Global Business:

Estratégias Transfronteiras em Tempos

de Transformação Digital
“O grande risco é não assumir nenhum risco. Em um
mundo que muda, de verdade, rapidamente, a única
estratégia com garantia de fracasso é não assumir riscos”
Mark Zuckerberg.

Profa. Suzi Dias

Doutora em Administração
suzi.dias@espm.br
 NA AULA PASSADA...

Born Global:
• Principais Conceitos.
• Atividade em Grupo

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 Aula 15 – Modelo de Uppsala

• Principais conceitos do Modelo de Uppsala.

• Etapas para internacionalização.
• Projeto Integrado.

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 MODELO DE UPPSALA

• Foi desenvolvido pelos pesquisadores da Universidade Uppsala na

Suécia.

• Indica que as empresas seguem um padrão sequencial de entrada

em mercados internacional/estrangeiros.

• Explica que a internacionalização acontece de forma gradual,

conforme a empresa adquire conhecimento sobre novos mercados.

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 POR QUE A EMPRESA SE
INTERNACIONALIZARIA PENSANDO NUM
PROCESSO GRADUAL?

QUAIS VANTAGENS E DESVANTAGENS?

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 MODELO DE UPPSALA

• A empresa primeiro irá se expandir para mercados com menores

distâncias psíquicas (CAGE poucas diferenças).

• Ao longo dos anos, conforme as empresas vão acumulando

conhecimento sobre negócios internacionais, estarão mais
preparadas para adotar estratégias mais sofisticadas.

• Empresas com maior experiência internacional também tendem a

ter um maior comprometimento de recursos e assumir maiores
riscos.

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 MODELO DE UPPSALA: PREMISSAS

• A falta de conhecimento é um obstáculo para internacionalização.

• O conhecimento adquirido pela experiência é o mais importante para

internacionalização.

• A internacionalização é entendida como um processo de acúmulo de

conhecimento por meio da aprendizagem das empresas.

• A empresa se internacionaliza investindo os recursos de maneira

gradual, pois trata-se de um processo de aprendizagem.

• Quanto mais conhecimento do mercado, maior a probabilidade de

investir em recursos, maior a probabilidade de se comprometer.

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 EXEMPLO: MODELO DE UPPSALA
INTERNACIONALIZAÇÃO WEG
• Empresa multinacional brasileira, criada em 1961.

• É uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do

mundo.
Turbinas a vapor.

8 https://www.weg.net
 EXEMPLO: MODELO DE UPPSALA
INTERNACIONALIZAÇÃO WEG

• Primeira fase, 9 anos após a criação da companhia começou a

exportação (agentes, representantes e distribuidores terceirizados)
incialmente para países vizinhos e depois expandindo para
América do Norte e Europa. Essa etapa auxiliou a empresa a ganhar
experiência.

• Segunda fase, empresa instalou próprias subsidiárias de

distribuição EUA, Bélgica.

• Terceira fase, desenvolvimento fabril no exterior.

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 EXEMPLO: MODELO DE UPPSALA
INTERNACIONALIZAÇÃO WEG

• Ao longo do tempo, também houveram muitas aquisições de

empresas e alianças estratégicas (criação de joint ventures).

• Em 2020, a empresa vendia para mais de 135 países, com 47

plantas industriais em 12 países e 4 continentes, tendo maior
planta industrial para motores de baixa tensão do mundo.

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 QUAIS AS PRINCIPAIS DIFERENÇAS DAS
EMPRESAS QUE SE INTERNACIONALIZAM
USANDO A ESTRATÉGIA
BORN GLOBAL X MODELO DE UPPSALA?

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 BORN GLOBAL X MODELO DE UPPSALAA
BORN GLOBAL
Entre 3 e 8 anos para uma grande
presença internacional e globalização
Processo rápido
Foca em oportunidades
Conhecimento e experiência acontece
anterior ao processo de
internacionalização.
Modo de entrada que gere maior
oportunidade e retorno para a empresa
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UPPSALA
Mais de 8 anos
Processo gradual
Busca mercados com menores distâncias
psíquicas
Conhecimento e experiência acontece
durante ao processo de
internacionalização no país estrangeiro.
Modo de entrada menor risco: ex:
exportação, alianças...
 PROJETO INTEGRADO

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 Escolha a sua turma e envie solução do desafio:

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 REFERÊNCIAS

- Ghemawat, P. Redefining Global Strategy: Crossing Borders in a

World Where Differences Still Matter. Harvard Business Review Press,
2018.

- Globe project: https://globeproject.com

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 “O grande risco é não assumir nenhum
risco. Em um mundo que muda, de verdade,
rapidamente, a única estratégia com
garantia de fracasso é não assumir riscos” Responda Aqui

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Profa. Dra Suzi Dias

suzi.dias@espm.br

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