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DE APOIO
GESTÃO DA MUDANÇA
Edson Carli - Aula 02
Professores
EDSON CARLI MAGNUS BUTTNER ESTEVES
Professor Convidado Professor PUCRS
Edson Carli é especialista em comportamento humano, com Possui graduação em Ciência da Computação pela
extensa formação em diferentes áreas que abrangem ciências econômicas, Universidade Feevale (2008). Apresenta 13 anos de experiência na
marketing, finanças internacionais, antropologia e teologia. No campo da área de TI, 6 Anos de Experiência como consultor SAP Solution
neurociência possui todas as formações em neurolinguística, tendo atuado Manager/PMO e 5 anos como SAP Project Manager. Conhecimento
como diretor da Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística. das metodologias ASAP e ASAP Focus. Experiência em projetos de
Com mais de quarenta anos de vida profissional, atuou com diretor implementação SAP, Implementação de Soluções e processo ALM
- Aplication Lifecicle Management com SAP Solution Manager 7.1,
executivo em grandes empresas do Brasil e do mundo, como IBM, KPMG e
SAP WPB - Implementação Workforce Performance Builder.
Grupo Cemex. Desde 2003 está a frente do Grupo Domo Participações
onde comanda diferentes negócios nas áreas de consultoria, mídia e
educação. Edson ainda atua como conselheiro na gestão de capital
humano para diferentes fundos de investimentos em suas investidas.
Autor de sete livros, sendo dois deles best sellers internacionais:
Autogestão de Carreira – Você no comando da sua vida; Coaching de
Carreira – Criando o melhor profissional que se pode ser; CARMA – Career
And Relationship Management.
Ementa da disciplina
Conceitos elementares de mudança. A mudança organizacional e os
impactos em projetos. Gerenciamento da mudança em projetos. As dimensões da
mudança: descoberta, desejos, conhecimentos, ações e reforços (adkar). Gestão da
mudança em projetos ágeis. Análise risco-retorno e a motivação de times de projetos.
Análise GUT (gravidade, urgência e tendência) de mudanças em projetos. O
monitoramento e controle de mudanças em projetos.
IV
Prontidão
edson@inteligenciacomportamental.com
+5511986392459
O conceito de prontidão para a mudança (change readiness) está
claramente difundido na literatura de gestão de projetos.
Contudo, a visão acadêmica está longe da realidade da maioria
dos projetos.
65 %
66
Evolui à medida que o projeto avança
e as ações mitigatórias são tomadas.
Para cada momento do projeto há um percentual
aceitável de prontidão.
80%
75%
65% GO-LIVE
50% ROLL-OUT
35% CONSTRUÇÃO
TESTE
DESENHO
Independente da abordagem...
Waterfall Agile
O conteúdo detalhado está no livro que você recebe junto com o curso.
Diagnóstico da situação: Visão do cenário futuro: Impacto da não adoção:
• Existe de fato um problema ou • O cenário futuro proposto pela • O custo de não adoção da
oportunidade a ser explorada? mudança está definido e mudança proposta foi
documentado? devidamente mensurado?
• O problema ou oportunidade
foi claramente identificado? • Apresenta detalhamento suficiente • Está claro e baseado em
que permita sua visualização? evidências, podendo ser
confrontado?
• Existe um racional numérico que
sustente a necessidade de • Foram criados cenários distintos
mudança que possa ser aferido? representando as situações de • É alto em relação ao risco da
mudança e de continuidade? implementação?
Capacitação do Nível de compreensão Percepção coletiva de Nível de segurança da Procedimentos de
grupo: sobre a mudança: valor: solução: aproximação:
• Existe plano de capacitação • Os impactados entendem a • Os impactados pela • Processos de suporte e • Procedimentos de teste
para todos os impactados mudança? mudança "compraram" a tratamento de contingência simularão o funcionamento
na mudança? ideia da mudança? garantirão a continuidade da nova realidade de forma
• Existe um plano para dos negócios? realística?
