Atividade 2 – Gestão de Desempenho

Nome: João Vitor da Silva Salomão Número USP: 12677745

Questão 4 do Caso Grand Jean Company

Alternativa A: essa proposta é fidedigna com a realidade da empresa, pois os
consumidores que a equipe de vendas aborda são os varejistas e distribuidores,
assim, o preço de venda registrado pelo pessoal de vendas representa, em um
nível de significativa fidedignidade, o quanto a empresa está faturando com a
vendas de seus produtos no mercado. Então, essa medida é adequada para
auferir as receitas.
Alternativa B: essa proposta apresenta vieses significativos quanto a
representação de receitas, pois, na existência de fábricas com diferenças
relevantes no nível de tecnologia, velocidade e eficiência, utilizar o custo-padrão
total de manufatura por unidade, mesmo com a presença de um percentual de
elevação fixo para lucros brutos, acarretará um cenário onde as empresas com
as melhores condições dos fatores citados anteriormente se sobressaíram
desproporcionalmente aos seus pares mais ultrapassados. Assim, os gerentes
das fábricas em desvantagem poderiam se sentir desmotivados para superar as
metas estabelecidas pelo quadro administrativo da empresa.
Alternativa C: essa proposta também apresenta vieses significativos quanto a
apuração de receitas, pois, como mencionado no texto, o preço contratual que a
Grand Jean paga aos terceirizados depende da sua avaliação sobre a
capacidade e confiabilidade do terceiro em atender a empresa, além disso,
devido a competição do setor, o controle das instalações existentes apresenta
uma rotatividade significativa. Assim, ao utilizar o preço contratual médio os
lucros apurados sofreriam uma influência desproporcional da situação da maioria
dos terceirizados contratados pela empresa, o que poderia acarretar resultados
não condizentes com a verdadeira situação da empresa no mercado.
Analisando todas as propostas, eu recomendaria a proposta A, pois ela
representa o sistema mais justo e consistente para as partes avaliadas, e o
sistema que mais representará fidedignamente as receitas e lucros auferidos
pela empresa em suas operações.