1.

0 Introdução

Ao longo dos anos, as pessoas começaram seu próprio negócio de velas

de muitas maneiras diferentes e por muitas razões diferentes. Para alguns, o

negócio de velas pode ter surgido de um hobby que gostavam, para outros pode

ser por causa da perda de emprego ou talvez tenha surgido do desejo de abrir

uma empresa e descobrir através de pesquisas o que a indústria de velas pode

ser um grande negócio.

Vela é cera com um pavio inflamável. Ele fornece luz e é usado para o

calor ou como uma técnica de manter o tempo. Atualmente, as velas são

utilizadas como item de decoração para casa e usadas para aliviar o estresse e

criar um ambiente aconchegante. Espera-se que o aumento das preferências

dos consumidores por velas para aromaterapia desestresse e relaxamento e

como decoração de casa impulsione o mercado de velas durante o período de

previsão. Além disso, a disponibilidade de vários tipos de velas em vários canais

de distribuição é projetada para aumentar sua demanda.

Muitas pessoas hoje em dia se estressam com quase tudo. Seja em casa,

na escola ou no trabalho, o estresse parece nunca sair de nossas vidas. Sempre

que o estresse, a ansiedade e a procrastinação tentam nos atacar, tendemos a

ser radicais, irritáveis e facilmente tensos; portanto, não podemos pensar de

forma adequada e eficiente. Nossa vela é comprovada para ajudar a aliviar o

estresse, dá relaxamento especialmente para o cérebro e dá-lhe um sono

melhor.

VULCANDILĀ 1
 De acordo com a National Candle Association, 7 em cada 10 famílias

queimam velas. Fale sobre uma grande oportunidade! Isso significa que 70%

das pessoas em potencial desejam o produto, e a empresa está começando

bem.

2.0 Aspecto de Marketing

2. 1 Produto

2.1.1 Descrição do Produto

As velas Vulcandilā iluminam sua casa com o brilho

reconfortante da luz das velas. Essas velas são ótimas para definir

um humor por causa do óleo de citronela que ajuda a se livrar de

insetos, especialmente mosquitos. As velas Vulcandilā podem

encher sua casa com fragrância cativante e luz quente. Estas velas

vêm com variedade de aromas.

2.1.2 Benefícios do produto

Velas Vulcandilā tem um óleo de citronela que é um óleo

essencial obtido das folhas e caules de diferentes espécies de

Cymbopogon (capim-limão), é um repelente de insetos à base de

plantas. Ele ajuda a diminuir os insetos ao seu redor e prevenir

doenças transmitidas por insetos, como a malária causada por

picadas de mosquitos. Você pode até mesmo embalá-los com você

quando você vai acampar para manter todos os insetos longe.

Outro benefício da nossa vela perfumada é que ela pode agir como

VULCANDILĀ 2
 descongestionante, além de ajudar a aliviar os sintomas de gripes

e resfriados. Se você luta com um distúrbio do sono, nossas velas

perfumadas podem ser um remédio natural incrível para ajudá-lo a

ter um sono melhor. Quando você está precisando de um impulso

de energia, nossas velas perfumadas também podem ser muito

úteis. As velas contêm ingredientes conhecidos por ajudar com o

foco e para aumentar a sua energia.

2.1.3 Testes de produtos

Os proponentes terão testes de desempenho de: comportamento

de queima, estabilidade, fuligem/fumaça, tempo de queima,

comportamento da mecha, altura da chama, temperatura e segurança de

ingredientes adicionais para verificar se o produto passou nos padrões,

legal e fisicamente. Além disso, realizaremos um teste de marketing para

poder saber se as características do nosso produto atingem o desejo do

mercado-alvo.

2.2 Mix de Marketing

2.2.1 Produto

2.2.1.1 Recursos principais

O produto, Vulcandilā, é composto por vela perfumada em

um copo de shot. Esta vela tem um aroma de Citromint (aroma de

hortelã-pimenta com extratos de Citronela), Citrosun (aroma de

girassol com extratos de Citronela) e Citroffee (aroma de café com

VULCANDILĀ 3
 extratos de Citronela). A citronela é uma das características

importantes deste produto devido aos seus benefícios. Extratos de

citronela podem ser atribuídos às suas propriedades como

repelente de insetos, apaziguador de estresse, descongestionante

e reduz a dor. Ao mesmo tempo, Vulcandilā dá um grande aroma

de vela perfumada 2 em 1 dentro de sua casa. Nossa vela tem um

1,2 Oz e vai durar até 5 horas.

2.2.1.2 Valor Adicionado em relação aos concorrentes

A vantagem da empresa em lançar o produto frente aos seus

concorrentes é que ele tem um preço acessível. Por apenas ₱ 80,00,

você pode ter nossa vela perfumada 2 em 1 junto com seus benefícios. A

principal vantagem do nosso produto contra seus concorrentes são os

extratos de citronela misturados em outros aromas. Como os insetos

detestam o cheiro da citronela, isso diminuiria e manteria longe os

mosquitos em sua casa. Também tem um bom cheiro aroma de citronela

e outros extratos como hortelã-pimenta, girassol e café. Ao contrário

daquelas velas perfumadas lançadas pelos concorrentes da empresa que

só tem um aroma, aroma ou aromaterapia para finalidade.

2.2.2 Lugar

2.2.2.1 Canal de Distribuição

VULCANDILĀ 4
 A Vulcandilā Company anunciará através de mídia impressa como

panfletos e cartazes. Um dos materiais de marketing mais versáteis e

acessíveis são os panfletos. Os folhetos fornecem uma ótima plataforma

para promover produtos especiais e alcançar o público de várias

maneiras. O fato de que nossos clientes segurarão fisicamente o panfleto

significa uma maneira melhor para eles entenderem nossa mensagem. A

empresa dará panfletos aos transeuntes, já que o produto é novo no

mercado. Isso incluirá a descrição do produto e suas promoções. Já

cartazes serão afixados em locais próximos à loja física para incentivar e

informar aos clientes que existe uma loja de velas no local.

2.2.2.2 Colocação estratégica no mercado

Através do uso da tecnologia, todas as pessoas hoje em dia estão

ligadas às mídias sociais. Por isso, uma forma de chegar aos clientes é

através das nossas páginas nas redes sociais: Facebook, Twitter e

Instagram. Nesta página, as pessoas serão atualizadas com as

promoções e nova variedade de aromas. Também uma maneira de

alcançar os clientes é o endosso de influenciadores de mídia, como

blogueiros e vloggers, enviando amostras de produtos para que eles

analisem. Como a maioria das pessoas gosta de assistir ao Youtube, será

fácil para o nosso produto ser conhecido.

2.2.3 Promoção

2.2.3.1 Promoção de Vendas

VULCANDILĀ 5
 A promoção é uma forma de as pessoas perceberem um produto.

Uma das promoções da nossa empresa é vender o nosso produto por

conjunto. Desta forma, os clientes podem aproveitar o produto mais

barato do que nossas vendas individuais. As pessoas sempre gostam de

receber mais por menos. O comprar um, obter uma oferta ocasionalmente

permite isso. Além disso, podemos usá-lo para descarregar estoques

excedentes de uma forma que ajude ainda a ter uma margem de lucro.

Especialmente atraente é comprar um, obter um livre, como as pessoas

têm dificuldade em dizer não a essa palavra. Cupons e descontos

também são ótimos porque fazem com que as pessoas comprem e, ao

mesmo tempo, realizem algum lucro. Eles são especialmente bons para

coisas que estão superlotadas. E quando o produto não obtém as vendas

desejadas, os estoques antigos serão vendidos em uma venda. Dessa

forma, a empresa obtém lucro enquanto tem a chance de ter novas

ações.

2.2.3.1.1 Método de Venda

Por meio da tecnologia, é uma forma de facilitar as transações. Por isso,

a empresa, optou por vender online através de uma página de mídia social como

Facebook, Twitter e Instagram, já que as compras online são uma tendência.

Algumas pessoas não precisam lidar com despesas de transporte e trânsito.

Desta forma, a empresa está aberta ao mundo. Além de vender nas redes

sociais, a empresa também possui uma loja física, pois ainda existem pessoas

VULCANDILĀ 6
que precisam tocar, ver e sentir o produto antes de comprá-lo. Também é

verdade que atender os clientes presencialmente promove a fidelização.

