Senha PDF : EUFUI2023

Aula #1 Como criar uma marca de forma correta

Totall marcas (registro de marca 2k) classe 25 e 35

define etiquetas (produção de etiquetas) +81 99920 0001
Texpill (1 produção em 2k de camisetas) +47 99731 8884
Você pode aprender habilidades não todas e o resto delegar
A gente constrói a marca na mente das pessoas e marca é um movimento , criar um
movimento em torno da sua marca
Branding como a sua marca é vista, é o que falam quando você não está por perto.
Marca tradicional você vai criar todo o seu tipo de produto , vender no varejo ou atacado e
se posicionar como marca e você mesmo entrega seus produtos para os clientes.
Reservaink.com.br (Print on Demand) encontra um nicho e entrega sobre demanda para os
clientes, você vai vender os produtos e alguém vai entregar , você no início vende produto.
Modelo marca de moda print on demand: você cuida do seu estoque e produção (modelo
híbrido) estampa em DTG ou DTF .
Tendências e oportunidade (como as marcas estão vendendo e qual oportunidade você vai
pegar) - tipo de produto , público , quando vende , qual tamanho , matéria prima, preço de
entrada , preço mais alto
Não copia outras marcas que estão fazendo um bom trabalho, seja original.
(Estilo de marca , conteúdo , nicho de mercado, público alvo e estética)
Prompt chat GPT: Me de 7 referências de marcas de roupa no nicho música eletrônica na
Europa (Fique de olho nas marcas Russas)

-Não precisa de registro pra lançar a sua marca para comercializar

-Identidade estética e visual da marca é muito importante (fdrclothing)
-Seguir marcas do seu segmento no Instagram

-Print on demand deve começar a gastar um investimento sim e não se iludir em não gastar
nada.
-Print on demand vender camisetas sem tem uma operação robusta ou pensar em produzir
Marca tradicional : Produtos exclusivos (estampa , tecido e etiquetas especiais)

Nome comercial que vende fácil.

Brainstorming : Todos nomes de marca que vier a cabeça e marcas pra inspiração
Não faça uma marca que faça associação ou ajude a vender em outra marca, não ajude
outra marca.
-Marca Alfa já teve que mudar o seu nome da marca ou logo porque percebeu um
movimento de comportamento no público alvo e teve que se adaptar.
-Se está escrito extinto eu posso registrar a marca
-Pagar taxa pra dar entrada no Como ver se ninguém copiou sua ideia de marca? Registro
da marca no INPI, varredura no Google, Redes Sociais
-Não se inspire em marca de logos conhecidas ou nacionais (tipografia, ícone , símbolo e
cores) evite usar símbolos clichês como de triângulo ou animais por exemplo ou planeje um
rebranding.
-Como e quando Registrar sua marca ? 400 reais só no INPI ou cada classe 25(vestuário) e
35(comércio) por 2500 reais cada classe
-Marca fez 1M mandar dm pro Jesué (marcas podcast)
-Análise de viabilidade de marca é algo cobrado.
Faz Produtos ao invés de esperar pra registrar marca (meta : preciso vender x mil reais para
registrar sua marca e me proteger) heiko.cc

