Global Business

“Não deixe que os seus medos tomem o lugar

dos seus sonhos”.
Walt Disney
Vamos nos conectar?

Profa. Dra. Suzi Dias

suzi.dias@espm.br
 NA AULA PASSADA...

• Distâncias (diferenças) entre países

• CAGE framework
• Atividade projeto integrado

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 Aula 5 – Dinâmica Distância Cultural

• Distância Cultural (Distância Psíquica e Cultural).

• Como a distância cultural afeta os negócios.

• Dinâmica em Grupo (nota)

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 PRINCIPAIS QUESTÕES

• Como as diferenças psíquicas e culturais podem afetar

a internacionalização e globalização das empresas?

• Como a distância cultural é levada em consideração

quando as empresas multinacionais escolhem seus
mercados?

4
 DISTÂNCIA PSÍQUICA/PSICOLÓGICA

• É o grau de incerteza de uma empresa sobre um mercado externo.

Porque ocorre?
• Devido à soma diferenças geográficas, administrativas, culturais e
econômicas entre os países.

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 DISTÂNCIA PSÍQUICA/PSICOLÓGICA

Porque é importante?
• As barreiras de distância podem ocasionar muitos riscos e custos
aos negócios que buscam se internacionalizar.
• Muitos negócios apresentam barreiras para aprender sobre o
mercado e operar internacionalmente.
• É importante entender as diferenças(distâncias) entre o país de
origem e os países que as empresas desejam expandir.
• CAGE framework ajuda a mensurar e se preparar a empresa
para a internacionalização.

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 QUANTO MAIOR A DIFERENÇA ENTRE O
PAÍS DE ORIGEM E O PAÍS ESTRANGEIRO
MAIOR SERÁ O GRAU DE INCERTEZA EM
RELAÇÃO AO SUCESSO DA OPERAÇÃO.
 COMO AS DIFERENÇAS CULTURAIS
AFETAM OS NEGÓCIOS?

ANOTEM OS PRINCIPAIS APRENDIZADOS

DO VÍDEO PARA DISCUSSÃO.
 Dinâmica de Negociação
Internacional –
Aspectos Culturais
(nota)

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Dinâmica Negociação Internacional em Grupo
Entrega da proposta resumida no Canvas (hoje).
Todos integrantes devem fazer registro no CANVAS
Atividade válida somente para os alunos na sala.
- 10 min para se prepararem (leitura).
- Façam anotações do que irão negociar, pensem em estratégias
que pretendem usar

- 25 min para realizarem a negociação

- 5 min para envio da proposta com o preço negociado e as
condições que acordaram -> CANVAS e menti.com.

- 20 min de discussão profa. e propostas dos grupos

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 Discussão das propostas
apresentadas

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 Para ir além
(materiais complementares)

GLOBE PROJECT 2020

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 GLOBE PROJECT 2020

• Oferece estudos internacionais em larga escala sobre cultura,

liderança e práticas organizacionais.

• É líder na temática: possuindo diferentes livros premiados.

• Mais de 400 artigos de periódicos acadêmicos e orientados para a

prática.

• Um enorme banco de dados que é adotado por acadêmicos

universitários, diplomatas e agências de consultoria em todo o
mundo.

20
https://globeproject.com
https://globeproject.com/
results#country
 Para ir além (materiais complementares)

Como as
Diferenças
Culturais afetam https://www.youtube.com/watch?v=i92yIOSiBkc
os Negócios

https://www.youtube.com/watch?v=zQvqDv4vbEg

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 REFERÊNCIAS

Muritiba, P. M., Muritiba, S. N., de Albuquerque, L. G., Bertoia, N., & French, J. L.
(2010). International strategy, cultural distance and management policies in
Brazilian multinational companies. GCG: revista de globalización, competitividad y
gobernabilidad, 4(3), 24-37.

Figueiredo, O. S. (2008). Distância psíquica e distância cultural: uma análise do

domínio conceitual dos construtos. Anais do XXXII Encontro Anual da ANPAD.

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