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PROFISSIONAL EAD
Sumário
1 Círculo de Criação do Produto Perfeito .......................................................................... 3
1.1 3 maneiras de criar um infoproduto ......................................................................... 3
1.1.1 Conhecimento próprio........................................................................................ 3
1.1.2 Conhecimento de especialistas........................................................................ 3
1.1.3 PLR ....................................................................................................................... 4
1.2 Definindo o problema a se resolver ......................................................................... 4
1.2.1 Pesquisa no Google com preenchimento automático .................................. 4
1.2.2 Método Tradicional ............................................................................................. 6
1.3 Adquirindo o PLR ....................................................................................................... 8
1.4 Atividade 1 ................................................................................................................. 10
1.5 USP (Unique Selling Proposition) .......................................................................... 11
1.6 Oferta Mike Tyson .................................................................................................... 13
1.6.1 Palavra poderosa e persuasiva ...................................................................... 14
1.6.2 Benefícios e/ou vantagens .............................................................................. 14
1.6.3 Tempo ................................................................................................................ 15
1.6.4 Inimigo comum .................................................................................................. 15
1.6.5 Objeções ............................................................................................................ 15
1.6.6 Finalizando a oferta .......................................................................................... 16
1.7 Criando o escopo ..................................................................................................... 17
1.8 Produção do conteúdo............................................................................................. 17
1.9 Atividade 2 ................................................................................................................. 17
1.10 Público alvo ............................................................................................................... 18
1.11 Como definir um nome ............................................................................................ 18
1.12 Como definir o preço ................................................................................................ 20
1.12.1 Algumas considerações .................................................................................. 21
1.13 Finalizando a criação do infoproduto .................................................................... 22
1.13.1 Capa 3D ............................................................................................................. 22
1.13.2 Bônus ................................................................................................................. 23
1.14 Atividade 3 ................................................................................................................. 24
2 Círculo de Planejamento do Lançamento Perfeito ...................................................... 25
2.1 Script do vídeo de vendas ....................................................................................... 25
2.1.1 Quebra de padrão ............................................................................................ 25
2.1.2 Apresentação do autor .................................................................................... 26
2.1.3 Identifique o problema ..................................................................................... 26
2.1.4 Dê a solução...................................................................................................... 27
o Conhecimento próprio
o Conhecimento de especialistas
o PLR
O problema é que terá que convencer o especialista e ainda colocar ele como
sócio no projeto.
Por exemplo:
Isso vai te ajudar a entender o que as pessoas estão procurando no Google com
relação aquele termo.
Você não pode usar a palavra cura ou similares, como curar, etc, ao dar nome e
criar um infoproduto. As plataformas não permitem, para evitar possíveis
processos.
Como pode ver, o Google já começa a nos ajudar na nossa tarefa de procura por
um assunto para criação de um infoproduto.
E assim vai funcionar para vários outros termos... como fazer, por exemplo, para
outros nichos.
Pode parecer bobagem... mas você vai encontrando assuntos que são
procurados e que podem virar sim infoprodutos. Veja o termo “como fazer a
sobrancelha”. Existe um produto nos mais vendidos da Monetizze chamado
Sobrancelha perfeita.
Não vamos esquecer que nossa área é saúde e não beleza. Vamos focar
novamente na imagem anterior a essa.
Posso e devo testar cada uma dessas palavras chave no Método Tradicional,
mas para adiantar, não vamos fazer isso. Vou focar num termo específico, que
é ansiedade.
O termo ansiedade tem +130 mil buscas mensais. Eu invisto um bom tempo em
entender mais sobre o assunto e também termos que o público usa, para testar
também esses termos na ferramenta.
Apreensão – 14.000
Estresse – 74.000
Preocupação – 10.000
Aflição – 8.000
Angustia – 22.000
Agonia – 14.000
Pânico – 49.500
Ataques de pânico – 1.600
Transtornos de ansiedade – 60.000
1
https://app.neilpatel.com/br/ubersuggest/
2
http://bit.ly/2yCLR3l
Traduzo o termo da pesquisa para inglês, no caso Ansiedade vai ser “anxiety”.
Procuro então no Google por anxiety plr ebook.
Os dois sites destacados já adquiri plr e foi tranquilo. O próximo passo é analisar
o conteúdo, ver quantidade de páginas, o sumário do conteúdo (os bons sites plr
tem para visualização) e se tem página de vendas e realmente tem os direitos
sobre o produto.
Abaixo você pode conferir tudo que está no pacote que está adquirindo.
O plr também nos dá uma boa ideia para o nome do produto, que vamos definir
em breve, e também da capa para o mesmo.
