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introdução 1
de ano (2022)
ActiveCampaign
Chegou o momento: o tempo está voando
e já estamos chegando ao fim do ano.
Sumário
01
Como as festas de fim de ano mudaram em 2022
3
02
Como se preparar para a Black Friday e para o fim de ano de 2022
7
03
Seu calendário de fim de ano
12
04
Como atrair mais leads
16
05
As melhores ideias de campanhas de final de ano
19
06
9 táticas para impulsionar seu marketing de fim de ano
22
Como as
festas de
fim de ano
mudaram
em 2022
As táticas para fechar vendas já não são
mais as mesmas. Em vez de tornar sua
marca ou loja o mais atraente possível para
conquistar clientes, as compras agora estão
muito mais focadas no fato do negócio ser
exatamente o que a base de clientes quer
que ele seja. Mas onde você deve
concentrar seus esforços?
TENDÊNCIA 1
TENDÊNCIA 2
TENDÊNCIA 3
CONCLUSÃO
Como se
preparar
para a Black
Friday e para
o fim de ano
de 2022
ano.
pesquisa. Verifique se
Pesquise um pouco e veja quais todas as informações de
Quer saber mais sobre tráfego pago? plataformas seu público usa e
Saiba o que é, como fazer e onde procure se concentrar em criar
produtos relevantes têm
fazer em nosso artigo completo!
Email marketing
você especificou as
O email marketing ajuda a criar, acima Anúncios pagos
promoções por meio das
de tudo, relações com clientes, sejam Com a publicidade em mecanismo
eles potenciais ou clientes já de busca, também conhecida como
ferramentas de anúncios
existentes. Quando usado da maneira pagamento por clique (PPC), as do Google.
certa, ele desempenha um papel empresas podem exibir anúncios a
essencial para converter leads em públicos direcionados. Bem, o PPC
vendas.
interesses e na localização do
Redes sociais
cliente. Já a automação do
As redes sociais ajudam você a criar processo permite que você envie
relações e nutrir os clientes por meio
emails acionados com base nas
do funil de vendas, mas só funcionam
ações do cliente e, no geral, ajuda
Seu
calendário
de fim de
ano
Agora que sua estratégia para as
campanhas de fim de ano está avançando,
chegou a hora de definir datas para tudo.
Não se preocupe, você não precisa começar
do zero. Confira abaixo as principais datas
que você precisa seguir para que tudo
ocorra no tempo certo.
dica:
10 DE OUTUBRO
Comece a segmentar
12 DE OUTUBRO
Dia das crianças
31 DE OUTUBRO
Dia das Bruxas - Halloween
7 DE NOVEMBRO
Defina suas automações de carrinho
abandonado
21 DE NOVEMBRO
Copa do mundo
28 DE NOVEMBRO
Cyber Monday
12 DE DEZEMBRO
Relembre que as festas estão próximas
26 DE DEZEMBRO
Pós-natal
Como atrair
mais leads
Atrair mais pessoas na lista de email será
fundamental se você busca sucesso em
seus negócios durante essa época de fim
de ano. Afinal de contas, o email marketing
ainda é a maior ferramenta que você tem.
Mas como é possível gerar mais leads para
seu negócio? Confira dois dos nossos
métodos preferidos:
A principal questão quando o assunto é iscas digitais é que Causar uma ótima impressão não se limita
a sua proposta tem que oferecer um valor que só ela tem. apenas à sua landing page. Com emails com um
Basicamente, você está realizando uma transação, você
não está apenas pedindo dinheiro. Embora o preço na
design atraente, seus leads vão interagir com a
etiqueta seja "grátis", ainda assim ele deve "valer a pena" sua marca. Não se esqueça: oferecer
para quem quer que esteja compartilhando a informação. experiências incríveis é a forma como você atrai
(Em outras palavras, não pergunte o nome completo ou o mais clientes e faz com que eles sempre voltem
endereço em troca de um código de desconto de 10%.)
digitais deve ser oferecer algo que faça com que os leads
interajam frequentemente com você. Enviar conteúdos
complementares e pertinentes com base no que os levou a
enviar o formulário fará com que sempre lembrem de você.
