Captação de clientes

Como vender
programas nutricionais?
 Personalizado Padrão
• Monta o programa de • Monta um programa com
consultas de acordo com o um número pré
que o seu cliente precisa. determinado de consultas.
• Os temas são as • Cada encontro é
dificuldades apresentadas trabalhado um tema de
no Panorama. acordo com o que a sua
• Você pode incluir serviços persona precisa:
para ficar mais necessidades, desejos e
interessante. medos.
 Como faz a venda?
PERSONALIZADO:
• Você vai precisar de cerca de X consultas.
• Cada consulta custa Y.
• Logo, seu tratamento vai ficar em [X*Y].
• Podemos fechar um PN hoje para você, que vai ter X
consultas, serviço 1, serviço 2 (…) que vai custar W e você
pode parcelar em N vezes.
 Como faz a venda?
PADRÃO:
• Eu tenho um programa que vai trazer o [benefício].
• Cada consulta custa Y e esse protocolo é de 10 consultas.
• Logo, seu tratamento vai ficar em [10*Y].
• Podemos fechar um programa hoje para você, que vai ter
X consultas, serviço 1, serviço 2 (…) que vai custar W e
você pode parcelar em N vezes.
 O que colocar no PN?
• Veja tudo que sua persona precisa.
• Quais os temas que você precisa trabalhar, para que seu
cliente saia do tratamento autônomo OU mais perto do
resultado? Pode vender em fases também.
• Crie uma linha evolutiva lógica para trabalhar com esses
temas em cada consulta.
• O que você pode trazer para agregar nesse PN?
Aula de culinária, visita no mercado, participação em grupo de desafio,
processo de coaching, brindes mais interessantes como uma mala térmica.