Preço de venda de hospedagem

Métodos quantitativos e qualitativos

Métodos quantitativos

Método
Método Hubbart Apuração
de Custos

Considera custos, despesas e o Considera somente custos e

retorno do investimento dos despesas
sócios
Método Hubbart

• Parâmetros a considerar:
– Custos e despesas.
– Retorno do investimento dos sócios.
– Receita de vendas real ou prevista (da hospedagem).
– Número de UHs.
– Total de UHs disponíveis.
– Taxa de ocupação média.
– Definir um período de tempo (dias).
Método Hubbart

• Como calcular:

Preço diária média =

Receita total de hospedagem real ou prevista + Retorno investimento sócios

Nº UHs x Taxa de ocupação x Dias de funcionamento

Importante: O preço da diária média pode ser calculado a partir de dados reais,
ou seja, de um período passado. E também, pode ser a previsão de preço de
venda futuro, tendo vista um planejamento, e, neste caso, utiliza dados previstos
para determinado período.
Método Hubbart
Exemplo 1
O Hotel Por do Sol está fazendo seu planejamento para o ano seguinte. Para
isso, levantou dados relativos ao ano anterior, conforme segue:

Custos e despesas = R$ 1.068.000,00

Retorno do investimento dos sócios (15%) = R$ 267.000,00
Receita de vendas da hospedagem = R$ 1.780.000,00
Número de UHs = 40
Total de UHs disponíveis = 14600
Taxa de ocupação média = 68% Qual o preço de
Período de tempo (dias) = 365 venda previsto da
diária média?

VER RESOLUÇÃO NA PLANILHA

Método Apuração
de Custos
• Parâmetros a considerar:
– Custos e despesas.
– Receita de vendas real ou prevista (da hospedagem).
– Número de UHs.
– Total de UHs disponíveis .
– Taxa de ocupação média.
– Definir um período de tempo (dias).
Método Apuração
de Custos
• Como calcular:

Preço diária média =

Receita total de hospedagem real ou prevista

Nº UHs x Taxa de ocupação x Dias de funcionamento

Método Apuração de Custos
Exemplo 2

Utilizar os mesmos dados do exemplo 1 e calcular o preço de venda da

diária média pelo método Apuração de Custos.
Métodos qualitativos

Os métodos qualitativos
complementam os métodos
quantitativos, o que gera mais
assertividade no preço de venda
final
Métodos qualitativos
Método baseado nos concorrentes

• Cobrar de acordo com o preço praticado pelos

concorrentes.
• Para isso, o gestor deverá analisar se será necessário
reduzir custos ou mexer na sua margem de lucro.

Como fazer isso?

Métodos qualitativos
Método baseado nas características do mercado

• Identificar:
– Qual a classificação do meio de hospedagem.
– Características especiais do estabelecimento.
– Perfil do público-alvo.
Métodos qualitativos
Método psicologia na formação de
preços
• Estudos confirmam que os consumidores se
interessam por preços mais baixos e principalmente
quebrados. Ex.: R$ 399,00.
• Oferecer o produto evidenciando a parcela. Ex.: 4
parcelas de R$ 99,75.
Métodos qualitativos
Método fator hóspede

• Os clientes colocam na balança se o preço a ser pago

vai trazer o benefício esperado e desejado.
Preço de venda hospedagem
• Resolver exercício 10.