Teorias da

Motivação

Prof. Me. Bruno Garcia

 • Ao longo da história, muitas foram
as tentativas de se explicar o
conceito de motivação;
• Apesar de diversas, as teorias da
Introdução motivação não se anulam. Elas
podem, inclusive, se
complementarem.
• As teorias podem ser agrupadas em
dois enfoque: objetivos (estímulos
externos/objetivos) e necessidades
(estímulos internos/necessidades
internas);
Teorias Focadas em
Objetivos
 Douglas McGregor: psicólogo e economista

Teoria X e Refere-se a natureza humana (perfis de

personalidade) e sua relação com o trabalho;
Teoria Y de
McGregor Influenciou a compreensão da motivação e
(1960) gestão de pessoas

As crenças e atitudes dos gestores em

relação aos funcionários afetam a forma de
liderança;
 • O ser humano, por natureza, não
gosta de trabalhar e evita o
trabalho sempre que possível;
Teoria X • Para trabalhar e alcançar as
metas, as pessoas precisam de
motivação extrínseca individual:
prêmios ou punições;
• Costumam evitar
responsabilidades e por isso
precisam de supervisão
constante;
 • Os líderes que adotam a Teoria
X geralmente criam ambientes
Teoria X de trabalho autoritários e
hierárquicos, onde a
comunicação é unidirecional e
há pouca participação dos
funcionários nas decisões.
 • Os funcionários associam o
trabalho a realização e satisfação ;
• As pessoas possuem uma
capacidade natural de autodireção
Teoria Y e autogerenciamento;
• O funcionário é capaz de aprender
a aceitar e buscar
responsabilidades;
• A motivação é intrínseca, se dá
pela partilha de objetivos com o
grupo;
 • Líderes que adotam a Teoria Y
tendem a criar ambientes de
trabalho mais participativos,
encorajando a autonomia e a
Teoria Y criatividade dos funcionários.
• Eles dão espaço para que as
pessoas contribuam ativamente
com ideias e participem do
processo decisório.
 • Edwin Locke - psicólogo;
• Para gerar motivação precisamos estabelecer
Teoria da objetivos concretos ou metas;
Fixação de • Os objetivos devem:
objetivos de - Ter sentido para a pessoa;
- Não ir contra seus valores;
Edwin Locke
- Ser compartilháveis com os outros;
(1960) - Ser desafiadores, porém alcançáveis;
- Ser mensuráveis (o que, quando e quanto)
 • A motivação para realizar uma determinada
ação é baseada em três fatores: valência,
instrumentalidade e expectativa;
Teoria da • A valência = valor que a pessoa atribui à
expectativa recompensa ou resultado da ação. Maior valor,
maior motivação;
de Victor • A instrumentalidade = crença de que o bom
Vroom desempenho na tarefa será recompensado.
Ação realizada = + motivação;
(1997) • A expectativa = crença na capacidade pessoal
para realizar a ação com sucesso.
Autossuficiência = + motivação;
Teorias Focadas em
Necessidades
Hierarquia de Necessidades
de Abraham Maslow (1963)

• Maslow – Psicólogo humanista;

• Propôs que a motivação emerge de
um impulso ascendente;
• Propôs uma pirâmide hierárquica
das necessidades, propondo que a
pessoa se sente motivada a subir na
escala somente após ter satisfeito os
primeiros níveis da pirâmide
(básicos);
• As necessidades fisiológicas e de segurança,
que são consideradas de nível mais baixo, são
satisfeitas externamente.
• Já as outras necessidades – sociais, de
autoestima e de autorrealização – são
chamadas de necessidades de nível alto,
envolvendo a motivação mais intrínseca.
• A motivação acontece quando a pessoa, após
atender a um nível inferior, sente-se impelida a
buscar satisfazer um nível superior (prioridades
mudam);
• O sistema de necessidades é influenciado por
duas forças: a privação e a satisfação.
 • David McClelland – psicólogo;
Teoria da • Compreendia que o indivíduo era
Necessidade autônomo e responsável por seu sucesso
ou fracasso;
de Realização • A motivação estaria mais ligada à realização
de David pessoal do que a recompensas externas;
McClelland • Indicava três tipos de necessidades:
realização, afiliação e poder;
(1961)
• Esses três tipos de necessidades se
interrelacionam e aparecem em diferentes
graus em cada pessoa (perfazendo um perfil
psicológico);
• Realização: Necessidade de competir como
forma de mostrar competência e
conhecimento. Pessoa que se esforça para
alcançar altos níveis de desenvolvimento e
autonomia.
• Poder: Necessidade de exercer influência.
Reflete aquele que quer controlar as atitudes
e ações dos outros, quer dominar e ser
prestigiado.
• Afiliação: Necessidade de se relacionar
cordial e afetuosamente. É o desejo de
relacionamentos interpessoais próximos e
amigáveis;
 Referências

REEVE, J. Motivação e Emoção. 4ª Ed. Rio

de Janeiro: LTC, 2019 (Cap 2)

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