3
http://master-resale-rights.com/personal-niches/health-beauty/mental-health/anxiety/eliminate-
stress-and-anxiety-plr/
Após a tradução, abro o arquivo e leio todo o material. Após a leitura inicial defino
o que está bom no sumário e o que precisa ser acrescentado (sim, às vezes é
necessário acrescentar algo) no ebook, para finalizar o infoproduto.
O sumário, ou escopo, como gosto de chamar, vai dar respaldo para minha
oferta. O que eu prometer na oferta, precisa estar no escopo, ou corro o risco de
ter muitos pedidos de garantia.
1.4 ATIVIDADE 1
Para essa atividade vocês vão formar duplas, se espalhar pela casa, e fazer as
seguintes atividades práticas:
4
https://www.onlinedoctranslator.com/
Observação: Essa atividade deve ser entregue no Google Drive. Acesse esse
link5 e coloque na pasta com seu nome (no caso de atividade em dupla, cada um
vai colocar na sua pasta).
5
https://drive.google.com/drive/folders/1rDMUJ1abVtQB9FZNDK-ZnG12GSNGnpkl?usp=sharing
Exemplo:
Benefícios:
USP: Volte a dormir 8 horas por noite, sem usar remédios e tenha a memória
rejuvenescida e a pele saudável novamente.
Problema: Ansiedade
Benefícios:
Fique tranquilo, até o lançamento do seu infoproduto você pode renovar quantas
vezes necessário sua USP.
Se você tem um grande infoproduto, que realmente vai ajudar as pessoas, é seu
dever convencer a pessoa a compra-lo e começar a fazer uso para resolver o
problema.
Essa oferta vai também se transformar na sua Headline matadora, que pode
iniciar seu vídeo de vendas e estará, com certeza, no topo da sua página de
vendas.
Para te ajudar a criar a sua Oferta Mike Tyson, desenvolvi um pequeno arquivo
no excel. Ele está no Google Drive, na pasta Arquivos.
Antes preciso de alertar que nenhum processo automatizado pode substituir sua
criatividade. Você precisa estudar sobre copy. O arquivo vai apenas te ajudar a
fazer as coisas da maneira mais rápida e não substituir o processo artístico que
é construir uma Oferta Mike Tyson.
Você pode usar essas palavras também em outros dos elementos que serão
explicados.
Benefícios – É aquilo que você pensa que seu produto pode ajudar a resolver o
problema do cliente. Exemplo: produto sobre insônia. Os benefícios são volta do
sono, qualidade de vida, melhor performance no trabalho, etc.
Pesquisar os benefícios do seu infoproduto é primordial para ter uma Oferta Mike
Tyson.
1.6.3 Tempo
As pessoas querem algo que resolva o problema, mas também que seja rápido,
por isso o fator tempo é primordial.
Não adianta prometer que seu infoproduto vai emagrecer 10kg se não tiver um
tempo estipulado para isso, ou pior, se o tempo for longo demais.
Em alguns casos o tempo não é tão importante, mas na maioria dos casos ele
vai fazer uma grande diferença na sua copy.
Exemplo:
Loteria o inimigo comum é o Governo que lucra com os impostos recolhidos nos
jogos e a Caixa que é a administradora dos jogos oficiais.
1.6.5 Objeções
Você precisa ter uma relação de objeções que seu público alvo pode levantar ao
pensar em comprar seu infoproduto. Baseado nessas objeções, você pode
Preço
Nível de dificuldade para colocar em prática
Medo de ser um golpe online
Falta de tempo para aplicar
Já tentou outras soluções parecidas (ou que para ele é parecido ao olhar
rapidamente)
Foque sempre na maior objeção do seu público. Por exemplo no nicho de ganhar
dinheiro uma das grandes objeções é não ter dinheiro para investir em anúncios
e ferramentas. Então poderia dizer que “sem investir em anúncios pagos” ou
então “sem precisar de ferramentas pagas”.
OMT: Especialista abre o jogo e revela técnica que vai aumentar o CPC dos seus
artigos, em apenas 3 dias, sem a necessidade de ferramentas pagas e sem fazer
sua conta ser desativada.
Assunto: Emagrecimento
Lembrando que sua oferta precisa estar alinhada com sua USP. Produto de
ansiedade a USP é “Chega de remédios, o que você precisa é de um tratamento
caseiro que acabe com sua ansiedade e respiração acelerada e lhe devolva o
controle sobre sua vida”.
Assunto: Ansiedade
Leia o conteúdo, organize no escopo e veja se está numa ordem que vai propiciar
o conhecimento e solução do problema. Se não estiver, mude!
