Cabeça de corrida: SIMULAÇÃO DE ANÁLISE DE DADOS 1

Simulação de Análise de Dados: Tomada de Decisão Estratégica

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Simulação de Análise de Dados: Tomada de Decisão Estratégica

1. Você se esforçou adequadamente para explorar os dados passados sobre o desempenho

da Blue? Teria valido a pena fazer a análise adicional? O que você aprendeu com o uso

de análises?

Eu tinha estabelecido esforço e tempo suficientes para explorar os dados passados sobre o

desempenho da Blue. O resultado de aprendizado que eu antecipei da simulação foi uma análise

estratégica da precificação junto com vários elementos do negócio, como marketing, o tipo de

produto, publicidade, o grupo dos indivíduos que usam este produto, número de indivíduos que o

usam e as áreas onde este produto esteve em uso. Especificamente, os resultados da Azul

indicaram que as ações da Azul dependem muito do preço por 100 produtos. Quando o preço

permanece baixo, a demanda se torna maior, o que, por sua vez, aumenta os custos de estoque?

Por exemplo, presumi o preço em US$ 7 em 2019, o que incluiu todos os fatores que deram um

aumento de 100,9%. Por outro lado, aumentei a produção em 2020 para 52 milhões e mantive

um preço baixo para US$ 4,75, o que elevou os custos da ação para 12,2%.

Consegui aprender muitas coisas no uso de analytics, como gerenciamento de projetos,

já que fui gerente de produto do detergente da marca Blue. Também ganhei habilidades como

pensamento crítico e habilidades de resolução de problemas, porque tive que tomar decisões

estratégicas, como decidir como correr no futuro para maximizar o desempenho que envolve

vendas, lucro e crescimento de participação de mercado. Também me deu experiência em

primeira mão, já que pude aplicar o que aprendi em sala de aula ao cenário da vida real. Como

gerente de produto, meu objetivo era reverter o desempenho defasado da Blue, que é uma das

marcas de detergentes da Kelsey-White e enfrentou vários concorrentes dentro do mercado dos

EUA. Assim, interagi com a versão realista do ambiente de trabalho.

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2. Quais filtros fizeram você mudar suas decisões sobre melhorar a situação da Blue

no mercado?

Com a evolução gradual do mercado, os filtros são uma necessidade, já que as múltiplas

escolhas saturam o radar do consumidor, o que cria dificuldade para os tomadores de decisão

encontrarem a seleção e as marcas que podem se destacar dentro do mercado. Os principais

filtros no mercado que levaram às decisões de melhorar o estado da Blue no mercado foram as

marcas Turbo e Fresh, que impuseram ambiente de competição à marca azul. A marca Turbo era

ensaboada e anunciada pesadamente, e prometia mais poder de limpeza. Os consumidores

tinham mostrado uma resposta positiva à sua mensagem, e esta marca tinha ganho quase metade

das quotas de mercado de detergentes dos EUA. Na situação em que eu quero incluir todo o

grupo de renda, todo o domicílio, todas as regiões, todas as faixas etárias e todas as etnias, o

preço da ação vai diminuir. Pelo contrário, quando eu quiser manter tudo fora de foco, exceto

incluir todas as famílias, os preços das ações aumentarão para 18,9%. Assim, baseia-se em vários

indivíduos que usam este produto, uma vez que têm um impacto significativo no preço do

produto. O número de indivíduos faz a relação de demanda pelo produto. Quando a demanda

aumenta, dá espaço para manter um preço baixo para o produto para que ele traga muitos

consumidores.

3. Como você previu a demanda? Por que o resultado previsto é um intervalo? Um

número específico seria melhor? Qual a desvantagem de produzir demais? Muito

pouco?

No caso da previsão de demanda pelo detergente azul, mantive um nível de produto alto

porque faz com que o custo de produção pareça barato, o que, por sua vez, atrai mais

consumidores. Por exemplo, com a criação de mais de 52 milhões, o preço por 100 produtos é de
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US$ 4,75, o que parece mais barato em comparação com os concorrentes. Assim, a Azul deve

manter um custo relativamente baixo para que possa competir dentro do mercado. A redução dos

preços aumentará a demanda e, eventualmente, aumentará as taxas da parcela para o produto.

4. Você descreveria esse uso de análise como descritivo, preditivo ou prescritivo?

O uso da análise seria descrito como análise preditiva, uma vez que respondia à pergunta

sobre o que pode acontecer. A principal ferramenta envolvida incluiu a simulação em que o jogo

de simulação se concentrou no uso da análise de dados na tomada de decisões estratégicas. A

ferramenta K-W Vision foi utilizada para analisar os resultados dos dados de mercado e medição

de desempenho. Assim, descreveu como análise preditiva, uma vez que oferecia uma visão sobre

as coisas que o futuro reservava para a operação da marca Blue por Kelsey-White. A análise

pegou os dados existentes e aplicou as técnicas estatísticas usando aprendizado de máquina. Os

resultados foram de grão grosso (como crescimento esperado da indústria e dos preços das

matérias-primas), centrados na empresa (crescimento da receita e do lucro) e operacionais

(mudanças previstas na demanda pela linha de produtos).

5. Que lições você pode tirar sobre o uso desses tipos de análise? Quais fatores podem

torná-los mais valiosos dentro de uma organização? Você consegue ver alguma

desvantagem nesse tipo de gestão? O que pode invalidar as lições baseadas em dados

que você aprendeu?

Esses tipos de análise envolvem o uso de tecnologia que auxilia o negócio na tomada de

melhores decisões por meio da análise dos dados brutos. Especificamente, aprendi que a análise

prescritiva considera as informações relativas aos cenários possíveis, aos recursos disponíveis, ao

desempenho passado e ao desempenho presente. Também sugere o curso de ação ou estratégia.

Pode ser aplicado na tomada de decisões em qualquer horizonte de tempo, do imediato ao longo
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prazo. Os fatores que podem tornar a gestão orientada por dados valiosa dentro da organização

são que eles previnem os erros e os vieses, aumentam a produtividade, além de promover a

transparência e o entendimento. Por outro lado, as desvantagens desse tipo de gestão são que ela

provoca a confiança cega; Isso leva a possíveis interpretações equivocadas, e dados de baixa

qualidade podem estar envolvidos.

Fig 1: Demonstração do Resultado

Fig. 2: Histórico de decisões