2.2.3.1.2 Relações Públicas

O marketing boca a boca é a melhor estratégia de relacionamento com o

público que poderíamos ter. A empresa usará esses clientes satisfeitos como

porta-vozes. Terá muito mais peso ouvir em suas palavras como a empresa

resolveu seu problema do que nos fazer falar sobre isso nós mesmos. Uma vez

que tenhamos uma boa oferta de depoimentos e feedbacks de clientes, a

empresa terá maneiras de apresentá-los. Pode ser um vídeo interativo que usa a

voz e os trejeitos do próprio cliente. Também poderíamos apresentá-los em

postagens de blog. Além disso, incluindo informações de depoimentos de

clientes em materiais de marketing ou postando imagens deles em nossas

páginas de mídia social. A voz do nosso cliente é um ativo valioso para a nossa

estratégia de relações públicas que pode atrair clientes mais satisfeitos.

2.2.3.2 Métodos e Mensagem

2.2.3.2.1 Tipo e suporte utilizados

Velas perfumadas Vulcandilā podem iluminar sua vida. Oferece

relaxamento e paz. Pode ser usado para encontros, jantares, surpresa,

VULCANDILĀ 7
 camping, terapia e decorações. É uma vela para todos os humores. Esta

vela dá-lhe um grande aroma e, ao mesmo tempo, protege-o dos danos

dos insetos. Vem em três variedade de aromas: Citromint, Citrosun e

Citroffee. Uma vela que vale a pena experimentar, então o que você está

esperando? Grabe um hoje.

2.2.3.2.2 Mensagem transmitida

"Protegendo seu Lar Aromatizado" é o slogan de nossas velas

perfumadas Vulcandilā. A proteção é por meio de extratos de citronela,

pois repele insetos e mosquitos. Aromatizado é das palavras perfume e

sensacional. Perfume já que o produto em si é uma vela perfumada.

Sensacional significa muito bom, emocionante e incomum. Porque o

nosso produto é novo para o mercado, prometemos que lhe dará

incomum, mas emocionante boa experiência. O produto Vulcandilā são

velas sensacionais com o perfume que pode proteger sua casa. Nossas

velas perfumadas garantem proteger você e sua casa, proporcionando

aromas sensacionais.

2.2.3.3 Tabelas de Gastos e Tempo

2.2.3.3.1 Publicidade e Promoções

VULCANDILĀ 8
 Para se comunicar com clientes e potenciais clientes, a publicidade

e as promoções podem aumentar o reconhecimento da marca ou do

negócio. Ele pode destacar os benefícios ou o valor de seus produtos

para atrair vendas ou ajudar a mudar a imagem de um negócio.

Informações e detalhes abrangentes e suficientes do produto serão

divulgados através de plataformas de mídia adequadas, como panfletos,

cartazes e páginas de mídia social.

Como base para o cronograma de promoções, um cronograma

será feito de acordo e a ser implementado e cumprido. O diagrama a

seguir é o cronograma do gráfico de Gantt para campanhas publicitárias e

promocionais da Vulcandilā.

Chart Title
6

0
Jan-Mar Apr-Jun Jul-Sep Oct-Dec

Public Relations Flyers Posters

2.2.4 Preços

VULCANDILĀ 9
 2.2.4.1 Estratégia de Preços

Esse preço refere-se a um método que as empresas usam para

promover seus produtos ou serviços. Quase todas as empresas, grandes

ou pequenas, baseiam o preço de seus produtos e serviços na produção

e na mão de obra, nas despesas com publicidade e em certa

porcentagem do lucro (Rick Suttle, 2018).

MATERIAIS PREÇO POR VELA

 34 gramas de cera de vela ₱5.10

 1 mL de óleo de citronela ₱3.16

 2 mL de óleos perfumados ₱6.60

 6 cm mecha da vela ₱0.85

 1.2 Oz vidro shot ₱15.00

CUSTOS ADICIONAIS

 Trabalho ₱6.42

 Empacotamento ₱6.40

 Overhead ₱5.00

TOTAL ₱48.53

PREÇO FINAL ₱80.00

VULCANDILĀ 10
 Custo dos materiais (₱37,11) + custo da mão de obra (₱6,42) +

despesas gerais (₱5,00) = Custo total (₱48,53) + lucro desejado (40%

sobre as vendas) = ₱80,00

2.2.4.2 Margem de Lucro Bruto

A margem de lucro bruto é uma métrica financeira usada para avaliar a

saúde financeira e os negócios de uma empresa, revelando a proporção de

dinheiro que sobra das receitas após o custo das mercadorias.

Vendas Mensais =

Preço unitário × demanda diária × número aproximado de dias mensais

Preço unitário ₱80.00

Demanda Diária 80

Número aproximado de dias 30

Computação:

Vendas diárias = ₱80.00 × 80 peças ₱6,400.00

Vendas Mensais = ₱6.400,00 × 30 dias ₱192,000

VULCANDILĀ 11
 Custo de Vendas =

Custo unitário × produção diária × número de dias de produção

Custo Unitário ₱48.53

Produção Diária 80

Número de dias de produção 22

Computação:

Custo Diário de Vendas = ₱48.53 × 80 peças ₱3,882.40

Custo mensal das vendas = ₱3.882,40 × 22 dias ₱85,412.80

Lucro Bruto Diário = Vendas Diárias – Custo Diário das Vendas

₱6,400.00 – ₱3,882.40 ₱2,517.60

Lucro Bruto Mensal = Vendas Mensais – Custo Mensal das Vendas

₱192,000.00 – ₱85,412.80 ₱106,587.20

VULCANDILĀ 12
 Margem de Lucro Bruto = Lucro Bruto Mensal ÷ Vendas Mensais

₱106,587.20 ÷ ₱192,000.00 55.51%

2.3 Ambiente de Mercado

2.3.1 Mercado-alvo

2.3.1.1 Perfil do mercado-alvo

O público-alvo da Vulcandilā são as pessoas em torno de

Quezon City, porque a loja física fica naquela área. A empresa não

tem um alvo específico quando se trata de sexualidade e nível de

escolaridade. Donos de casa e até estudantes devem comprar, já

que o produto é aberto para qualquer idade. Os proponentes

escolheram esse segmento de mercado porque o produto pode ser

utilizado por qualquer pessoa em qualquer circunstância.

2.3.1.2 Benefícios dos Produtos para seus Clientes

Vulcandilā tem 3 aromas diferentes que podem fazer um

quarto cheirar bem e fazer você se sentir relaxado. Um dos

ingredientes de Vulcandilā, o óleo de citronela, é realmente usado

como um ingrediente importante em repelentes de insetos que vem

de seu poder natural para manter mosquitos e outros insetos longe

sem o uso de produtos químicos agressivos. Óleo de citronela

VULCANDILĀ 13
 também é acreditado para ajudar a tratar e prevenir resfriados,

febre e dores de cabeça. O óleo essencial de hortelã-pimenta é

comumente usado por terapeutas de aroma por suas propriedades

edificantes e revigorantes. O óleo essencial de hortelã-pimenta tem

propriedades antiespasmódicas naturais. É eficaz para tratar uma

ampla gama de queixas digestivas, como aliviar a síndrome do

intestino irritável, cólicas ou espasmos estomacais e dor. O óleo de

girassol tem um grande número de benefícios que ajudam a

manter o corpo saudável e forte. O óleo de girassol também

contém proteínas, que são vitais para a construção e reparação de

tecidos e a produção de hormônios e enzimas. O cheiro do café

por si só é conhecido por seus muitos propósitos. Existem poucos

estudos que tratam dos efeitos benéficos do aroma do café. Este

estudo é o primeiro esforço para elucidar os efeitos do aroma do

grão de café sobre o estresse induzido pela privação de sono no

cérebro. Também está comprovado que o aroma do café pode

ajudar no impulso do cérebro, isso é bom para os alunos que

querem ter foco enquanto estudam.

2.3.1.2 Perfil demográfico dos mercados-alvo

VULCANDILĀ 14
 Age
12%

31%
14%

20%

23%

18 & below 19-25 26-32 33-39 40 & up

Com base no gráfico mostrado acima, as pessoas com 18 anos ou menos

ganham o maior número de porcentagem, que é de 31% em cada 100

respondentes da pesquisa que o proponente realizou. Enquanto os 19-25 anos

ganham 23%, seguidos pelos 26-32 anos com 20% e 14% dos 33-39 anos. A

partir de 40 anos é o menor número de porcentagem, que é de 12% em cada

100 entrevistados. A porcentagem de idade dos entrevistados nos ajudará a

decidir o design que está sendo mais exigido no mercado.

