Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
ano: os
negócios
rolam aqui
no TikTok
Está chegando a hora: guia para os
eventos do fim do ano para 2023 do TikTok
Índice 3 4 6
7 8 11
13 14
Seja você novato ou experiente na plataforma, o TikTok oferece às empresas a oportunidade de gerar renda no principal período de
compras do ano. Por meio de anúncios do TikTok, pequenas e médias empresas podem aproveitar ao máximo o período de fim de ano
para fortalecer a sua base de clientes, aumentar a fidelização à marca e, por fim, impulsionar as vendas nesse período.
82 % 1 2
das pessoas dizem que
já descobriram alguma
pequena ou média empresa
no TikTok antes de vê-la em a cada
qualquer outro lugar. a cada 2 usuários do TikTok aproveita a plataforma
72
para pesquisar e aprender mais sobre novos produtos
e novas marcas.
%
das pequenas e médias
empresas dizem que a
publicidade no TikTok as ajudou Fonte: TikTok Marketing Science, global, “Estudo da jornada de
a alcançar novos clientes. compra no varejo”, conduzido pela Material, agosto de 2021.
O TikTok impulsiona
73 %
planejam gastar o mesmo ou
mais nas compras de fim de ano
as vendas em datas em relação ao ano passado.
comemorativas Veja só quem ainda está com o espírito de compras! Acontece que os
consumidores não param de comprar depois do Natal. Na verdade,
esses dias após as datas comemorativas de fim de ano são tão
importantes para vendas quanto o grande dia em si.
79
Além de estarem bastante engajadas no período de fim
%
de ano, as pessoas no TikTok também estão prontas para
comprar os presentes perfeitos.
dos usuários do TikTok
94
provavelmente continuarão
fazendo compras após o Natal.
%
43%
os usuários querem aproveitar as
do TikTok provavelmente farão promoções após o Natal.
as compras antes do Natal.
Fonte: TikTok Marketing Science, EUQ5, “Pesquisa de
narrativas” via Suzy, outubro de 2022.
3
Identifique as principais datas nas
quais você deseja se concentrar.
Quando você se der conta,
estaremos no fim do ano.
Comece o seu planejamento com
antecedência. O nosso calendário
descreve as principais datas de
compras do fim do ano. Pós-Natal
Ano Novo
Resoluções de
Ano Novo
Compras de
Última Hora
Cyber Monday
Black Friday
24
Black Friday
27
Cyber Monday
21
Compras de Última
26-31 Pós-Natal
1-31
Resoluções de
Hora Ano Novo
04-10
Semana do Brasil
12
Dia das Crianças
31
Halloween
4
Visão geral do calendário
Aproveite ao máximo
as oportunidades para
o melhor fim do ano de
todos no TikTok
Não falta muito para o fim do ano. Comece o seu
planejamento com antecedência.
Se você for um novo anunciante, Aproveite as audiências que Aproveite o entusiasmo após as
acesse a nossa seção “Fundamentos” e já tem e atinja os clientes em festas de fim de ano
“Configuração da sua primeira campanha cada etapa do funil
de conversões na web”
5
Primeiros passos:
Fundamentos do TikTok
Configuração da sua conta
1
do TikTok Ads Manager
Following For You
• Crie a sua conta do Ads Manager por meio do:
https://ads.tiktok.com/
Configuração do rastreamento
1111
2
da web via pixel
tiktok
1111
• O Pixel possibilita a captura de eventos para todas as ações
Caption goes here do visitante que são importantes para você e fornece informações
Song - Artist para suas campanhas que podem ajudar você a encontrar
usuários com maior probabilidade de se tornarem clientes. Para
Home NowI nbox Me anunciantes de comércio eletrônico, adicionar eventos de
Visualizar conteúdo, Adicionar ao carrinho e Concluir pagamento
faz parte das práticas recomendadas, pois ajuda a esclarecer a
eficácia do anúncio e possibilita que façam o retargeting das
audiências e melhorem a performance da campanha.
podem auxiliar nos seus • Configure pelo menos 3 eventos via Criador de Eventos ou Código
Personalizado para capturar a jornada completa do cliente:
primeiros passos para que Visualizar conteúdo, Adicionar ao carrinho, Concluir pagamento
resultados em escala.
