UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARÁ

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO

ANA CAROLINE AMORIM – 202104240079

CLEISON VASCONCELOS PANTOJA – 202104240082
EDIELE ALVES DA SILVA – 202104240115
JESSICA LOHANY AMERICA FILGUEIRA – 202104240025
KAMILLE MENCIA BRITTO – 202104240085
KAUANA TORRES ORDONEZ NUNES – 202104240051
KÉRSSIA GOMES – 202104240113
LUCAS GABRIEL SILVA PINTO – 202104240128
LUIZ FELIPE DA SILVA FERREIRA – 202104240119

OS FATORES DE MOTIVAÇÃO, DE DAVID MCCLELLAND.

BELÉM/PA
2023
 ANA CAROLINE AMORIM – 202104240079
CLEISON VASCONCELOS PANTOJA – 202104240082
EDIELE ALVES DA SILVA – 202104240115
JESSICA LOHANY AMERICA FILGUEIRA – 202104240025
KAMILLE MENCIA BRITTO – 202104240085
KAUANA TORRES ORDONEZ NUNES – 202104240051
KÉRSSIA GOMES – 202104240113
LUCAS GABRIEL SILVA PINTO – 202104240128
LUIZ FELIPE DA SILVA FERREIRA – 202104240119

OS FATORES DE MOTIVAÇÃO, DE DAVID MCCLELLAND.

Trabalho de Comportamento Humano Organizacional, apresentado

ao Prof.º Antônio Erasmo da Universidade Federal do Pará, como
parte integrante da 2ª avaliação.

BELÉM/PA
2023
Sobre o teórico

Phd em psicologia pela Universidade de Yale, nos Estados Unidos, David

McClelland foi um especialista em motivação humana, conhecido principalmente por
seus estudos acerca da teoria das necessidades adquiridas. Foi um dos psicólogos mais
influentes do Século XX, além de publicar diversas obras que tiveram impactos nas
áreas de gestão, como o livro “Motivação Humana”, de 1973.

Teoria da motivação de David McClelland

A teoria apresentada pelo estudioso propõe, entre outras perspectivas, que o ser
humano possui três fatores de motivação principais que influenciam no seu
comportamento, os quais ficaram conhecidos como “Necessidades Adquiridas”. A teoria
das necessidades adquiridas de David McClelland pressupõe que a motivação humana
pode ser iniciada e mantida a partir de grupos de necessidades, sendo eles a realização,
o poder e a afiliação. Porém, o teórico não hierarquizou essas necessidades, ou seja, a
ordem de importância dessas necessidades pode variar entre as pessoas, cada qual tendo
seu fator motivador dominante. McClelland (1997) destaca a importância de cada grupo
motivador, e salienta que tais necessidades podem ser adquiridas socialmente de acordo
com a interação do indivíduo com influências sociais e culturais.
Necessidade de realização

Atribuída ao desejo de conseguir determinado feito, essa necessidade é

característica de pessoas que trabalham em prol de objetivos pré-estabelecidos e
acreditam que quanto mais resultado melhor. Pessoas com necessidades de realização
encontram formas inteligentes e inovadoras de atingir metas e consideram suas
conquistas uma recompensa maior que ganhos monetários. Ademais, priorizam não
apenas um alcance de metas, mas atrelado a isso um trabalho de qualidade, pois tendem
a buscar feedbacks e reconhecimento por seu desempenho. São indivíduos que
assumem responsabilidades e buscam desafios que lhe permitam demonstrar suas
habilidades e competências. McClelland (1997) considera que pessoas com esse fator
motivador dominante tendem a apreciar desafios com dificuldade intermediária, nem
tão fácil, nem tão difícil. Isso se deve ao fato de quererem superar obstáculos, mas
precisam ter a sensação de que esse feito dependeu de suas próprias ações.
Necessidade de afiliação

Surge da necessidade de possuir relacionamentos interpessoais agradáveis, de ser

aceito e pertencer a um grupo social, mantendo sempre a harmonia nesse meio.
Indivíduos com afiliação como fator de motivação dominante tendem a procurar
trabalhar em grupos, criar relacionamentos saudáveis e duradouros, preferindo sempre
oferecer colaboração ao próximo em detrimento da competição. Somado a isso, é um
fator dominante que valoriza as relações humanas, pois preferem as atividades que
tenham bastante contato com as pessoas
Necessidade de poder