• Todos os impactados estão monitorar resistências • Existe um plano para
informados do conteúdo, devido à não compreensão monitorar resistências • O suporte está apto a atuar • As dificuldades levantadas
datas e compromissos? da mudança? devido à não percepção do junto aos usuários de no piloto receberão
valor da mudança? forma intensa no início da tratamento cuidadoso
• Terão acesso ao apoio de • Existe um plano para operação? antes da implantação?
outro profissional mais minimizar resistências? • Existe um plano para
experiente ou suporte? eliminar/ minimizar as • Os usuários conhecem o • Todos os impactados
resistências? plano de contingência com passarão por um teste da
prioridades de nova forma de trabalhar?
atendimento bem
definidas?
Estrutura da Clareza de Planejamento de Abrangência e
mensagem: argumentos: divulgação: capilaridade:
• Existe uma declaração • A linguagem usada na • Suportando a visão de • Todas as partes envolvidas
formal sobre o conteúdo declaração é adequada à futuro existe uma conhecem os impactos e
da mudança? percepção do grupo que estratégia com ações e benefícios da mudança?
será impactado pela responsáveis?
• Esta declaração apresenta mudança? • Estão convencidas dos
o cenário futuro com a • As ações propostas tem benefícios da mudança?
respectiva visão de valor? • O entendimento e responsáveis e prazos
compreensão foram determinados?
• A declaração contempla o • Reconhecem a importância
aferidos junto às áreas
custo de não adoção de • Entre as ações existe uma da mudança ?
impactadas?
forma a dificultar a relação de causa e efeito
permanência do status • Ela contém os benefícios reconhecida e publicada?
corrente? específicos para o grupo
que será impactado ?
Nível de patrocínio Representatividade Conscientização do Preparo da equipe
executivo: das áreas envolvidas: coletivo: interna:
• Existem executivos de • Foram identificados todos • O grupo de trabalho foi • Foram identificadas todas
primeiro ou segundo nível os departamentos e áreas formalmente constituído as habilidades requeridas
com tempo dedicado ao impactados? com as devidas para o sucesso da
processo de mudança? delegações? implementação?
• Existe uma agenda formal • Cada departamento ou • Aos membros do grupo foi • O grupo encarregado da
de atividades onde cada área determinou um concedido tempo mudança possui as
um saiba o que e quando representante? adequado para dedicação habilidades requeridas?
deve ser feito? ao projeto, com a devida
prioridade?
• A comunicação dos • Este representante está • Possui experiência em
progressos é feita pelo ciente de suas atividades? • Todos os participantes projetos com conteúdo e
executivo engajado? apresentam claro complexidade similares ?
entendimento da visão e
de seu papel no grupo?
Aderência do conteúdo: Amplitude de alcance: Sustentação da mensagem:
• Cada nova vitória é • A equipe de mudança • Mudanças contém recursos • As áreas afetadas pela
acompanhada para evitar o mantém parte da sua e estrutura para quando mudança estão sendo
efeito 'fogo de palha'? atenção na sustentação do forem transformadas em monitoradas e expostas
benefício atingido? regime contínuo? evitando a resistência
• Há constante velada?
monitoramento dos • Os atores envolvidos nos • Os resultados do piloto são
indicadores da mudança? componentes da mudança divulgados para estimular a • Os casos de resistência
estão comprometidos com adesão à mudança no velada estão sendo
• As vitórias são divulgadas, a sua consolidação? âmbito maior? identificados?
reforçando a adesão à
mudança? • Os usuários do processo • Os erros detectados no • As causas de resistência
modificado são piloto são corrigidos? estão sendo analisadas e
estimulados a manter o tratadas?
foco na mudança?
Visibilidade do plano: Construção de metas: Assertividade das ações: Coerência:
• O plano de mudança conta • Cada fase da mudança • Os resultados de cada fase • Cada fase representa um
com uma estrutura de conta com metas são resultados diretos das pedaço da meta final com
fases que permita avaliar específicas que permitam ações ? relações claras de causa e
os pequenos progressos? atingir e corrigir o rumo? efeito?
• As metas estabelecidas
• As etapas e seus • As vitórias de curto prazo têm relação direta com as • O atendimento das metas
respectivos resultados são visíveis para toda a ações das fases? dos diversos segmentos
intermediários são equipe? garante o atendimento da
conhecidos por todos os • Os responsáveis pelas meta final?
envolvidos na mudança? • Há metas claras para todos ações planejadas
os impactados pela conhecem a sua • Há plano para a divulgação
• Cada envolvido conhece mudança? responsabilidade no e discussão do grau de
sua participação em todas atendimento das metas? atendimento das metas?
as fases da mudança?
