17.

PLANO DE MÍDIA

17.1 Cenário

Segundo o autor Marshall McLuhan, conhecido por sua teoria do "meio é a

mensagem". McLuhan argumentou que o meio de comunicação em si (por exemplo,
televisão, rádio, internet) tem um impacto profundo na sociedade, moldando a forma como
as informações são transmitidas e percebidas. Ele argumentou que a mudança de um meio
para outro pode causar transformações culturais significativas.
A Germanhart realiza pouco investimendo em mídia quando comparamos com seus
concorrentes que estão o mesmo tempo presentes no mercado, realizam um maior
investendo.
Tendo em vista que o segmento tem grande potencial para as marcas que possuem
maior presença na mídia. Deste modo, a partir do momento que se expõe, sua comunicação
impacta outros públicos, gerando aumento de clientes e se tornando conhecida.
O cenário que a empresa faz parte conta com um grande período no mercado, com
importadores que já investem e possuem uma campanha ativa. Os concorrentes são
menores, mas o investimentos em mídia são altos, fazendo assim um gap de oportunidade,
uma vez que a empresa possui produtos melhores, melhorando apenas sua divulgação e
exposição.
É possível notar os seus concorrentes nos principais players de venda e nas redes
sociais, um ponto que deixa a Germanhart pra trás pelo baixo investimento e por estarem
presentes apenas no Instagram.

17.2 Objetivos de Mídia

Um plano de mídia é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing ou

publicidade e tem como objetivo definir como uma empresa ou organização distribuirá sua
mensagem para alcançar seu público-alvo de maneira eficaz, com metas específicas que
orientam a seleção e implementação de táticas de comunicação.
O objetivo de mídia da Germanhart foi definido em aumentar a populariedade da
marca e impulsionar as vendas de produtos. Com foco em tutores de animais de estimação
na região de São Paulo (classes C e D), garantindo a fidelização dos clientes pela marca.
 17.3 Praça de cobertura/ veiculação
Dentro do contexto de um plano de mídia, uma praça se refere a uma área
geográfica ou localização específica onde uma campanha de marketing ou publicidade será
veiculada. Essa definição pode variar de acordo com a região e a cultura.
Segundo Jerome McCarthy, é de fundamental importância a área e local onde os
produtos ou serviços são disponibilizados aos consumidores e as estratégias de marketing e
publicidade serão renovadas, alcançando o público-alvo de maneira eficaz.
A cobertura estará concentrada na cidade de São Paulo, com ênfase em bairros e
regiões onde as classes C e D têm maior presença. Isso pode incluir bairros populares,
como regiões onde há uma concentração significativa de moradores dessas classes sociais.
Focando na capital de São Paulo, onde está localizado o escritório da Brasgroup, e
grandes redes de produtos para PETs, onde há uma movimentação diariamente, com
moradores e trabalhadores locais, chamando atenção e produzindo interesse desse público,
realizando desde o gasto essencial ao gasto excessivo com produtos para seu animal de
estimação.

17.4 Target
Dentro de um plano de mídia, o “alvo” (ou público-alvo) é um elemento
fundamental. O target se refere ao grupo específico de pessoas ou consumidores que uma
campanha de marketing ou publicidade visa alcançar e influenciar.
A precisão do público-alvo é essencial para direcionar os esforços de marketing para
definir uma forma eficaz, garantindo que a mensagem seja relevante e impactante para as
pessoas certas.
No plano de mídia da Germanhart iremos denifinir como target homens e mulheres,
de 20 a 45 anos, residentes de São Paulo Capital, pertencentes à classe C e D, tutores de
animais de estimação e responsáveis pela compra de produtos para os Pets.
Onde tenham como hábitos de consumo adquirir produtos de qualidade para seus
animais de estimação, e tenham como rotina esse cuidado. Que frequentem petshops ou
comprem online os produtos para os PETs.