Aula #2 - Quais produtos fabricar e como precificar

Não sabe negociar com fornecedor, e perde oportunidade de negociar com um bom
fornecedor e você não passa credibilidade e ele não te dá atenção e você não fecha
negócio
Não ter ficha técnica de produto é um CRIME , é tão importante quanto ter a sua marca .
Saber quem são os fornecedores e que fazem um bom trabalho e você demonstrar ser
profissional (ficha técnica de produto , ficha de produção com aviamentos)
Nao fala que é sua primeira produção , demora 1 a 2 dias
Qual produto representa 80% das vendas das marcas e evite produtos complexos (o seu
produto nao pode empacar a produção, sua produção tem que ser ágil)
Voce tem que ter um produto estratégico (Quando voce for investir num produto assim e
sabe que cirree risco de atrasar sua coleção nao deixe como principal e nao deixe essencial
na coleção você pode sacar ele da coleção) Calca bege , jaqueta cirta vento, Calça cargo
verde
Shooting - fotos da peça piloto da sua coleção
Qual produto se destaca e as pessoas querem comprar? (Reservaink produção sobre
demanda e entrega ao cliente)
Pinterest e insta você consegue ver quais peças que vendem mais e é tendência (10 a 20
itens coleção um pouco maior) - 20% voce pode arriscar 80% não
Tipos de tecido e aviamentos
Tecido penteado tem um toque mais macio
Quanto menor a gramatura mais fino
Quanto maior a gramatura mais grossa e mais pesada
Diferenca do fio : Fio 30 intermediário Fio 40 fino Fio 30.1 penteado (alfa utiliza)
Marca Premium tecido basico ou vender barato não faça isso!
Quanto rende 1kg de tecido?
Em torno de 4 camisetas e varia de acordo com a modelagem menir rende menos maior
rende mais tecido mais grosso rende menos tecido fino rende mais (o kg rende x metros de
acordo com a gramatura )
-Etiqueta interna em serigrafia (impressa na camiseta gasta menos) cor Cinza claro de
preferência
-Etiqueta na manga com Tag na manga da camiseta
Etiqueta agrega valor ao produto no início (4 dedos acima e 4 dedos da lateral)
TAG na printi.com.br (25 reais 50 unidades 100 unidades ou 250 é bom para começar)
Como voce pode se diferenciar colocar embutida ou em um lugar diferente sem
comprometer com seu investimento.
-Etiqueta de composição obrigatório (100 a 1M de multa)
Outras etiquetas: Pet ou ztex
Modelista cobra uns 250 reais pra tirar a modelagem digital (Salve as modelagens por
coleção)
Tipos de estampa e tamanhos de estampa
Serigrafia
Cromia (quadricomia 5 cores)
Alto relevo emborrachada a estampa
DTF impresso em impressora
Sublimação (prensa térmica) risco de descolar. Não é escalável em fabricação e é melhor
somente pra trabalhar com personalização.
DTG print on demand utiliza direto nas fibras do tecido
Tamanho de estampa de acordo com o segmento
Quanto mais estampas mais caro fica
Pantone find a color ( colocar a tabela de cores na ficha técnica do seu produto )
É melhor faltar do que sobrar quando é pra produzir próxima coleção
-Enquete de tamanhos que usam média soma tudo e divide por 4 pra saber qual tamanho
mais frequente
-Quem tem audiência vende qualquer coisa
-Nunca crie um produto pensando no que você gosta.
-Nao faça produtos muito caros no começo ou cobrar muito barato no início ou errar na
produção sem ficha técnica
Branders (nome de marca) fornecedores honestos private label
Peça 3 referências comerciais pra evitar golpes, seja interessante sem ser interesseiro
Perguntas Cruciais:
Alguém que faz camisetas ?
Quem que manda a produção pra ti?

As marcas não querem que você saiba sobre produtos best seller replicar e não deixar faltar
no estoque.

Preço B2C (varejo) você vende direto pro cliente

Preço B2B (atacado) voce produz, vende pro lojista e o lojista vende pro cliente.

Como precificar os produtos da sua marca?

Quanto custa o seu produto (Desenvolvimento com Modelagem, matéria prima, estampa e
aviamento)
aviamento(custo do produto)
Despesa fixa e operacional
Despesa fixa:Não muda de acordo com a venda.
Despesa operacional: A variável aquela que muda quanto mais você vende (frete, anúncios
e impostos)
Definir o seu Markup (de acordo com custos e despesas)
Soma os três preços e divide por 3 e você tem o preço médio do seu concorrente (Produto
mais barato, Produto do meio e Produto mais caro)
Preço médio = soma todos os produtos e divide pelo total deles.
Preço de venda / preço de custo = Markup 4.0
Markup mínimo 2.5
Markup indicado 3.0
Markup ideal 4.0
Markup mínimo do lojista 2.0
Aula #3 - Como começar a vender na Internet

Você vai construir audiência antes de lançar sua marca.

Quem vê seu story são os seus seguidores, então não é a melhor estratégia, ou seja ,
ninguém fora da sua base. Reels é um conteúdo que vai atingir as pessoas mais rápido.
*O conteúdo é o novo vendedor de qualquer coisa.

Pré venda é para proporcionar a oportunidade de compra para pessoas que já

acompanham a sua marca (antecipa) e cria um canal de comunicação com seus
interessados (lista de transmissão, grupo do whatsapp, close friends)

Tráfego orgânico post ou tells acompanhado de uma CTA para visitar o seu site, link na Bio
ou Tik Tok ou você faz tráfego pago direcionando direto para o seu site.

Em média as pessoas devem acessar 6x o seu site para realizar uma compra.
Em média a cada 100 visitas tem uma compra.

Taxa de Conversão: 1%
CAC: 10% (em 1000 vendas investindo 100 reais em anúncios)
ROAS: >10 você pode colocar dinheiro em Tráfego , mas se o ROAS estiver =5 você tem
que melhorar a sua estrutura.
Muitas vezes é o conteúdo, criativo do anúncio, o banner do site.
Ticket Médio: se você fez 1000 reais e 10 vendas então seu ticket Médio é de R$100,00
(Total / número de vendas) padrão R$200,00
>R$250,00 (Ticket Médio) >R$350,00 (você joga o Frete Grátis sempre pra cima)
Frete grátis: R$300,00

Como começar a vender os produtos da sua marca no começo

Estratégia de lançamento de coleção que funciona

Nunca faça a pré-venda sem ter a coleção em mãos.

Como vender os produtos da sua marca na internet

Como funciona o frete na vendas online

Vale a pena vender sua marca para lojistas?

