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Nome: Número:
PARTE 1 (10 valores) Cotação da escolha múltipla: Cada resposta certa: 1,0 valor.
A Verdadeiro
B Verdadeiro, apenas se o Administrador não for o Sponsor do projecto
C Verdadeiro, apenas se o Chefe de Projecto não for o Director de CRM
D Verdadeiro, apenas para grandes organizações
Todos os Alunos cujo número de Aluno seja superior a 52740 e inferior a 53075
3) Explique por palavras suas qual é o significado do conceito de CRM Social (Não apresente a
definição). (2,0 valores)
4) Explique justificadamente, como este conceito está relacionado com o User Generated
Content (UGC). (3,0 valores)
1), 3), 5)
O conceito de CRM Social é uma extensão do conceito de CRM – filosofia, estratégia e tecnologia, aos meios da
Web 2.0 – social media, redes sociais, blogs, etc. Com o objectivo de garantir a bidireccionalidade da relação, fazer
o engagement do cliente, participar em conversas colaborativas e obter os insights do cliente.
2) O conceito de CRM Social suporta-se exactamente no conceito da web 2.0 e das respectivas tecnologias. As
tecnologias web 2.0 vieram permitir a interacção dos utilizadores, a partilha e todo um conjunto de acções que
permitiram o surgimento do cliente social.
4) O User Generated Content (UGC) é o conteúdo gerado pelos utilizadores da web 2.0. Quando criado e partilhado
por estes, pode permitir uma interacção significativa com as empresas e com os outros utilizadores. O que vai de
encontro ao engagement e às conversas colaborativas que o CRM Social pretende conseguir.
6) O conceito de social proof, consiste em observar as acções dos outros como uma pista para a própria acção.
Este conceito está na base da utilidade das reviews dos clientes e estas, por sua vez, constituem uma ferramenta
valiosa para as organizações, como forma de aferir a satisfação e adesão dos clientes aos seus produtos e serviços.
PARTE 3
Os Alunos têm de escolher apenas uma única questão para responder, de acordo com o seu número de Aluno. ~
Existe um conjunto de objectivos estratégicos que as empresas procuram alcançar quando investem em SI/ TI,
nomeadamente:
1. Excelência operacional
2. Novos produtos, serviços e modelos de negócio
3. Proximidade com clientes e fornecedores
4. Melhoria da tomada de decisão
5. Vantagem competitiva
6. Sobrevivência
Todos os Alunos cujo número de Aluno seja superior a 52740 e inferior a 53075
Verifica-se actualmente uma crescente interdependência entre a capacidade de usar as tecnologias de
informação e a capacidade de implementar estratégias corporativas e atingir metas corporativas.
Comente esta afirmação, identificando a influência da adopção da cloud pelas empresas, para atingirem
aquelas metas corporativas. (5,0 valores)
A adopção de tecnologias cloud por parte das empresas permite angariar um conjunto de vantagens significativas,
nomeadamente:
• Diminui as barreiras para a rápida utilização de software
• Foco essencial nas necessidades do negócio e não no IT
• Redução de custo de infraestruturas
• Recursos escaláveis em função das necessidades
• Driver de negócio
Todos os Alunos cujo número de Aluno seja superior a 53075
Verifica-se actualmente uma crescente interdependência entre a capacidade de usar as tecnologias de
informação e a capacidade de implementar estratégias corporativas e atingir metas corporativas.
Comente esta afirmação, identificando a influência da adopção das tecnologias da 3ª Plataforma pelas
empresas, para atingirem aquelas metas corporativas. (5,0 valores)
A adopção das tecnologias da 3ª Plataforma por parte das empresas permite angariar um conjunto de vantagens
significativas, nomeadamente:
• Diminuição do time-to-market
• Foco essencial nas necessidades do negócio e não no IT
• Redução de custo de infraestruturas, nomeadamente na cloud
• Orientação ao negócio e ao cliente
• Proximidade do cliente
• Vantagens na utilização das plataformas sociais (engagement, community)
• Vantagens na utilização das plataformas móveis
• Melhor capacidade de tomada de decisão com Analytics
• Melhor interacção com o utilizador e gestão da empresa com IoT