• Se você utiliza uma plataforma de e-commerce de
parceiros do TikTok, pode configurar o seu pixel com 1 clique,
6
Primeiros passos:
Fundamentos do TikTok
Configuração do catálogo
3
de produtos
Aumento das conversões na sua primeira
campanha de conversões na web:
• Leve o seu Catálogo de produtos diretamente à página “Para
você” utilizando formatos de anúncio como Video Shopping Ads
Agora que você configurou a sua primeira campanha,
com catálogo.
é hora de fazer a otimização monitorando o seu
• Você pode sincronizar os seus produtos diretamente a partir da volume de conversões nas conversões de Adicionar ao
plataforma de um de nossos parceiros de e-commerce carrinho.
(como Nuvemshop, Loja Integrada, Shopify, entre outros)
• Ou pode adicionar produtos manualmente, utilizar um feed de • Se você não identificar pelo menos uma conversão
dados ou simplesmente fazer upload de um modelo com entradas de Adicionar ao carrinho na primeira semana
para cada um dos produtos do seu catálogo. da campanha, pode ser que o sistema precise de
mais tempo para desenvolver as suas audiências.
• Após a aprovação do seu catálogo no TikTok, você pode criar
anúncios de modo integrado com as imagens dos seus produtos.
Configure um novo grupo de anúncios utilizando o
evento Visualizar conteúdo. Quando você atingir 100
- Etapa 1: Configuração da campanha visualizações de conteúdo, poderá prosseguir para
• No Ads Manager, selecione o objetivo de Conversões Concluir pagamento.
no website.
• Recomendamos manter simultaneamente a
veiculação de um grupo de anúncios de Adicionar
- Etapa 2: Configuração do grupo de anúncios ao carrinho e Concluir pagamento para gerar
• Selecione o website e o seu pixel. um volume de conversão contínuo e possibilitar o
• Escolha “Adicionar ao carrinho” como evento de aprendizado do sistema.
otimização.
• Selecione o “TikTok” em “Selecionar posicionamento”. * Abordaremos outras otimizações posteriormente!
• Indique a sua segmentação (recomendamos começar
com uma segmentação ampla).
• Defina o orçamento diário de, no mínimo, 30 (seja em
euro, libra ou outra moeda equivalente).
• Defina “Conversão” como meta de otimização e “Menor
custo” como estratégia de lances.
7
Estratégias de campanha sugerida
A sua campanha de fim de ano em ação
O nosso cronograma de datas comemorativas Não é possível seguir esse cronograma totalmente? Não se
ajudará você a se preparar e a ter mais sucesso no preocupe! Você pode seguir as nossas práticas recomendadas
período de fim de ano. para novos anunciantes para lançar a sua primeira campanha
publicitária no seu próprio ritmo.
Depois das
Antes das festividades do Durante as festividades do festividades do fim
fim de ano: fim de ano: de ano:
Antes das datas comemorativas - Durante as datas comemorativas - Retargeting e funil Após as datas
Fundamentos e Teste e aprenda: completo: outubro-dezembro comemorativas: dezembro-
julho-setembro janeiro
- Aproveite as audiências que já tem e atinja os
- Comece a fortalecer as suas clientes em cada etapa do funil - Aproveite as audiências
audiências antes do período de alta - Com as Audiências Semelhantes, você encontrará ativas entre as vendas
temporada! mais clientes potenciais com base nos dados da de Natal e janeiro.
- Siga a nossa seção de fundamentos audiência que você desenvolveu. - Analise os resultados
para configurar a conta de - Fazer o retargeting daqueles que já se engajaram e os aprendizados das
anúncios e iniciar a sua primeira com o seu negócio pode gerar CPAs mais baixos e campanhas do período
campanha de conversão no website. ROAS mais altos com Audiências customizadas. de pico do fim de ano
- Se você for um anunciante - Continue fortalecendo as audiências e tenha mais e utilize-os durante
experiente, aposte em uma SOV no TikTok. esse período.
abordagem "teste e aprenda" para - Considere a possibilidade de incluir objetivos de - Lance as suas
ver o que pode funcionar durante as campanha adicionais que correspondam às suas campanhas da etapa
festividades do fim do ano: metas para alcançar mais usuários no TikTok e final do período do
- Teste e aprenda com base em fortalecer o pool da audiência. fim do ano com CTAs e
diferentes segmentações, audiências - Aproveite esse tempo para continuar testando criativos interessantes.
e formatos do criativo [veja os diferentes audiências, segmentações e formatos do
formatos de anúncio de comércio criativo para manter a audiência engajada!
eletrônico abaixo para se inspirar!] - Escale os grupos de anúncios com boa performance
Link para a página para obter mais conversões.