Lembrando que o escopo precisa estar de acordo com a Oferta Mike Tyson, ou
você corre o risco de criar um infoproduto que terá uma alta taxa de devolução
e isso é prejuízo.
Se necessário, após fazer o escopo, você pode voltar e refazer sua USP e depois
sua Oferta Mike Tyson.
Módulo I – Método Tradicional (todos usam esse método, mas quando coloco
um nome, chamo a atenção e diferencio dos demais).
1.9 ATIVIDADE 2
Mantenha a dupla e o infoproduto que está criando.
1- USP
Guarde sua energia e escolha um público alvo. Essa é a opção mais rápida e
simples (palavras poderosas, lembra?). Não é que vai simplesmente abolir os
demais públicos, mas vai focar sua energia num determinado público, no início.
No Facebook mesmo você pode saber idade, sexo e outros dados das pessoas
que curtem sua página.
Independente disso, uma coisa é certa. Quem decide a compra é a mulher, até
mesmo em produtos masculinos. Isso é fantástico, pois na maioria das vezes
você vai focar em convencer o público feminino a comprar. Por isso a USP e a
Oferta Mike Tyson são desenvolvidas para os benefícios e vantagens e não para
as características do produto. O homem é mais racional enquanto a mulher é
mais emocional.
Muito cuidado para não criar um nome que já existe no mercado. Se você é um
profissional de marketing, não tem desculpa para criar um nome que já existe.
Como eliminar o stress e a ansiedade da sua vida (How to eliminate stress and
anxiety from your life).
Eu gosto de nomes menores, com um subtítulo, então posso usar esse nome
como o subtítulo.
Estou falando sobre Ansiedade, então vou tentar muito ter essa palavra no nome.
Segue abaixo algumas sugestões.
Para o infoproduto sobre Ansiedade, poderia usar um dos nomes abaixo, após
uma pesquisa detalhada se já existe esses nomes no mercado.
Com três produtos você pode ainda criar uma estrutura de upsell, ou seja, a cada
compra é feita uma oferta exclusiva para o cliente comprar um produto ainda
melhor, por um preço abaixo do praticado para os demais.
Voltando ao preço...
Autoridade do produtor
Estratégia de vendas
Preço da concorrência
Alguns estudos nos Estados Unidos afirmam que o final 5 e 7 nos preços ajuda
nas vendas. Por exemplo, em vez de colocar 49,90, colocar R$45 ou R$47. Se
você der uma rápida olhada nos infoprodutos mais vendidos nas plataformas,
esse estudo parece que se comprova.
Mas tudo é teste, então que tal testar preços diferentes com final 5, 7 e 9?
Abaixo dos R$100,00 estudos mostram que a compra é considerada por impulso.
Acima desse valor complica mais e é necessário elaborar melhor a estratégia de
preço, valor e vendas.
O que eu faço é começar com um preço abaixo do mercado (mas não muito
abaixo, talvez até com o produto de entrada, em alguns casos) e vou subindo
(ou lanço o produto médio), fazendo testes e observando a reação do mercado.
Para o infoproduto sobre Ansiedade, comprei dois PLR. Um deles vai custar
R$7,00 e será para criar audiência e pagar os custos com anúncios e outro
custará R$59,90.
Como o arquivo está em Word, basta clicar em Salvar como e escolher pdf. Dê
um nome para o arquivo e pronto, seu infoproduto está pronto para subir para a
Monetizze e começar a vender.
Claro que, se você quiser incrementar e contratar um designer gráfico para tornar
seu ebook ainda mais bonito visualmente, siga em frente. Eu não acho
necessário, já que as pessoas estão buscando uma solução para o problema e
não uma solução visual.
1.13.1 Capa 3D
Não me considero criativo para imagens, então dificilmente me arrisco a criar
logos e capas para meus infoprodutos. Quando tinha a Graciela Barbieri como
gerente de afiliados, ela me ajudava nessa etapa. Hoje contrato alguém para
fazer essa etapa.
Se você não é criativo, recomendo que contrate alguém, pois a arte visual é
muito importante e vai impactar diretamente nas suas vendas, principalmente em
ebooks.
1.13.2 Bônus
Apesar de ser uma estratégia de vendas, vou abordar os bônus aqui.
Uma tendência é usar 4 bônus, assim você pode falar que está comprando 1 e
levando 5, mas você que deve definir quantos bônus terá o seu infoproduto.
Por exemplo:
Assunto: Ansiedade
Problemas relacionados:
Posso criar então alguns bônus em cima desses problemas ou até mesmo,
dependendo do PLR, retirar um ou outro capítulo e transformar num bônus.