VULCANDILĀ 15
 Gender

39%

61%

Female Male

Com base no gráfico mostrado acima, as mulheres entrevistadas

capturaram 61% do mercado, enquanto os homens foram os 39% restantes.

Isso significa apenas que as mulheres filipinas são as que têm mais interesse

em comprar velas. Essa é uma das razões pelas quais os proponentes

priorizaram as mulheres como consumidoras primárias.

VULCANDILĀ 16
 Employment Status

39%
41%

20%

Employed Self-employed Unemployed

Com base no gráfico mostrado acima, os entrevistados que estavam

empregados ganham o maior número de porcentagem, que é de 41% em 100,

os autônomos ganham 20% e 39% dos entrevistados desempregados. A

percentagem de situação laboral dos inquiridos ajudar-nos-á a decidir o preço

que mais está a ser exigido no mercado.

2.3.2.2 Segmentação psicográfica

Vulcandilā é perfeito para pessoas que ficam muito estressadas do

trabalho ou da escola, pois nosso produto oferece relaxamento no conforto de

sua casa. A combinação certa de óleos essenciais e ervas em velas perfumadas

pode aliviar a ansiedade e reduzir o estresse. Sentir-se mentalmente exausto

pode ser tão ruim ou até pior do que o cansaço físico. É possível superar o

cansaço mental usando nossas velas perfumadas. Hortelã-pimenta pode ajudá-

lo a superar a fadiga mental e até mesmo um bloqueio mental. Isso também é

VULCANDILĀ 17
para pessoas que gostam de fragrâncias caseiras e valorizam os benefícios de

uma compra antes de comprar. As pessoas que têm interesses em design de

interiores também adorariam ter o nosso produto, uma vez que as velas fazem

uma bela decoração, mesmo que nunca sejam sequer usadas. As pessoas

também podem ter nosso produto como lembrança para seu aniversário,

casamento ou batismo.

2.4 Concorrência

2.4.1 Concorrentes diretos e indiretos

Os concorrentes diretos da Vulcandilā são Yankee Candle, The

Candle Company, Sevilla Candle Factory Incorporated, Supreme Wax

and Candle Manufacturing, Liwanag Candles e Alice Blue. No marketing

online, os concorrentes diretos são as velas vendidas na Shopee, Lazada,

Sulit.com e Olx. Os concorrentes indiretos seriam vendedores internos e

fabricantes famosos de cera de vela.

2.4.2 Participação de Mercado

Os proponentes realizaram uma pesquisa para coletar informações

sobre a participação de mercado do concorrente direto. E com base nos

dados que reunimos, chegamos aos seguintes resultados.

VULCANDILĀ 18
 Market Share
10%

13%
38%

14%

6%
19%

Yankee Candle The Candle Company Bath & Body Works

Liwanag Candles Miniso Alice Blue

2.4.3 Barreira chave à entrada

A diferenciação do produto pode ser realizada através de um forte

reconhecimento da marca, um ótimo atendimento ao cliente ou um efeito de

rede. Se os clientes percebem os produtos existentes como de alta qualidade,

então nosso novo negócio precisará gastar dinheiro extra para educar os

clientes sobre as qualidades e benefícios exclusivos de nosso produto. Os

concorrentes já são conhecidos no mercado, isso significa que a empresa deve

realmente investir em propagandas para que a Vulcandila seja conhecida pelos

clientes.

2.4.4 Exclusividade do produto em relação aos seus concorrentes

Nossa empresa está muito confiante de que a qualidade e originalidade

de nossos produtos e nosso forte serviço ao cliente representam nossa principal

VULCANDILĀ 19
vantagem competitiva. Acreditamos que dar aos clientes a oportunidade de

estarem envolvidos no processo de fazer o que eles querem é a melhor maneira

de alcançar um produto final satisfatório e clientes mais felizes. Vamos criar

notoriedade da marca através de diferentes canais de publicidade. Vamos

construir uma reputação de produtos de boa qualidade, excelente serviço ao

cliente e confiabilidade, que em última análise, nos levará ao sucesso.

2.5 Indústria

Desde então, a fabricação de velas tornou-se uma indústria altamente

lucrativa, apesar do fato de que as velas não são uma necessidade. Quase um

terço de todas as vendas de velas ocorrem durante a temporada de férias e a

fragrância é o fator número um que afeta as vendas de velas. Vulcandilā da

Artikulo Uno Inc. Em suma, a fabricação de velas é uma indústria com um

passado rico e colorido que resistiu apesar de séculos de evolução e mudança.

Eles podem não servir mais ao mundo como a única fonte de iluminação, mas o

fascínio das velas e seus aromas ainda está profundamente enraizado nos

corações das almas mais criativas entre nós. As velas queimam docemente e

quase tão brilhantemente quanto a arte imaginada que as criou.

VULCANDILĀ 20
3.0 Aspecto Operacional e Técnico

Product Preparation Of
Raw Materials
Making Raw Materials

Pouring
Scented Oils
Wax Melting Mixture Into
Mixing
Containers

Scented Addition Of
Candle Drying
Candle Labels

Finished Production
Box Packaging
Product Complete

3.1 Requisitos de Produção e Operação

3.1.1 Processo de Fabricação

Processo de fabricação de velas Vulcandilā

Para iniciar o processo de fabricação, todas as matérias-

primas necessárias já devem estar organizadas na área da

estação de trabalho para economizar tempo e evitar o extravio de

ingredientes importantes. O insumo (matérias-primas) passará

agora por diversos processos para fazer o produto.

VULCANDILĀ 21
 Primeiro, a cera da vela será derretida. Os óleos

perfumados, que incluem citronela e outro aroma, serão então

incorporados à cera derretida. Uma vez que os aromas são

distribuídos uniformemente, a mistura

será resfriado por alguns segundos e será despejado em recipientes (copos de

tiro). Cada copo de tiro deve ter um pavio de vela já colocado em seu centro,

juntamente com um suporte de mecha de metal. Depois de derramar a mistura

de velas, as velas serão deixadas para esfriar e secar por conta própria

naturalmente.

Após as velas secarem completamente, cada uma passará por controle

de qualidade e será verificada meticulosamente quanto a possíveis danos ou

defeitos. Após a verificação, cada vela será levada para a área de embalagem, e

rótulos (nome da marca junto com o nome do perfume) serão adicionados na

superfície dos óculos. Para o acabamento, os produtos agora rotulados serão

colocados em caixas e estarão prontos para serem vendidos no mercado.

3.1.2 Local de Produção

A Vulcandilā colocará seu local de produção, juntamente com uma

pequena loja física, em um espaço comercial para locação no Lote 35, Quadra

167, Commonwealth Avenue, Grande Lagro, Novaliches, Quezon City. Os

proprietários escolheram este local como local de produção do negócio, uma vez

que a área é aberta e acessível a uma grande massa de pessoas e pode

fortalecer as chances do produto ganhar mais atenção do público. O negócio

VULCANDILĀ 22
aproveitou a acessibilidade da cidade de Quezon, já que é considerada um dos

lugares nas Filipinas onde a maioria dos novos e pequenos negócios prosperam.

O lugar escolhido também é conveniente para os proprietários visitarem

regularmente, uma vez que está localizado apenas dentro de Quezon City.

3.1.3 Espaço pretendido

Local de Produção e Loja Física da Vulcandilā

Como o negócio é novo no mercado, os proprietários decidiram utilizar

um espaço comercial de 30m2 para locação no Lote 35, Quadra 167,

Commonwealth Ave., Grande Lagro, Novaliches, Quezon City. E como as velas

VULCANDILĀ 23
não precisam de muito espaço para vender, este espaço comercial é bom o

suficiente para começar como um local de produção e uma boutique de velas.

O espaço comercial de 30m2 pretendido é para locação por apenas ₱

1.000,00, e é considerado uma despesa de aluguel boa o suficiente para um

negócio inicial. O espaço também inclui um banheiro, que os funcionários podem

usar.

3.1.4 Materiais e Equipamentos

A Vulcandilā utiliza os seguintes materiais e equipamentos no processo

de fabricação de velas perfumadas:

Pellets de Cera

Vulcandilā usa pellets de cera acessíveis,

mas de qualidade na fabricação das velas

perfumadas. A cera também vem em várias

cores.

