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ÍNDICE
1. Transformação Digital: aqui e agora
Agência Tribo
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TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL: AQUI E AGORA!
No universo digital, não podemos esquecer de falar sobre a transformação
digital na indústria. Estudos apontam que até 2025 cerca de 40% das em-
presas tradicionais – independente do porte ou do modelo que tenham de
negócios – vão deixar de existir em função da incapacidade de se adaptar
a essa era digital.
Todas essas fusões – dos mundos físico, digital e também do universo bio-
lógico – são conhecidas e têm sido chamadas de Transformação Digital.
Sim, transformar-se digitalmente é um pré-requisito basilar para empre-
sas que desejam se manter como grandes players no mercado.
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LÍDER DIGITAL
enxerga os consumidores como uma rede de geração de valor.
LÍDER TRADICIONAL
entende os consumidores como um mercado em que o valor flui em
apenas uma direção, a competição permanece em uma indústria definida
e os principais ativos são mantidos dentro da empresa.
A tecnologia deve ser pensada como uma ferramenta para alinhar cada
vez mais os seus processos com as necessidades dos seus consumidores.
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Essa transformação deve ser motivo de muita atenção para você que não
quer ficar para trás, seja nas inovações como na atração de mais clientes
para seu negócio.
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ALGUMAS AÇÕES
PRÁTICAS, CONFIRA!
Tenha um processo de vendas simples, pois o cliente deseja facili-
dade na hora da compra e não quer passar por tantas barreiras
até que chegue na forma de pagamento.
Amplie seus serviços. Se for possível, crie recursos digitais para au-
mentar a utilidade de um produto ou serviço físico. As empresas
que estão investindo em trabalho digital estão conseguindo seu
espaço nos negócios.
Não fique para trás! Inove, transforme e seja a empresa que faz diferen-
te. A transformação digital está aí, aproveite a oportunidade!
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CULTURA
DATA DRIVEN,
UMA URGÊNCIA!
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CULTURA
DATA DRIVEN,
UMA URGÊNCIA!
Para todas as estratégias é preciso ter um “termômetro” para analisar se
elas estão sendo assertivas e como podem melhorá-las. Desta forma,
para “medir” os resultados de forma contínua é necessário cultivar a cul-
tura data driven por meio de relatórios com KPIs, indicador-chave de
desempenho.
Por isso, sim! Data Driven é uma cultura. Não tem como fugir desta reali-
dade, já que, mesmo com números reais e precisos, sem a CULTURA
DATA DRIVEN é comum as decisões ignorarem as informações e darem
lugares às preferências pessoais.
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Por último, vale destacar que uma organização data driven deve contar
com uma base de governança de dados, permitindo a criação de fluxos
de informações e armazenamento a partir de um único lugar.
Por último, vale destacar que uma organização data driven deve contar
com uma base de governança de dados, permitindo a criação de fluxos
de informações e armazenamento a partir de um único lugar.
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INVISTA EM TECNOLOGIA
Na prática, é necessário investir em boas práticas de coleta e análise de
dados, ou seja, ter um sistema tecnológico que permita que a empresa
capte informações de modo sistemático, organizado, automatizado e
rotineiro. A adoção de recursos como EPMs, ERPs e CRMs, além de sof-
twares com foco em atendimento e comunicação interna é uma possibi-
lidade interessante.
O marketing digital está cada vez mais importante no sucesso das indús-
trias, porém mais competitivo. Não basta apenas ter dinheiro para inves-
tir, é preciso ser mais profissional. Analisar dados como o centro da estra-
tégia.
Ter essas informações nas mãos é ouro para criar produtos e ações muito
mais direcionados e ter uma comunicação personalizada. Mais eficiência
nas tomadas de decisão é sinônimo de redução nos custos e aumento na
conversão e satisfação dos clientes.
Afinal, quando você entrega para o seu consumidor o que ele realmente
procura e de forma individualizada consegue despertar muito mais aten-
ção e o envolver com uma experiência surpreendente.
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MARKETING
CONVERSACIONAL
E TENDÊNCIAS DE
MERCADO
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MARKETING
CONVERSACIONAL
E TENDÊNCIAS DE
MERCADO
Em se tratando de transformação digital, o marketing conversacional é
uma estratégia importante. É utilizada para eliminar etapas do ciclo de
vendas e aumentar as taxas de conversão, por meio de uma experiência
de compra exclusiva e humanizada. Para isso, podem ser usados diálogos
personalizados e automatizados.
fidelização do cliente;
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Os dados são captados e podem ser usados para criar uma estratégia con-
sistente em todos os canais online. Afinal, a IA consegue analisar grandes
volumes de dados com pouco ou nenhum suporte humano, dispensando
a necessidade de manter grandes equipes atuando nesse processo.