6
http://fiverr.com
7
https://www.vintepila.com.br/
É um guia de 17 passos para você escrever vídeos de venda para qualquer tipo
de infoproduto. Nem todos passos precisam ser executados, você deve analisar
cada tipo de infoproduto e adequar esse modelo.
Exemplo:
Geralmente uso umas três perguntas que estão baseadas nos benefícios e
vantagens do infoproduto.
Isso vai prender a atenção do público nos primeiros segundos do vídeo que é
quando muitos deixam o vídeo pensando se tratar de mais do mesmo.
Se tiver uma jornada do herói, você começa a contar ela nesse ponto e termina
o ápice no próximo passo. Se você ainda não sabe o que é a jornada do herói,
recomendo que comece a pesquisar o mais rápido possível sobre o assunto.
Esse é o momento em que você fala, pela primeira vez, que existe um produto a
ser adquirido, que pode solucionar o problema de uma vez por todas.
É o momento de quebra-las.
Para isso uma técnica que dá muitos resultados é descrever a solução em três
passos simples. Isso vai passar uma sensação de facilidade e vai quebrar mais
uma objeção, que é o medo de não conseguir colocar em prática.
Coloque aqui:
Benefícios
Vantagens
2.1.9 Imagine
Ajude o lead a imaginar como ele estará após resolver o problema com o auxílio
da sua solução.
Essa etapa é poderosa, pois ele começa a visualizar o que pode acontecer se
ele comprar a solução e colocar em prática.
Gosto de dar nomes as estratégias e técnicas que ensino, assim passo um senso
de exclusividade, de algo diferente da concorrência. Método Start, Método
Tradicional, Método Ads, Técnica FSP, etc.
Então vamos ancorar o preço, colocando ele num patamar mais alto, agregando
muito valor, principalmente com os valores dos bônus e, em seguida, deixar claro
que ele não vai pagar esse valor, na verdade, não vai pagar nem a metade desse
valor, pois o objetivo principal é que ele solucione o problema, sem criar outro.
Ancorando o preço dessa maneira, quando você revelar o preço, ele não vai
parecer caro, mas sim abaixo do preço que ele realmente vale.
Fale então sobre o preço para ter a solução do problema e depois mostre
claramente como é possível fazer a inscrição ou então adquirir o ebook.
Se abaixo do vídeo tem um botão escrito “Pegue seu ebook agora mesmo!” é
importante que fale isso no vídeo, para não confundir seu cliente.
2.1.13 Garantia
Fale sobre a garantia incondicional que o cliente tem direito se não quiser ficar
com o infoproduto.
Deixe claro que o risco é todo SEU, pois o cliente pode cancelar, sem motivos,
dentro do prazo da garantia.
Os bônus podem ser por um período curto ou então o preço vai subir ou o curso
vai fechar.
2.1.16 Dê um aviso
Essa parte é poderosa. Você pode lembra-lo do problema e que a solução está
na sua frente, para isso é só apertar o botão. Ou então que ele pode continuar
tentando sozinho com o conhecimento e soluções que ele já tentou e não ter
êxito.
E reforce que ele deve clicar agora no botão e fazer a compra ou vai perder a
grande oportunidade de resolver o problema.
Para criar minha página de vendas utilizo o plugin para Wordpress Optimize
Press, mas você pode usar a ferramenta que melhor se encaixar na sua maneira
de trabalhar ou até mesmo contratar alguém para criar a página de vendas para
você.
Na pasta “arquivos para alunos” no Google Drive tem o arquivo “Modelo estrutura
de página de vendas” que você pode acessar e conferir todos os passos que
estão nas minhas páginas de vendas.
2.3 ATIVIDADE 4
Com a mesma dupla das atividades anteriores, crie agora o início de seu script
de vídeo de vendas. Na pasta “arquivos para alunos” no Google Drive tem o
arquivo “modeloscriptvendas1.0” use esse modelo para criar seu script de vídeo
de vendas.
Esse modelo tem meu script para o ebook Método CLI, então não edite ele. Baixe
para seu computador e faça as alterações que reflita seu infoproduto.
É lógico que não será possível criar o script todo agora, então foque nos pontos
que você já pode desenvolver, como:
Quebra de padrão
Identificar o problema (apenas um resumo do problema, para depois
trabalhar essa parte com calma)
Dê a solução (apenas um resumo do problema, para depois trabalhar
essa parte com calma)
Quebra de objeções
3 passos simples
Mostre os benefícios
Imagine
Vou abordar o marketing de conteúdo na forma de artigos, mas ele pode ser
usado também em vídeos, áudios e publicações nas redes sociais e por e-mail
marketing.