Refere-se ao desejo de ter impacto sobre os outros e dentro de uma organização,

a vontade de ser forte e influenciar pessoas e ambientes. Indivíduos com essa
característica tendem a gostar de estar no comando de tarefas ou situações, valorizam a
competitividade e preocupam-se mais com o prestígio e influência do que propriamente
com o desempenho. Ter a necessidade de poder como fator motivador dominante atrai
as pessoas aos riscos elevados, às posições de liderança e buscam exercer autoridade no
ambiente. Pessoas motivadas por poder podem ser divididas em pessoal, o qual o poder
está relacionado a influência sobre o outro, e institucional, focado no domínio de
ambientes ou atividades.
O foco da teoria de McClelland

O teórico buscou a compreensão dos fatores que motivam os indivíduos, além de

entender como as necessidades individuais afetam o comportamento e a motivação das
pessoas dentro de uma organização. David buscou estabelecer diferente fatores de
motivação dos que já existiam em sua época, estabelecendo uma abordagem mais
abrangente e focada nos fatores psicológicos que impulsionam o comportamento
humano, visto que esses fatores ainda não haviam sido trabalhados profundamente em
teorias anteriores, como a teoria de Maslow que tinha foco em necessidades fisiológicas
e de segurança.
A importância da teoria para a administração

A gestão de pessoas, uma das vertentes da administração, está diretamente

relacionada com a importância de compreender que o que motiva os seus liderados são
as necessidades que cada um possui, e, desse modo, aplicar um modelo de liderança que
auxilia no suprimento das necessidades desses parceiros dentro das organizações. Sendo
assim, a compreensão dessas necessidades contribui aos gestores ao criar um ambiente
de trabalho motivador, oferecendo desafios adequados para aqueles com alta
necessidade de realização, oportunidades de liderança para aqueles com alta
necessidade de poder e um ambiente colaborativo e amigável para aqueles com
necessidade de afiliação.
Por que não hierarquizar as necessidades?

Diferente da teoria de Maslow, que estabelecia uma ordem ao suprir as

necessidades humanas, David McClelland (1997) entendia que as necessidades
adquiridas são independentes e podem coexistir ao mesmo tempo em uma pessoa, no
entanto, não possuindo caráter sequencial, pois cada individuo possuiria um fator de
motivação dominante, dependendo de suas experiências, personalidade e o ambiente e
pessoas com as quais se relaciona. Logo, o teórico não observou a necessidade de
hierarquizar esses fatores de motivação, pois considerava que cada pessoa possui um
conjunto único de motivações e que as diferentes necessidades podem se manifestar em
momentos diferentes, concentrando a teoria na compreensão dessas motivações.
Situações que englobam as necessidades adquiridas

- Necessidade de realização: um colaborador deseja assumir um cargo superior dentro

de uma organização, e, para isso, busca ao máximo situações de desafios, que o permita
mostrar suas habilidades e conhecimentos. O feedback para esse colaborador é de suma
importância, para avaliar se está fazendo jus ao seu objetivo estabelecido previamente.
O gestor atua auxiliando no suprimento dessa necessidade, criando projetos
desafiadores e metas claras e mensuráveis a todos que possuem essa necessidade
dominante. O resultado são notáveis para a organização e colaboradores motivados por
possuírem a sensação de realização.
- Necessidade de afiliação: dentro das organizações existem os chamados grupos
informais, os quais não são estruturados formalmente, sendo formados a partir das
interações entre as pessoas. De certo modo esse grupo surge da necessidade de afiliação
dos colaboradores, pois atuar em um ambiente favorável à harmonia e com pessoas
amigáveis faz com que as atividades sejam executadas com maior desempenho. A
relação interpessoal é muito valorizada por esses colaboradores.
- Necessidade de poder: comumente nas organizações os líderes assumem esse papel,
pois assumem o cargo de representação dos liderados, assumindo riscos e influenciando
pessoas e o ambiente organizacional. Os líderes tendem a demonstrar seu controle
diante de certas situações, valorizando seus status e reconhecimento, além de autoridade
diante dos subordinados.

REFERÊNCIAS
https://administradores.com.br/artigos/a-teoria-das-tres-necessidades-adquiridas-
socialmente
https://startupcreator.com.br/blog/teoria-da-motivacao-humana-de-mcclelland