UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA

CENTRO DE COMUNICAÇÃO, TURISMO E ARTES

DEPARTAMENTO DE COMUNICAÇÃO
CURSO DE BACHARELADO EM RELAÇÕES PÚBLICAS
Disciplina: PLANEJAMENTO DE MARKETING
Professora: JAMILE MIRIA FERNANDES PAIVA
Aluno: JOSÉ RODRIGO CAVALCANTI DE MENEZES
Aluno: MARIA ALICE OLIVEIRA BORGES

ESTUDO DE CASO

No planejamento tático de marketing é preciso que se faça uma análise detalhada de cada ação
de promoção implementada a partir do plano de marketing anterior e os resultados e impactos
nas vendas finais, na melhor aceitação do produto, no pós-vendas [...]. É importante analisar o
que pode ser melhorado ou implementado ao se pensar em:

✔ Propaganda;
✔ Publicidade;
✔ Promoção de vendas;
✔ Marketing direto;
✔ Merchandising;
✔ Venda pessoal;
✔ Evento de lançamento / inauguração (novos produtos / serviços);
✔ Endomarketing ou marketing interno;
✔ Marketing de relacionamento;
✔ Marketing de incentivo;
✔ Orçamento destinado à promoção;
✔ Pesquisas de marketing necessárias.

Orientações: Com base no caso da empresa Gazeta do Povo, identifique e explique no

mínimo duas táticas implementadas pela empresa para fortalecer sua marca e gerar negócios.
- Uso de um marketing de relacionamento, o qual, muito bem aplicado, ajudou muito nesta
aproximação da Gazeta com o seu público. Isso se deu de forma interacional com os
telespectadores, que vão ver esses anúncios em campanhas, spots, peças de internet, entre
outros, sempre deixando claro que a Gazeta está do lado de seu público, se colocando cada
vez mais na vida de seus públicos. Diversos assuntos também ajudam bastante nesta relação
saudável, uma vez que isso prova o quanto a Gazeta se importa com seu público diverso, não
se concentrando em apenas um tipo, mas sim focando no todo, e isso cria laços ainda mais
fortes, gerando um sentimento de interesse, curiosidade e aprendizado também para todos os
telespectadores.

- Publicidade, a Gazeta utilizou a campanha institucional com o objetivo publicitário de

reconhecimento de marca. O institucional não visa vendas diretas, ele tem como intuito
construir uma imagem positiva e gerar lembrança de marca em seu consumidor. A campanha
publicitária “A opinião o tempo todo ao seu lado” trouxe os colunistas do jornal como as
grandes estrelas. Outra campanha foi a “Do povo. O tempo todo ao seu lado”, expandindo o
conceito multiplataforma com o lançamento da versão do jornal em tablet.
As campanhas institucionais lançadas pela A Gazeta do Povo deram resultados. De acordo
com a pesquisa de atributos de imagem da Gazeta do Povo, realizada pela Diferencial
Pesquisas de Mercado, na época, 88% dos entrevistados concordam que o jornal tem
credibilidade e 83% consideram que a Gazeta do Povo possui e transmite opinião.

Gazeta do Povo lança campanha institucional e comemora resultados comerciais

Peças reforçam o conceito “a opinião o tempo todo ao seu lado”

“A opinião o tempo todo ao seu lado”. Este é o mote da nova campanha institucional da Gazeta do
Povo lançada no último dia 27. Criada pela agência The Getz, a campanha publicitária traz os
colunistas do jornal como as grandes estrelas, e os blogs também recebem destaque na próxima
fase. O lançamento da campanha coincide com o excelente momento do jornal, que registrou
crescimento tanto de receita como de leitores neste primeiro semestre, resultado de um
planejamento de ações e projetos para fortalecer a marca e gerar negócios.
As novas peças são um desdobramento da ampla campanha “Do povo. O tempo todo ao seu lado”,
lançada em agosto do ano passado. Em fevereiro, expandindo o conceito multiplataforma com o
lançamento da versão do jornal em tablet, entrou no ar a campanha para promover a plataforma
iPad. O mote trabalhado para ocasião foi “Um novo jeito de estar ao seu lado”. “Criamos uma
identificação do leitor com a Gazeta do Povo. Entendemos que o papel de um jornal é estar o
tempo todo ao lado do seu povo. E agora, reforçamos este mote, colocando também a opinião o
tempo todo ao seu lado”, explica Axeu Beluca, gerente de Marketing Gazeta Jornais.
A campanha pode ser vista em anúncios, filmes, spots, peças de internet e mobiliário urbano. Com
tom leve e humano, reforça ainda mais os atributos de marca, como credibilidade, opinião e
pluralidade. E, na palavra de pessoas que fazem o dia a dia do jornal, a intenção é colocar, ainda
mais, a Gazeta do Povo na vida dos paranaenses.
Do time de colunistas que escrevem para a Gazeta do Povo, doze participam da campanha: André
Gonçalves, Carneiro Neto, Celso Nascimento, Fernando Martins, Franco Iacomini, Guilherme
Rodrigues, José Carlos Fernandes, Luis Augusto Xavier, Marleth Silva, Miguel Sanches Neto,
Rogerio Galindo e Tiago Recchia.
Reforçando a atuação multiplataforma, a próxima etapa da campanha apresentará, de forma
criativa, os blogs da Gazeta do Povo. Os mais de 40 blogs falam de assuntos variados, como
cidadania, ciência e religião, cotidiano, cultura e entretenimento, economia e agronegócio,
esportes, estilo de vida, educação e vestibular, gastronomia e culinária, jovem e política. Ações de
endomarketing
Um almoço entre os colunistas marcou o lançamento da campanha. A confraternização, realizada
em 27 de julho, contou com a presença de 40 pessoas.
O lançamento em primeira mão para os colaboradores contou com uma série de apresentações
com Ana Amélia Filizola, diretora da Unidade Gazeta Jornais, reunindo cerca de mil pessoas. A
empresa ganhou a ‘cara’ da campanha, com a instalação de móbiles “A opinião vem daqui”.
Além da ambientação, os colaboradores também tiveram a oportunidade de montar seus próprios
anúncios em uma ação realizada com painel fotográfico personalizável. A galeria de fotos foi
disponibilizada na intranet da empresa, para utilização nos desktops.