- Defina os seus KPIs para mensurar - Considere a possibilidade de aumentar o orçamento
o sucesso e procure aumentar o em até 50% e fazer um monitoramento antes de
volume de conversões, diminuir o realizar um novo ajuste. Atualize o criativo quando
CPA e melhorar o ROAS necessário para aumentar a vida útil da campanha.
gradualmente ao longo do tempo.
8
Formatos do anúncio
de e-commerce
https://www.tiktok.com/business/pt-BR/
inspiration/casaevideo-video-shopping-ads
Explore a Pangle como uma rede de
audiência para alcançar mais clientes
potenciais e impactar a audiência em outros
momentos além do app TikTok.
9
Criativo e mensagens
de Fim de ano
1 2 3
Crie conteúdos Estruture a sua Utilize gatilhos
prontos para o TikTok narrativa de atenção
4 5 6
Aproveite as Diversifique os
Priorize o som
tendências conteúdos
10
Criativo e mensagens
de fim de ano
1 2 3
Crie conteúdos Estruture a sua Utilize gatilhos
prontos para o TikTok narrativa de atenção
O TikTok é um lugar para você mostrar quem Crie estruturas de conteúdo que mostrem valor Chame a atenção dos usuários por meio
realmente é, então deixe a perfeição em outras e sejam eficazes, ao mesmo tempo em que de técnicas de edição, como música,
plataformas. Veja aqui algumas formas de criar prendem a atenção da audiência. Concentre-se transições, movimentos, textos e cartões de
conteúdos que passem a sensação de naturalidade e em chamar a atenção, transmitir valor e, então, exibição interativos.
autenticidade no TikTok e na página "Para você". Estudos mostram que os primeiros seis
estimular a ação.
- Opte por vídeos lo-fi. Você não precisa de uma segundos são vitais no que diz respeito à
Podemos dividir a estrutura do seu criativo em
câmera sofisticada. A qualidade da câmera do atenção, ao impacto e à atribuição.
três partes: o gancho, o desenvolvimento e o
smartphone é perfeita para o TikTok, mas evite fechamento. Utilize mensagens em todas as
vídeos pixelados ou com pouca nitidez. Fonte: TikTok, "Guia do criativo: geração de
etapas para orientar a sua audiência e trazer
- Mantenha os vídeos na proporção vertical de valor da marca", 2020 (Análise do TikTok
a sua marca em todo o processo, para que a
9:16, para que fique ideal na tela do telefone. "Valor da visualização") Apresente os seus
marca gere impacto naturalmente. O gancho principais argumentos de venda no início
- Mostre pessoas nos seus vídeos, como você,
deve estimular o engajamento da audiência, do vídeo para evitar perder a atenção dos
criadores de conteúdo, colaboradores ou clientes.
antes de o desenvolvimento atrair o usuário para usuários.
- Inspire-se em criadores ou outras empresas
os principais argumentos de venda. Lembre-se
da sua categoria ou segmento. de apresentar um call-to-action claro para a
Dica: acesse os painéis de Anúncios principais audiência, como Compre agora.
da Central de Criativos.
4 5 6
Aproveite as trends Diversifique os
Priorize o som
conteúdos
Aumente as suas chances de potencializar
Qual é o papel do som no seu conteúdo? Como o som
a performance com uma quantidade e uma
pode complementar a sua marca? Veja aqui algumas Aproveite os ganchos naturais e os modelos
diversidade maior de criativos do anúncio.
formas de utilizar o som no TikTok: estruturais das tendências do TikTok. Participe das
tendências da plataforma com a sua marca para se Quantidade de criativos: um número alto de
Música: prepare o clima e o ritmo do vídeo. conectar com mais usuários. assets do criativo possibilita uma otimização
Encontre músicas que complementem as imagens e melhor da seleção de assets.