4,00
Nível de patrocínio executivo 5
SENTIDO DE URGÊNCIA
Exi s tem executi vos de pri mei ro ou s egundo nível com tempo dedi ca do a o proces s o de muda nça Si m
Exi s te uma a genda forma l de a ti vi da des onde ca da um s a i ba o que e qua ndo deve s er fei to Si m
PREPARAÇÃO DAS EQUIPES
Estrutura
A comuni ca çã o dos progres s os é fei ta pel o executi vo enga ja do Si m
VISÃO FINAL DAdas
Representatividade MUDANÇA
áreas envolvidas 5
Fora m i denti fi ca dos todos os depa rta mentos e á rea s i mpa cta dos por es ta muda nça Si m
ORIENTAÇÃO DAS EQUIPES
Índice de
Ca da depa rta mento ou á rea determi nou um repres enta nte que s erá o el o com a equi pe do projeto Si m
Es te repres enta nte es tá ci ente de s ua s a ti vi da des concorda ndo com a s mes ma s Si m
COMUNICAÇÃO INTERNA E EXTERNA
Conscientização do coletivo 5
O grupo de tra ba l ho foi forma l mente cons ti tuído com a s devi da s del ega ções de a utori da de e res pons a bi l i da de
DELEGAÇÃO DE RESPONSABILIDADES
Aos membros do grupo foi concedi do tempo a dequa do pa ra dedi ca çã o a o projeto, com a devi da pri ori da de
SUSTENTAÇÃO DEntes
Todos os pa rti ci pa GANHOS
a pres enta m cl a ro entendi mento da vi s ã o e de s eu pa pel no grupo
Si m
Si m
Si m
Prontidão
Preparo da equipe interna 5
CONSOLIDAÇÃO
Fora m i denti fi ca daDOS COMPORTAMENTOS
s toda s a s ha bi l i da des requeri da s pa ra o s uces s o da i mpl ementa çã o Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui a s ha bi l i da des requeri da s Si m
SEGMENTAÇÃO DAS ATIVIDADES
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui experi ênci a em projetos com conteúdo e compl exi da de s i mi l a res Si m
SENTIDO DE URGÊNCIA
Estrutura
A comuni ca çã o dos progres s os é fei ta pel o executi vo enga ja do Si m
Representatividade das áreas envolvidas 5
Fora m i denti fi ca dos todos os depa rta mentos e á rea s i mpa cta dos por es ta muda nça Si m
Índice de
Ca da depa rta mento ou á rea determi nou um repres enta nte que s erá o el o com a equi pe do projeto Si m
Es te repres enta nte es tá ci ente de s ua s a ti vi da des concorda ndo com a s mes ma s Si m
Conscientização do coletivo 5
O grupo de tra ba l ho foi forma l mente cons ti tuído com a s devi da s del ega ções de a utori da de e res pons a bi l i da de
Aos membros do grupo foi concedi do tempo a dequa do pa ra dedi ca çã o a o projeto, com a devi da pri ori da de
Todos os pa rti ci pa ntes a pres enta m cl a ro entendi mento da vi s ã o e de s eu pa pel no grupo
Si m
Si m
Si m
Prontidão
Preparo da equipe interna 5
Fora m i denti fi ca da s toda s a s ha bi l i da des requeri da s pa ra o s uces s o da i mpl ementa çã o Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui a s ha bi l i da des requeri da s Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui experi ênci a em projetos com conteúdo e compl exi da de s i mi l a res Si m
DELEGAÇÃO DE RESPONSABILIDADES
SUSTENTAÇÃO DE GANHOS
QUIPES
Estrutura
gres s os é fei ta pel o executi vo enga ja do Si m
eas envolvidas 5
dos os depa rta mentos e á rea s i mpa cta dos por es ta muda nça Si m
Índice de
á rea determi nou um repres enta nte que s erá o el o com a equi pe do projeto Si m
á ci ente de s ua s a ti vi da des concorda ndo com a s mes ma s Si m Subtotal do Critério de
o 5 Avaliação
i forma l mente cons ti tuído com a s devi da s del ega ções de a utori da de e res pons a bi l i da de
foi concedi do tempo a dequa do pa ra dedi ca çã o a o projeto, com a devi da pri ori da de
a pres enta m cl a ro entendi mento da vi s ã o e de s eu pa pel no grupo
Si m
Si m
Si m
Prontidão
5
Para cada sim,
da s a s ha bi l i da des requeri da s pa ra o s uces s o da i mpl ementa çã o Si m uma evidência.