Resultados
A Gazeta do Povo lança sua campanha institucional e comemora os resultados do semestre. De
acordo com a pesquisa de atributos de imagem da Gazeta do Povo, realizada pela Diferencial
Pesquisas de Mercado, 88% dos entrevistados concordam que o jornal tem credibilidade e 83%
consideram que a Gazeta do Povo possui e transmite opinião.
A audiência na Internet conta com mais de 27 milhões de page views e mais de 1.9 milhão de
visitantes únicos por mês. E na média do trimestre, a Gazeta do Povo registrou crescimento de
15% de leitores na plataforma impressa e on-line, segundo dados do instituto Ipsos Marplan –
Curitiba e São José dos Pinhais. Esses números refletem nos resultados comerciais. Neste primeiro
semestre, o faturamento em publicidade cresceu 10% em comparação ao mesmo período de 2010.
Os excelentes resultados são reflexos dos diversos projetos e ações que movimentaram a Gazeta
do Povo neste semestre, além do empenho da equipe comercial em buscar novas receitas. As duas
revistas publicadas na Gazeta do Povo, a Bom Gourmet e a Viver Bem Casa & Decoração,
chegaram para atender um nicho específico com um material diferenciado.
Outra inovação foi a estreia da participação de jornalistas da Gazeta do Povo nas transmissões do
canal a cabo ÓTV, pertencente ao GRPCOM – mesmo grupo da Gazeta do Povo, com flashes
diários diretamente da Redação do jornal. A primeira edição do Prêmio Os Melhores do
Paranaense reconheceu os talentos dos times do estado e o tradicional projeto Verão Gazeta do
Povo ofereceu uma série de atividades tanto no Litoral como em Curitiba.
Reforçando o conceito multiplataforma, a versão da Gazeta do Povo para iPad foi muito bem
recebida pelos leitores. E o lançamento do livro “Todo Dia Nunca é Igual”, escrito em coautoria
por José Carlos Fernandes e Marcio Renato dos Santos, com projeto gráfico de Lucio Barbeiro e
pesquisa historiográfica de Fernanda Leitóles, resgata a importância do jornal para o
desenvolvimento do estado ao longo dos seus 92 anos de atuação no Paraná.
Além disso, o Agronegócio Gazeta do Povo realiza o Ciclo de Palestras Gazeta do Povo em
diversas cidades e segue com força total com a Expedição Safra, que, na sua sexta edição, vai
percorrer 12 estados brasileiros, e mais quatro países, além do Brasil: Argentina, Paraguai, Estados
Unidos e, pela primeira vez, a China. Na última edição, o projeto contou com patrocínio da
ABCR, New Holland e Caixa e copatrocínio da Milênia e Pró-Noroeste de Minas, além de Apoio
Técnico da OCB, FAEP, Ocepar e CREA e Apoio Logístico da Toyota Sulpar.
E o Gaz+, canal para falar com o público jovem e que envolve tudo o que acontece em torno deste
universo, transformou-se no primeiro projeto transmídia do grupo. Envolve a versão impressa
(publicada pela Gazeta do Povo aos sábados), a versão online, um programa de TV (na ÓTV),
forte presença nas redes sociais e ainda a realização e participação em eventos.
No segundo semestre a expectativa é melhorar ainda mais esses resultados. Além de projetos
editoriais especiais, em agosto será conhecido o ganhador do concurso Cachorro do Ano, o
vencedor do Desafio do Chef e serão realizados o Prêmio Bom Gourmet, Papo de Mercado, Papo
Universitário e 20 Melhores Empresas para se trabalhar no Paraná. Gazeta do Povo. Líder em
circulação do Paraná, a Gazeta do Povo faz parte do Grupo Paranaense de Comunicação
(GRPCom). É um jornal que tem sua história de 92 anos pautada pelo respeito aos leitores. Está
sempre ao lado de seu público expressando, além da informação, diferentes opiniões para que cada
leitor forme seus próprios conceitos. Para atender aos desafios da nova era da comunicação, o
jornal vem trabalhando fortemente na integração e disponibiliza seu conteúdo em diversas
plataformas (impressa e digital – online, tablet e mobile).

Disponível em:
http://www.portaldapropaganda.com.br/portal/propaganda/26078-gazeta-do-povo-lanca-campanha
-institucional-e-comemora-resultados-comerciais