Óleo de Citronela

O óleo de citronela é um óleo essencial

conhecido por ter uma fragrância persistente

que ajuda a desodorizar os quartos e ajudar

a mantê-los livres de insetos.

Óleos Perfumados

VULCANDILĀ 24
 Vulcandilā usa uma grande variedade de óleos perfumados para

combinar com o óleo de citronela e criar aromas novos e únicos.

Mechas de Vela (6 cm)

As mechas de vela são feitas de fios de

algodão de 6 cm com um suporte de mecha

de metal, perfeito para colocar em pequenos

recipientes de velas, como copos de tiro.

Vidro de tiro (1.2 oz.)

Os copos de shot usados pela Vulcandilā

como seus recipientes de velas são

queimados e pesados, a fim de adicionar um

efeito estético no produto.

Fogão

Os fogões, que podem ser a gás ou

elétricos, são usados para derreter a cera da

vela e para fazer a mistura de velas

perfumadas.

Caldeira Dupla

As caldeiras duplas são onde os recipientes

de pellets de cera são colocados até que

VULCANDILĀ 25
 sejam fundidos. A água é colocada embaixo para que a cera não

esteja queimando diretamente sob fogo.

Panelas Llanera

Pellets de cera são colocados aqui para derreter. Essas panelas

são então colocadas dentro do banho-maria e servem como

recipientes para o derretimento da cera.

Varetas de Agitação

As hastes de agitação são usadas para

agitar os óleos perfumados com a cera.

Estes são feitos de aço inoxidável, tornando-

o altamente reutilizável.

Pote de Derramamento

As panelas de derramamento também

podem servir como uma alternativa para

banhos de caldeira, já que os pellets de cera

também podem ser derretidos aqui e

misturados com óleos perfumados. Estes são usados para

despejar a mistura nos copos de tiro.

3.1.5 Produção Terceirizada

3.1.5.1 Fonte de abastecimento

VULCANDILĀ 26
 A fonte de materiais da Vulcandilā virá da The Organic Sebum para

os óleos perfumados, Sajema Supply Inc., para cera de abelha,

Chonghao Supplies para pavio de vela, Home Gallery para vidro shot e

Papapel Products and Packaging Prints para embalagem. Todos estão

disponíveis para compra.

3.1.5.2 Termos e Contrato

Os proponentes haviam firmado um acordo com seus fornecedores

e foi feito um contrato escrito que estipula os termos em relação à

rescisão ou modificação. Termos de pagamento, Entrega, Risco de

Perda, Garantia Limitada, Identificação de Fornecedores, Identificação do

Comprador, Seguro, Força Maior, Confidencialidade, Lei Aplicável e

Diversos.

3.1.5.3 Proteção de processos de negócios

A Vulcandilā gostaria de solicitar patente para o processo de seus

produtos, no que diz respeito à sua proteção.

3.2 Propriedade Intelectual

3.2.1 Processo de Marca

1) Depósito – Todos os depósitos iniciais de um pedido de registro de

marca nas Filipinas devem ser endereçados ao Diretor e devem ser em

filipino ou inglês. Os requisitos incluem solicitação de registro,

informações sobre o requerente e a marca a ser registrada. A Parte 4,

VULCANDILĀ 27
 Regra 400 sob as Regras e Regulamentos sobre Marcas, Marcas de

Serviço, Nomes Comerciais e Recipientes Marcados ou Carimbados

contém uma lista completa dos requisitos. Os pedidos são tratados pelo

Bureau de Marcas do IPO. Um número de candidato será emitido após

uma análise minuciosa dos requisitos de inscrição ter sido realizada por

um oficial de serviço e após o pagamento da taxa de depósito.

2) Busca e Exame – O processo de busca é feito para determinar se

existem marcas similares ou idênticas à que está sendo solicitada.

Depois, o pedido será analisado para ver se cumpre todas as regras e

regulamentos. O pedido será rejeitado se não o fizer. Algumas das

objeções comuns envolvem direitos conflitantes anteriores com outro

titular, conflitos com uma marca conhecida, distintividade, descritividade,

descrição muito ampla de produtos e serviços, entre outros.

3) Publicação no eGazette – A marca é publicada no IP Philippines

eGazette assim que a marca é aprovada. Isso é feito para informar o

público sobre o registro e dar às partes interessadas a chance de se opor

a ele, se considerado necessário.

4) Oposição – O público tem até 30 dias a partir da emissão do eGazette

para se opor à marca. Após o Director da Direcção dos Serviços de

Assuntos Jurídicos verificar que não existe qualquer aviso de oposição, o

gabinete emitirá o Certificado de Registo.

VULCANDILĀ 28
 5) Registro – O Certificado de Registro será novamente publicado no IP

Filipinas eGazette pela segunda vez e então inserido nos registros

oficiais. Este será válido por um período de 10 (dez) anos, após o qual

poderá ser protocolado um pedido de renovação. Todo o processo pode

levar em média de 18 a 24 meses. Pode parecer um processo tão longo

de empreender. No entanto, estar registado dar-lhe-á a tranquilidade de

que necessita, sabendo que só você tem os direitos exclusivos de

utilização do seu logótipo ou marca registada.

3.3 Cronograma de Start-Up

3.3.1 Cronograma do Gráfico de Gantt no Ciclo de Desenvolvimento

do Produto

Jane Feve Març

Abr Maio Jun
iro reiro o
2019 2019 2019
2019 2019 2019

Preparação &

Planejamento

Desenvolver Proposta de

Projeto

Aprovar Proposta de

Projeto

Recrute a Equipe do

Projeto

VULCANDILĀ 29
 Desenvolvimento &

Teste

Especificar requisitos de

detalhes

Desenvolver protótipo de

produto

Aprovar protótipo de

produto

Fazer amostra de produto

Teste de amostra de

produto

Aplicar Correção Final

Aprovar Produto Final

Implementação

Lançamento de Produtos

Abertura Suave

Teste de Mercado

Locação de Local de

Produção

Mobiliário de Loja

Licenças Seguras

VULCANDILĀ 30
 Inauguração

3.3.2 Fases de Conclusão da Produção

Candle Wax Pouring Mixture

Wax Melting (3 Scented Oils
(Bees Wax) 34 into 1.2 Oz shot
minutes) Mixing (1 minute)
grams glass

Candle Drying Addition of Label

Scented Candle Quality Control
atleast 1 hour (3 to 5 minutes)

Box Packaging (5 Product

Finished Product
to 10 minutes) Launching

Primeiro, a cera de vela de 34 gramas (cera de abelha) será derretida em

3 minutos. Os óleos perfumados, que incluem citronela e outros aromas, devem

misturar em uma cera derretida, 1 mL para citronela e 2 mL para outros aromas.

Uma vez que os aromas distribuídos igualmente, a mistura será despejada em

vidro shot de 1,2 Oz e cada copo de shot deve ter um pavio de vela de 6 cm já

colocado em seu centro, juntamente com o suporte de metal, então a mistura

será colocada de lado e deixará esfriar por pelo menos 1 hora. Depois que as

velas secarem completamente, cada uma passará por um controle de qualidade

e será verificada para ver se o produto está danificado ou com defeitos. Após a

verificação, cada vela será levada para a área de embalagem para colocar um

VULCANDILĀ 31
rótulo adicional e levará pelo menos 3 a 5 minutos. Depois de colocar o rótulo no

produto, é hora de colocá-lo na caixa, levará de 5 a 10 minutos para terminar.

Depois disso, os produtos estão prontos para serem lançados em público.

3.3.3 Relação de Eventos

O cronograma para o desenvolvimento do produto. Primeiro,

a preparação e planejamento, os proprietários devem desenvolver

uma proposta de projeto para o produto, em seguida, uma vez que

foi aprovado é o momento de recrutar uma equipe de projeto e

estes estão programados em janeiro de 2019. Segundo, o

desenvolvimento e teste no produto. Os proprietários devem

especificar requisitos de detalhe, desenvolver um protótipo de

produto, uma vez que foi aprovado que é o momento de fazer um

produto de amostra, testá-lo em seguida, aplicar a correção final no

produto e aprovar o produto final e isso deve ser feito em fevereiro

de 2019. Por fim, a implementação. Os proprietários vão lançar o

produto, ter uma soft opening ao público e pelo menos fazer um

teste de mercado para saber se o produto é comercializável,

previsto para março de 2019. Uma vez que o produto é vendável,

os proprietários procurarão um local de produção (abril de 2019).