a muda nça pos s ui a s ha bi l i da des requeri da s Si m Para cada não,
a muda nça pos s ui experi ênci a em projetos com conteúdo e compl exi da de s i mi l a res Si m uma providência!
ERNA E EXTERNA
ONSABILIDADES
ANHOS
COMPORTAMENTOS
ATIVIDADES
SENTIDO DE URGÊNCIA
Estrutura
A comuni ca çã o dos progres s os é fei ta pel o executi vo enga ja do Si m
Representatividade das áreas envolvidas 5
Fora m i denti fi ca dos todos os depa rta mentos e á rea s i mpa cta dos por es ta muda nça Si m
Índice de
Ca da depa rta mento ou á rea determi nou um repres enta nte que s erá o el o com a equi pe do projeto Si m
Es te repres enta nte es tá ci ente de s ua s a ti vi da des concorda ndo com a s mes ma s Si m
Conscientização do coletivo 5
O grupo de tra ba l ho foi forma l mente cons ti tuído com a s devi da s del ega ções de a utori da de e res pons a bi l i da de
Aos membros do grupo foi concedi do tempo a dequa do pa ra dedi ca çã o a o projeto, com a devi da pri ori da de
Todos os pa rti ci pa ntes a pres enta m cl a ro entendi mento da vi s ã o e de s eu pa pel no grupo
Si m
Si m
Si m
Prontidão
Preparo da equipe interna 5
Fora m i denti fi ca da s toda s a s ha bi l i da des requeri da s pa ra o s uces s o da i mpl ementa çã o Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui a s ha bi l i da des requeri da s Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui experi ênci a em projetos com conteúdo e compl exi da de s i mi l a res Si m
DELEGAÇÃO DE RESPONSABILIDADES
SUSTENTAÇÃO DE GANHOS
Estrutura
A comuni ca çã o dos progres s os é fei ta pel o executi vo enga ja do Si m
Representatividade das áreas envolvidas 5
Fora m i denti fi ca dos todos os depa rta mentos e á rea s i mpa cta dos por es ta muda nça Si m
Índice de
Ca da depa rta mento ou á rea determi nou um repres enta nte que s erá o el o com a equi pe do projeto Si m
Es te repres enta nte es tá ci ente de s ua s a ti vi da des concorda ndo com a s mes ma s Si m
Conscientização do coletivo 5
O grupo de tra ba l ho foi forma l mente cons ti tuído com a s devi da s del ega ções de a utori da de e res pons a bi l i da de
Aos membros do grupo foi concedi do tempo a dequa do pa ra dedi ca çã o a o projeto, com a devi da pri ori da de
Todos os pa rti ci pa ntes a pres enta m cl a ro entendi mento da vi s ã o e de s eu pa pel no grupo
Si m
Si m
Si m
Prontidão
Preparo
p da equipe
q p interna 5
Fora m i denti fi ca da s toda s a s ha bi l i da des requeri da s pa ra o s uces s o da i mpl ementa çã o Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui a s ha bi l i da des requeri da s Si m
O grupo enca rrega do da muda nça pos s ui experi ênci a em projetos com conteúdo e compl exi da de s i mi l a res Si m
DELEGAÇÃO DE RESPONSABILIDADES
SUSTENTAÇÃO DE GANHOS
SUSTENTAÇÃO DE GANHOS
SUSTENTAÇÃO DE GANHOS
Manutenção da
40% 05/03 apuração dos níveis de CMO
prontidão
Preparar
0% 25/05 cronograma de CMO
treinamentos
O plano de melhoria da
prontidão para a
mudança é a linha mestra
das ações de gestão de
mudança, fazendo parte
inseparável do painel de
indicadores de gestão.