sensações do conteúdo. Inspire-se no que você vê na sua própria página Recomendamos a colocação de assets
Aproveite o ritmo e o volume para dar energia. "Para você" e comece a criar. do criativo em vários grupos de anúncios,
Explore a Biblioteca de música comercial in-app ou a Acesse a página de Trends na Central de Criativos mantendo de 3 a 5 anúncios por grupo
Biblioteca de áudio no desktop para explorar milhares para conhecer o que está em alta no TikTok. de anúncios. Com isso, você poderá utilizar
de faixas livres de royalties liberadas para uso em
todos os criativos, permitindo que o sistema
publicidade paga.
aprenda o que gera melhores resultados
Dublagens: revele mais detalhes sobre a história.
para você.
Utilize-as em vídeos de "como fazer"/guias, avaliações
ou comentários/narrações. Diversidade de criativos: a abordagem
única do TikTok em relação ao conteúdo e
Faça conteúdo claro e conciso.
a sua audiência diferenciada sinalizam que
Sons: acompanham ou intensificam as ações do vídeo. não há uma regra simples para o que terá
Utilize-os em ASMR, demonstrações, câmera sincera. repercussão.
Utilize sons de alta qualidade. Explorar diferentes abordagens de conteúdo
e formatos de vídeo aumentará as suas
chances de encontrar o melhor candidato.
11
Central de Criativos
1. Quero produzir novos assets do criativo por conta própria. Disponível via desktop e dispositivos móveis, o CapCut é um
editor de vídeo completo que facilita a produção de vídeos
2. Quero trabalhar com um criador para que produza os meus de alta qualidade para o TikTok, independentemente dos
assets do criativo. conhecimentos prévios em edição de vídeo do usuário.
3. Quer reutilizar assets do criativo existentes. O CapCut disponibiliza uma variedade de recursos que
- Aproveite os Spark Ads: podem orientar a sua abordagem de narrativa.
- Spark Ads é um formato do anúncio que permite que você • Utilize o pacote para iniciantes do TikTok
transforme vídeos do TikTok existentes em anúncios pagos no feed Creative Exchange (TTCX)** (lançamento previsto para
"Para você". junho, apenas para a América do Norte) para trabalhar
- Os anúncios que parecem nativos da plataforma costumam ter com agências de criativos terceirizadas com
uma performance melhor. O formato Spark Ads também experiência em conteúdo de criadores pago e orgânico.
impulsiona a sua exposição, encoraja interações autênticas com • [América Latina] (Apenas para o Brasil) Explore o TTCM
usuários do TikTok e fortalece a sua presença no TikTok. (Creator Marketplace) para permitir que os criadores
falem sobre o seu produto e promovam a sua marca nas
suas contas de perfil.
12
Otimização
Uma vez que você tenha preparado sua campanha, pode estar se perguntando sobre os tipos de ajustes que você
pode realizar para realmente fazer seu negócio brilhar. Temos algumas das melhores práticas para serem seguidas
à medida em que você quiser otimizar a sua campanha.
Audiências Customizadas:
Crie audiências customizadas e semelhantes (Lookalike) baseadas nos visitantes do seu site. Aproveite e crie
um grupo de anúncios adicional com objetivo de conversão para redirecionar essa audiência (Retargeting).
Outras otimizações:
Hashtag Targeting Simpifique a Reavalie suas otimizações Diversifique o Criativo
Crie audiências com usuários estrutura da conta Em campanhas com objetivo de Use um anúncio criativo que se
que tenham visto vídeos com Consolidar grupos de conversão, otimize para um evento encaixe no estilo visual e de edição do
hashtags (#) de anúncios e campanhas que possa conduzir a pelo menos TikTok. Diversifique os criativos para
palavras-chaves sazonais como que visam públicos 50 conversões por semana. Caso entregar 5-6 criativos por grupo de
Natal, Reveilon, BlackFriday, similares para maximizar o o anúncio esteja demorando para anúncios. Caso não tenha vídeos
Copa do Mundo etc. alcance e o desempenho. sair da fase de "Aprendizagem", suficientes, ative a nossa "Otimização
troque o evento de otimização de Criação Automatizada" (ACO).
para um nível acima.
13
Festas de Fim de Ano 2022 10