17.5 Estratégias de Mídia (Quais meios)

Segundo Veronezzi (2005), as estratégias de mídia nos auxilia na redução desta

eventual dúvida, visto que, além de fazer alusão a origem do termo estratégia, sinaliza que
seus respectivos significados foram incorporados à estrutura do planejamento de mídia.
Nesse sentido, pode-se depreender que estratégia e planejamento de mídia são elementos
distintos,sendo este último mais abrangente. O autor salienta ainda a finalidade da estratégia
em mídia: Definir quantitativamente o mercado consumidor (quantos homens, quantas
mulheres, proporção para a divisão da mídia) e estabelecimentos de estratégias.
Definimos como estratégias de mídia para atingir o principal objetivo, aumentar o
conhecimento da marca e impulsionar as vendas de produtos, será a utilização dos seguintes
meios:
Mídia Online, como as redes sociais, pois é a forma mais prática de atingir o público
C e D. Criando conteúdo relevante e envolvente nas redes sociais, como dicas de cuidados
com animais, vídeos tutoriais, depoimentos de clientes, caracteristicas dos produtos. Se
tornando um meio de comunicação acessível e altamente utilizado, formando ideais para
construir relacionamentos e conscientizar sobre os produtos e mostrar o carinho da empresa
pelo PET.
Parceriais com Petshops da região da praça de cobertura, com intuito de exibir os
produtos da Germanhart nas lojas fisicas e promover os produtos através de seus canais de
comunicação. Desta forma, aproveitaremos a base de clientes existente das lojas, gerando
credibilidade através da associação com os estabelecimentos.
Propaganda em rádio, anunciando em estações de rádio populares para o público das
classes C e D. Assim, alcançaremos um público mais amplo por meio de anúncios que
destaquem os benefícios dos produtos para animais de estimação e as ações realizada pela
Germanhart, expondo seu carinho e cuidado por todos os pets.
17.6 Táticas de Mídia (Quais veículos, defesa dos veículos) Adequar
verba do cliente às táticas e cronogramas demonstrando com planilhas e
mapas de veiculação.

As estratégias de mídia são fundamentais em um plano de comunicação, porque são

responsáveis por definir os meios nos quais a campanha será realizada com o objetivo de
alcançar o público-alvo da marca. Segundo Públio (2008, p. 195) “a estratégia de mídia
consiste em definir os melhores meios para se levar a comunicação de forma eficiente e
eficaz e, com isso, fornece a melhor relação entre o investimento, a quantidade e a
qualidade da comunicação.”
Sendo assim, definimos como táticas de midia as seguintes ações:
 17.6.1 Redes sociais

As redes sociais são poderosas ferramentas de marketing para alcançar um público

amplo e altamente segmentado. As redes sociais permitem que as marcas alcancem um
público vasto e diversificado, aumentando a visibilidade e o reconhecimento da marca.
Utilizaremos os seguintes veículos: Instagram, Facebook, TikTok e Youtube.

17.6.1.1 TikTok
O TikTok é uma plataforma de mídia social que se destaca por ser focada em vídeos
curtos e criativos. Foi lançado em setembro de 2016 pela empresa chinesa ByteDance e
rapidamente se tornou uma das redes sociais mais populares do mundo.
Uma das táticas adotadas para a Germanhart será a criação de conteúdos no Tiktik.
Distinguimos como uma estratégia eficaz para atrair novos clientes e aumentar a
visibilidade no segmento.
Realizando demonstração de produtos, com vídeos curtos mostrando seus produtos
para pets em ação. Dicas de cuidados com os animais de estimação, sobre cuidados com
animais de estimação, como dicas de treinamento, alimentação saudável, cuidados com a
higiene e até mesmo dicas de viagem com animais de estimação. Compartilhe histórias
emocionantes de clientes satisfeitos que obtiveram seus produtos e alcançaram resultados
positivos com seus animais de estimação. Mostre os bastidores da empresa e da produção
dos produtos. Isso ajuda a humanizar a marca e a criar confiança com os seguidores.