FERRAMENTA DA HORA
Change
Readiness
V
Stakeholders
edson@inteligenciacomportamental.com
+5511986392459
COMUNICAÇÃO INTERNA
TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO CONSULTORES EXTERNOS
CONTROLES INTERNOS ÁREA DE NEGÓCIO RH
EUFORIA INICIAL
NEGAÇÃO
RESISTÊNCIA
EXPLORAÇÃO
ACEITAÇÃO
COMPROMETIMENTO
Estágio D
EUFORIA INICIAL = Mesmo sem informações suficientes, o indivíduo evidencia seu completo alinhamento
e apoio à ideia.
NEGAÇÃO =
Demonstra reservas quanto à mudança proposta, baseando-se em características
colhidas em seu processo de análise de custo e benefício.
RESISTÊNCIA =
Inicia-se o processo de resistência propriamente dito, que pode contemplar episódios
de fúria e de depressão diante do inevitável.
ACEITAÇÃO = Ainda que não esteja totalmente assimilado, as mudanças já são aceitas pelo
indivíduo e passa a fazer parte da rotina de suas ações.
COMPROMETIMENTO = O indivíduo passa de fato a representar a solução perante o coletivo dos stakeholders.
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
EXPLORAÇÃO 2 4 1 1 1 9
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
NEGAÇÃO
Apresenta entusiasmo com pouca informação 1
SIM 8
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 9
NÃO
Divulga o cenário futuro como certo
RESISTÊNCIA SIM
1 SIM
1 SIM
1 NÃO
1 NÃO
1 SIM
9
Demonstra pouco interesse por detahes
EXPLORAÇÃO SIM
2 NÃO
4 SIM
1 NÃO
1 NÃO
1 NÃO
9
Demonstra pro-atividade nas ações
ACEITAÇÃO SIM
1 SIM
1 SIM
1 SIM
1 SIM
1 SIM
9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
Apresenta entusiasmo com pouca informação SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Divulga
Demonstrao cenário futuro
reservas como
quanto aocerto
produto do projeto SIM
NÃO SIM SIM
NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra
Insiste pouco interesse
em manter por detahes
rotinas e processos atuais SIM NÃO
SIM SIM NÃO NÃO NÃO
SIM
Demonstra
Mantém pro-atividade
o foco nas ações
da argumentação no passado SIM SIM SIM
NÃO SIM
NÃO SIM
NÃO SIM
NEGAÇÃO
Demonstra apatia em reuniões de trabalho 1
NÃO 8
NÃO 1
SIM 1
NÃO 1
NÃO 9
SIM
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
EXPLORAÇÃO 2 4 1 1 1 9
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
Apresenta entusiasmo com pouca informação SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Divulga o cenário futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Demonstra pouco interesse por detahes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demonstra pro-atividade nas ações SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
Demonstra reservas quanto ao produto do projeto NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Questiona
Insiste em amanter
necessidade
rotinasde mudar atuais
e processos NÃO
SIM NÃO
SIM NÃO
SIM NÃO NÃO SIM
Retarda ou
Mantém atrasa
o foco tarefas delegadas
da argumentação no passado NÃO
SIM NÃO
SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra
Limita o usoapatia em reuniões
de recursos sob suade trabalho
coordenação NÃO NÃO NÃO
SIM NÃO NÃO SIM
Diminui a prioridade do projeto em suas atividades
RESISTÊNCIA NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 SIM
9
EXPLORAÇÃO 2 4 1 1 1 9
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
Apresenta entusiasmo com pouca informação SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Divulga o cenário futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Demonstra pouco interesse por detahes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demonstra pro-atividade nas ações SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
Demonstra reservas quanto ao produto do projeto NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Insiste em manter rotinas e processos atuais SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Mantém o foco da argumentação no passado SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra apatia em reuniões de trabalho NÃO NÃO SIM NÃO NÃO SIM
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
Questiona a necessidade de mudar NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Retarda ou atrasa
Busca conhecer tarefas delegadas
o andamento das atividades NÃO
SIM NÃO
SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Limita o uso
Apresenta de recursos
"novas sob sua coordenação
idéias sobre" NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Diminui a prioridade as
Critica abertamente dofalhas
projeto em suas atividades
encontradas NÃO NÃO
SIM NÃO NÃO NÃO SIM
EXPLORAÇÃO
Demonstra distancia do foco planejado 2
NÃO 4
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 9
SIM
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
Apresenta entusiasmo com pouca informação SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Divulga o cenário futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Demonstra pouco interesse por detahes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demonstra pro-atividade nas ações SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