Isso vai fazer sua empresa se destacar da concorrência e
concretizar as vendas durante a temporada.
Agrade
seu intecemos
resse!
No ramo do ecommerce, uma métrica importante para se Não se preocupe, ninguém espera que você envie esses
ficar de olho é a forma como várias pessoas saem do seu emails manualmente. Aproveite tudo o que a plataforma
site durante o processo de compra. Isso também é de automação de marketing tem a oferecer e envie
conhecido como "carrinhos abandonados" e pode acabar automaticamente emails no momento certo para cada
saindo caro para você. Uma ótima maneira de recuperar cliente. Lembre-se de que o tempo é fundamental na
parte da receita perdida é direcionar os leads que recuperação de carrinhos abandonados, portanto, use
abandonaram seus carrinhos e fazer com que eles a automação de marketing a seu favor para enviar o que
finalizem a compra.
quiser enquanto cuida dos negócios.
Esperar 3 dias
link para cancelar inscrição. O problema
acaba acontecendo se você tenta enviar
Enviar ”Use o cupom para garantir a oferta” algo promocional, como "Confira nosso
novo webinar!", a esses endereços de
As melhores
ideias de
campanhas
de final de
ano
Campanhas de Black
Friday e Cyber Monday
Não importa qual o seu negócio, é fato que o mundo está Emails de agradecimento
ainda mais interconectado e culturalmente consciente do
que nunca. Entenda as diferenças e as tradições culturais As festas de fim de ano têm como foco, normalmente,
do seu público para celebrá-las junto com sua base de presentar e agradecer. Clientes gastam o dinheiro que
clientes e mostrar que você vê a sua audiência como conquistaram com tanto suor para comprar de você, então
pessoas e não apenas como números.
catálogo de presentes
Da mesma forma, se estiver realizando uma campanha de Normalmente, a atitude de dar (e receber) presentes é
Natal, lembre-se de que, cara região pode preferir comidas indispensável durante a época de fim de ano. Reunir um
típicas locais. Então, você pode criar diferentes conjuntos catálogo de presentes de natal com seus produtos ajuda
visuais representando cada região do Brasil, por exemplo.
9 táticas para
impulsionar
seu marketing
de fim de ano
Automações
Nossas três primeiras táticas são sobre
como facilitar a sua vida após uma compra.
Pegue um evento simples e transforme isso
em um programa completo para
automatizar suas ações de marketing e
oferecer experiências únicas a toda a sua
base de clientes.
Embora uma única lista de email busque representar um Envie todos os tipos de emails de
leque abrangente de pessoas com um interesse em um só lugar
comum, (nesse caso, trata-se do seu negócio) os
segmentos oferecem formas de criar experiências O email é um canal universal de comunicação. Com relação
personalizadas com base no que você sabe sobre seus aos negócios especificamente, ele se divide em duas
contatos.
Você pode, por exemplo, ter uma lista de clientes que Os emails promocionais são aqueles que você
represente as compras passadas com seu negócio. Depois, provavelmente tem o hábito maior de enviar: newsletters,
você pode segmentar essa lista com base em quando o descontos, etc. A diferença dos emails transacionais é que
pedido foi feito, ou seja, se é recente ou não. Você pode até eles estão relacionados apenas a uma transação ou
mesmo enviar uma mensagem no aniversário de um ano da compra. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos
última compra. As listas e os segmentos nada mais são do desses dois tipos de email marketing:
Promocional
Inscrição em newslette
Assim como na primeira tática, o céu é o limite. Há várias Anúncio de evento ou webina
maneiras de segmentar suas listas de forma dinâmica, Oferta de desconto
Branding e
entregabilidade seu negócio em
destaque
oferta
Unifique sua marca em todos Confira 3 passos que vão ajudar a unificar a comunicação
os canais
da sua marca entre os canais e a começar a criar a
fidelidade do cliente (que não tem preço):
Content Marketing Institute mostrou que os negócios que Invista na identidade da sua marca
trabalham para criar o reconhecimento da marca durante o A primeira coisa que você pode fazer para unificar sua
ano não apenas consolidam a fidelidade dos clientes que já mensagem no seu marketing é criar diretrizes de
possuem, como também impulsionam as vendas/receita identidade da marca. Crie seu logotipo, selecione as cores,
da empresa?
