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CENTRO SOCIOECONÔMICO
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO
Florianópolis
2023
Jéssica Dias Pupo
Florianópolis
2023
Catalogação na fonte elaborada pela biblioteca da Universidade Federal de Santa
Catarina
Pupo, Jéssica IMPACTO DOS NEGÓCIOS DIGITAIS DURANTE A PANDEMIA / Jéssica Pupo ;
orientador, Leandro Santos, 2023. 32 p.
Inclui referências.
Este Trabalho de Curso foi julgado adequado e aprovado na sua forma final pela
Coordenadoria Trabalho de Curso do Departamento de Ciências da Administração da
Universidade Federal de Santa Catarina.
________________________
Prof. Ana Luiza Paraboni
Coordenador de Trabalho de Curso
Avaliadores:
________________________
Prof. Leandro Dorneles dos Santos, Dr.
Orientador
Universidade Federal de Santa Catarina
________________________
Prof.ª Gabriela Gonçalves Silveira Fiates
Avaliadora
Universidade Federal de Santa Catarina
________________________
Prof. Mário de Souza Almeida
Avaliador
Universidade Federal de Santa Catarina
Dedico este trabalho à
centelha divina, que aqui
me trouxe e até aqui me
sustentou. Dedico
também aos meus pais,
Cid Pupo e Valdete Dias,
que me deram a base de
meu caráter e de meus
estudos. Por fim, dedico
às minhas amigas Natália
Sanchez, Raphaella Souza
e Tamiris Pupo, que
foram meu apoio
emocional diário nesta
jornada.
AGRADECIMENTOS
Agradeço ao professor Leandro Dorneles dos Santos pela orientação que, com
paciência e dedicação, acompanhou todo o processo de elaboração deste trabalho, fornecendo
orientações valiosas e contribuindo para seu desenvolvimento. Sem sua colaboração, este
trabalho não seria possível.
“Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo.”
(Peter Drucker)
RESUMO
ABSTRACT
The COVID-19 pandemic that began in 2020 culminated in social isolation and the closure of
numerous companies from different sectors, which impacted the stability of the economic
sector. In this context, there was no alternative other than for companies to adapt to the "new
normal", adopting alternatives to continue providing their services, avoiding crowds, and even
in-person service. The most accessible tools available at that time were social media and
digital channels, which made it possible for companies to connect with their customers, even
in social isolation. Given the above, the general objective of this article was to identify the
digital strategies adopted by burger restaurants located around the Federal University of Santa
Catarina to remain in the market during the COVID-19 pandemic. This article used qualitative
and exploratory research methodology, using bibliographic research and case study
techniques, seeking to consider the benefits of digital resources. From the information
obtained, it was possible to identify the digital strategies used and their consequences, and
finally, through this research it was also possible to list the challenges faced by entrepreneurs
in this adaptation.
Neste tópico serão abordados os conceitos e teorias estudadas sobre o tema da presente
pesquisa, mais especificamente, sobre gestão estratégica, estratégias adaptativas, e tecnologias
digitais, conforme segue.
A estratégia pode ter mais de um conceito ou aplicação, mas o mais conhecido deles é
como um plano para a realização de um objetivo de longo prazo. Estratégia é a criação de um
plano de alto nível com informações sobre como executar as metas estabelecidas. No contexto
empresarial, o conceito de estratégia é mais bem definido como um plano alcançável de longo
prazo, capaz de oferecer vantagem competitiva a uma empresa no futuro, tomando como base
as tendências previstas e os hábitos de compra dos clientes (McKean, 2012). Segundo
McKean (2012, p. 26), “a estratégia é a definição do melhor futuro para a sua equipe ou
empresa, mapeamento da rota para alcançá-lo e sua clara comunicação”. Por meio da
estratégia é possível definir o melhor futuro, mas este futuro deve ser algo alcançável, ou seja,
ao definir uma estratégia deve-se considerar metas que possam ser cumpridas de acordo com
quem vai executá-la. Para tanto, é necessário um roteiro que comunique de forma clara, a
todos os envolvidos, os objetivos e atividades necessárias para execução das estratégias.
Atualmente os consumidores têm acesso a uma vastidão de dados dos mais diversos
assuntos, produtos e serviços. Isso os torna cada vez mais exigentes e específicos em suas
demandas, suas preferências vão mudando conforme recebem novas informações, seja de
tendências ou outras opções de fornecedores. Em contrapartida, a concorrência cresce
exponencialmente, o que dificulta ainda mais a competitividade no mercado. Mas existem
formas de prever a demanda do cliente e de projetar variedades de produtos.
1
Plataforma para venda de alimentos on-line.
3 MÉTODO
A seguir serão abordados subtópicos para análise dos resultados, sendo eles, a seleção
dos casos estudados e a análise comparativa dos casos, conforme segue.
Para escolha dos casos estudados foi realizado um mapeamento com as principais
hamburguerias especializadas em hambúrguer gourmet, situadas nos bairros do entorno da
Universidade Federal de Santa Catarina, sendo eles bairro Trindade, bairro Carvoeira e bairro
Pantanal. Nesta região existem várias outras lanchonetes que não foram selecionadas por
fazerem parte de outro perfil, como por exemplo lanches prensados que são mais populares.
Outro critério de seleção foi o tempo de empresa, sendo escolhidas apenas aquelas que já
existiam antes da pandemia de COVID-19. Após a listagem dos estabelecimentos foi iniciada
a abordagem dos gestores de tais estabelecimentos. No contato inicial era apresentada a
pesquisadora, assim como o conceito da pesquisa, e uma cópia do roteiro de entrevista. Na
sequência o gestor era direcionado a responder as perguntas previamente definidas e
estruturadas.