Demonstra reservas quanto ao produto do projeto NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Insiste em manter rotinas e processos atuais SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Mantém o foco da argumentação no passado SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra apatia em reuniões de trabalho NÃO NÃO SIM NÃO NÃO SIM
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
Questiona a necessidade de mudar NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Retarda ou atrasa tarefas delegadas NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Limita o uso de recursos sob sua coordenação NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Diminui a prioridade do projeto em suas atividades NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
EXPLORAÇÃO 2 4 1 1 1 9
Busca conhecer o andamento das atividades SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Busca adequar
Apresenta a realidade
"novas ao uso da solução
idéias sobre" NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO SIM
SIM
Incentiva
Critica o uso por colegas
abertamente e subordinados
as falhas encontradas NÃO
NÃO NÃO
SIM NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO SIM
SIM
Cobra opiniões
Demonstra sobre do
distancia a performance das solução
foco planejado NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO SIM
SIM
Apoia ações de mudança para efetivo uso da solução
ACEITAÇÃO NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 NÃO
1 SIM
9
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Execução Testes Roll-out Go-live
EUFORIA INICIAL 9 1 1 1 1 1
Apresenta entusiasmo com pouca informação SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Divulga o cenário futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Demonstra pouco interesse por detahes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demonstra pro-atividade nas ações SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
Demonstra reservas quanto ao produto do projeto NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Insiste em manter rotinas e processos atuais SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Mantém o foco da argumentação no passado SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra apatia em reuniões de trabalho NÃO NÃO SIM NÃO NÃO SIM
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
Questiona a necessidade de mudar NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Retarda ou atrasa tarefas delegadas NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Limita o uso de recursos sob sua coordenação NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Diminui a prioridade do projeto em suas atividades NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
EXPLORAÇÃO 2 4 1 1 1 9
Busca conhecer o andamento das atividades SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Apresenta "novas idéias sobre" NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Critica abertamente as falhas encontradas NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra distancia do foco planejado NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
Busca adequar a realidade ao uso da solução NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Incentiva
Mantém aoagenda
uso pordecolegas e subordinados
compromissos com o projeto NÃO
SIM NÃO
SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Cobra opiniões
Cumpre sobre
e faz cuprir asainiciativas
performance das solução
delegadas NÃO NÃO
SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Apoia
Facilitaações de mudança
o acesso para
a recursos sobefetivo uso da solução
sua gestão NÃO SIM
NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Participa efetivamente das ações de sustentação
COMPROMETIMENTO 2
NÃO 8
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 1
NÃO 9
SIM
Curva Padrão de Comportamentos
Estágio Desenho Construção Entretanto,
Execução elaTestes
pode ser alterada,
Roll-out deGo-live
acordo com as
EUFORIA INICIAL 9 1 características
1 do1 projeto ou 1 da organização,
1 sempre
Apresenta entusiasmo com pouca informação
Divulga o cenário futuro como certo
SIM
SIM
NÃO
SIM
utilizando
NÃO
SIM
o sensoNÃO
NÃO
comum.NÃONÃO NÃO
SIM
Demonstra pouco interesse por detahes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demonstra pro-atividade nas ações SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO 1 8 1 1 1 9
Demonstra reservas quanto ao produto do projeto
Insiste em manter rotinas e processos atuais
NÃO
SIM
SIM
SIM A curva SIM
padrão foi construída
NÃO NÃO
NÃO utilizando
NÃO
NÃO padrões
SIM
SIM clássicos
Mantém o foco da argumentação no passado
Demonstra apatia em reuniões de trabalho
SIM
NÃO
SIM
NÃO
NÃO
SIM
comportamento
NÃO
NÃO
para diferentes
NÃO
NÃO
projetos.
