Haste extensível

Grupo: Alini Grobério Linhares, Milena Cardoso Passos, Roney Jähring Deolindo, Wesley de Souza
Rodrigues, Yasmin Ferreira Martins.

1. FUNIL DE IDEIAS

Haste extensível,
desenvolvimento de
cartilha de
procedimento de
segurança, sistema
móvel para prevenção
de acidentes.
Haste extensível,
desenvolvimento de
cartilha de procedimento
de segurança,
Haste extensível, desenvolvimento sistema
desenvolvimento de cartilha móvel de acidentes.
de procedimento de
segurança. Haste extensível.

2. DISCIPLINAS A SEREM INTEGRADAS

A disciplina cursada que será aproveitada para elaboração do projeto é a Engenharia do

Produto, Logistica, Engenharia de qualidade e Ferramentas Lean.
Essa matéria será um direcionador, pois através dela temos um maior controle de como
gerenciar, integrar e coordenar, garantindo que todas as fases do projeto sejam completadas
com sucesso.

3. IDENTIFICAÇÃO DO PROBLEMA E OPORTUNIDADE

Foi identificada uma oportunidade de melhoria em um dos processos de manutenção realizados
nas instalações da em uma mineradora localizada em Vitória-ES, relacionado a um
equipamento específico. O problema em questão estava ligado às câmeras que estavam
montadas em uma recuperadora de minério,a forma de limpeza delas era feita de forma manual
por meio de flanelas. Essas câmeras têm a importante função de auxiliar no controle e
operação remota desse equipamento.
 Imagem 1 – Disposição das câmeras na recuperadora de minério

No entanto, havia uma série de desafios que afetavam negativamente o desempenho dessas
câmeras. Primeiramente, as condições climáticas adversas na região, como ventos fortes,
chuvas e exposição ao sol, que frequentemente resultavam no acúmulo de sujeira nas lentes das
câmeras. Isso prejudicava significativamente a qualidade da imagem capturada,
comprometendo a capacidade de monitoramento e operação eficiente do equipamento.

1. Melhoria da ergonomia: A extensão da haste permitiria que os operadores realizassem a

limpeza das câmeras em uma posição mais confortável e ergonomicamente adequada.
2. Segurança aprimorada: Com a possibilidade de manter uma distância mais segura das áreas de
risco durante a limpeza das câmeras, os operadores estariam menos expostos a situações
perigosas, tornando o processo mais seguro e reduzindo o potencial de acidentes.
3. Eficiência operacional: A ampliação da amplitude de manuseio possibilitaria uma limpeza mais
completa e eficaz das câmeras do guindaste, garantindo uma visibilidade ótima em todas as
situações operacionais, o que, por sua vez, contribuiria para um desempenho mais eficiente do
equipamento.
4. Produtividade aprimorada: A implementação da haste extensível resultaria em uma redução
significativa do tempo necessário para a limpeza das câmeras, permitindo que os operadores
concluíssem a tarefa de forma mais rápida e eficaz.
Em resumo, a proposta de desenvolvimento de uma haste extensível representa uma solução
tecnicamente simples e ergonomicamente otimizada para a problemática enfrentada durante o
processo de manutenção das câmeras do guindaste. Essa abordagem demonstra um
compromisso com a melhoria da segurança no local de trabalho, a eficiência operacional e a
produtividade geral, contribuindo assim para aprimorar o desempenho e a qualidade das
operações na empresa. Além disso, havia um controle ambiental em vigor que envolvia o uso
de um canhão aspersor, que projetava água sobre a pilha de minério para reduzir a emissão de
particulados no ambiente.

A tarefa de limpeza das câmeras já era desafiadora devido à sua localização de difícil acesso na
recuperadora de minério. Os operadores designados para essa tarefa enfrentavam uma posição
ergonomicamente desfavorável e estavam sujeitos a riscos durante o processo de limpeza. Isso
acontecia porque a limpeza exigia o uso de um pano especial e o alcance limitado tornava a
tarefa ainda mais complicada e arriscada.

