofeci.gov.br/servicos. Acesso em: 6 out. 2021.
COLTRO, A. C. M. Contrato de corretagem imobiliária: doutrina, jurisprudência e regulamentação. 4. ed. São

Paulo: Atlas, 2013.
FARIA, R. V. Operações imobiliárias: estruturação e tributação. São Paulo: Saraiva, 2016.
RIZZARDO, A. Condomínio edilício e incorporação imobiliária. 8. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2021.
Aula 3
CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção. CBIC, Brasília, 2021. Disponível em: https://cbic.org.br/.
COSTA, M. A. Contabilidade da construção civil e atividade imobiliária. São Paulo: Atlas, 2007.
CPC - Comitê de Pronunciamentos Contábeis. Pronunciamento Técnico CPC 00 (R2): Estrutura conceitual para
relatório financeiro. Brasília: CPC, 2019. Disponível em:
http://static.cpc.aatb.com.br/Documentos/573_CPC00(R2).pdf. Acesso em: 7 out. 2021.
IUDÍCIBUS, S. et al. Manual de Contabilidade das sociedades por ações: aplicável às demais sociedades. 7.
ed. São Paulo: Atlas, 2017.
MALACRIDA, M. J. C.; YAMAMOTO, M. M.; PACCEZ, J. D. Fundamentos da Contabilidade: a Contabilidade no

contexto global. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2019.
RIBEIRO, O. M. Contabilidade básica. 4. ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2018.
SCHERRER, A. M. Contabilidade imobiliária: abordagem sistêmica, gerencial e fiscal. 3. ed. São Paulo: Atlas,
2019.
TEIXEIRA, P. J.; PANTALEÃO, M. J.; TEIXEIRA, G. J. M. Construção civil: aspectos tributários e contábeis. 4. ed.
Porto Alegre: Alternativa, 2018.
Aula 4
BRASIL. Lei nº 5.172, de 25 de outubro de 1966. Dispõe sobre o Sistema Tributário Nacional e institui normas
gerais de direito tributário aplicáveis à União, Estados e Municípios. Diário Oficial da União, Brasília, DF, 31
out. 1966. Disponível em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l5172.htm. Acesso em: 7 out. 2021.
BRASIL. Lei nº 9.393, de 19 de dezembro de 1996. Dispõe sobre o Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural
- ITR, sobre pagamento da dívida representada por Títulos da Dívida Agrária e dá outras providências. Diário
Oficial da União, Brasília, DF, 20 dez. 1996. Disponível em:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9393.htm. Acesso em: 7 out. 2021.
BRASIL. Lei nº 10.931, de 2 de agosto de 2004. Dispõe sobre o patrimônio de afetação de incorporações
imobiliárias, Letra de Crédito Imobiliário, Cédula de Crédito Imobiliário, Cédula de Crédito Bancário, altera o
Decreto-Lei nº 911, de 1º de outubro de 1969, as Leis nº 4.591, de 16 de dezembro de 1964, nº 4.728, de 14 de
julho de 1965, e nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002, e dá outras providências. Diário Oficial da União,
Brasília, DF, 3 ago. 2004. Disponível em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2004-
2006/2004/Lei/L10.931.htm. Acesso em: 7 out. 2021.
IOB. IRPJ/CSL/PIS-PASEP/COFINS: atividades imobiliárias - compra e venda, loteamento, incorporação e

construção de imóveis. [S. l.: s. n.], 2006. Disponível em:
http://www.iob.com.br/sitedocliente/downloads/suplementos/suplemento-ir-282006.pdf. Acesso em: 7 out.
2021.
PEGAS, P. H. Manual de contabilidade tributária. São Paulo: Atlas, 2017.
SENADO FEDERAL. Código de defesa do consumidor e normas correlatas. 2. ed. Brasília: Coordenação de
Edições Técnicas, 2017. Disponível em:
https://www2.senado.leg.br/bdsf/bitstream/handle/id/533814/cdc_e_normas_correlatas_2ed.pdf. Acesso em: 7
out. 2021.

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PRINCÍPIOS GERAIS DA CORRETAGEM

O DIREITO AO LAR E A RELAÇÃO COM O MERCADO IMOBILIÁRIO

VIDEOAULA: CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Atualmente no Brasil, o mercado imobiliário já se encontra consolidado. Portanto, é necessário que os

VIDEOAULA: CARACTERÍSTICAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

FUNDAMENTOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

o arcabouço legal da política urbana brasileira reúne o conjunto necessário de

VIDEOAULA: FUNDAMENTOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

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RESOLUÇÃO DO ESTUDO DE CASO

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

MERELES, C. Direito à moradia. Politize!, 2017.

PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO E O

PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

Figura 1 | Princípios do mercado imobiliário

Fonte: elaborada pelo autor.

VIDEOAULA: PRINCÍPIOS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

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PROFISSIONAL DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

• Competência de liderança: permite desenvolver e coordenar pessoas em busca de um objetivo comum. No

um órgão fiscalizador da profissão em âmbito federal, criado pela necessidade de

VIDEOAULA: PROFISSIONAL DAS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

LEGISLAÇÃO E CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada através da Lei Federal n° 6.530/78,

Figura 2 | Artigos do código de ética profissional do corretor de imóveis

Fonte: adaptado de COFECI (1992, [s. p.]).

VIDEOAULA: LEGISLAÇÃO E CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

RESOLUÇÃO DO ESTUDO DE CASO

Resolução do Estudo de Caso

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

COLTRO, A. C. M. Contrato de corretagem imobiliária: doutrina, jurisprudência e regulamentação. 4. ed.

FARIA, R. V. Operações imobiliárias: estruturação e tributação. São Paulo: Saraiva, 2016.

PRINCÍPIOS CONTÁBEIS DO MERCADO IMOBILIÁRIO

CONTABILIDADE INTRODUTÓRIA PARA GESTÃO DOS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

Figura 1 | Demonstrações Contábeis

Fonte: elaborada pelo autor.

VIDEOAULA: CONTABILIDADE INTRODUTÓRIA PARA GESTÃO DOS NEGÓCIOS

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

• Melhora da qualidade informacional: as informações ofertadas pelas demonstrações possuem qualidade e

• Acompanhamento sistemático: o controle patrimonial nas empresas do setor imobiliário permite

VIDEOAULA: OBJETO DA CONTABILIDADE

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

DEFINIÇÃO DE DIREITOS E OBRIGAÇÕES

As demonstrações elaboradas a partir da Contabilidade agregam um conjunto de conceitos pertencentes a ela,

Figura 2 | Composição do patrimônio

Fonte: adaptado de Ribeiro (2019).

(a) auxiliar o desenvolvimento das Normas Internacionais de Contabilidade (IFRS) para

VIDEOAULA: DEFINIÇÃO DE DIREITOS E OBRIGAÇÕES

Para visualizar o objeto, acesse seu material digital.

Tabela 1 | Demonstrativo contábil

Caixa 403.691 334.284

Títulos e valores mobiliários 1.817.576 1.143.730

Clientes por incorporação de imóveis 796.433 990.918

Clientes por prestação de serviços 1.439 1.149

Imóveis a comercializar 1.958.798 1.660.977

Tributos a recuperar 98.216 200.707

Despesas antecipadas 35.913 32.668

Outros ativos 70.437 72.361

Total do ativo circulante 5.182.503 4.436.894