SIM
SIM
RESISTÊNCIA 1 1 1 1 1 9
Questiona a necessidade de mudar NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Retarda ou atrasa tarefas delegadas NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Limita o uso de recursos sob sua coordenação NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Diminui a prioridade do projeto em suas atividades
EXPLORAÇÃO
NÃO
2
NÃO
4
NÃO
1
Cálculo
NÃO
1
do índice1
NÃO SIM
9
Busca conhecer o andamento das atividades
Apresenta "novas idéias sobre"
SIM
NÃO
SIM
NÃO
NÃO
NÃO
dos NÃO
Comportamentos
NÃO
NÃO
NÃO
observados
SIM
SIM
Critica abertamente as falhas encontradas NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Demonstra distancia do foco planejado NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
ACEITAÇÃO 1 1 1 1 1 9
Busca adequar a realidade ao uso da solução NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Incentiva o uso por colegas e subordinados NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Cobra opiniões sobre a performance das solução NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
Apoia ações de mudança para efetivo uso da solução NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
COMPROMETIMENTO 2 8 1 1 1 9
Mantém a agenda de compromissos com o projeto SIM SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Cumpre e faz cuprir as iniciativas delegadas NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Facilita o acesso a recursos sob sua gestão NÃO SIM NÃO NÃO NÃO SIM
Participa efetivamente das ações de sustentação NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO SIM
MAS…COMO AVALIAR?
Identificar Definir Grau de
COMO AVALIAR?
Stakeholders Influência
Preencher a Analisar
avaliação Mapeamento
Passo 1-4 Identificar Stakeholders Estratégicos
Seleção da Etapa
Etapa do Projeto Desenho
do Projeto
Estágio Padrão Maria José José dos Santos Aparecida Pereira Sebastião Souza João da Silva
% % % % %
EUFORIA INICIAL 9
Apres enta entus i a s mo com pouca i nforma çã o SIM
Di vul ga o cená ri o futuro como certo SIM
Demons tra pouco i nteres s e por deta l hes SIM
Demons tra pro-a ti vi da de na s a ções SIM
NEGAÇÃO 1
RESISTÊNCIA 1
EXPLORAÇÃO 5
ACEITAÇÃO 1
COMPROMETIMENTO 5
Passo 3-4 Preencher a Avaliação
Estágio Padrão Maria José José dos Santos Aparecida Pereira Sebastião Souza João da Silva
% % % % %
EUFORIA INICIAL 9
Apres enta entus i a s mo com pouca i nforma çã o SIM
Di vul ga o cená ri o futuro como certo SIM
Demons tra pouco i nteres s e por deta l hes SIM Padrão definido na Curva
Demons tra pro-a ti vi da de na s a ções SIM de Comportamentos
NEGAÇÃO 1
RESISTÊNCIA 1
EXPLORAÇÃO 5
ACEITAÇÃO 1
COMPROMETIMENTO 5
Passo 3-4 Preencher a Avaliação
Estágio Padrão Maria José José dos Santos Aparecida Pereira Sebastião Souza João da Silva
% % % % %
EUFORIA INICIAL 9
Apres enta entus i a s mo com pouca i nforma çã o SIM
Di vul ga o cená ri o futuro como certo SIM
Demons tra pouco i nteres s e por deta l hes SIM
Stakeholders Estratégicos
Demons tra pro-a ti vi da de na s a ções SIM
NEGAÇÃO 1
Definidos no Passo 1
RESISTÊNCIA 1
EXPLORAÇÃO 5
ACEITAÇÃO 1
COMPROMETIMENTO 5
Passo 3-4 Preencher a Avaliação
Estágio Padrão Maria José José dos Santos Aparecida Pereira Sebastião Souza João da Silva
94,17%
% 33,12%
% 60,56%
% 52,92%
% 22,15%
%
EUFORIA INICIAL 9
Apres enta entus i a s mo com pouca i nforma çã o SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Di vul ga o cená ri o futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
Demons tra pouco i nteres s e por deta l hes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demons tra pro-a ti vi da de na s a ções SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO % da Curva de 1Adequação
RESISTÊNCIA 1
de Cada Stakeholder
EXPLORAÇÃO 5
ACEITAÇÃO 1
COMPROMETIMENTO 5
Passo 3-4 Preencher a Avaliação
Estágio Padrão Maria José José dos Santos Aparecida Pereira Sebastião Souza João da Silva
94,17% 33,12% 60,56% 52,92% 22,15%
EUFORIA INICIAL 9
Apres enta entus i a s mo com pouca i nforma çã o SIM NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
Di vul ga o cená ri o futuro como certo SIM SIM SIM NÃO NÃO SIM
A mudança de cor ajuda a
Demons tra pouco i nteres s e por deta l hes SIM NÃO SIM NÃO NÃO NÃO
Demons tra pro-aidentificar
ti vi da de na s aa aderência do
ções SIM SIM SIM SIM SIM SIM
NEGAÇÃO stakeholder de acordo com a fase 1
RESISTÊNCIA 1
do projeto selecionada.