Imagem 2 – Limpeza das câmeras precedente à implementação da haste

Portanto, a identificação dessa oportunidade de melhoria visava encontrar maneiras de resolver

esses desafios, melhorando a visibilidade das câmeras e tornando o processo de limpeza mais
eficiente e seguro para os operadores. E consequentemente, adequar a empresa a Norma
Regulamentadora 12 (NR-12), que por definição:
NR e seus anexos definem referências técnicas, princípios fundamentais e medidas de proteção
para resguardar a saúde e a integridade física dos trabalhadores e estabelece requisitos mínimos
para a prevenção de acidentes e doenças do trabalho nas fases de projeto e de utilização de
máquinas e equipamentos.

Além disso a empresa estaria se adequando a NR-35, que diz respeiro aos trabalhos que
envolvem altura, que são aquelas realizadas acima de dois metros do nível inferior que tenham
risco de queda.

Estabelecida pelo Ministério do Trabalho e Emprego, a norma abrange uma série de atividades,
como por exemplo, de trabalhadores que atuam em telhados, fachadas, em andaimes suspensos,
escadas fixas ou móveis, dentre vários outros.

A norma regulamenta o que deve ser feito em cada etapa, do planejamento à execução para
reduzir ao máximo a chance de acidentes de trabalho. Também são estabelecidos os requisitos
mínimos e quem pode realizar a atividade.

Nesse contexto, o grupo teve a ideia de desenvolver uma solução para esse problema. A
proposta consiste na criação de uma haste extensível, projetada para aumentar a amplitude do
alcance durante o processo de limpeza das câmeras da recuperadora.

Imagem 3 – Esboço da haste

 4. SISTEMA DE SEGURANÇA
Segundo a NR-12 – Segurança no trabalho em máquinas e equipamentos,a haste fabricada
auxilia na segurança do funcionário de forma que ele não fique fora da zona decretada.

Quando utilizadas proteções que restringem o acesso do corpo ou parte dele, devem ser
observadas as distâncias mínimas conforme normas técnicas oficiais ou normas internacionais
aplicáveis.

Os sistemas de segurança devem ser selecionados e instalados de modo a atender aos seguintes
requisitos:

a) ter categoria de segurança conforme apreciação de riscos prevista nas normas técnicas
oficiais;

b) estar sob a responsabilidade técnica de profissional legalmente habilitado;

c) possuir conformidade técnica com o sistema de comando a que são integrados;

d) instalação de modo que dificulte a sua burla;

e) manterem-se sob vigilância automática, ou seja, monitoramento, se indicado pela apreciação

de risco, de acordo com a categoria de segurança requerida, exceto para dispositivos de
segurança exclusivamente mecânicos; e

f) paralisação dos movimentos perigosos e demais riscos quando ocorrerem falhas ou situações
anormais de trabalho.

A introdução do produto teria diversos benefícios, como:

1) Melhoria da ergonomia: A extensão da haste permitiria que os operadores realizassem a

limpeza das câmeras em uma posição mais confortável e ergonomicamente adequada.

2) Segurança aprimorada: Com a possibilidade de manter uma distância mais segura das áreas de
risco durante a limpeza das câmeras, os operadores estariam menos expostos a situações
perigosas, tornando o processo mais seguro e reduzindo o potencial de acidentes.

3) Eficiência operacional: A ampliação da amplitude de manuseio possibilitaria uma limpeza mais

completa e eficaz das câmeras da recuperadora, garantindo uma visibilidade ótima em todas as
situações operacionais, o que, por sua vez, contribuiria para um desempenho mais eficiente do
equipamento.
4) Produtividade aprimorada: A implementação da haste extensível resultaria em uma redução
significativa do tempo necessário para a limpeza das câmeras, permitindo que os operadores
concluíssem a tarefa de forma mais rápida e eficaz.

Imagem 4 – Protótipo da haste em fase de testes

Em resumo, a proposta de desenvolvimento de uma haste extensível representa uma solução

tecnicamente simples e ergonomicamente otimizada para a problemática enfrentada durante o
processo de manutenção das câmeras do equipamento. Essa abordagem demonstra um
compromisso com a melhoria da segurança no local de trabalho, a eficiência operacional e a
produtividade geral, contribuindo assim para aprimorar o desempenho e a qualidade das
operações na empresa.