Depois de procurar um local é hora de mobiliar o local e garantir os

VULCANDILĀ 32
 alvarás do negócio, programados para maio de 2019. Junho de

2019 é a grande abertura do produto.

4.0 Aspecto Jurídico e de Gestão

4.1 Visão

Dentro dos próximos 5 anos, a Vulcandilā da Artikulo Uno se

esforça para alcançar um reconhecimento de marca internacional como

uma empresa centrada no cliente, conhecida por pedidos fáceis, produtos

de alta qualidade e fornecimento de valor genuíno. Artikulo Uno prevê

fornecer mais variedade de aromas relaxantes de velas feitas de

fragrâncias naturais e óleos essenciais para os clientes escolherem.

Daqui a cinco anos, a Vulcandilā será conhecida como uma das melhores

comercializadoras de velas perfumadas que são perfeitas para relaxar e

será a empresa líder na indústria de velas das Filipinas.

4.2 Missão

Servir fornecendo aos nossos clientes velas perfumadas de alta

qualidade e benéficas.

Estamos empenhados em fornecer velas perfumadas feitas

naturalmente, permitindo que cada cliente experimente a sensação

relaxante, calmante e de alívio de estresse de nossas velas. Nossas velas

são despejadas à mão em um copo reutilizável para manter sua

qualidade.

VULCANDILĀ 33
 Aos nossos clientes

Artikulo Uno se esforça para melhorar a percepção dos clientes de

que uma boa qualidade velas perfumadas fornecem aromaterapia que

pode ajudar a relaxar, sentir calma, aliviar ou induzir o estresse e até

mesmo aliviar a ansiedade e depressão.

Queremos que nossos clientes experimentem todos os benefícios

que nossas velas podem dar. Queremos ter certeza de que cada centavo

gasto valerá a pena.

Para a nossa comunidade

Fazer contribuições úteis na comunidade e conectar as pessoas,

oferecendo velas perfumadas de alta qualidade que são benéficas para

todos.

Vamos certificar-nos de que os materiais usados em Vulcandilā

são eco-friendly, reutilizáveis ou fáceis de decompor.

Aos nossos associados

Trabalhando juntos para alcançar uma empresa lucrativa que

possa fornecer aos associados a segurança no emprego, os meios para

sustentar a si mesmos e suas famílias, e alcançar o crescimento

profissional e pessoal como parte da Artikulo Uno.

Vamos garantir que nossos associados recebam a melhor

segurança no emprego e salário suficiente para suprir as necessidades

VULCANDILĀ 34
 de suas famílias também. Eles também terão mais oportunidade de

crescer dentro da nossa empresa e de fazer parte da família Artikulo Uno.

4.3 Período Pré-Operacional

4.3.1 Requisitos legais e tributários

Tempo
Procedimento para Custos Associados
concluir
Verifique e reserve o nome da empresa
1 com a Securities and Exchange 1 dia ₱40.00
Commission (SEC)
Depositar capital integralizado no Banco
2 Agente Autorizado (AAB) e obter 1 dia –
certificado de depósito bancário
Contrato social e declaração do tesoureiro
3 1 dia ₱500.00
no cartório
₱2.664,67 (₱1.667,99 taxa de depósito +
Registre a empresa na SEC e receba o ₱16,68 taxa de pesquisa legal + ₱500,00
4 Número de Identificação de Contribuinte 3 dias estatutos + ₱150,00 para registro de estoque
(NIF) pré-registrado e livro de transferência + ₱320,00 STB +
₱10,00 registro para boletim da SEC)
5 Obter Autorização Barangay 1 dia ₱500.00

VULCANDILĀ 35
 Após a emissão do certificado de
incorporação da SEC, pague o imposto
6 comunitário anual e obtenha o certificado 1 dia ₱500.00
de imposto comunitário (CTC) do
Escritório do Tesoureiro da Cidade (CTO)
Obter o formulário de solicitação de
permissão de negócios do Escritório de
7 1 dia –
Licenças e Licenciamento de Negócios
(BPLO)
₱4.939,48 (₱2.084,98 de imposto comercial +
₱200,00 de alvará de prefeito + ₱150,00 de
Obter a licença de funcionamento do taxa de inspeção sanitária + ₱50,00 de taxa de
8 6 dias
BPLO sinalização + ₱250,00 de placa comercial +
₱100,00 QCBRB + ₱545,00 de folga +
₱1.300,00 de taxa de lixo+ ₱259,50 FSIC)
Compre livros especiais de conta na
9 1 dia ₱400.00
livraria

Solicitar Certificado de Registro (COR) e

₱1.015,00 (₱1.000,00 de taxa de certificação +
10 NIF na Secretaria da Receita Federal 2 dias
₱15,00 de imposto de selo documental)
(BIR)

Pagar a taxa de inscrição e o imposto de

11 1 dia –
selo documental (DST) na AAB

Obter autorização para imprimir recibos e

12 1 dia –
faturas do BIR

13 Imprima recibos e faturas nas gráficas 7 dias ₱3,500.00

Ter livros contábeis e Certificado de

14 Entrega da Impressora (PCD) carimbados 1 dia –
pelo BIR
Inscrição no Sistema de Segurança Social
15 7 dias –
(SSS)

Registre-se na Philippine Health

16 1 dia –
Insurance Company (PhilHealth)

TOTAL ₱14,059.15

4.4 Forma de Propriedade

Parceria Geral é o tipo de proponentes que a organização concordou em

consistir em duas ou mais pessoas concordam em compartilhar todos os ativos,

lucros e passivos financeiros e legais de uma empresa. A tomada de decisão no

âmbito das sociedades em comandita pode ser tomada por maioria de votos ou

pode ser atribuída a um único sócio ou a um não sócio nomeado, que pode gerir

a sociedade de forma semelhante ao conselho de administração de uma

empresa. Como todos os parceiros têm responsabilidades ilimitadas, até mesmo

VULCANDILĀ 36
parceiros inocentes podem ser responsabilizados quando outro parceiro comete

ação inadequada ou ilegal (Kenton, 2018).

4.5 Gestão e Pessoal

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

4.5.1 Previsão e Pessoal

O negócio vai expandir sua atuação com lojas outlet nos shoppings do

interior do país. A Vulcandilā, Artikulo Uno Inc., contratará mão de obra adicional

para atender aos padrões de crescimento das operações da empresa, prevendo

o número de funcionários a serem contratados e também estimando e

conhecendo sua qualidade.

VULCANDILĀ 37
4.5.1.1 Qualificações Profissionais e Descrições de Cargos dos Futuros

Empregados Necessários

Trabalhadores e Vendedores

Qualificações e Requisitos

 Deve ser graduado em Administração de Empresas ou equivalente

 2-5 anos de experiência progressivamente responsável na indústria de

transformação ou numa área diretamente relacionada durante a qual a

capacidade profissional foi claramente demonstrada

 Forte atenção aos detalhes

 Capacidade comprovada de estabelecer, priorizar e atingir metas

 Capacidade demonstrada para trabalhar de forma independente e

cooperativa

 Conhecimento de operações de negócios e estratégias de

desenvolvimento

 Personalidade forte e habilidades de liderança

 Capacidade de trabalhar sob pressão com pouca ou nenhuma supervisão

 Capacidade de documentar e revisar processos de negócios

 Fortes habilidades de planejamento

VULCANDILĀ 38
  Habilidades com Microsoft Word e Excel

 Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação

 Boa organização e habilidade administrativa

Descrição de funções

 Aumenta a eficácia da gestão através do recrutamento, seleção,

orientação, treinamento, coaching, aconselhamento e disciplinamento de

gerentes

 Desenvolve plano estratégico estudando oportunidades tecnológicas e

financeiras

 Cumpre os objetivos subsidiários estabelecendo planos, orçamentos e

medições de resultados

 Coordena esforços estabelecendo políticas e práticas de compras,

produção, marketing, campo e serviços técnicos

 Constrói a imagem da empresa colaborando com consumidores, governo,

organizações comunitárias e funcionários; aplicação de práticas

comerciais éticas

 Mantém o serviço de qualidade, estabelecendo e aplicando padrões da

organização

VULCANDILĀ 39
Especialista em Finanças

Qualificações e Requisitos

 Deve ser graduado em finanças, negócios ou áreas afins; mestrado é

comum

 Disposto a fazer trabalho de campo de tempos em tempos

 Atento aos detalhes

 Jogador de equipe

 Conhecimento em Compliance de Auditoria

Descrição de funções

 Orçamento anual direto e processo de planejamento do orçamento anual

da organização

 Desenvolver e gerenciar o orçamento anual

 Supervisionar a avaliação mensal e trimestral e a previsão do

desempenho financeiro da organização

 Gerenciamento do processamento diário de contas a receber e a pagar

 Registro da atividade mensal, geração de relatórios de fim de ano e

atendimento de requisitos fiscais

VULCANDILĀ 40
  Gerenciamento de folha de pagamento e benefícios de funcionários e

