Captação de clientes

O jeito certo de
responder à pergunta:
“Quanto custa sua
consulta?”
Antes de mostrar o seu preço,
mostre o seu valor.

Quebre as objeções.
Mostre os ganhos e perdas.
 Proposta única de valor
• Ou PUV para os íntimos.
• Como você ajuda os clientes?
• O que isso tem de tão interessante?
• Você se vê como necessário e essencial da vida dos
clientes?
• O cliente está precisando de um nutricionista ou de você?
Tudo depende da forma como
você comunica
Atendimento premium
X
Você será acompanhada por um tutor especialista
no Smart, para tirar todas suas dúvidas e te dar mais
segurança em aplicar cada estratégia do curso. Além
disso, você vai receber um mapa de tudo que tem
que fazer para te dar mais clareza das atividades.
Sem ansiedade. Não tenha
pressa na hora de vender.
 Benefícios
Necessidades Desejos
Experiência

Medos Características
 Faça uma lista com 3 colunas:

Problemas Soluções Resultados

 Depois:
• Liste as 3 maiores qualidades que você tem como
nutricionista.
• Liste os diferenciais da sua consulta: plano alimentar na
hora, ferramentas de coaching, entrega de materiais
complementares, entrega de kit boas vindas, livros de
receitas etc. Pense em tudo de diferente que você entrega
no seu atendimento.
 Nossa, amei! Quanto custa?
Ah, legal! Que bom que gostou. Realmente meu atendimento
é bem diferenciado, você vai perceber quando chegar aqui.
Cada consulta tem o valor de XXX reais.

O pagamento pode ser feito no dinheiro, cartão de crédito e

débito e emito Nota Fiscal.

Qual é o melhor horário para você?