A quinta categoria analisada foi de Resultados das estratégias digitais adotadas, apresentada
no QUADRO 6.
A empresa A já possuía uma clientela fiel ao seu delivery, portanto, não tiveram
maiores prejuízos no momento em que não se podia atender presencialmente. Seu espaço para
consumo no local também é relativamente pequeno, ou seja, suas maiores vendas sempre
foram representadas pelo delivery. Por ser uma empresa engajada nas redes sociais, seu gestor
destacou o desafio de criar anúncios e conteúdos para diversas plataformas. Já a empresa B
destacou o aumento nas vendas durante a pandemia através da plataforma Boomer. A empresa
C tinha foco em atendimento no local, e passou a desenvolver o atendimento via delivery
durante a pandemia. Seu gestor relata que o resultado foi positivo, já que ao contrário de
vários colegas empreendedores do mesmo ramo, conseguiu manter sua empresa aberta
realizando as vendas via delivery, que exigiu baixo investimento. A empresa D também tinha
foco em atendimento no local, e passou a adotar estratégias digitais durante a pandemia. Seu
gestor relata um resultado positivo em decorrência da utilização de ferramentas digitais, tanto
para pedidos via delivery, quanto na utilização de sistemas internos de atendimento que
auxiliam na otimização dos processos.
Segundo Oliveira (2013) o empreendedor precisa estar preparado para lidar com
interferências externas, não controláveis. É possível constatar que as empresas estudadas
utilizaram da gestão estratégica como alternativa à crise da qual não possuíam nenhum
controle. Ao identificar as ferramentas digitais como forma de alavancar o negócio, os
empreendedores passaram a trabalhar de maneira mais eficiente e assertiva, o que ocasionou
aprendizado e desenvolvimento de todos os níveis hierárquicos e individuais da empresa,
elemento central da estratégia adaptativa. Magaldi e Salibi Neto (2020). Foram considerados
os 4 elementos fundamentais para implementar as inovações, são eles: a) obsessão pelo
cliente; cultura organizacional; agilidade; gestão de dados;
Passando a oferecer opções de compra através de ferramentas digitais as empresas
estudadas priorizaram o atendimento ao cliente, se adaptando rapidamente ao novo cenário e
utilizando a gestão de dados para otimização dos processos.
5 CONCLUSÕES
Para ter sucesso e vida longa, uma empresa precisa desenvolver a capacidade de
adaptação e renovação, encarando com resiliência os desafios enfrentados em seu mercado de
atuação. O mundo globalizado está sempre passando por mudanças e isso se reflete no
comportamento dos consumidores. Além disso, as empresas estão suscetíveis a situações
inesperadas e improváveis, como foi a pandemia de COVID-19. Nestes casos a visão
estratégica busca a melhor forma da empresa se adaptar ao novo contexto, a fim de que
consiga se manter saudável e atuante, mesmo em tempos de crise. O cenário apresentado pela
pandemia de COVID-19 exigiu agilidade e habilidade para encontrar alternativas ao
isolamento social. Para tanto, foi necessário que os gestores estivessem atentos às tendências
de mercado e comportamento humano, e a partir dessa análise puderam traçar um plano
estratégico desenvolvendo ações e competências para contornar as adversidades (Santos,
2020).
È papel dos gestores a) redefinir o mercado, pontuando as mudanças que ocorreram na
forma de consumo e de oferta de serviços e produtos; b) identificar quais preferências ainda
fazem sentido ao consumidor e quais deixaram de fazer; c) definir a melhor estratégia para
direcionar os objetivos de seu negócio. Levando em consideração que a pandemia causou
mudança de hábitos e padrões de comportamento em decorrência das diversas restrições (Ey
Parthenon, 2020). A partir disto, compreender este novo mercado através de novos estudos,
comparar e analisar as possíveis alternativas de adaptação, buscando sempre a melhor
estratégia de acordo com o nicho definido.
A presente pesquisa buscou identificar as estratégias digitais adotadas pelas
hamburguerias localizadas no entorno da Universidade Federal de Santa Catarina para se
manter no mercado durante a pandemia de COVID-19. Os gestores entrevistados são do sexo
masculino e ocupam 100% dos cargos de liderança, 50% das empresas possuem mais de um
gestor, nestas empresas todos os gestores possuem formação academica. Nas outras empresas
lideradas por apenas por 1 gestor, este não possui formação acadêmica. Conclui-se que com as
restrições causadas pela pandemia de COVID-19, os gestores das empresas estudadas
buscaram alternativas para manter o funcionamento das empresas, através das ferramentas
digitais, que inclui a utilização de redes sociais e plataformas de delivery. Após o término da
pandemia as empresas deram continuidade a utilização destas ferramentas atestando o
resultado positivo que culminou no aumento das vendas e consolidação em novas formas de
atendimento, como o delivery.
A presente pesquisa cumpriu com seus objetivos específicos, relacionando o perfil dos
gestores; identificando as estratégias tecnológicas adotadas para o enfrentamento da
pandemia; e mensurando os possíveis benefícios, desafios, dificuldades e desvantagens que os
empreendedores dos casos estudados encontraram ao utilizar ferramentas digitais no auxílio
de seus processos.
REFERÊNCIAS
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YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e métodos. Porto Alegre: Bookman. 2015.
APÊNDICE A - ROTEIRO DA ENTREVISTA SEMIESTRUTURADA
Nome do entrevistado:
Cargo:
Data:
Meio:
● Características da empresa;
● Perfil dos gestores (formação acadêmica, cursos específicos, como entraram nessa
área);
● Quais estratégias digitais adotaram durante a pandemia;
● Quais resultados (benefícios, desafios, dificuldades e desvantagens) encontraram ao
utilizar ferramentas digitais no auxílio de seus processos.