seguro organizacional

 Garantir que as solicitações do departamento contábil sejam resolvidas e

as comunicações em tempo hábil para as partes internas e externas

 Desenvolver previsões de longo prazo e manter planos financeiros de

longo prazo

 Preparar auditoria anual e ser um elo de ligação com todos os

fornecedores externos

Gerente de Operações e Produção

Qualificações e Requisitos

 Deve ser graduado em Bacharelado em Administração de Empresas

 Com pelo menos 5 anos de experiência gerencial

 Boa liderança – capacidade de exigir conformidade e respeito de seus

subordinados

 Aprendiz rápido, auto-motivado e orientado para resultados, pode

trabalhar sob pressão e flexível

 Trabalho árduo com muita iniciativa e imaginação, solucionador de

problemas

 Altamente analítico e capaz de gerar relatórios bem pensados

VULCANDILĀ 41
  Familiaridade com Normas de Segurança e Políticas e Procedimentos de

Construção

 Conhecimento e experiência na aplicação de sistemas de gestão de

custos e materiais

 Capacidade de lidar com pessoas

 Habilidades de lidar com clientes – lidar com clientes e situações difíceis,

lidar com reclamações e preocupações do cliente

 Alta competência em informática; bom domínio do inglês escrito e verbal

 Melhorar os sistemas, processos e políticas orientais em apoio à missão

da organização

 Gerenciar e aumentar a eficácia e eficiência e Serviços de Suporte

 Atuação significativa no planejamento de longo prazo, incluindo uma

iniciativa voltada para a excelência operacional

 Faturamento para fontes de financiamento, incluindo cálculo de unidades

de serviço concluídas

Descrição de funções

 Supervisiona a produção de bens e/ou prestação de serviços

 Planejamento e controle de mudanças na produção

 Gerenciando programas de garantia de qualidade

VULCANDILĀ 42
  Pesquisa de novas tecnologias e métodos alternativos de eficiência

Supervisor de Produção

Qualificações e Requisitos

 Pós-graduação em Administração de Empresas, Gestão, Engenharia

(Indústria)

 Habilidades de liderança comprovadas

 Orientado para a tarefa, boa ética de trabalho

 Capaz de se comunicar com qualquer nível da organização

Descrição de funções

 Supervisionar e treinar funcionários

 Traduz dificuldades e relatórios da produção para o Gerente de Operação

e Produção

 Responsável pelo fluxo sistemático e suave das operações na área de

produção

 Promove e implementa o plano de produção em ordem

VULCANDILĀ 43
  Rendimento eficiente em termos de custos de fabricação em um gerente

oportuno, maximizando a capacidade de mão de obra e máquinas

 Garante que as boas práticas de fabricação estejam sendo observadas

em todos os momentos, a fim de manter a produção de produtos de

qualidade

Especialista em Marketing

Qualificações e Requisitos

 Pós-graduação em quaisquer cursos relevantes

 Mínimo de 5 anos em cargos de Marketing e Gestão de Marca

 Mínimo de 3 anos no cargo de gerência de vendas

 Deve ter pelo menos 3 anos de gestão direta de programas de vendas

Descrição de funções

 Atinge os objetivos operacionais de marketing e vendas contribuindo com

informações de marketing e vendas

 Atende marketing e vendas financeiras

 Determina planos anuais e de lucro bruto, prevendo e desenvolvendo

cotas anuais de vendas; projetando volume de vendas e lucro esperados

 Realiza marketing e vendas através do planejamento, desenvolvimento,

implementação e avaliação de programas de publicidade, merchandising

VULCANDILĀ 44
 e promoção comercial; desenvolvimento de planos de ação de vendas em

campo

 Identifica oportunidades de marketing através da identificação de

requisitos dos clientes; definição do mercado, da quota do concorrente e

dos pontos fortes e fracos do concorrente; previsão de negócios

projetados; estabelecimento de quotas de mercado específicas

 Melhora a comercialização e a rentabilidade do produto

 Fornece informações coletando, analisando e resumindo dados e

tendências

5.0 Aspecto Financeiro

Este capítulo discute o aspecto financeiro do negócio para os primeiros

cinco anos, pois especifica os custos do projeto, a fonte de financiamento, as

principais premissas utilizadas e a análise das demonstrações financeiras

projetadas. Este capítulo fornece informações sobre a rentabilidade do projeto e

sua estabilidade. Além disso, as demonstrações financeiras são preparadas

para atender às obrigações de relatórios externos e também para fins de tomada

de decisão. Mas as informações fornecidas nas demonstrações financeiras não

são um fim e em si mesmas, pois nenhuma conclusão significativa pode ser

tirada apenas dessas demonstrações.

No entanto, as informações fornecidas nas demonstrações contábeis são

de imensa utilidade na tomada de decisões por meio da análise e interpretação

VULCANDILĀ 45
das demonstrações contábeis. Além disso, identifica os pontos fortes e fracos

financeiros do negócio, estabelecendo relações adequadas entre os itens do

balanço e a conta de ganhos e perdas.

5.1 Requisitos de Capital e Indústria

5.1.1 Despesas Pré-Operacionais

Tabela 1

Tempo
Não. Procedimento para Custos Associados
concluir

Verifique e reserve o nome da empresa

1 com a Securities and Exchange 1 dia ₱40.00
Commission (SEC)

Depositar capital integralizado no Banco

2 Agente Autorizado (AAB) e obter 1 dia –
certificado de depósito bancário

Contrato social e declaração do tesoureiro

3 1 dia ₱500.00
no cartório

₱2.664,67 (₱1.667,99 taxa de depósito +

Registre a empresa na SEC e receba o ₱16,68 taxa de pesquisa legal + ₱500,00
4 Número de Identificação de Contribuinte 3 dias estatutos + ₱150,00 para registro de estoque e
(NIF) pré-registrado livro de transferência + ₱320,00 STB + ₱10,00
registro para boletim da SEC)

5 Obter Autorização Barangay 1 dia ₱500.00

VULCANDILĀ 46
 Após a emissão do certificado de
incorporação da SEC, pague o imposto
6 comunitário anual e obtenha o certificado 1 dia ₱500.00
de imposto comunitário (CTC) do
Escritório do Tesoureiro da Cidade (CTO)

Obter o formulário de solicitação de

permissão de negócios do Escritório de
7 1 dia –
Licenças e Licenciamento de Negócios
(BPLO)

₱4.939,48 (₱2.084,98 de imposto comercial +

Obter a licença de funcionamento do
8 6 dias
BPLO
₱200,00 de alvará de prefeito + ₱150,00 de
taxa de inspeção sanitária + ₱50,00 de taxa de
sinalização + ₱250,00 de placa comercial +
₱100,00 QCBRB + ₱545,00 de folga +
₱1.300,00 de taxa de lixo+ ₱259,50 FSIC)

Compre livros especiais de conta na

9 1 dia ₱400.00
livraria

Solicitar Certificado de Registro (COR) e

₱1.015,00 (₱1.000,00 de taxa de certificação +
10 NIF na Secretaria da Receita Federal 2 dias
₱15,00 de imposto de selo documental)
(BIR)

Pagar a taxa de inscrição e o imposto de

11 1 dia –
selo documental (DST) na AAB

Obter autorização para imprimir recibos e

12 1 dia –
faturas do BIR

13 Imprima recibos e faturas nas gráficas 7 dias ₱3,500.00

Ter livros contábeis e Certificado de

14 Entrega da Impressora (PCD) carimbados 1 dia –
pelo BIR

Inscrição no Sistema de Segurança Social

15 7 dias –
(SSS)

Registre-se na Philippine Health

16 1 dia –
Insurance Company (PhilHealth)

TOTAL ₱ 14,059.15

5.1.2 Suprimentos

Tabela 2

VULCANDILĀ 47
 Itens Custo Unitário Quantidade Custo Total

Recibo Oficial ₱49.00 4 ₱196.00

Papel Bond ₱259.00 2 ₱518.00

Caneta
₱5.00 8 ₱40.00
esferográfica

Grampeador ₱54.25 2 ₱108.50

Fio Grampeado ₱49.00 2 ₱98.00

Custo Total ₱960.50

5.3 Imobilizado

Os proponentes comprarão um fogão novo da SM Appliance no valor de ₱

4.780,00 e ₱ 1.195,00 cada, respectivamente. Quarenta panelas de llanera e

dez peças de varetas de agitação serão compradas da Divisoria, no valor de ₱

1520,00. Serão adquiridos banho-maria e panela de despejo no depósito

doméstico, no valor de ₱11.727,50.