5. VISÃO DE MERCADO
A visão de mercado para a haste extensível é promissora devido à sua capacidade de atender a
necessidades multifacetadas em várias indústrias, com benefícios substanciais em termos de
segurança, eficiência e redução de custos. Algumas situações mapeadas foram:

Necessidade de Setores Industriais Diversos: Não se limitando apenas à Vale, empresas em

diversos setores industriais que utilizam câmeras de monitoramento em locais de difícil acesso
podem se beneficiar dessa solução.

Segurança e conformidade regulatória: Em muitos setores, a segurança no local de trabalho é

uma prioridade, e a utilização da haste extensível pode contribuir para a conformidade com
regulamentações de segurança e redução de acidentes de trabalho. Isso pode atrair empresas
que buscam melhorar suas práticas de segurança.
6. VISÃO DE NICHO
A estratégia de nicho envolve a identificação criteriosa de segmentos de mercado altamente
específicos, nos quais o produto pode se destacar e atender a necessidades particulares de
forma excepcional. Nesse contexto, a haste extensível tem o potencial de encontrar relevância
em um nicho que abrange todas as empresas que atualmente confiam em sistemas de
monitoramento equipados com lentes de câmeras que requerem limpeza utilizando um pano
especial.

Além disso, a compatibilidade do engate da haste extensível com outros produtos pode ampliar
ainda mais seu potencial de mercado. Equipamentos que possam ser acoplados à haste podem
se beneficiar diretamente dessa solução, tornando a manutenção e a operação mais eficientes
em uma variedade de contextos.

7. SWOT

Forças Fraquezas

Eficiência operacional Melhoria - Complexidade de customização

de segurança Melhoria da Custos de manutenção
produtividade Adequação da NR Estudo de novas propostas
35

Expanção de mercado Inovação

Mudanças regulatórias Evolução
contínua
tecnológica
- Atendimento a nichos - Concorrêcia de produtos similares
específicos
Serviço pós-venda

Oportunidades Ameaças

Forças
Eficiência operacional: oferece uma maneira eficiente de realizar a manutenção de câmeras em
locais de difícil acesso, economizando tempo e recursos.

Melhoria de segurança: Contribui para a segurança no local de trabalho, permitindo que os

operadores mantenham uma distância segura durante a manutenção, reduzindo os riscos.
Melhoria da produtividade: Pode resultar em uma manutenção mais rápida e eficaz das
câmeras, aumentando a produtividade dos operadores e reduzindo o tempo de inatividade do
equipamento.

Adequação da NR 35: Com o uso do dispositivo para limpeza das cameras, não há necessidade
do uso de equipamentos auxiliares como: escadas, andaime ou plataformas elevatoria.

Fraquezas
Complexidade de customização: a personalização para atender a necessidades de diferentes
nichos pode ser complexa e exigir recursos adicionais

Custos de manutenção: A própria haste pode precisar de manutenção ou substituição periódica,

o que pode gerar custos as empresas.

Oportunidades
Expansão de mercado: Pode explorar diferentes setores, aproveitando a demanda por soluções
de manutenção eficazes.

Inovação continua: oportunidade de incrementar tecnologias adicionais.

Atendimento a nichos específicos: A personalização permite atender nichos diversificados que

possam a vir a ter necessidades de manutenção.

Serviço pós-venda: Oferta de serviços, como suporte técnico ou peças de reposição.

Ameaças
Mudanças regulatórias: Alterações nas regulamentações ou de processos produtivos. Evolução

tecnológica: novas tecnologias ou métodos de manutenção podem surgir.

Concorrência de produtos similares: produtos concorrentes podem surgir no mercado,

oferecendo soluções semelhantes

8. PREVISÃO DE CUSTEIO
Os primeiros custos envolvem a fase de desenvolvimento e prototipagem. Isso inclui despesas
com design da haste extensível, criação de protótipo, testes e eventuais ajustes.

O tipo e a quantidade de materiais, como alumínio ou aço, afetarão diretamente o custo de

produção. Para a primeira versão foram utilizados um tubo de 25mm.
Com adaptador em sua extremidade para adatação das lentes. A etapa de fabricação é outra área
que demanda recursos. Envolvem a etapa de fabricação: a produção das hastes, a montagem de
componentes, processos como soldagem e usinagem, e também os custos de mão de obra.

