GUIA DECIFRANDO

OS TESTES A/B:
COMO REALIZAR E
ANALISAR COM
PRECISÃO
COM GÁS OU SEM GÁS?
Você erra querendo água, mas a plataforma está perguntando se é com ou sem
gás. Parece uma situação um tanto cômica, mas essa metáfora capta de forma
vívida o desafio central enfrentado por muitas empresas que realizam testes A/B. O
cerne do problema reside na interpretação dos dados fornecidos pela plataforma. A
maioria dos profissionais analisa esses dados, toma decisões baseadas em
métricas, mas frequentemente falha em compreender a lógica subjacente às ações
da plataforma que levaram a esses resultados.

Imagine que você analise os números e observe que uma determinada faixa etária
foi mais propensa a converter em uma campanha. A reação natural é presumir que
essa faixa etária é a que mais comprará, simplesmente porque os dados indicam
isso. Mas, e se houvesse uma abordagem mais complexa e matemática por trás
disso?

Aqui está a chave: a plataforma não é guiada pela obviedade, mas sim pela
matemática. Cada decisão, desde o formato do criativo até a escolha da cópia, o
público-alvo e o destino, é orientada por um algoritmo que busca maximizar os
resultados. Cada variável é cuidadosamente pesada e testada para criar uma
equação que leva a um resultado específico.

Por exemplo, quando a plataforma escolhe mostrar mais anúncios para uma faixa
etária específica, isso não é simplesmente porque parece "óbvio" que eles são os
mais propensos a comprar. Em vez disso, é o resultado de um cálculo meticuloso
que considera todas as facetas da sua campanha. A plataforma pondera a
probabilidade de conversão com base em vários pontos de dados, incluindo
comportamentos passados, preferências do público e até mesmo a interação com
os elementos do anúncio.

Ao entender essa lógica por trás das ações da plataforma, você transcende a
abordagem simplista de apenas olhar para os números. Você começa a decifrar o
que realmente impulsiona os resultados, permitindo que tome decisões informadas
e estratégicas.
A SOLUÇÃO IDEAL - A
PLATAFORMA É SEU
GARÇOM, FAÇA UM
PEDIDO POR VEZ PARA
GARANTIR QUE CHEGUE O
QUE VOCÊ REALMENTE
Você já entendeu a complexidade por trás dos resultados da plataforma, mas como
você pode desvendar esse enigma e realizar testes A/B de forma eficaz? Aqui está
a solução: adote uma abordagem analítica e estratégica, onde menos é mais.
Imagine a plataforma como um garçom que traz seus pedidos à mesa. Se você
pedir várias coisas de uma vez, corre o risco de receber apenas parte do que
deseja ou até mesmo algo que não esperava. O mesmo princípio se aplica aos
testes A/B.

O erro comum é querer validar todos os aspectos de uma campanha de uma só

vez, como público, formato de criativo, copys, páginas de destino e até a venda em
si. No entanto, essa abordagem pode levar a resultados confusos e frustrantes. É
fundamental lembrar que cada elemento testado é uma variável, e testar muitas
variáveis simultaneamente pode obscurecer a verdadeira causa do sucesso ou
fracasso de uma campanha.

Aqui entra o conceito crucial de diferenciação entre variantes e formatos. Imagine

que você está realizando um teste A/B para validar o formato de criativo mais
eficaz. Em vez de testar vídeo, estático e carrossel com diferentes copys e
públicos de uma só vez, é mais sábio ser ultra específico e focado. Siga essas
regras de bolso:

1. Formato de Criativo:
Divida seu teste em categorias claras, como vídeo, estático e carrossel
2. Tipos de Cada Formato de Criativo:
Dentro de cada formato, defina subcategorias específicas, como vídeo de foto
animada, vídeo gravando a tela, vídeo de vendas com apresentador, entre outros.

3. Copy:
Defina formatos específicos para suas cópias, como storytelling, frameworks e
outros.

4. Públicos:
Embora esse não seja o foco principal, lembre-se de segmentar seus públicos de
forma apropriada.

Com essa abordagem detalhada e minuciosa, você está pronto para validar passo
a passo. Por exemplo, comece validando qual formato de anúncio é mais eficaz.
Crie conjuntos separados para vídeo, estático e carrossel, cada um com variações
relevantes dentro do formato. Avalie e analise os resultados de maneira isolada.

Após entender qual formato funciona melhor, siga para a próxima etapa: validar a
copy de cada um deles. Continue nesse caminho, dividindo seus testes em passos
específicos e validando um aspecto de cada vez. Lembre-se, o Facebook não
realiza testes mudando radicalmente diversos elementos, mas sim pequenas
mudanças, como a posição de um botão. Isso torna a análise e interpretação dos
resultados muito mais precisa.

Ao adotar essa abordagem estratégica e analítica, você estará no caminho certo

para obter insights valiosos e resultados que superam a maioria dos anunciantes.
Lembre-se: menos é mais quando se trata de desvendar os segredos por trás dos
testes A/B e maximizar o potencial da plataforma.
NÃO PARE DE
EXPERIMENTAR NOVOS
RESTAURANTES
Agora que você compreendeu a importância da abordagem estratégica nos testes
A/B e como desvendar os segredos por trás dos resultados da plataforma, é hora
de discutirmos os cuidados necessários após a implementação dessa solução e
explorar o horizonte de possibilidades que se abrem à sua frente.

Ao implementar essa nova abordagem analítica, você está dando um passo à

frente de muitos anunciantes. No entanto, é crucial evitar cair na armadilha da
complacência. A verdade é que o campo dos testes A/B é vasto e em constante
evolução. Novas oportunidades de teste continuam surgindo, e você deve estar
preparado para explorá-las.

Lembra-se da analogia "Não vá de branco para comer molhos"? Assim como você
não escolheria roupas brancas ao comer molhos, não caia na armadilha de pensar
que já testou tudo o que havia para testar. Na verdade, a jornada de otimização
nunca termina. Mesmo depois de identificar o formato de criativo, a copy e outros
elementos que funcionam melhor para você, há sempre mais testes a serem feitos.

Uma das áreas em que você pode continuar a explorar é a dos detalhes sutis que
muitas vezes passam despercebidos. Cores dos botões de ação, cores de fundo e
tipografias são elementos que podem ter um impacto significativo nas conversões.
Pequenas mudanças nesses elementos podem gerar grandes resultados.

E aqui está a beleza do processo: sempre haverá mais para testar. O lema é
"SEMPRE, SEMPRE, SEMPRE tem mais!" Sua abordagem analítica e crítica do
processo de testes A/B o capacita a identificar oportunidades constantes de
otimização e refinamento.

Mantenha-se paciente e faminto.

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Abraços,
Ruggiero!