Tabela 3

Quantidad Custo
Indicações Fonte Custar
e Total

VULCANDILĀ 48
 Fogão SM Appliance ₱1,195.00 2 ₱2,390.00

Panela Caldeira
Home Depósito ₱899.75 6 ₱5,398.50
Dupla

Panelas Llanera Divisoria ₱18.00 40 ₱720.00

Varetas de
Divisoria ₱80.00 10 ₱800.00
Agitação

Pote de
Home Depósito ₱546.00 4 ₱2,184.00
Derramamento

Custo Total ₱11,492.50

Os proponentes também comprarão um laptop (Acer) em seu primeiro

ano de operação no valor de ₱ 15.399,00.

Tabela 4

Aquisição de Equipamentos de Escritório no 1ºAno de Operação

Indicações Fonte Custar

Computador portátil Lazada ₱15,399.00

Total ₱15,399.00

VULCANDILĀ 49
Tabela 5

Aquisição de Móveis e Luminárias no 1ºAno de Operação

Quantidad Custo
Indicações Fonte Custar
e Total

Mesa de Trabalho Móveis Manila ₱3,995.00 1 ₱7,990.00

Cadeira Divisoria ₱390.00 12 ₱3,900.00

Custo Total ₱12,670.00

5.4 Inventários

5.4.1 Matérias-primas necessárias

A tabela a seguir é a lista de todos os itens necessários na

produção de uma vela perfumada 2 em 1.

Tabela 6

Quantidad Custo
Itens Custar
e Total

VULCANDILĀ 50
 Pellets de Cera ₱750.00 (por quilograma) 102 ₱76,500.00

Óleo de
₱3,160.00 (por litro) 3 ₱9,480.00
Citronela

Óleos
₱3,300.00 (por litro) 6 ₱19,800.00
Perfumados

Mechas de Vela ₱85.00 (por 100 peças) 30 ₱2,550.00

Vidro Shot ₱15.00 (por peça) 3,000 ₱45,000.00

Custo Total ₱153,330.00

O custo total de materiais para criar uma vela perfumada 2 em 1 é

de ₱51,11 multiplicado por unidades a serem produzidas por um ano, ou

seja, 2000, resulta em ₱102.220,00 materiais totais comprados.

5.1.5 Contribuições de capital

Tabela 7

Indicações Custar

Despesas Pré-Operacionais ₱10,708.00

Suprimentos ₱960.50

Ativo Imobilizado ₱46,096.50

Inventários ₱102,220.00

VULCANDILĀ 51
 Custo Total ₱159,985.00

Tabela 8

ARTIKULO UNO

Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido dos Sócios

Para os 5 anos encerrados em 31 de dezembro de 2022

Capital Inicial 2018 2019 2020 2021 2022

Beltrão, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Benjamin, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

De Grano, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dones, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dupaya, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Maningas, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Molina, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Monato, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Tan, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

TOTAL ₱250,000.02 ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87

Adicionar: Lucro Líquido (Prejuízo)

Beltrão, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Benjamin, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

De Grano, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dones, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dupaya, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Maningas, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Molina, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Monato, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

VULCANDILĀ 52
 Tan, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

TOTAL (₱47,500.02) ₱67,500.00 ₱84,251.25 ₱46,612.62 ₱139,136.13

Capital final

Beltrão, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Benjamin, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

De Grano, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dones, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dupaya, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Maningas, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Molina, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Monato, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Tan, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

TOTAL ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87 ₱540,000.00

Número de Parceiros:
9.00
O aporte inicial de capital dos proponentes será de ₱250.000,02. Isso

será alocado para todo o custo necessário para colocar o negócio.

5.2 Premissas financeiras

1) O investimento de capital é de ₱250.000,02 dividido nos seguintes itens.

2) ₱250.000,02 investidos igualmente por nove sócios.

3) Os rendimentos são distribuídos igualmente.

4) A taxa de imposto é de 30% igual à atual taxa de imposto corporativo

filipino.

5) As despesas com serviços públicos aumentam 10% ao ano.

VULCANDILĀ 53
 6) O preço de venda do produto é calculado usando o método cost plus.

20% é adicionado ao custo para calcular o preço de varejo sugerido.

7) O preço de venda permanece totalmente o mesmo ao longo da projeção

de 5 anos.

8) O aumento anual das despesas com suprimentos e suprimentos de

produção é de 10%.

9) Processo de renovação de impostos e licenças: 4% trimestral, 2%

semestral, 1% anual.

10)A despesa com publicidade é de ₱25.000 com aumento de 10% ao ano.

5.3 Demonstração Financeira Projetada

5.3.1 Demonstração da Posição Financeira

Tabela 9

VULCANDILĀ 54
 ARTIKULO UNO

Demonstração da Posição Financeira

Em 31 de dezembro de 2022

CONTA 2018 2019 2020 2021 2022

ATIVO

Ativo Circulante

Numerário ₱170,015.02 ₱326,111.00 ₱435,111.75 ₱605,111.25 ₱852,612.00

Produtos Acabados (final) ₱63,098.91 ₱45,709.95 ₱57,409.14 ₱51,144.00 ₱83,109.00

Ativo Circulante Total: ₱233,113.93 ₱371,820.95 ₱492,520.89 ₱656,255.25 ₱935,721.00

Ativo Não Circulante

Móveis e Luminárias
₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00

Accum. Dep'n – Móveis e Luminárias (₱2,534.00) (₱5,068.00) (₱7,602.00) (₱10,136.00) (₱12,670.00)

Equipamentos de Escritório
₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00

Accum. Dep'n – Equipamentos de

(₱3,079.80) (₱6,159.60) (₱9,239.40) (₱12,319.20) (₱15,399.00)
Escritório

Equipamentos de Produção
₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50

Accum. Dep'n – Equipamentos de

(₱3,605.50) (₱7,211.00) (₱10,816.50) (₱14,422.00) (₱18,027.50)
Produção

Total do Ativo Não Circulante: ₱36,877.20 ₱27,657.90 ₱18,438.60 ₱9,219.30 -

ATIVOS TOTAIS: ₱269.991.13 ₱399,478.85 ₱510,959.49 ₱665,474.55 ₱935,721.00

5.3.2 Demonstração do Resultado Abrangente

5.3.2.1 Demonstração do Resultado Mensal

5.3.2.2 Demonstração do Resultado Anual

VULCANDILĀ 55
 5.3.3 Demonstração dos Fluxos de Caixa

5.3.4 Custo mensal de bons fabricantes

5.3.5 Resumo mensal das despesas

5.3.6 Resumo Anual de Despesas

5.4 Análise Financeira

5.4.1 Análise de Equilíbrio

5.4.2 Período de Payback

5.4.3 Taxa Interna de Retorno

5.4.4 Valor Presente Líquido

6.0 Aspecto Socioeconômico

6.1 Fatores de Risco Críticos

6.1.1 Análise SWOT

VULCANDILĀ 56
 PONTOS FORTES FRAQUEZA

 Disponibilidade de mão-  Concorrência com

de-obra qualificada de outros fabricantes de
baixo custo proporciona velas
vantagem competitiva à  As compras são
indústria baseadas em gastos
 Economia em discricionários
Crescimento e Potencial  Demografia de mercado
Doméstico muito específica
 Qualidade do Produto
 Velas são produtos
consumíveis
 Projetos de cores
exclusivos