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CHATBOT
A utilização do chatbot é uma das principais estratégias de marketing
conversacional, pois consegue otimizar o tempo das equipes, mas sem
diminuir a qualidade do atendimento — pelo contrário, os robozinhos
podem oferecer um atendimento muito melhor em comparação com
soluções não automatizadas justamente por utilizar dados.
Com isso, os diálogos reais ajudam a criar conexão com o cliente, atrain-
do-o e engajando-o para as próximas etapas da jornada de compra e, até
mesmo, para um atendimento com o atendente real da empresa.
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Chat GPT
O assunto da vez é o Chat GPT. Provavelmente você já deve ter escutado
ou lido sobre esta tecnologia de inteligência artificial que é usada para
criar conversas interativas com as pessoas.
Esta tecnologia é bem diferente dos chatbots, porque o Chat GPT tem
uma linguagem capaz de compreender o significado das frases, de uma
forma dinâmica, mais inteligente e flexível do que o chatbot.
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WHATSAPP
Um dos aplicativos mais populares do mundo, o WhatsApp também
pode ser utilizado como estratégia de marketing conversacional, sobre-
tudo ao integrar chatbot específico para o app. Para isso, basta utilizar
uma plataforma com o WhatsApp Business API.
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TENDÊNCIAS DO MERCADO
Segundo a Drift, empresa de soluções tecnológicas e pioneira em marke-
ting conversacional no mundo, “experiências rápidas e autênticas são
uma prioridade para empresas e compradores, pois os clientes querem
melhores experiências digitais”. Por causa desse e de outros fatores, 8 em
cada 10 entrevistados relataram ter essa solução no negócio.
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RELACIONAMENTO
TAMBÉM É
TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL!
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RELACIONAMENTO TAMBÉM
É TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
A tecnologia na transformação digital deve ser pensada como uma ferra-
menta para alinhar cada vez mais os seus processos com as necessidades
dos seus consumidores.
Mas de que forma? Como conversar, estar próximo do público final e ser
lembrado na hora da compra, oferecendo experiências a esse consumi-
dor?
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Funciona assim: primeiro crie e gere confiança, depois faça a venda, ofere-
cendo produtos e serviços. No mundo de hoje, é essencial criar essas cone-
xões mais profundas entre as marcas e seus consumidores.
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COMO FUNCIONA
UM FUNIL DE VENDAS
E COMO TRAZER O
CONSUMIDOR PARA
O MOMENTO DA
COMPRA?
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TOPO DO FUNIL
visitantes e tráfego. É nesta fase que é despertado o interesse de um
possível cliente. Considerado o ponto de partida do seu negócio, em que
as pessoas entram em contato com a sua indústria pela primeira vez.
Muitas vezes, este potencial consumidor nem sabe que tem um proble-
ma, mas consegue enxergá-lo nesta etapa do funil e, assim, começa a
pensar como pode resolver, automaticamente quer saber mais e mais
sobre o assunto. É o momento de fornecer conteúdos ricos e educativos
para tentar convertê-los, fazendo-os descer no funil.
Como esse lead ainda não sabe como resolver seu problema, ele passa a
considerar a possibilidade de comprar um serviço, porém ainda não tem
certeza se essa é a melhor solução. Ser honesto neste momento é im-
prescindível. Sua indústria pode oferecer alternativas, além da compra de
um serviço. Consiga mais informações sobre ele, oferecendo outros con-
teúdos para qualificá-lo. Estabeleça uma relação de confiança, deixando
claro que não quer vender para ele a todo custo, pois seu objetivo é aju-
dá-lo.
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Este é o momento em que o lead sabe que possui um problema e não vai
conseguir resolver sozinho, sabe que terá que contratar um serviço ou
produto. Ele compara preços e avaliações em vários locais. Este é o mo-
mento de oferecer as melhores soluções e promoções para dar um em-
purrão na venda, mostrando que a sua indústria pode ser a parceria
certa!
A missão passa a ser encantar o cliente com seu atendimento, com envio
de novos conteúdos. Importante sua indústria solicitar avaliação do servi-
ço, ajudar e educar esse consumidor, transformando o cliente em um
divulgador.
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A RELEVÂNCIA DO RELACIONAMENTO
PÓS-VENDA
Por fim, vale a pena observar como o marketing industrial pode servir
não apenas para divulgar o seu negócio e entrar em contato com o seu
consumidor, mas para fazer um eficiente trabalho de pós-venda.
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