SCRIPT DE VENDAS – AXIS CÂMBIO

Empresas Alvo: Importadores e Exportadores de bens, serviços e intangíveis

Pessoa alvo: Dono / Gerente Financeiro / Gerente Tesouraria / Responsáveis por fechamento
de Câmbio

Antes de prospectar, pesquise a empresa, o produto deles. Falar com propriedade sobre
assuntos do cliente, demonstra que você já entende o que a empresa faz e o que pode precisar
da Axis.

Bom dia/Boa Tarde

Tudo bem?

Me chamo Valeria e faço a parte comercial da Axis Cambio.

O que e a Axis Cambio? Somos um correspondente cambial, vinculado à algumas das principais
instituições financeiras do Brasil. ( Broker Corretora, Banco Ourinvest e Banco BS2)

Dependendo do valor dos fechamentos do cliente e melhor os bancos que não têm limite de
USD 300.000,00 por documento como a Broker Corretora

e gostaria de bater um papo sobre possíveis reduções de custo que podemos obter para sua
empresa através de fechamentos de câmbio agregado com atendimento personalizado de
todas suas operações cambias

Tem 1 minuto para falarmos?

Nosso objetivo é proporcionar aos nossos clientes um atendimento rápido, assertivo e com
custos menores, principalmente se comparados aos custos dos grandes bancos.

A grande diferença entre nós e os grandes players do mercado, é o atendimento e custo.

Conseguimos atender com mais agilidade com atendimento personalizado as demandas de
cada cliente, além disso, conseguimos, na grande maioria das vezes, reduzir os custos com as
operações.

Serviços oferecidos:

Acompanhamento de taxa durante o dia para o cliente. Exemplo se taxa chegar a nível de XXX
pode fechar, o banco não faz esse acompanhamento para o cliente

Acompanhamento de liquidações de pagamento antecipado de importação e exportação, ou

seja, comprovação de embarque através de DUE e DI para evitar possíveis bloqueios de novas
operações de cambio

Cambio Financeiro para empréstimos, aporte de capital

Remessa/envio de disponibilidade normalmente e feito por pessoas físicas: diretores donos de
empresas. normalmente os bancos cobram de 3% a 5% para pessoas físicas

Emissão de Rof, Emissão e atualização de RDE, normalmente advogado faz e cobra bem mais
caro

Atualmente vocês fecham com corretora ou diretamente com os grandes bancos (Itau,
Santander, Bradesco...)?

Fecho direto com o banco.

Vocês fecham pela Internet, ou ligam direto na mesa do banco?

Fecho pela internet.

É muito provável então que seu spread seja bem alto. Na mesa o spread e um pouco menor
que na internet

Só para te explicar, spread é a diferença entre a taxa que o mercado está se baseando no
momento do fechamento, e a taxa que o banco está te oferecendo para comprar ou te vender
a moeda estrangeira.

Ai que está a diferença, trabalhamos com spreads mais justos, por isso consigo te oferecer a
assessoria que um grande banco não oferece, e também reduzir seus custos. Principalmente se
forem empresas de pequeno e médio porte que não tem um volume expressivo de
fechamentos.

Se quiser acessar agora a sua conta e comparar a taxa do seu banco, com a nossa, seria bacana
para você já enxergar a redução que teria nos custos fechando conosco. Mas fique à vontade
para cotar em outra ocasião.

Quanto a segurança na operação, é a mesma que você tem com o seu banco atual. A
regulamentação e controle do Banco Central do Brasil, são iguais para todas as instituições
autorizadas a operar no mercado de câmbio, tanto que e necessário fazer o cadastro conforme
normas do Banco Central.

Corretora na intermediação:

Quais bancos costuma fechar?

Qual o seu volume de fechamentos? Quantos contratos por mês? Tem mais importação,
exportação ou serviços?

Com essas informações vamos elaborar uma proposta para atender na intermediação e cobrar
através de uma nota de corretagem no final do mês

e para o cliente ter um parâmetro de taxa podemos cotar a Broker/Ourinvest depois do

cadastro feito e caso a nossa taxa estiver melhor fechamos na Broker/Ourinvest ou se
fechamos no banco que você tem conta sempre fechamos na melhor taxa para o cliente