EXPLORAÇÃO 5
ACEITAÇÃO 1
COMPROMETIMENTO 5
Passo 4-4 Analisar Mapeamento
decisão.
Comprometimento
Passo 4-4 Analisar Mapeamento
10
9
8 Maria José
Pessoas a Convencer Agentes de Mudança
7 José dos Santos
Influência
6 Quadrante
5 Ideal
Sebastião Souza
4
3
Pessoas Impactadas Facilitadores
2 João da Silva Aparecida Pereira
1
0
0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Comprometimento
Analisar Mapeamento
Maria José
Sebastião Souza
Comprometimento
Passo 4-4 Analisar Mapeamento
Maria José
João da Silva
Sebastião Souza
Comprometimento
Estas informações são
Refaça a avaliação a
sigilosas e devem ser
cada mudança de
compartilhadas
fase do projeto em
unicamente com a
questão.
gestão do projeto.
O processo de
verificação e
apontamento dos
comportamentos deve
ser realizado em
reuniões pequenas e
com número ímpar de
participantes.
FERRAMENTA DA HORA
Perceived
Behavior
Analysis
VI
Key Users &
Focal Points
edson@inteligenciacomportamental.com
+5511986392459
A evolução do conhecimento e a gestão de
projetos abriu espaço para novas
metodologias mais integradas e
colaborativas.
Como ponto comum,
estas metodologias
apresentam maior
integração entre os
donos de produto,
equipes de
desenvolvimento e
beneficiários da solução.
Dentre o conjunto de beneficiários ou usuários das soluções propostas,
um grupo especial se destaca: os usuários-chave.
Usuários-chave são profissionais que
agregam as seguintes características:
projeto;
centro de responsabilidade;
conhecimento e especialização.
Muitas vezes, estes profissionais
não apresentam as habilidades
requeridas para atuação em
projetos.
CAPACITAÇÃO DE
USUÁRIOS-CHAVE
Levantamento e
4
Rodadas
construção de conteúdo
de testes
6 Preparação para o
pós-lançamento
3
Avaliação Prévia
de Aderência
Preparação para
1
treinamentos
2 Papéis e
Responsabilidades
5
CAPACITAÇÃO DE
USUÁRIOS-CHAVE
Levantamento e
4
Rodadas
construção de conteúdo
de testes
6 Preparação para o
pós-lançamento
3
Avaliação Prévia
de Aderência
Preparação para
1
treinamentos
2 Papéis e
Responsabilidades
5
Avaliação Prévia
de Aderência
Apura o percentual de aderência;
1
Ferramenta específica;
2 Papéis e
Responsabilidades
Levantamento e
construção de conteúdo
WS contação de histórias;
WS construção de jornadas.
3
4
Rodadas
de testes
Criação de roteiros;
Preparação de dados;
Papéis e responsabilidades;
Orientação de planejamento.
Preparação para
treinamentos Elaboração de catálogos;
Materiais didáticos;
Conteúdo eletrônico;
Elaboração de avaliações.
5
6
Preparação para o
pós-lançamento
Papéis e responsabilidades;
Jornada de zeladoria.
ANÁLISE DE CAPACIDADE
PRODUTIVA
Ferramenta para aferição da
disponibilidade de participação efetiva
no projeto (cálculo de FTE).
Demonstre aos usuários-chave seus
papéis e responsabilidades
e confira o treinamento
necessário para
desenvolvimento deles.
FERRAMENTA DA HORA
Assessment
Bônus
Riscos &
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