Passo 2
Nós já ressaltamos nesse guia a importância de encontrar Embora as redes sociais possam parecer intimidadoras e
o seu cliente onde quer que ele esteja. Unificar a sua marca trabalhosas, se não consolidar sua marca nas redes, você
é a forma como torna essas experiências consistentes. não estará dando os passos necessários para criar sua
Marcas bastante reconhecidas têm clientes fiéis que base de clientes. Durante essa época de fim de ano, abra
conseguem reconhecer instintivamente suas cores, aquela conta no TikTok, invista na abertura de uma loja no
slogans, jingles, logotipos e muito mais. (Há até mesmo Instagram ou publique imagens no Pinterest com um link
estudos voltados aos efeitos cognitivos do reconhecimento para seu site. Se você espera que seus clientes conheçam
da marca!)
seu negócio apenas ao pesquisar o problema deles no
Google, aqui vai um spoiler: eles não vão.
Passo 3
oportunidade ao máximo. Inclua informações importantes
Seja consistente
sobre o que está enviando no assunto, use-as para deixar a
Depois das duas primeiras etapas, chegou o momento de pessoa mais animada e atrair a atenção. Depois, use o pré-
publicar e usar os elementos da sua marca em todos os cabeçalho para dar continuidade à ideia. Não se repita!
lugares, com consistência. Seu site deve ter o mesmo Para obter resultados melhores, o assunto deve ter entre
visual e transmitir a mesma sensação que seus emails e 25 e 30 caracteres, enquanto que o pré-cabeçalho não
canais nas redes. Isso também vale para seus produtos e deve ter mais do que 120 caracteres.
ajudando seu público a criar as conexões neurais que Seja prudente ao escolher suas imagens
própria cova. Essa é uma dura realidade. Segundo a Litmus,Teste inúmeras vezes. Depois teste novamente!
apenas 40% dos emails hoje são abertos no webmail ou no Nunca envie um email sem antes fazer uma garantia de
desktop. Se este ano você deixou de lado a otimização de qualidade (QA). Com milhares de dispositivos diferentes e
email marketing para dispositivos móveis, é hora de clientes de email variados, as chaces do seu email não ser
repensar na sua decisão.
Dica 1
pela famigerada guia "Promoções" do Google. E, segundo dias com uma tag. Passados 30
mencionado anteriormente pela pesquisa do Litmus, o dias, paramos de enviar emails para
Gmail representa mais de um quarto das aberturas de
email. Bem, confira o que você precisa saber para ficar
eles todos os dias e enviamos com
fora da guia "Promoções".
Aba Fóruns
Para fazer isso automaticamente para seus negócios, siga
Mensagens de fóruns conhecidos, como o Quora e Reddit
as etapas abaixo
Aba Atualizações
Defina uma data de "última interação
Confirmações de envio, atualizações de conta etc.
Personalização
Já está tudo certo com as suas automações,
seus emails estão incríveis e você sabe que seus
clientes estão recebendo suas comunicações.
Personalização
Personalize as landing pages Agora vamos ver como é dessa vez:
1 O cliente clica no seu anúncio "Black Friday: desconto As landing pages são uma tática comprovada de
de 30% em calças jogger".
que convertem.
3 Você tem um banner enorme de Black Friday, mas ele
abrange todos os tipos de roupa.
Cliente - Basquet
Cliente - Golf
Cliente - Tênis
O segmento "Cliente - Basquete" verá uma oferta de Comece a ver mais pessoas respondendo aos seus emails.
tênis de basquete Nosso post sobre "Como enviar email personalizado de
O segmento "Cliente - Golfe" receberá um email sobre forma profissional" pode ajudar.
uma oferta especial de bolas de golfe
O segmento "Cliente - Tênis" verá uma oferta de novas
raquetes.
torneio de golfe
oferta
bolas de
golfe
O que fazer
AGORA
Nós vimos as tendências, ideias de
campanha, táticas pouco conhecidas, entre
outras coisas. Bem, quais são os primeiros
passos? Veja cinco coisas que você deve
fazer agora mesmo:
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