17.6.1.2 Instagram
O Instagram é uma das redes sociais mais populares do mundo, focada
principalmente em compartilhamento de fotos e vídeos. Essa plataforma permite que os
usuários publiquem fotos e vídeos, apliquem filtros e efeitos, interajam com conteúdo de
outros usuários por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos, além de seguir
perfis de seus interesses.
A importância do Instagram para as marcas é significativa, e vários autores e
especialistas em marketing reconhecem isso.
Desta forma, a Germanhart definiu como táticas para o Instagram, desenvolvendo
conteúdo que atende às necessidades e interesses do público-alvo.
Criar uma estratégia sólida que envolva diversas questões, assim, se torna um perfil
atraente, com identidade marcante e mantendo o design consistentes em todas as postagens.
Produção de conteúdos com alta qualidade, apresentando seu produto, os benefícios,
o essencialismo da marca na vida do animal de estimação.
Parceria com influenciadores que possuem seguidores compatível com o público-
alvo, pensando assim, selecionamos o @gudan_ohusky, um husky siberiano, se tornou um
dos animais brasileiros mais famosos do Instagram, com 1,6 milhões de seguidores, o perfil
mostra esquetes engraçadas e o dia a dia do cachorro.

17.6.2.3 Rádio
A publicidade na rádio refere-se à prática de veicular anúncios comerciais ou
mensagens promocionais em estações de rádio. Ela desempenha um papel significativo nas
estratégias de marketing das marcas e é importante por vários motivos.
As estações de rádio locais alcançam um público amplo e diversificado. Os anúncios
de rádio podem ser altamente persuasivos e envolventes quando bem produzidos. Eles
permitem que a marca transmita mensagens de maneira criativa e atrativa.
Atuaremos dentro da Rádio Band FM, é a principal emissora de rádio de São Paulo,
atingindo todos os gostos musicais, com humor e notícias. Seu público é majoritariamente
feminino, 53% no total, com faixa etaria de 30 a 59 anos e classes sociais 50% na classe C.
O programa escolhido é o “Band Ao Vivo, Programa Musical” de segunda-feira à
sexta-feira, no horário das 18h00, durante o período que os ouvintes estão retornando para o
lar, após o horário de trabalho.
Iremos relembrar que após um dia cansativo, seu PET está em casa te esperando
ansiosamente, assim, um motivo para alegrar o dia e quem sabe, levar algo para alegrar o
animal de estimação.
Foi identificado que 90% dos ouvintes tem acesso a internet, deste modo, além da
divulgação dos produtos, será realizada a divulgação do blog da Germanhart, mostrando
que possuímos um canal completo com dúvidas e conteúdos práticos.
17.2.3.4 Parcerias
Parcerias com locais referem-se a acordos colaborativos em que uma marca trabalha
em conjunto com empresas físicas para promover, serviços ou eventos de forma mútua. Isso
pode incluir promoções conjuntas, compartilhamento de espaços, eventos colaborativos e
muito mais.
 As parcerias com pet shops são uma estratégia eficaz para aproveitar a base de
clientes existente dessas lojas. Sendo assim, focaremos na Petz, e selecionaremos lojas por
toda região da capital de São Paulo, onde seu maior público seja composto pela classe C e
D.
A Petz já possuem um público especifico, com clientes fidelizados, ao realizar uma
parceria com essa empresa, a Germanhart pode conquistar seu público, realizando
fidelizações.

17.2.3.5 Material impresso

A divulgação em material impresso, refere-se à utilização de anúncios publicitários
ou conteúdo editorial em jornais, revistas e outras publicações físicas para promover
produtos, serviços ou mensagens de uma marca ou empresa. Essa forma de divulgação
desempenha um papel crucial nas estratégias de plano de mídia de marcas e empresas.
A Germanhart, ao realizar um anúncio em revistas, optou por utilizar um veículo
como a Revista Pet Center, sendo a maior revista especializada em mercado pet, incluindo
os mais importantes nichos de mercado em projetos editoriais segmentados.
Conforme o midia kit da revista Pet Center, optamos pela 3ª capa, no valor de R$
13.177,00. Com tamanho de 20,8 x 27,7 cm.
Uma escolha acertível, para chamar atenção, comunicar com o público da revista e
transmitir ideias sobre a qualidade e essencialismo do produto para a rotina dos pets.