Os aspectos logísticos, como embalagem, armazenamento e logística para distribuição, também

têm seus próprios custos. Há a necessidade de considerar gastos com o marketing e também
com o suporte pós-vendas ou manutenção.

Para a fabricação do produto foi realizada um orçamento dentre as empresas de serralheira

como Casa do Serralheiro e Distriferro, com o estudo do valor de menor custo beneficio para a
montagem da haste, foram feitas duas simulações de custo, como ilustrado na Tabela 1.

Tabela 1 – Valores de Custo para a Haste

Dispositivo Extensível 1á3m R$ 36,00

Dispositivo Extensível 2 3á6m R$ 96,00

Imagem 5 –

9. PREVISÃO DE CAPTAÇÃO

O produto é especializado para a limpeza de câmeras de difícil acesso, como por exemplos
grandes alturas ou locais perigosos para a vida humana. Sendo assim, ele é projetado para ter
uma haste que regula o comprimento e em uma das pontas possui cerdas de limpeza.
O nicho principal e a captação de vendas seria as grandes faxadas de prédios residências e
comerciais, indústrias que possuem grandes maquinários que são manuseados por câmeras e
casas que possuem essa ferramenta como proteção, facilitando assim a limpeza do mecanismo.
Abrangendo de pequenas a grandes empresas e pessoas físicas.

Foram feitos os levantamentos de quanto seria o gasto com os possíveis concorrentes do

produto, conforme ilustrados nas Tabelas 2 e 3.

Tabela 2 - Valores para Área Comercial

Comercial
EQUIPAMENTOS ALTURA/M² VALORES
Andaime 4 m² R$ 120,00
Escada 1,8 m R$ 376,19
P. Elevatória 3m R$ 300,00/hora

Tabela 3 – Valores para Áreas Industriais

Área industrial
EQUIPAMENTOS ALTURA/M² VALORES
Andaime 4 m² R$ 950,00
Escada 1,8 m R$ 376,19
P. Elevatória 3m R$ 650,00/hora

Obs: os valores em área industrial podem sofre alterações de acordo com normas de segurança
internas tais como RAC (requisitos de avaliação da conformidade) especificos e treinamento de
NR35.

Assim, levando as considerações apresentados nos orçamentos, podemos perceber que tanto em
valores comerciais, quanto em valores industriais a haste extensível entra com preços
competitivos contra os demais equipamento concorrentes.

Com o custo do produto realizado podemos extimar o valor que cobrariamos para a venda do
equipamento. Assim, podemos fazer a captação de clientes, buscando pessoas que estejam
passando por problemas de limpeza de câmeras de segurança em grandes alturas, com
propagandas e também indicações de outros clientes.
10. SIMULAÇÃO DE MARKETING (POSICIONAMENTO NO MERCADO)

A estratégia inicial contempla a implementação da haste extensível em uma empresa

mineradora, onde ela servirá como um teste prático e uma oportunidade de demonstrar os
benefícios do produto em um ambiente real. Essa experiência bem- sucedida será usada como
um ponto de partida para a construção de um portfólio robusto, que será posteriormente
apresentado a potenciais novos clientes.

A divulgação será realizada por meio de uma variedade de canais, incluindo redes sociais e
sites. As mídias sociais servirão para destacar casos de sucesso, compartilhar informações
técnicas, publicar vídeos demonstrativos e envolver a comunidade de interessados. Os sites da
empresa também servirão como uma vitrine digital para apresentar detalhes técnicos,
especificações do produtos.

Além disso, a estratégia incluirá a abordagem de vendas ativas, onde equipes de vendedores
serão enviadas a campo em busca de potenciais clientes.

Esses vendedores serão treinados para destacar os benefícios da haste extensível e apresentar
demonstrações práticas do produto. Eles serão equipados com amostras reais e, quando
possível, levarão os clientes a locais onde a haste extensível já tenha sido implementada com
sucesso.

Esse método de venda direta permite que os clientes em potencial experimentem o produto em
ação e compreendam como ele pode atender às suas necessidades específicas. Além disso, a
interação pessoal com os vendedores permitirá esclarecer dúvidas, abordar preocupações e criar
relações sólidas com os clientes em potência.