Para criar um artigo de conversão, uso a Técnica FSP, que é uma técnica com
Foco na Solução do Problema.
Artigos de conversão também ajudam muito na hora de criar anúncios, pois são
artigos comuns em um blog o que vai te ajudar a ter menos bloqueios de contas
de anúncios e mais cliques.
Aqui você descreve se o objetivo do seu artigo é levar para a página de vendas
ou para captura do lead, etc. Isso precisa estar bem claro para que seu artigo de
conversão tenha resultados.
Aqui você escreve uma frase para começar a focar na conversão durante a
escrita do artigo.
Foque em SEO para definir o título do seu artigo. Afinal queremos também ter
visitas orgânicas. Foque também na persuasão, então procure criar artigos que
chamam a atenção e despertam a curiosidade. Você pode trabalhar o mesmo
conceito da Oferta Mike Tyson aqui, mas precisa ser mais curto.
2.4.2 Advertorial
Advertorial é um texto comercial apresentado de modo a parecer uma
reportagem comum. Acredito que essa é a melhor definição que encontrei para
o termo.
Lê-se o texto como se fosse apenas mais uma notícia informativa, mas na
verdade é um texto bem elaborado para vender seu infoproduto.
2.4.2.2 E se...
Coloque seu lead para imaginar o que aquele assunto pode representar na sua
vida.
2.4.2.9 Garantia
Mais uma vez lembre que é preciso fazer a compra agora para se livrar do
problema.
2.5 ATIVIDADE 5
Ainda com a dupla inicial, abra a pasta no Google Drive em “arquivos para os
alunos” e baixe os arquivos abaixo:
Elabore os primeiros passos dos dois e suba para a sua pasta respectiva.
Existem várias plataformas onde você pode vender seu infoproduto, mas a que
utilizo e recomendo é a Monetizze8.
8
http://querocriarumblog.com.br/monetizze
2.7 ATIVIDADE 6
Conseguir afiliados não é difícil. Assim que você cadastrar seu infoproduto na
Monetizze e ele for aprovado, se já estiver configurado para afiliados e for
mostrado no menu loja, já vai ter dezenas de afiliados até o final do dia, mas
esses não são os afiliados que vão fazer seu infoproduto vender mais.
Vou te mostrar como fazer isso, mas antes preciso dizer algo.
No começo, o principal afiliado precisa ser você, então trabalhe sua estratégia
de vendas e não espere que outros venham fazer seu trabalho. Depois que
estiver vendendo, será muito fácil atrair afiliados profissionais.
O que são afiliados profissionais? São aqueles que realmente ganham dinheiro
com vendas constantes de infoprodutos.
Não é fácil atrair esses afiliados se o seu infoproduto acabou de ser lançado e
não tem resultados para mostrar. Só coloque em prática o que vou te mostrar
agora se realmente o infoproduto já vende e você estiver disposto a compartilhar
sua estratégia para os afiliados.
Coloque no grupo, logo no início, como post fixo, os detalhes para se afiliar ao
infoproduto e o link para tal. Coloque também a estratégia que está usando para
fazer vendas e imagens e outros detalhes que está usando e tendo resultados.
Se você tiver contratado um gerente de afiliados, ele pode assumir essas etapas
para você.
Quanto mais detalhes de resultados colocar aqui, mas fácil será atrair os afiliados
corretos.
2.9 ENGAJAMENTO
9
https://www.facebook.com/groups/1045936075475149/?ref=br_rs
Não deixe para começar na semana que vem ou no mês que vem ou... comece
agora mesmo a criar seu infoproduto e conte comigo no que precisar.
Grupo no whats App – O nosso grupo no Whats App vai funcionar por 90
dias ainda, ou seja, até o dia 20 de janeiro de 2019.
Mentoria de 90 dias – A mentoria que você tem direito vai funcionar por
90 dias ainda, ou seja, até o dia 20 de janeiro de 2019. Tendo dúvidas
durante esse período, basta entrar em contato comigo pelo Whats e vou
trabalhar para te ajudar no que for possível.
180 dias de acesso ao Clube do Marketing Digital – No Whats, me passe
seu e-mail de preferência e vou criar o acesso para você, por 180 dias.
Reunião online em grupo – São duas reuniões online, nos próximos 60
dias. Vou marcar e avisar a data e horário de cada uma com
antecedência, para que todos possam participar. Se tiver +50% das
pessoas na reunião, ela será considerada válida. Não tem como remarcar
uma reunião perdida. Essas reuniões são para discutir andamento dos
seus projetos.
Dentro do Clube do Marketing Digital tem vários cursos que vão ajuda-los nos
próximos passos, entre eles o curso Infoproduto de Sucesso.