Para vender na internet você precisa criar audiência

Pré venda -> pico de venda (antecipa o Lançamento oficial uma semana depois no máximo
10 dias outro pico de venda) .
100 itens passo a passo da estratégia de lançamento pré venda é provável que você venda
50 a 60 peças

Aula #4 - Como escalar suas vendas na internet e no atacado

Para uma marca ela precisa de organização
Investir e reinvestir o dinheiro de forma correta para o crescimento da marca
Você precisa ter uma boa Estratégia com lucro para conseguir vender e fazer sua marca
crescer e simplesmente não só fabricar.
90% das marcas não produzem uma segunda coleção
Falta de conhecimento estratégico
Data de Lançamento organiza o seu calendário e desenvolvimento de conteúdo/produto
(coleção verão e inverno)
Material de campanha : 30 dias antes
Pré venda : 30 dias antes
Deadline de desenvolvimento
90 dias antes (fichas técnicas, fichas de produção tudo organizado)
1ª semana de dezembro (deadline da coleção de verão)
-Organização dos desenvolvimentos
-Organização dos seus Lançamentos e Coleções
-Organizar a sua produção
licenciamento
No dia seguinte da pré venda ou no terceiro dia vendeu 50% da minha coleção neste dia
você tem que estar enviando a ficha técnica do produto e de produção da próxima coleção
(markup 2.5 a 4.0)
Velocidade de venda e organização de desenvolvimento e produção sua marca vai crescer
rápido.
-Organização comercial (não depender de um canal de venda ou canal de aquisição de
cliente ou canal de construção de audiência)
-Organização da Jornada de Compra e do Funil de vendas
-Organização de Marketing com consistência

Conteúdo em redes sociais bastidores , dia a dia e conteúdo fotográfico de alta qualidade
para reter as pessoas e fazer anúncios que é a única parte que você controla.

\ Descoberta /
\ Conscientização /
\ Relacionamento /
\ Desejo /
\ Oportunidade /
\ Compra /

O que vai definir a pessoa a seguir seu perfil é o Feed a vitrine da sua marca.
Anúncios de catálogo colocar os produtos estratégicos de ancoragem para reter o cliente.

Conteúdo de bastidores: Unboxing, embalando pedido, etapas de produção , pessoas

usando sua marca, Review do produto.
Atrair -> Reter -> relacionar

*Maior objeção de quem compra roupa online

Provar, não conseguir colocar a mão, Frete , Qualidade, o tamanho vai servir? .

Modelo usando quebrando objeção.

10 produtos você vai escalar para vender 500k no ecommerce.
Quando colocar um cupom de primeira compra colocar um pop up ou link pra captura email
da pessoa. Escala requer múltiplas fontes de aquisição do cliente (CAC)
Ganhe 10%OFF na sua primeira compra e fique atento dentro das novidades.

Reposição de um produto não é só o desconto, criar uma oportunidade de venda para as

pessoas.

-Lançar novas coleções

-Pico de venda
-Trabalhar com Produtos de curva A (best seller) e repor os produtos best seller
- criar escassez dele e depois você faz o reestoque
- conteúdos estratégicos (produtos encalhados em pré Black Friday)

Como escalar vendendo no atacado

Não deixe de vender no varejo pra vender no atacado (atacado te dá volume mas online te
dá mais lucro)
70% para varejo
30% no atacado (70% no atacado só serve se você tem grana pra bancar o crescimento
acelerado)

A Alfa Licenciou a marca para uma empresa têxtil.

Mostruário piloto e ajustam pra enviar prós representantes e organiza a produção em
massa.
Licenciamento é quando você entrega a sua marca para alguém tocar e você recebe 8% a
12% de royalties, se você cuida da operação
Pra entregar pro lojista você consegue até 25% a 30%
-Mostruário de produto (indispensável)
-Catálogo de Produto
-Planilha de pedido automático
-Representante comercial
-Marca desejada (independente do segmento)
-Vender Preço e volume (menos recomendado)

Vender no atacado
Coleção programada , produção programada ou pronta entrega.

Se você só consegue atender 10 lojas, foque em atender no mesmo estado.

Montar um bom time de marketing e comercial

Metodologia MIAPE
1 Mercado
2 Identidade
3 Audiência
4 Produto
5 Estratégia
Criando sua marca milionária DO ZERO (Daniel Penin)
-Não é o melhor produto que vende, é a melhor oferta
-Dá pra juntar a IA com o funil de vendas com áudio , prova Social, depoimento e artigo
científico, autoridades , dados e influencers.
- Listar 10 benefícios do produto
- Ciente das dores dos seus clientes , Pesquisa de mercado , Pesquisa de clientes,
Anúncios (Biblioteca de anúncios Meta)

Como faz pesquisa de mercado? (similarweb ou semrush)

Trafic analytics
AdHeart

plataformas de venda (Braip, Kiwify, Yampi, Payt) oferta só pra ele.

anúncios ativos = lucro (anúncio certo, pessoa certa , hora certa) , se errar aqui perdeu
dinheiro.
Sons estimulam as pessoas a comprar.
*Não é o Produto é o seu conhecimento que faz você vender.