27/08/2018 Efeitos da globalização nos negócios imobiliários

Efeitos da globalização nos negócios

imobiliários
Neste momento vamos falar de globalização.

Você conhece este fenômeno mundial?

A globalização é um fenômeno que ocorre no mundo todo, sendo assim

um fenômeno tido como irreversível. Ao olharmos para o passado, é possível
entendermos que o conceito de “globalização” começou a ser empregado em
meados da década de 1980, como uma substituição legítima de conceitos
como internacionalização e transnacionalização. Registros históricos nos
ensinam que esta expressão apareceu, inicialmente, no mundo jornalístico.

O uso popular do conceito de globalização, como uma forma de

expressão de uma mudança econômica, produzido pela dinâmica das
inovações tecnológicas, traduz-se como sendo simultaneamente um
fenômeno inevitável e desejável. Este é um belo exemplo de um conceito
que, em que pese impreciso, cumpre seu papel de legitimar uma
interpretação do mundo (Prado, 2006).

Não há como não falarmos de modelo capitalista, quando tratamos de

globalização. O processo de globalização é um fenômeno extraído do padrão
econômico capitalista, que prima pela mundialização, ou seja, processo que
aproxima pessoas inseridas em espaços geográficos diferentes, através da
interligação econômica, política, social e cultural, em âmbito planetário.

Este processo ocorre em diferentes escalas e possui consequências

distintas entre os países. Nota-se que as nações mais ricas são as principais
beneficiadas pela globalização, uma vez que, expandem seu mercado

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consumidor por intermédio de suas empresas transnacionais (Francisco,

2016).

Tratando-se de um fenômeno socioeconômico, pode ser dividido em

três processos profundamente interligados:

Globalização comercial

Globalização financeira

Globalização produtiva

E a revolução técnico-científico-informacional o que

foi?
A Globalização trouxe avanços para a humanidade em inúmeras áreas:
informática, transportes e telefonia.

O amplo acesso a tais recursos, hoje tão comuns, são uma realidade
para nossa sociedade.

Este evidente avanço tecnológico é fruto da Terceira Revolução

Industrial, também chamada de Revolução Técnico-Científico-Informacional.

Através destas novas tecnologias foi possível promover uma maior

integração econômica e cultural entre regiões e países de diferentes pontos
do planeta (Francisco, 2016).

E no mundo virtual? Como devem atuar?

Os corretores deverão estar presentes e atuar em mídias sociais para

estabelecer relação com as pessoas – isso é o ponto fundamental. Usar o
apoio da tecnologia para fomentar mais e mais contatos. Estas mídias, se

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utilizadas e trabalhadas de forma estratégica, serão potenciais vetores de

crescimento para o profissional corretor de imóveis. As mídias sociais
poderão ser utilizadas, pelo corretor de imóveis, com dois focos distintos:
conteúdo e relacionamento.

Conteúdo

Atuando como corretor de imóveis você pode usar suas mídias

sociais para divulgar dicas e informações úteis sobre o mercado
imobiliário, além de emitir opiniões técnicas (muito bem elaboradas)
sobre determinados assuntos, atraindo a atenção do público e ganhando
reputação. Neste espaço também é possível apresentar seu currículo
profissional, apontando suas áreas de atuação, imóveis trabalhados e
suas habilitações e experiências profissionais.

Você ainda poderá trabalhar a divulgação de seus imóveis

prospectados (agenciados): compartilhando seus anúncios em portais e
criando vídeos sobre imóveis potenciais.

Relacionamento

É extremamente importante aproveitar as mídias sociais para criar

relacionamentos com seus clientes em potencial, é uma ótima estratégia.
Ainda nesta linha de proceder, utilizando redes sociais é possível a troca
de informações, realizada através do uso de mensagens privadas do
Facebook com o envio simultâneo de imagens, mapas, vídeos etc.

O mercado imobiliário sempre nos surpreende. Não faz muito tempo, o

marketing online praticamente não existia, no escopo de estratégia de muitos
corretores de imóveis, imobiliárias e construtoras. Hoje o cenário é outro. O

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mercado imobiliário está globalizado e o corretor deve estar ciente de como

está o contexto atual.

Nesta parte da UC1 vimos que as oportunidades, no mundo da

corretagem imobiliária, são inúmeras. A rapidez na troca de informações faz
com que os negócios sejam cada vez mais céleres, é preciso acompanhar
esta tendência, é preciso valorizar as relações, pois todos são potenciais
clientes. O corretor de imóveis deverá criar links (redes), desenvolver
ferramentas de abordagem próprias e universalizar sua gestão de atuação e
assim aumentar seus resultados.

Por fim, deixaremos para você algumas dicas para fortalecer as ações
do corretor global:

O celular é a primeira tela: o cliente cada vez mais imediatista quer ter
um aplicativo para acessar pelo celular. Possuir uma versão mobile para seu
site imobiliário. É fundamental não apenas para gerar mais contatos mas para
atender aquele impulso do cliente imediatista.

Trabalhe com afinco as novas tendências como WhatsApp, Skype,

Facebook Messenger e Hangouts. É fato, os consumidores que buscam
imóveis (independente do padrão do imóvel) querem ser contatados via
mensagens, não mais via telefone. Receber ligações telefônicas por vezes é
constrangedor, além de, de certa forma, “obrigar” o cliente a ficar disponível
para você naquele momento.

Se você deseja iniciar sua atuação como corretor de imóveis no

mercado internacional, estude outra língua. O inglês é o idioma indicado.
Vários corretores de imóveis estão buscando habilitações para trabalho nos
EUA. Neste país existem vários investidores interessados em aplicar recursos
no Brasil. Para isso dominar inglês é fundamental, pense nisso.

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