Teoria das

Necessidades Adquiridas

Andros Leonardo Luiz Thayla

 O que iremos
01 Teoria de David McClelland

02 Seus detalhes
abordar
03 Teoria ERG

04 Seus detalhes

05 Os que as teorias tem em comum

 Teoria das Necessidades adquirdas

A teoria das necessidades adquiridas é uma ideia proposta pelo psicólogo americano
David McClelland, que sugere que as necessidades humanas são aprendidas com a
experiência e a cultura, ao invés de serem inatas. Essa teoria contrasta com a teoria das
necessidades de Abraham Maslow, que postula que as necessidades humanas são
hierárquicas e inatas.
 Segundo McClelland, existem três necessidades básicas
adquiridas que motivam o comportamento humano.

NACH:Necessidade de Realização
NAA:Necessidade de Afiliação
NPOD:Necessidade de Poder
Necessidade de Realização
Refere-se à necessidade de realizar tarefas desafiadoras, superar
obstáculos e alcançar metas significativas. Indivíduos com alta
necessidade de realização tendem a ser empreendedores, motivados
pelo sucesso pessoal e pela superação de desafios.

Necessidade de Afiliação
Esta necessidade se refere ao desejo de estabelecer e manter
relações sociais positivas, buscando a aceitação e a aprovação dos
outros. Pessoas com uma alta necessidade de afiliação valorizam o
trabalho em equipe, preferem ambientes cooperativos e tendem a
evitar conflitos.

Necessidade de Poder
Refere-se ao desejo de influenciar, controlar ou ter impacto sobre os
outros e o ambiente ao seu redor. Pessoas com alta necessidade de
poder muitas vezes buscam posições de liderança e autoridade,
gostam de competir e de exercer influência sobre os outros.
McClelland argumentava que a predominância de uma ou mais dessas
necessidades adquiridas em uma pessoa pode influenciar seu
comportamento, suas escolhas de carreira e seu desempenho no trabalho.
Ele também acreditava que essas necessidades poderiam ser desenvolvidas
e reforçadas por meio de experiências de vida e do ambiente social.
 Impacto da Teoria

Essa teoria teve um impacto significativo no campo da psicologia

organizacional e da gestão, especialmente em relação à compreensão
da motivação no ambiente de trabalho e no desenvolvimento de
programas de treinamento e desenvolvimento de funcionários.