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

 Grande Mercado  A concorrência pode

 Fácil Expansão desenvolver novas
 Nova geração de campanhas de
consumidores aprecia marketing dispendiosas
produtos inovadores  Fácil de duplicar
 Fácil Distribuição  Competição acirrada
 Pode ser usado como  Falta de consciência
lembranças de  Algumas lojas de
aniversário, batismo ou tamanho semelhante
casamento estão no mercado há
mais tempo

6.1.2 Análise PEST

VULCANDILĀ 57
 POLÍTICO ECONÓMICO
 Taxas de crescimento
 Pressões do governo
 Taxas de Juros
 Regulamento da
 Tributação
Concorrência
 Taxas de inflação
 Regulamentos Ambientais
 Confiança do Consumidor
 Políticas Tributárias
 Defesa do consumidor

SOCIAL
 Demografia
 Mudanças no estilo de vida
 Distribuição do rendimento
 Moda, Tendências
 Condições de vida
TECNOLOGIA
 Para distribuir para outras
formas de propaganda, a
fim de que as velas
perfumadas 2 em 1 da
Vulcandilā sejam mais
conhecidas

6.2 Regulamentação/Questão Ambiental

6.2.1 Aspecto Econômico da Empresa

O produto dá uma série de benefícios para os consumidores,

Vulcandilā fornece não só uma luz relaxante e bons aromas, mas também

vai ajudar a diminuir os insetos por causa do óleo de citronela. O negócio

também ajuda os colaboradores, já que há muitas oportunidades dentro

da empresa.

6.2 1.1 Os Proponentes

Os proponentes criaram um produto que é útil para todas as

casas. Vulcandilā ilumina as casas com proteção para insetos,

VULCANDILĀ 58
 especialmente mosquitos. Isso servirá como fonte de lucro para os

proponentes e será um empreendedor melhor.

6.2.1.2 Emprego

Artikulo Uno dará muitas oportunidades para pessoas

desempregadas, isso também ajudará a diminuir a taxa de

desemprego nas Filipinas, que é um dos problemas no país.

Pessoas que sabem ler e escrever seriam suficientes para serem

qualificadas para produções, porque fazer uma vela não precisa de

muita habilidade.

6.2.1.3 Governo

Todo empresário é responsável por cumprir todos os

requisitos necessários para se apresentar no governo. Pagar

impostos é uma obrigação de todas as empresas assim como

Artikulo Uno. Os impostos servirão como uma forma de o governo

suprir as necessidades e beneficiar todos os seus constituintes.

6.2.1.4 Comunidade

Artikulo Uno irá certificar-se de ter em mente as regras e

regulamentos da empresa, relacionamento com fornecedores e a

produção e fabricação de seu estado de produto em matéria,

certificando-se de que o produto estará em sua melhor qualidade e

VULCANDILĀ 59
 acessibilidade para fornecer a satisfação do cliente e ganhar

lealdade aos clientes sobre a tendência de uma vela 2-em-1.

6.2.1.5 Clientes

Os clientes se beneficiarão da inovação da Artikulo Uno de uma

vela comum transformada em vela 2 em 1 por causa de seu uso duplo

como citronela, que pode reduzir o mosquito e o outro aroma é um ótimo

cheiro adicional. Inclui um perfume duradouro, ótimo cheiro e também

repelente de mosquitos.

6.2.2 Aspecto não econômico da empresa

6.2.2.1 Regulamentação governamental e conformidade

empresarial

Por se tratar de uma startup de negócios, envolve uma série de

processos de registro junto aos órgãos e autoridades governamentais

certas. É isso que torna a empresa legítima e obrigatoriamente registrada.

A seguir, os cinco procedimentos administrativos básicos pelos

proponentes serão submetidos, conforme verificado por meio do

levantamento da cidade.

1) Requisitos de triagem (verificar nome para unicidade, registro

comercial, pedido de reconhecimento de firma)

VULCANDILĀ 60
 2) Requisitos fiscais relacionados (imposto sobre as empresas locais,

regulamento fess, contribuinte nacional seguro, número de identificação,

registo para o imposto sobre o valor acrescentado)

3) Normas trabalhistas e requisitos previdenciários (inscrição no Sistema

de Previdência Social, PhilHealth, Departamento do Trabalho e Emprego,

Pag-IBIG)

4) Requisitos de segurança e saúde (passar em inspeções e obter

certificados relacionados à segurança do trabalho, construção, incêndio,

saneamento e higiene)

5) Requisitos relacionados ao setor (meio ambiente, normas e outras

regulamentações de interesse público)

6.2.2.2 Abordar o problema ambiental

Como o negócio está localizado no Lote 35, Bloco 167,

Commonwealth Ave., Greater Lagro, Novaliches, Quezon City, Metro

Manila (NCR), um espaço perto do mercado molhado, os dois principais

fatores das questões ambientais serão a limpeza e a inundação. Embora

um local próximo a um mercado seja uma vantagem, essa ocupação

colocará em risco a higienização do negócio. No entanto, os proponentes

garantem um mercado higiênico absoluto por meio da gestão adequada

dos resíduos e da destinação correta dos resíduos biodegradáveis e não

biodegradáveis.

Enchente também é um risco. Os proponentes ajudarão a

VULCANDILĀ 61
 diminuir as chances de alagamento, mantendo a drenagem da rua mais

próxima desobstruída o possível. As possíveis substâncias perigosas e

tóxicas utilizadas serão mantidas afastadas do ambiente para garantir a

segurança.

VULCANDILĀ 62
VULCANDILĀ 63
VULCANDILĀ 64
VULCANDILĀ 65
VULCANDILĀ 66
VULCANDILĀ 67
VULCANDILĀ 68
Previsão de Pessoal

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

Produto real

VULCANDILĀ 69
Layout de Produção

VULCANDILĀ 70
Folheto do produto

VULCANDILĀ 71
Cartaz do Produto

VULCANDILĀ 72
Páginas de Redes Sociais (Facebook)

VULCANDILĀ 73
Páginas de mídia social (Instagram)

VULCANDILĀ 74
Páginas de mídia social (Twitter)

VULCANDILĀ 75
Logotipo do produto

VULCANDILĀ 76
 Trata-se de uma pesquisa sobre o plano de negócios para o nosso tema
Empreendedorismo . Feedbacks e comentários de você nos farão melhorar nosso
produto. Tenha certeza de que todos os seus feedbacks serão tratados com
confidencialidade.

Por favor, coloque uma marca de seleção [✓] na caixa ao lado da resposta de sua
escolha.

I. Perfil demográfico

a. Nome (Opcional):

b. Idade:

 18 & abaixo  19-25  26-32  33-39  40 & acima

c. Gênero:

 Fêmea

 Macho

d. Situação Empregatícia:

 Empregado  Autônomo  Desempregado

II. Perfil Psicográfico

a. Você usa velas em casa?

 Sim  Não

Se sim, você prefere velas perfumadas do que velas comuns?

 Sim  Não

b. Onde você costuma comprar velas?

 Loja online  Loja física

c. Prefere comprar por peça ou por pacote?

 Por peça  Por pacote  Não importa

d. Qual dos seguintes vendedores/marcas de velas você costuma comprar para

suas velas?

 Vela Yankee

VULCANDILĀ 77
  A Companhia das Velas

 Outros, por favor especifique

III. Perfil Comportamental

a. Você já ouviu falar de uma vela perfumada com óleo de citronela?

 Sim  Não

b. Você apreciaria uma vela perfumada 2 em 1?

 Sim  Não

c. Qual característica de uma vela você costuma procurar?

 Preço  Benefícios

 Empacotamento  Marca

 Qualidade  Projetar

IV. Sobre o produto proposto para o plano de negócios...

a. Você está disposto a comprar nossas velas perfumadas 2 em 1 (vela perfumada

e repelente de insetos em um)?

 Sim

 Não

 Talvez

Se sim, quanto você está disposto a pagar por essa vela?

 ₱70,00 a ₱79,00

 ₱80,00 a ₱89,00

 ₱90,00 a ₱99,00

b. Você está interessado em compartilhar nossas páginas de mídia social?

 Sim  Não  Talvez

c. Você recomendaria nosso produto para outras pessoas?

 Sim  Não  Talvez

VULCANDILĀ 78
 d. No geral, você daria ao nosso produto um feedback positivo?

 Sim  Não  Talvez

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